【正文】 ，促進(jìn)城市環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。 二 . 營銷策略及銷售 我公司是通過生物處理污水產(chǎn)生的污泥以及造紙污泥污染的，所以在進(jìn)行營銷時我們可以把目標(biāo)放在大城市。當(dāng)然人員促銷也是不可或缺的一項(xiàng)。 用造紙污泥及其他有機(jī)載體加入微生物為原料，轉(zhuǎn)化成蚯蚓之飼料；利用微生物介入蚯蚓之構(gòu)造分解處理排出之廢 水，蚓糞加以循環(huán)利用，避免產(chǎn)生二次污染，處理過程完全交蚯蚓及微生物自然處理，不產(chǎn)生噪音，工人操作有一定的規(guī)范，不產(chǎn)生任何環(huán)境傷害。這也是客戶選擇我們最重要的決策因素。此類競爭者以 江蘇省常熟市的尊龍農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖技術(shù)有限公司 為代表 。 我公司較之尊龍公司的優(yōu)勢 在于 ： ① 在蚯蚓 處理污泥領(lǐng)域， 我 公司更加專業(yè)。物環(huán)保股份有限公司 ] 商業(yè)計劃 機(jī)密 [致力中國環(huán)保， 創(chuàng)造企業(yè)價值 ] 第 30 頁 尊龍公司 公司的蚯蚓處理污染的模式技術(shù)門檻低，競爭對手容易摹仿。 物環(huán)保股份有限公司 ] 商業(yè)計劃 機(jī)密 [致力中國環(huán)保， 創(chuàng)造企業(yè)價值 ] 第 31 頁 第 五 章 產(chǎn)品與服務(wù) 一 ． 產(chǎn)品及優(yōu)勢： 我公司在經(jīng)營初期將為客戶提供下列產(chǎn)品與服務(wù)： ① 處理造紙污泥 與 處理廢水污泥 ② 出售蚯蚓糞便有機(jī)肥 目前，國內(nèi)有為數(shù)相當(dāng)多的造紙企業(yè) 和污水處理廠 ，每年要排放成百上千萬噸的污泥，如何處理這些污泥成為了眾多造紙廠頭疼的問題。而我公司利用蚯蚓處理環(huán)境污染物正是現(xiàn)今解決環(huán)境污染問題的一個有效手段，它的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面： 1 . 國家政策支持 以造紙業(yè)為例 中國造紙行業(yè)非常發(fā)達(dá)，全國有大大小小的造紙廠不下萬個，每年排放的污泥數(shù)以百萬噸，所以這是蚯蚓 飼料的一個未經(jīng)大規(guī)模利用的來源，很有發(fā)展前景，而且正好與國家今年強(qiáng)調(diào)的節(jié)能減排不謀而合，可以幫助造紙廠解決污泥這個固體排放物的處理問題。過量施用化肥、農(nóng)藥無疑帶來土壤惡化，產(chǎn)品質(zhì)量下降，食品殘留超標(biāo)等嚴(yán)重后果。這樣做的主要目的是通過市場來實(shí)現(xiàn)開發(fā)新產(chǎn)品，解決開發(fā)過程中的問題，并向顧客提 供最高收益。 物環(huán)保股份有限公司 ] 商業(yè)計劃 機(jī)密 [致力中國環(huán)保， 創(chuàng)造企業(yè)價值 ] 第 36 頁 將運(yùn)輸業(yè)務(wù)外包， 我 公司可以將風(fēng)投資金集中投入生產(chǎn)，為公司提供穩(wěn)定的后備資金，供于周轉(zhuǎn)，也便于管理公司，避免因公司自建運(yùn)輸隊(duì)而帶來的經(jīng)營風(fēng)險。為了使我公司能在較短的時間內(nèi)在全國范圍內(nèi)樹立品牌，占領(lǐng)市場，我公司將采取以地區(qū)戰(zhàn)略向全國市場推進(jìn)的方式，即以 各地工業(yè)污染與畜禽糞便 生活垃圾 污染大的地區(qū)就近建立示范基地 ，以其為據(jù)點(diǎn)，向全國范圍內(nèi)建立我們的污染物處 理廠。主要包括以下幾個方面： 互聯(lián)網(wǎng)宣傳 : 我公司將建設(shè)一個對外網(wǎng)站，向我們的客戶或意愿加盟者介紹我公司的一些基本情況，如最近發(fā)展?fàn)顩r，最新科研成果等。 因?yàn)樵谄髽I(yè)發(fā)展初期，企業(yè)知名度很低，同時該產(chǎn)業(yè)也是新興產(chǎn)業(yè)。因?yàn)闃I(yè)務(wù)的新興性和市場的陌生性，需要公司主動聯(lián)系客戶，采取滲透法是進(jìn)行市場開拓。同時，因與傳統(tǒng)方式相比我們能極大的節(jié)約客戶處理污染的成本，因此在定價物環(huán)保股份有限公司 ] 商業(yè)計劃 機(jī)密 [致力中國環(huán)保， 創(chuàng)造企業(yè)價值 ] 第 40 頁 時有相對較大的空間。最好的方式是積極發(fā)現(xiàn)不同的宣傳方式，使用各種各樣的方法來獲取免費(fèi)的廣告宣傳和促銷效果，從而擴(kuò)大促銷力度。 二 . 2021年資產(chǎn)負(fù)債 表 (現(xiàn)金收支按收入與費(fèi)用的百分之十實(shí)現(xiàn) ) 單位：萬元 資 產(chǎn) 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 流動資 產(chǎn)： 貨幣資金 應(yīng)收票據(jù) 應(yīng)收賬款 62 物環(huán)保股份有限公司 ] 商業(yè)計劃 機(jī)密 [致力中國環(huán)保， 創(chuàng)造企業(yè)價值 ] 第 44 頁 預(yù)付款項(xiàng) 15 0 存貨 流動資產(chǎn)合計 非流動資產(chǎn)： 固定資產(chǎn) 生 產(chǎn)性生物資產(chǎn) 無形資產(chǎn) 長期待攤費(fèi)用 非流動資產(chǎn)合計 資產(chǎn)總計 負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益） 流動負(fù)債： 短期借款 0 200 200 200 應(yīng)付票據(jù) 應(yīng)付賬款 應(yīng)付職工薪酬 應(yīng)付利息 5 流動負(fù)債合計 非流動負(fù)債： 長期借款 600 600 600 600 非流動負(fù)債合計 600 600 600 600 負(fù)債合計 所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）： 實(shí)收資本（或 股本） 1800 1800 1800 1800 資本公積 減：庫存股 盈余公積 未分配利潤 物環(huán)保股份有限公司 ] 商業(yè)計劃 機(jī)密 [致力中國環(huán)保， 創(chuàng)造企業(yè)價值 ] 第 45 頁 所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）合計 負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）總計 三 . 利潤表 單位：萬元 項(xiàng) 目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 一、營業(yè)收入 山東分廠 保定分廠 合計 779． 76 1101． 02 1280． 58 減：營業(yè)成本 197． 552 386． 45 。當(dāng)然，外部環(huán)境變化莫測，因此我們計劃每隔一段時期，如：三個月，審查我們的定價情況和產(chǎn)品服務(wù)情況，從而做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。同時還要研究競爭對手的作法。 物環(huán)保股份有限公司 ] 商業(yè)計劃 機(jī)密 [致力中國環(huán)保， 創(chuàng)造企業(yè)價值 ] 第 39 頁 二 . 銷售策略 1．產(chǎn)品定位 我公司是以提供生物處理污染服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)，因?yàn)樵摦a(chǎn)業(yè)的新興性和服務(wù)的無形性等特點(diǎn)的存在，因此同類型的企業(yè)很少。后期以加盟店的方式將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到整個華北地區(qū)乃至全國。我們希望他們常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。 有鑒于以蚯蚓為媒介處理造紙污泥的技術(shù)門檻低的特點(diǎn)，伴隨著更多參與者的進(jìn)入。 我 公司實(shí)現(xiàn)了污泥處理自動化，但污泥的前期處理工作及蚯蚓生物反應(yīng)器的操作仍需要人 工參與 完成。這便為擁有自主技術(shù)的我公司的成立和發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。 自改革開放以來，人們?yōu)樽非蟾弋a(chǎn)農(nóng)業(yè)，大量施用化肥、農(nóng)藥，造成土壤板結(jié)，土壤中有機(jī)質(zhì)含量下降，作物根系發(fā)育受阻，生長緩慢，常出現(xiàn)爛根、死苗、病害增加等狀態(tài)。 物環(huán)保股份有限公司 ] 商業(yè)計劃 機(jī)密 [致力中國環(huán)保， 創(chuàng)造企業(yè)價值 ] 第 32 頁 用蚯蚓來消化污泥、生活垃圾，在美國、日本、加拿大等西方國家都非常流行，臺灣在這方面發(fā)展也比較早 。 xx 公司可能要在 10 年后或者更短的時間里面對 這樣 激烈 的 市場競爭環(huán)境 。相較于尊龍公司的土地堆肥處理法， 我公司的處理方式更加先進(jìn)，單位成本更低、處理周期更短。 幾年的經(jīng)營已經(jīng)使尊龍公司在江浙一帶的造紙行業(yè)中形成了一定的名氣。 這些是對手所不具有的。但 xx 公司特有的三個優(yōu)勢，將使公司面對第一類企業(yè)的競爭處于絕對有利位置： ① 絕對的價格優(yōu)勢。如可在植樹節(jié)號召公眾積極參與，并為其提供蚓糞等綠色肥料。 發(fā)展中期： 這一階段我們將有風(fēng)險資金的注入，我們注重的是說服目標(biāo)市場受眾去接受我們的產(chǎn)品，即讓他們與我們合作，由我們處理他們企業(yè)帶來的污染問題。隨著發(fā)展，進(jìn)入此行業(yè)的企業(yè)也隨之增加，我們可以在價格上制定措施，從而取勝?？梢岳抿球咎幚砦勰?，在處理廠周圍還可以附帶發(fā)展蚯蚓產(chǎn)業(yè)鏈， 如 蚯蚓制 處理有機(jī)垃圾 蚯蚓處理城市生活垃圾副產(chǎn)物再生工廠 蚯蚓綜合開發(fā)研究中心。本公司在處理污泥和生活垃圾 的同時也會做到自身無污染。 因此，高效、經(jīng)濟(jì)的污泥處理技術(shù)將有巨大的市場。 1 河北保定：公司位于保定市滿城縣，從節(jié)約成本的角度出發(fā)我們將其作為了我們目標(biāo)市場，而且保定集聚了大量的造紙廠，而我們公司發(fā)展的重點(diǎn)是處理造紙污泥。根據(jù)市場資源的調(diào)查顯示， 目前我 國城市僅污水處理廠每年排放的污泥量（干重）大約為 130 萬噸，而且年增長率大于 10%，特別是在我國城市化水平較高的幾個城市與地區(qū)，而且還存在大量造紙污泥，山東 晨鳴造紙是小清河重要的污染源之一，年生產(chǎn)紙張 150 萬噸，同時產(chǎn)生污泥 30 萬噸。本公司 能變廢為寶，做為農(nóng)業(yè)上的有機(jī)肥，用以改良土壤，一舉兩得，對環(huán)境保護(hù)、生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)生了非常好的示范作用。而且國務(wù)院第一次召開了污染源普查，普查領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任王玉慶介紹說，為切實(shí)加強(qiáng)環(huán)境監(jiān)督管理，提高科學(xué)決策水平，實(shí)現(xiàn) “十一五 ”污染減排目標(biāo)，國務(wù)院決定在全國范圍內(nèi)開展第一次污染源普查，在 2021 年底前完成污染源普查的準(zhǔn)備工作，明年開展全面普查。 物環(huán)保股份有限公司 ] 商業(yè)計劃 機(jī)密 [致力中國環(huán)保， 創(chuàng)造企業(yè)價值 ] 第 18 頁 第 三 章 市場分析 一 . 市場介紹 : 1 . 社會背景 : 當(dāng)前，世界對經(jīng)濟(jì)的重視程度不斷加大，各國都在大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，尤其是化工業(yè)方面。 物環(huán)保股份有限公司 ] 商業(yè)計劃 機(jī)密 [致力中國環(huán)保， 創(chuàng)造企業(yè)價值 ] 第 17 頁 市場營銷風(fēng)險 ： 市場需求變化的客觀性，是導(dǎo)致市場營銷風(fēng)險客觀存在的首要因素， 由于企業(yè)制定并實(shí)施的營銷策略與企業(yè)營銷環(huán)境的發(fā)展變化不協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致營銷策略難以順利實(shí)施、目標(biāo)市場縮小或消失、盈利目標(biāo)無法實(shí)現(xiàn) 。企業(yè)盈利能力 降低。 六、其它的有關(guān)爭議與沖突，可與本公司協(xié)商解決，若不能協(xié)商或協(xié)商不一致，將訴諸于法律。本公司對其進(jìn)行專利注冊。 基于對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，我們會依照有關(guān)法律法規(guī)跟相關(guān)企業(yè)簽訂相應(yīng)的合 同條款。液態(tài)物料發(fā)酵時，采用厭氧發(fā)酵，發(fā)酵菌種，用量為物料重量的 %，自然升溫至 3060 攝氏度，十天以上。 物環(huán)保股份有限公司 ] 商業(yè)計劃 機(jī)密 [致力中國環(huán)保， 創(chuàng)造企業(yè)價值 ] 第 10 頁 污泥 預(yù) 處理技術(shù) 污 泥首先需經(jīng)過電凝處理去除污泥中之重金屬；然后進(jìn)入 污泥脫水機(jī) 脫水，使污泥的含水率降為 75～ 85％；將脫水后的污泥風(fēng)干，使污泥的含水率降至 65～ 75％，并加入添加劑（豬糞、豆渣等）調(diào)整污泥 N∶ P∶ K＝ 100∶ 5∶ 1；將風(fēng)干場風(fēng)干的污泥送入 堆肥室 堆肥化，向堆肥室輸送空氣、灑水并定時攪拌；將堆肥化后的堆肥送入放蚯蚓生物發(fā)生器內(nèi) ，同時注入蚯蚓，進(jìn)行蚯蚓飼養(yǎng)，飼養(yǎng)期結(jié)束后污泥經(jīng)過蚯蚓的作用變成了有機(jī)肥，一般微生物適宜的溫度為 15～37℃ ，環(huán)境溫度并非十分重要，因隨有機(jī)物之分解，溫度自然升高，重要的是堆肥容積的大小是否 能保溫，因此材料至少應(yīng)在 380kg 以上。 發(fā) 展前期 時 間：第 1—— 2 年 盈利方式：大規(guī)模 自動化 處污 蚓糞有機(jī)肥出售 目標(biāo) 市場： 保定、青島 后期發(fā)展 時 間：第 5 年及以后 盈利方式：大規(guī)模機(jī)械化處污 蚓糞有機(jī)肥出售 追加投資： 896 萬元 用于低成本 、 自動化生活垃圾分揀系統(tǒng)的研發(fā) 目標(biāo) 市場： 中國大陸地區(qū) 發(fā)展中期 時 間：第 3—— 4 年 盈利方式：大規(guī)模機(jī)械化處污 蚓糞有機(jī)肥出售 搶占市場 ： 引進(jìn)加盟商 目標(biāo) 市場： 河北、山東及其周邊 物環(huán)保股份有限公司 ] 商業(yè)計劃 機(jī)密 [致力中國環(huán)保， 創(chuàng)造企業(yè)價值 ] 第 9 頁 發(fā)展