【正文】 幾年的經(jīng)營(yíng)，該公司已經(jīng)有一定的客戶基礎(chǔ)。此類競(jìng)爭(zhēng)者以 江蘇省常熟市的尊龍農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖技術(shù)有限公司 為代表 。 ③國(guó)家政策對(duì)環(huán)保類從業(yè)公司的大力扶持。這也是客戶選擇我們最重要的決策因素。 二 . 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分類： 在經(jīng)營(yíng)之初，我公司在產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)地位、推廣方式、管理 等 方面最直接的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要 可分為以下二類： ① 以垃圾填埋場(chǎng)為代表的垃圾處理單位及公司 ② 以尊龍公司為代表，有生物處理造紙污泥的業(yè)務(wù)的公司 ③ 規(guī)模小、科技含量低的家庭作坊式蚯蚓養(yǎng)殖戶 三 . 公司 優(yōu)劣勢(shì)分析 ： xx 公司在經(jīng)營(yíng)初期，主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目就是處理造紙污泥和廢水污泥，而這類市場(chǎng)業(yè)務(wù)現(xiàn)大多都由垃圾 填埋場(chǎng)占領(lǐng)著。 用造紙污泥及其他有機(jī)載體加入微生物為原料，轉(zhuǎn)化成蚯蚓之飼料；利用微生物介入蚯蚓之構(gòu)造分解處理排出之廢 水，蚓糞加以循環(huán)利用，避免產(chǎn)生二次污染，處理過程完全交蚯蚓及微生物自然處理，不產(chǎn)生噪音，工人操作有一定的規(guī)范，不產(chǎn)生任何環(huán)境傷害。如現(xiàn)在對(duì)城市綠化越來越重視，蚯蚓糞產(chǎn)品開發(fā)價(jià)值大，以蚓糞加工成綠色有機(jī)肥料是園林綠化、養(yǎng)花種草的高級(jí)肥料，我們可以低價(jià)銷售給政府 ， 從而實(shí)現(xiàn)共同獲利。當(dāng)然人員促銷也是不可或缺的一項(xiàng)。我們可以通過廣告媒體以及大型廣告牌進(jìn)行宣傳，其基本屬性是告示，即向公眾或目標(biāo)市場(chǎng)受眾介紹我們的產(chǎn)品。 二 . 營(yíng)銷策略及銷售 我公司是通過生物處理污水產(chǎn)生的污泥以及造紙污泥污染的，所以在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)我們可以把目標(biāo)放在大城市。 在企業(yè)成立之初我們必須要讓目標(biāo)受眾注意到我們，并最終成為我們的忠實(shí)顧客。解決了多年來生活垃圾處理難的問題，又為國(guó)家創(chuàng)造了財(cái)富，為廣大農(nóng) 民提供了新型有機(jī)質(zhì)肥源，變廢為寶，凈化環(huán)境，促進(jìn)城市環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。 我們憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、適時(shí)的搶占先機(jī)，將逐漸形成品牌并引起廣泛關(guān)注。 本公司處理造紙污泥及有機(jī)廢棄物，將起到重要的示范作用，同時(shí)創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境效益，促進(jìn)了環(huán)境與人類的和諧發(fā)展。其用途之廣決定了其廣闊的市場(chǎng)前景。而且 蚯蚓可以處理所有有機(jī)廢物，包括廢物沉淀物、動(dòng)物糞便、植物廢料、食物渣滓、報(bào)紙，甚至用來清洗盛載牛奶和果汁的容器。 利用國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的污泥濃縮和脫水技術(shù)，污泥經(jīng)濃縮和脫水后，一般含水率只能降低到 80%左右，而發(fā)達(dá)國(guó)家正逐步要求污泥的含水率降低到20%30%。 2 山東青島：我們公司以利用蚯蚓處理造紙產(chǎn)生的污泥為主。 在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)我們考慮的是該企業(yè)所在城市的污染程度及企業(yè)類型，主要是重工業(yè)的企業(yè)。 可見污泥出路問題已經(jīng)十分突出。 威 脅 (Threat)：經(jīng)過多年 以破壞環(huán)境為代價(jià)獲取經(jīng)濟(jì)利益后，治理環(huán)境的問題刻不容緩，越來越多的人意識(shí)到環(huán)境的重要性，都加大了對(duì)本公司污染控制的力度，而且大量的污水、污泥處理公司、設(shè)備也應(yīng)運(yùn)而生，更新?lián)Q代的速度也在加快，相信從事我們行業(yè)的公司也會(huì)日益增加。 機(jī) 會(huì) (Opportunity)：目前國(guó)內(nèi)有不少的蚯蚓養(yǎng)殖場(chǎng)，但他們僅僅只看到了蚯蚓的藥用和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，利用蚯蚓處理污泥幾乎沒有涉及，給國(guó)內(nèi)大型化工業(yè)處理排污問題的基本沒有。河北省將逐步加大環(huán)保資金投入力度，今后４年投資超過 100 億元重點(diǎn)推進(jìn)水污染治理、大氣污染治理、固體廢物處理、環(huán)境管理能 力?許多相關(guān)政策給予積極的物環(huán)保股份有限公司 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 [致力中國(guó)環(huán)保， 創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值 ] 第 20 頁 支持。 不難看出，目前以及今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，國(guó)家政策都會(huì)對(duì)處 理污染給予極大力度的支持，對(duì)我公司的發(fā)展是極其有利的。 在最近召開的中國(guó)共產(chǎn)黨第十七次全國(guó)代表大會(huì)上，中共中央總物環(huán)保股份有限公司 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 [致力中國(guó)環(huán)保， 創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值 ] 第 19 頁 書記胡錦濤向大會(huì)作報(bào)告時(shí)指出，堅(jiān)持節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的基本國(guó)策，關(guān)系人民群眾切身利益和中華民族生存發(fā)展。 據(jù)調(diào)查：您認(rèn)為哪方面的污染對(duì)您的生活影響最大 ? A．水污染 306 人 45% B．大氣污染 219 人 32% C．固體廢棄物、垃圾污染 88 人 13% D．噪聲污染 54 人 8% 共有 667 人參與調(diào)查 這些問題日益引起人們的重視。 其他風(fēng)險(xiǎn) ：由于戰(zhàn)爭(zhēng)或地質(zhì)災(zāi)害等不確定因素帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，公司應(yīng)預(yù)先制定應(yīng)急預(yù)案，保障企業(yè)的正常運(yùn)作。如： 加強(qiáng)市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查研究，這是市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)防范的根本措施。 企業(yè) 的支付方式有現(xiàn)金支付、股票支付和混合支付三種，其中現(xiàn)金支付方式資金籌措壓力最大。 由于流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)是一種資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)性的風(fēng)險(xiǎn)，必須通過調(diào)整資產(chǎn)負(fù)債匹配，加強(qiáng)營(yíng)運(yùn)資金 的管理來降低。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ：包括短期償債能力 、長(zhǎng)期償債能力和盈利能力三方面。本公司目前已擁有“蚯蚓生物反應(yīng)器”制造技術(shù)的專利，專利證書見附頁。任何一方不得單方認(rèn)定合同無效。否則，本公司將追究其法律責(zé)任。受轉(zhuǎn)讓的企業(yè)，應(yīng)本著誠(chéng)信與善意之原則，合理的利用相關(guān)技術(shù)。 以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競(jìng)爭(zhēng)上的沖突。這種顆粒富含有益微生物和酶類，能有效促進(jìn)生物成長(zhǎng)，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值比處理前提高了 20～ 30％，是農(nóng)作物生長(zhǎng)的最佳肥料。 蚯蚓 生物反應(yīng) 器示意圖 ： 1布料口 2出料器 3蚯蚓糞 4蚯蚓 5廢棄物 6反應(yīng)器主體 物環(huán)保股份有限公司 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 [致力中國(guó)環(huán)保， 創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值 ] 第 13 頁 處理過程示意圖： 五 . 公司管理 : 1 . 管理隊(duì)伍狀況 : xx 生物環(huán)保股份有限公司 擁有一支專業(yè)的管理隊(duì)伍，我們?cè)诠I(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、專業(yè)市場(chǎng)、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系等崗位上具有專業(yè)的人才。采用中央調(diào)控的方式自動(dòng)監(jiān)控蚯蚓生存小環(huán)境（溫度、濕度、酸度、通氣性能等），根據(jù)廢棄物的產(chǎn)生量和蚯蚓繁殖速度、種群結(jié)構(gòu)及分解不同有機(jī) 廢棄物的能力自動(dòng)布料、出料、收集、包裝，合理的將人工工作、機(jī)械活動(dòng)、蚯蚓生物學(xué)的特性結(jié)合在一起，全程自動(dòng)化。重要的微生物中，細(xì)菌放射菌多喜堿性或微堿性， pH 約為 7～ 8。 2 . 相關(guān)技術(shù)的使用情況： 蚯蚓生物反應(yīng)器生產(chǎn)技術(shù) 我公司將選擇一家機(jī)械生產(chǎn)商建立 具有戰(zhàn)略意義的委托加工（ OEM）關(guān)系。 后期發(fā)展：將生產(chǎn)獲利的 部 分 資金 分用于科技研發(fā)，盡快研制出其它有機(jī)垃圾的無污染處理方法。兩地日處理污泥共約 2021 噸，日產(chǎn)蚯蚓有機(jī)肥共約 160 噸。所以，我企業(yè)的宗旨是：“致力中國(guó)環(huán)保， 創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值”。 這筆資金用于生產(chǎn)及廣告宣傳 等 。但是，我公司蚯蚓處理污泥技術(shù)在市場(chǎng)上是有選擇性的，我們的服務(wù)及產(chǎn)品是一流的。 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)初期，就處理 污泥 而言，我們的主要顧客是 河北省保定市及其周邊、山東省 青島市 及其周邊眾多的造紙企業(yè)和污水處理廠；就出售有機(jī)肥料而言，我們的主要顧客是全國(guó) 眾多的 種植基地及其他有機(jī)肥料需求客戶。 全國(guó)城鎮(zhèn)污水處理廠產(chǎn)生干污泥約 180 萬 噸 /年 (含水 80%污泥 900萬 噸 ）；預(yù)計(jì)未來五年內(nèi)，每年將產(chǎn)生干污泥 520 萬 噸 （含水 80%污泥 2700 萬 噸 ）；現(xiàn)有污水處理設(shè)施中有污泥穩(wěn)定處理設(shè)施的還不到1/4，現(xiàn)有污泥消化池能夠正常運(yùn)行的為數(shù)也不多，有些根本就沒有運(yùn)行。目前許多污水處理廠的做法遠(yuǎn)未達(dá)到安全處理處置的要求。 目前，我們的三項(xiàng)服務(wù)處于起步階段。 本公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有： 處理造紙污泥，處理廢水污泥，蚯蚓糞便有機(jī)肥料出售。 二 . 宗旨及商業(yè)模式 ： 我公司 的宗旨是“ 致力中國(guó)環(huán)保，創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值 ”。 我 xx 生物環(huán)保股份有限公司 在國(guó)內(nèi) 利用蚯蚓 生物反應(yīng)器規(guī)?；?、自動(dòng)化 處理污泥 ， 不但使原來的廢棄物得到有效的再利用，同時(shí)可以 對(duì)地方環(huán)保事業(yè)也做出貢獻(xiàn)，完全實(shí)現(xiàn)了我國(guó)政府對(duì)垃圾“減量化、資源化、無害化”之三化要求的同時(shí)更具有很好的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境效益。 公司總部法定 址 ： 河北省保定市大冊(cè)營(yíng)鎮(zhèn) 。 我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括： 污泥預(yù)處理技術(shù) 、 蚯蚓生物反應(yīng)器技術(shù) 、蚯蚓處理污泥技術(shù)。 (河北環(huán)保報(bào)摘 2021 年第 05 期 ） 。 四 . 市場(chǎng)定位： 我們把我們的市場(chǎng)定位于污泥處理 ,其次是 蚓糞有機(jī)肥 料 的 出售 。較其他傳統(tǒng)技術(shù)處理污泥而言，我們的服務(wù)價(jià)格低于市場(chǎng)平 均價(jià)格 40— 60 元 /噸；較其有機(jī)肥料而言，我們的蚯蚓糞便有機(jī)肥料不僅含有更多的養(yǎng)分，并且物環(huán)保股份有限公司 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 [致力中國(guó)環(huán)保， 創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值 ] 第 4 頁 價(jià)格低于市場(chǎng)平均價(jià)格 200— 300 元。 采用傳統(tǒng)方式處理污泥不僅會(huì)污染環(huán)境，浪費(fèi)土地資源，并且收費(fèi)價(jià)格較高，大約在 70— 90 元 /噸之間。其中，團(tuán)隊(duì)自籌資金500 萬元，風(fēng)險(xiǎn)投資 1300 萬元 ，短期貸款 600 萬元。 總經(jīng)理 生產(chǎn)部 財(cái)務(wù)部 市場(chǎng) 部 辦公室 人資部 研發(fā)部 儲(chǔ) 運(yùn)部 物環(huán)保股份有限公司 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 [致力中國(guó)環(huán)保， 創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值 ] 第 6 頁 八、 銷售匯總： 投資分析 ： 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021 固定資產(chǎn)投資 896 營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流量 2 7 65 NCF 1 07 NPV= 投資回收期 = 平均報(bào)酬率 =% 折現(xiàn)率 按 10%計(jì) 九、 資產(chǎn)負(fù)債匯總表： 資 產(chǎn) 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 流動(dòng)資產(chǎn)： 貨幣資金 應(yīng)收票據(jù) 應(yīng)收賬款 62 預(yù)付款項(xiàng) 15 0 存貨 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 非流動(dòng)資產(chǎn)： 固定資產(chǎn) 生產(chǎn)性生物資產(chǎn) 無形資產(chǎn) 長(zhǎng)期待攤費(fèi)用 非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 資產(chǎn)總計(jì) 物環(huán)保股份有限公司 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 [致力中國(guó)環(huán)保， 創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值 ] 第 7 頁 負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益） 流動(dòng)負(fù)債： 短期借款 0 200 200 200 應(yīng)付票據(jù) 應(yīng)付賬款 應(yīng)付職工薪酬 應(yīng)付利息 5 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 非流動(dòng)負(fù)債： 長(zhǎng)期借款 600 600 600 600 非流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 600 600 600 600 負(fù)債合計(jì) 所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）： 實(shí)收資本（或股本） 1800 1800 1800 1800 資本公積 減：庫(kù)存股 盈余公積 未分配利潤(rùn) 所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）合計(jì) 負(fù)債 和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）總計(jì) 物環(huán)保股份有限公司 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 [致力中國(guó)環(huán)保， 創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值 ] 第 8 頁 第 二 章 公司介紹 一 . 宗旨 ： 我們的最終目標(biāo)是將 xx 生物環(huán)保股份有限公司 變成全國(guó)最具實(shí)力的有機(jī)垃圾無污染處理商以及將我們的品牌發(fā)展成為國(guó)內(nèi)著名品牌。 三 . 公司戰(zhàn)略 : 企業(yè)戰(zhàn)略圖 發(fā)展前期：創(chuàng)業(yè)初期引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資 1300 萬元 ， 我們?cè)诤颖北６ㄊ袧M城縣租用土地 25 畝，在山東 青島 租用土地 25 畝， 均采用大規(guī)模 自動(dòng) 化方式處理造紙和廢水污泥。我們的目標(biāo)就是“哪里有污泥，我們就將處理廠安放在哪里” ， 從而獲取更多的利潤(rùn)。上述技 術(shù)本企業(yè)均可通過合法渠道獲得，并 以技術(shù)入股的形式聘請(qǐng) “ 國(guó)際蚯蚓養(yǎng)殖協(xié)會(huì)（美國(guó)）亞洲與太平洋分會(huì) ” 負(fù)責(zé)人 、蚯蚓生物反應(yīng)器發(fā)明人、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的孫振鈞博士作為 我公司 的 名譽(yù)董事長(zhǎng)兼 高級(jí)技術(shù)顧問。分解堆肥材料的微生物對(duì)反應(yīng)極為敏感。 蚯蚓生物反應(yīng)器 處理污泥 技術(shù) 物環(huán)保股份有限公司 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 [致力中國(guó)環(huán)保， 創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值 ] 第 11 頁 蚯蚓生物反應(yīng)器主要由三部分組成：反應(yīng)器主體，加料部分