【正文】 琳，文法學(xué)院法學(xué)專(zhuān)業(yè)研究生，曾任團(tuán)支部書(shū)記，大學(xué)生法律研究中心策劃部副部長(zhǎng)。 ? 總經(jīng)理：楊海英，土木建筑學(xué)院工程管理程專(zhuān)業(yè)本科三年級(jí)學(xué)生，曾任團(tuán)支部書(shū)記、院權(quán)益部部長(zhǎng)、創(chuàng)新研究會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)，思維敏捷，做事靈活變通，有膽識(shí)有魄力，有實(shí)干精 神，善于調(diào)動(dòng)大家的積極性，協(xié)調(diào)組織能力強(qiáng)。這將是對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)品保護(hù)最有利的方式。投資方 可以將其所有或部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給另一家投資公司，形成新的投資組合體。 c：服務(wù)人員本土化，即招聘家在當(dāng)?shù)氐娜藛T或當(dāng)?shù)赜幸欢ㄎ幕募夹g(shù)人員，對(duì)其培訓(xùn)后為家鄉(xiāng)服務(wù)。 （２） 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神 （３） 控制人員流失 ? 管理、技術(shù)人員的流失 管理、技術(shù)人員的流失是每個(gè)公司都會(huì)遇到的問(wèn)題。穆?tīng)柊堰@種現(xiàn)象叫做“鴻溝期”。引入資金后我們將步入創(chuàng)立期，資金主要用于生產(chǎn)設(shè)備、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)以及建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)體系，因此，這一階段的投資風(fēng)險(xiǎn)最高。這是目前世界上最先進(jìn)的管理模式 “彈性工作制”方案 —— 薪水彈性制和職位彈性制 “一天一評(píng)”策略 —— “一天的成效 =一天的目標(biāo) +一天 的努力 +一天的過(guò)失” 作為“項(xiàng)目”來(lái)運(yùn)作 成功的項(xiàng)目必須滿足客戶、管理層和供應(yīng)商 在時(shí)間、費(fèi)用和性能上的不同要求。市場(chǎng)部還應(yīng)積極開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，與政府部門(mén)、大的關(guān)系單位等建立良好的關(guān)系。股東大會(huì)是公司最高權(quán)力機(jī)關(guān)，董事會(huì)是股東大會(huì)的常設(shè)決策、業(yè)務(wù)執(zhí)行機(jī)構(gòu)。如下表： 年份 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 營(yíng)業(yè)收入 (萬(wàn)元 ) 10800 13500 15660 17100 18000 稅前凈利潤(rùn)（萬(wàn)元） 凈利潤(rùn)（萬(wàn)元） （六） 盈利的持久性 盈利的持久性對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要，一個(gè)公司如果不能保持長(zhǎng)期盈利就不能吸引投資商進(jìn)行投資，公司也不可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期地立于不敗之地。 6000= 元 /噸 產(chǎn)品成本為 元 /千克，暫定產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格為 元 /千克。 ? 其他在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中不可預(yù)見(jiàn)的費(fèi)用為 萬(wàn)元，即 112 元 /噸。 5=30 萬(wàn)元，生產(chǎn)用其他資產(chǎn) 50 萬(wàn)元，每年應(yīng)計(jì)提 50 萬(wàn)247。 3． 人員配備 該項(xiàng)目共需要 130 人，其中生產(chǎn)工人 50 人，管理人員 20 人，銷(xiāo)售人員60 人。 ? 由于產(chǎn)品的特點(diǎn)所決定，產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售區(qū)域重點(diǎn)我們控制在長(zhǎng)江以北與北京地區(qū)以南（包括北京）的大部地區(qū)，目標(biāo)市場(chǎng)定位原則： ? 抓緊大城市，抓活中城市，壟斷小城市（一般指導(dǎo)性原則） ? 搞好 與各地裝飾師的關(guān)系，通過(guò)他們的推薦，打通與客戶的關(guān)系 ? 與各地的建材超市聯(lián)盟，尤其是知名超市，吸引他們，以形成前向一體化營(yíng)銷(xiāo)體系。 起步期 增長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷(xiāo)售額 低 高增長(zhǎng) 巔峰 下降 成本 高 一般 低 低 利潤(rùn) 負(fù) 升 高 降 顧客類(lèi)型 勇于嘗試者 早期適應(yīng)者 中庸的大眾 落后的保守者 策略目的 使用戶 認(rèn)識(shí)產(chǎn)品 延長(zhǎng)此期 爭(zhēng)霸市場(chǎng) 爭(zhēng)取 最大利潤(rùn)保持市場(chǎng)占有率 盡量減少開(kāi)支，盡量收取利潤(rùn)和現(xiàn)金 常見(jiàn)的策略 產(chǎn)品 基本功 能突出納米、環(huán)保特色，爭(zhēng)得廣泛認(rèn)可 增加產(chǎn) 品新用途，增加售后服務(wù)等 擴(kuò)大產(chǎn)品類(lèi)型，建立品牌及進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品類(lèi)型 取消較弱產(chǎn)品 定價(jià) 以成本 為基礎(chǔ)，稍加利潤(rùn) 以滲透 市場(chǎng)為目的 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看齊 減價(jià) 廣告 擴(kuò)大用戶，讓更多的 人認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣 提高大 眾市場(chǎng)對(duì)產(chǎn) 品的信任 強(qiáng)調(diào)品牌及對(duì)用戶的獲益程度 保留忠心客戶 推銷(xiāo) 大力推 銷(xiāo)以吸引顧 客嘗試產(chǎn)品 以質(zhì)量 壓群芳，樹(shù)立產(chǎn)品形象 增強(qiáng)攻勢(shì)，吸引顧客轉(zhuǎn)用自己品牌的產(chǎn)品 降至 最低 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 追求卓越 超越夢(mèng)想 16 五、市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與開(kāi)發(fā) 營(yíng)銷(xiāo)上我們將產(chǎn)品全方位包裝，根據(jù)產(chǎn)品的不同成長(zhǎng)期，指定相應(yīng)的對(duì)策，產(chǎn)品推廣早期，以打入市場(chǎng)，快速滲透為導(dǎo)向，低價(jià)格，高投入地在目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)行宣傳，在市場(chǎng)中站住腳。 1． 近期戰(zhàn)略（ 1~2 年）： 立足本市本省，初步建立較為完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，積累資本及經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)行科研開(kāi)發(fā)與人員培訓(xùn)，樹(shù)立自己的品牌，并開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。 （二）、企業(yè)理念 ? 企 業(yè) 使 命：創(chuàng)造無(wú)紛擾的世界，做強(qiáng)做大中國(guó)的人自己的環(huán)保品牌。 ? 除了卷材類(lèi)防水材料外，另一類(lèi)發(fā)展較快的防水材料是防水涂膜。 2．行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 1 入行障礙 ? 獨(dú)有的科技及產(chǎn)品，其他公司很難模仿 ? 轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的費(fèi)用高 替代品的威脅 供方討價(jià)還價(jià)能力 新進(jìn)入者的威脅 新進(jìn)入者的威脅 買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力 潛在進(jìn)入者 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 供應(yīng)方 購(gòu)買(mǎi)方 可替代品 波特“五要素”模型圖 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 追求卓越 超越夢(mèng)想 12 ? 成本優(yōu)勢(shì) ? 有利政策 ? 有利環(huán)境 2 出行障礙 公司對(duì)硬件設(shè)備要求不是很高，且以技術(shù)人員為主，數(shù)量較少，不屬于勞動(dòng) 密集型產(chǎn)業(yè)，人員轉(zhuǎn)移成本較低。波特的“五要素”模型是一種最有效的分析公司企業(yè)是否具有長(zhǎng)遠(yuǎn)盈利前景的工具。 顆粒適中，附著力較強(qiáng)，耐酸堿程度較高。 僅 2021 年上半年，建筑業(yè)企業(yè)施工面積為 億平方米，比上年同期增加 億平方第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 追求卓越 超越夢(mèng)想 9 米，增長(zhǎng) %。世界的防水材料發(fā)展趨勢(shì)迫使我國(guó)的防水材料也要向這個(gè)方向發(fā)展。 基于對(duì)建材行業(yè)發(fā)展的規(guī)律性認(rèn)識(shí)，其真正體現(xiàn)市場(chǎng)需求標(biāo)準(zhǔn)的將是高科技和綠色環(huán)保，它們引導(dǎo)高品質(zhì)的生產(chǎn)與生第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 追求卓越 超越夢(mèng)想 8 活。這是一次很好的機(jī)遇，同時(shí)也是一次很大的挑戰(zhàn)，而國(guó)家政策的扶持將為我們的產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)和推廣提供強(qiáng)大的動(dòng)力。不僅簡(jiǎn)化施工過(guò)程、減輕勞動(dòng)強(qiáng)度、降低生產(chǎn)成本，而且有利于身心健康，實(shí)現(xiàn)文明生產(chǎn)和安全生產(chǎn)。 2) 更佳的材料延伸性能： 其延伸率可達(dá) 600%以上，因此，抗裂性能優(yōu)異，還具有優(yōu)良的抗凍性和低溫柔性，指標(biāo)可達(dá) 60 度 —— +100 度高溫?？偨?jīng)理下設(shè)技術(shù)開(kāi)發(fā)部、市場(chǎng)部、生產(chǎn)組織部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、法律顧問(wèn)。 ? 公司成立初期共需資金 萬(wàn)元，其中風(fēng)險(xiǎn)投資 2021 萬(wàn)元； ? 用于固定資產(chǎn)投資 800 萬(wàn)元； ? 流動(dòng)資金 萬(wàn)元。該防水涂料施工簡(jiǎn)單，價(jià)格低廉，能適合國(guó)家防水規(guī)范的要求，是傳統(tǒng)舊防水材料的更新替代產(chǎn)品。 卷材類(lèi)有 SBS、 APP 瀝青改性防水卷材和一些高分子防水材料， 防水卷材 是 目前 用量最大的防水材料，主要用于屋面及基礎(chǔ)防水， 有防水性能高，使用年限長(zhǎng)的優(yōu)點(diǎn)。第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 追求卓越 超越夢(mèng)想 1 目 錄 一、執(zhí)行總結(jié)??????????????????? 2 二、項(xiàng)目產(chǎn)品??????????????????? 4 三、市場(chǎng)分析??????????????????? 7 四、公 司 ???????????????????? 14 五、市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與開(kāi)發(fā) ?????????????? 16 六、 財(cái)務(wù)分析 ???????????? ?????? 17 七、公司管理體系 ???????????????? 25 八、風(fēng)險(xiǎn)分析 ?????????????????? 31 九、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 ??????????????? 35 十、團(tuán)隊(duì)介 紹 ?????????????????? 36 附錄 1?????????????????????? 38 附錄 2?????????????????????? 39 附錄 3?????????????????????? 43 附錄 4?????????????????????? 45 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 追求卓越 超越夢(mèng)想 2 一 、執(zhí)行總結(jié) （一） 公司背景 結(jié)合我國(guó)化學(xué)建材產(chǎn)業(yè) 2021 年發(fā)展規(guī)劃和目前國(guó)內(nèi)防水市場(chǎng)的需求特點(diǎn)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，我公司獨(dú)立研發(fā)了此“天盾牌 TDS 系列高分子彈性防水涂料”。因含有許多揮發(fā)性溶劑，對(duì)操作施工人員和環(huán)境均有極大損壞，為此國(guó)家已出臺(tái)相關(guān)政策限制其發(fā)展。 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 追求卓越 超越夢(mèng)想 3 而我們的產(chǎn)品則是通過(guò)以納米材料改性乳液作主基料，添加多種功能性材料，研制一種環(huán)保、節(jié)能、高品質(zhì)、低成本的新型建筑防水涂料。 （四） 投資與財(cái)務(wù) ? 公司設(shè)在山東科技大學(xué)高科技園內(nèi)。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 TDS 納米彈性防水涂料屬綠色環(huán)保產(chǎn)品，具有極好的環(huán)保效益。 此外，對(duì)于形狀復(fù)雜，防水困難的大型物件更顯示了本產(chǎn)品的優(yōu)越性。由此可見(jiàn)：政府一直在大力鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)綠色建材，這也是今后建材的發(fā)展方向。 （ 3）國(guó)內(nèi)行業(yè)特點(diǎn)分析：建材的行業(yè)特點(diǎn)為高性能、綠色環(huán)保防水涂料提供了更具競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)前景。 這個(gè)定義所衍生出來(lái)的綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)內(nèi)和國(guó)際絕大部分防水材料所不能達(dá)到的。 （二） 市場(chǎng)調(diào)查分析與市場(chǎng)定位 建筑業(yè)的發(fā)展為其發(fā)展提供了極為廣闊的市場(chǎng)前景 我國(guó) 目前 正處于大規(guī)模經(jīng)濟(jì)建設(shè)時(shí)期，近 幾 年來(lái)，建筑業(yè)總產(chǎn)值年均增長(zhǎng) ％，增加值年均增長(zhǎng) ％， 2021 年我國(guó) 建筑業(yè) 仍 保持較快 增長(zhǎng)，全年全社會(huì)建筑業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 8166 億元，比上年 增長(zhǎng) %。 鑒于以上分析，針對(duì)公司產(chǎn)品性質(zhì)及客戶要求，為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 追求卓越 超越夢(mèng)想 10 公司將產(chǎn)品分為高、中、低三檔： 高 中 低 原材料性質(zhì) 性能優(yōu)越， 85%為優(yōu)質(zhì)原材料 70~80%為優(yōu)質(zhì)原材料 60~70%為優(yōu)質(zhì)原材料 技術(shù)含量 顆粒小，附著力強(qiáng)，耐酸堿程度高，干燥時(shí)間短。 （三） 競(jìng)爭(zhēng)分析 1．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 邁克爾我 公司將著重處理好這兩者之間的關(guān)系，本著“ 真誠(chéng)合作，平等互利，共同發(fā)展 ”的基本原則，相互協(xié)調(diào)、相互了解，以此提高相互信賴的程度。 但 這類(lèi)材料一般成本較高， 搭結(jié)密封粘結(jié)，還是亟待解決的實(shí)際問(wèn)題。 5．公司的主要優(yōu)勢(shì)： ? 產(chǎn)品功能完善，是一多元化公司 ? 公司產(chǎn)品技術(shù)含量高 ? 產(chǎn)品定價(jià)合理，性能價(jià)格比良好，易于消費(fèi)者接受 ? 公司形象良好，以“ 誠(chéng)信 ”為本 ? 擁有良好的網(wǎng)絡(luò)管理制度，宣傳措施得力 ? 在科大天盾科技有限公司及一些建筑單位設(shè)立實(shí)驗(yàn)基地，產(chǎn)品得到威海建設(shè)集團(tuán)第十二分公司、兗州礦業(yè)集團(tuán)東華建設(shè)公司三十七處和泰安建筑工程公司 203 項(xiàng)目部的認(rèn)可，滿意率達(dá)到 98% ? 學(xué)院設(shè)有國(guó)家乙級(jí)建筑設(shè)計(jì)院，與諸多建筑設(shè)計(jì)單位有著良好的合作關(guān)系，便于公司今后的運(yùn)作和發(fā)展 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 追求卓越 超越夢(mèng)想 14 四、公司 （一）、公司簡(jiǎn)介 公司為股份有限公司，主 要業(yè)務(wù)范圍：建筑防水材料的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，可承擔(dān)各類(lèi)房屋建筑防水工程的施工。據(jù)調(diào)查分析，產(chǎn)品和工業(yè)的發(fā)展分為四個(gè)階段，其特點(diǎn)及常見(jiàn)的策略詳見(jiàn)下表： 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 追求卓越 超越夢(mèng)想 15 經(jīng)過(guò)以上的各項(xiàng)分析，我公司將以高科技為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。我們完全有信心將其導(dǎo)入國(guó)際一流企業(yè)行列。完善售后服務(wù)，實(shí)施親情式服務(wù)，賣(mài)產(chǎn)品，更賣(mài)服務(wù)。 2． 工 程項(xiàng)目設(shè)計(jì) 經(jīng)初步估算達(dá)到預(yù)定生產(chǎn)能力需要廠房 3000 平方米，輔助廠房 1000 平方米，臨時(shí)職工宿舍 800 平方米，辦公室 1000 平方米。 40=15 萬(wàn)元，設(shè)備原值 150 萬(wàn)元，按 5 年計(jì)提折舊，每年應(yīng)計(jì)提 150 萬(wàn)247。 ? 業(yè)務(wù)招待費(fèi)和差旅費(fèi)為 200 萬(wàn)元，即 元 /噸。 6000= 元 單位產(chǎn)品凈利 = 萬(wàn)元247。這僅是比較保守的估計(jì)，因?yàn)樵摦a(chǎn)品集高科技與綠色環(huán)保于一體，市場(chǎng)前景廣闊，企業(yè)在生產(chǎn)穩(wěn)定后可適當(dāng)?shù)奶岣弋a(chǎn)量，降低成本，獲得更高的利潤(rùn)。 2. 公司地址： 山 東省泰安市及青島地區(qū) 3. 總資本的構(gòu)成 ? “天盾”科技公司投資： 萬(wàn)元人民幣，占 % ? 外部資金（即風(fēng)險(xiǎn)