【正文】 大賽等活動(dòng)?，F(xiàn)擔(dān)任藝術(shù)學(xué)院團(tuán)委宣傳部長(zhǎng)，藝術(shù)學(xué)院院刊《藝聲》的主編。2010年參加?xùn)|南大學(xué)首屆創(chuàng)業(yè)冬令營(yíng)，所在團(tuán)隊(duì)獲“最佳團(tuán)隊(duì)”稱號(hào)。多次參加校社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并曾在國(guó)內(nèi)著名C2C網(wǎng)站上獨(dú)立經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷部分陸金青：22歲，東南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院企業(yè)管理專業(yè)09級(jí)研究生。此外，我還特別注重學(xué)以致用，積極參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃類比賽、參與院校級(jí)的社會(huì)實(shí)踐以及導(dǎo)師的科研項(xiàng)目等，受益匪淺。負(fù)責(zé)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理部分孟杰：22歲，東南大學(xué)工商管理專業(yè)06級(jí)本科生。負(fù)責(zé)項(xiàng)目的組織管理和風(fēng)險(xiǎn)管理部分劉偉：20歲，交通運(yùn)輸專業(yè)08級(jí)本科生。本科就讀于東南大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)系，曾任東南大學(xué)學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會(huì)外聯(lián)中心主任。（3）后期，負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，便于板材出口業(yè)務(wù)發(fā)展。未來(lái)客戶最終客戶包括城鎮(zhèn)普通居民，幼兒園、酒店等企事業(yè)單位，直接客戶為家居用品特別是地板和家具的生產(chǎn)商項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀目前項(xiàng)目還處在構(gòu)想狀態(tài)，期待資金投入進(jìn)入小產(chǎn)目前的投資人無(wú)投資人，項(xiàng)目處在構(gòu)想階段，團(tuán)隊(duì)投入僅為技術(shù)研發(fā)投入和計(jì)劃書(shū)的形成。上海谷靈環(huán)保材料有限公司采用英國(guó)康拜公司的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)研制生產(chǎn)出“谷靈環(huán)保均質(zhì)板”，取材于麥秸、稻秸和玉米秸等天然農(nóng)作物、異氰酸脂（MDI）為原料。采用真空纖維分離技術(shù)結(jié)合聚氨酯生態(tài)粘合劑制成。目前已有上萬(wàn)家人造板生產(chǎn)企業(yè)，而其中缺乏實(shí)力雄厚的大品牌。但是整個(gè)行業(yè)在超理性的發(fā)展后已進(jìn)入激烈的競(jìng)爭(zhēng)階段，利潤(rùn)率業(yè)逐漸走低，新進(jìn)入者在資金、規(guī)模、渠道上的劣勢(shì)使其很難形成勢(shì)力。原材料供應(yīng)問(wèn)題已經(jīng)成為制約行業(yè)發(fā)展的主要因素。而某正承擔(dān)著這一使命，依靠自身環(huán)保秸稈板材制作的核心技術(shù)，初期以家具、地板為主要服務(wù)對(duì)像，后期不斷研發(fā)新產(chǎn)品，全方位服務(wù)于人造板材需求行業(yè)。另一方面，人造板行業(yè)已進(jìn)入成熟階段，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。圖2 某無(wú)醛秸稈板的創(chuàng)新 創(chuàng)新技術(shù)帶來(lái)的某產(chǎn)品一舉攻破了原材料、成本控制、品質(zhì)三大難關(guān)這讓我們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中看見(jiàn)了巨大的前景。成本控制：原材料成本上浮、下游市場(chǎng)動(dòng)蕩、行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)使得企業(yè)難以獲得利潤(rùn)，如何降低成本，在價(jià)格血戰(zhàn)中贏得勝利，是每一個(gè)相關(guān)企業(yè)關(guān)心的問(wèn)題。特別是企業(yè)自身人才聚集和研發(fā)能力薄弱，創(chuàng)新環(huán)境和條件受很多因素制約。2) 用材受有限森林資源嚴(yán)重制約國(guó)內(nèi)森林蓄積量約3．65億立方米(折合木材2億立方米)，遠(yuǎn)小于木材消耗量。人造板銷售市場(chǎng)集中于：廣東、浙江、上海、北京、河北、成都等。各項(xiàng)政策支持也為某提供了保障。，年均復(fù)合增長(zhǎng)率超10％。項(xiàng)目滿足及解決的問(wèn)題某核心產(chǎn)品——某牌無(wú)醛秸稈板是以秸稈和自行研制的高分子納米共聚物為原材料，采用先進(jìn)工藝生產(chǎn)出的新型人造板材。同時(shí)，創(chuàng)新利潤(rùn)類資源之中符合企業(yè)優(yōu)勢(shì)培養(yǎng)目標(biāo)的那部分流量，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積累，成為可形成持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的高價(jià)值資源存量，即稀缺利潤(rùn)類資源。利潤(rùn)模式的持續(xù)發(fā)展為了保護(hù)利潤(rùn)模式不受模仿者快速侵蝕，我們進(jìn)一步通過(guò)對(duì)企業(yè)資源分析，探討了企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源，即價(jià)值獲取的可持續(xù)性問(wèn)題。對(duì)建立合作關(guān)系的秸稈經(jīng)紀(jì)人，我們將通過(guò)依據(jù)供應(yīng)業(yè)績(jī)和表現(xiàn)實(shí)行一定鼓勵(lì)政策的方式激發(fā)其積極性和忠誠(chéng)度。根據(jù)我公司實(shí)際情況主要設(shè)計(jì)以下幾點(diǎn)利潤(rùn)壁壘： 加快技術(shù)研發(fā)，堅(jiān)持生產(chǎn)工藝優(yōu)化。而秸稈板材的主要應(yīng)用領(lǐng)域——家具與地板行業(yè)需求量旺盛，并分別保持每年20%與18%的速度遞增發(fā)展。 作為我公司核心技術(shù)——制備秸稈高分子復(fù)合粉料是獨(dú)創(chuàng)性的研究成果，目前本成果已經(jīng)申請(qǐng)了兩項(xiàng)國(guó)家專利，具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的由秸稈制備秸稈高分子復(fù)合材料的方法，該技術(shù)在全國(guó)以及國(guó)際范圍屬于領(lǐng)先地位。本技術(shù)所制備的復(fù)合材料具有超越刨花板、中高密度纖維板等市場(chǎng)現(xiàn)有板材性能，并特有無(wú)污染、低成本以及良好木質(zhì)感的優(yōu)點(diǎn)。依托東南大學(xué)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，公司可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與技術(shù)的不斷更新，保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 本公司擁有自主研發(fā)的秸稈高分子復(fù)合材料及秸稈板材成型技術(shù)，該技術(shù)處于國(guó)際領(lǐng)先水平，已申請(qǐng)兩項(xiàng)發(fā)明專利。商業(yè)模式及收入來(lái)源產(chǎn)品與技術(shù)本公司核心技術(shù)是將兩親性嵌段共聚物的納米粒子的膠束水溶液與植物纖維均勻混合，經(jīng)干燥脫水后成型制板。在后期，我公司還將推出用作建筑墻體材料、特殊功能材料等的無(wú)醛秸稈板材產(chǎn)品。與秸稈板材在性能上最為接近的纖維板和刨花板更是有著良好的市場(chǎng)前景。利潤(rùn)主要來(lái)自秸稈板材的出售： A）家居用板材的制備銷售 B）建材板材的制備銷售 C）辦公用品等其他板材制備銷售圖 利潤(rùn)保護(hù)機(jī)制秸稈利用行業(yè)，處于起步階段，競(jìng)爭(zhēng)較弱，利潤(rùn)空間較大，企業(yè)較少，大家可以共通分享這碩大的蛋糕，但隨著技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，我們必須建立自己的利潤(rùn)保護(hù)機(jī)制。 控制秸稈采購(gòu)來(lái)源某將對(duì)秸稈收購(gòu)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行嚴(yán)格的篩選、監(jiān)督以及培訓(xùn)，以保證秸稈的質(zhì)量與數(shù)量均可達(dá)到高要求。 目前中國(guó)國(guó)內(nèi)秸稈板材制備，年產(chǎn)量約40萬(wàn)噸左右，行業(yè)空白很大，而由我公司核心技術(shù)制備的板材兼具了環(huán)保、優(yōu)質(zhì)、成本低等優(yōu)點(diǎn)，技術(shù)領(lǐng)先，所以為了長(zhǎng)期的發(fā)展，我們與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，共同扛起行業(yè)大旗，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)（如秸稈利用協(xié)會(huì)）等形式，建立行業(yè)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)，保護(hù)原有利潤(rùn)，把損傷降低到最小。但是這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)刻處于發(fā)明者、革新者、模仿者的強(qiáng)烈沖擊下，因此企業(yè)需要通過(guò)不斷的創(chuàng)新，形成一連串短暫的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而從整體上動(dòng)態(tài)地體現(xiàn)出企業(yè)的持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這