【正文】 琳，文法學(xué)院法學(xué)專業(yè)研究生，曾任團(tuán)支部書記，大學(xué)生法律研究中心策劃部副部長。 ? 總經(jīng)理：楊海英，土木建筑學(xué)院工程管理程專業(yè)本科三年級學(xué)生，曾任團(tuán)支部書記、院權(quán)益部部長、創(chuàng)新研究會秘書長，思維敏捷，做事靈活變通，有膽識有魄力，有實(shí)干精 神，善于調(diào)動大家的積極性，協(xié)調(diào)組織能力強(qiáng)。這將是對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)品保護(hù)最有利的方式。投資方 可以將其所有或部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給另一家投資公司，形成新的投資組合體。 c：服務(wù)人員本土化，即招聘家在當(dāng)?shù)氐娜藛T或當(dāng)?shù)赜幸欢ㄎ幕募夹g(shù)人員，對其培訓(xùn)后為家鄉(xiāng)服務(wù)。 （２） 培養(yǎng)團(tuán)隊精神 （３） 控制人員流失 ? 管理、技術(shù)人員的流失 管理、技術(shù)人員的流失是每個公司都會遇到的問題。穆爾把這種現(xiàn)象叫做“鴻溝期”。引入資金后我們將步入創(chuàng)立期，資金主要用于生產(chǎn)設(shè)備、開發(fā)市場以及建立銷售網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)體系，因此，這一階段的投資風(fēng)險最高。這是目前世界上最先進(jìn)的管理模式 “彈性工作制”方案 —— 薪水彈性制和職位彈性制 “一天一評”策略 —— “一天的成效 =一天的目標(biāo) +一天 的努力 +一天的過失” 作為“項目”來運(yùn)作 成功的項目必須滿足客戶、管理層和供應(yīng)商 在時間、費(fèi)用和性能上的不同要求。市場部還應(yīng)積極開展公關(guān)活動，與政府部門、大的關(guān)系單位等建立良好的關(guān)系。股東大會是公司最高權(quán)力機(jī)關(guān)，董事會是股東大會的常設(shè)決策、業(yè)務(wù)執(zhí)行機(jī)構(gòu)。如下表： 年份 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 營業(yè)收入 (萬元 ) 10800 13500 15660 17100 18000 稅前凈利潤（萬元） 凈利潤（萬元） （六） 盈利的持久性 盈利的持久性對公司的運(yùn)營至關(guān)重要，一個公司如果不能保持長期盈利就不能吸引投資商進(jìn)行投資，公司也不可能在激烈的市場競爭中長期地立于不敗之地。 6000= 元 /噸 產(chǎn)品成本為 元 /千克，暫定產(chǎn)品的銷售價格為 元 /千克。 ? 其他在產(chǎn)品銷售過程中不可預(yù)見的費(fèi)用為 萬元，即 112 元 /噸。 5=30 萬元，生產(chǎn)用其他資產(chǎn) 50 萬元，每年應(yīng)計提 50 萬247。 3． 人員配備 該項目共需要 130 人，其中生產(chǎn)工人 50 人，管理人員 20 人，銷售人員60 人。 ? 由于產(chǎn)品的特點(diǎn)所決定，產(chǎn)品的國內(nèi)銷售區(qū)域重點(diǎn)我們控制在長江以北與北京地區(qū)以南（包括北京）的大部地區(qū)，目標(biāo)市場定位原則： ? 抓緊大城市，抓活中城市，壟斷小城市（一般指導(dǎo)性原則） ? 搞好 與各地裝飾師的關(guān)系，通過他們的推薦，打通與客戶的關(guān)系 ? 與各地的建材超市聯(lián)盟，尤其是知名超市，吸引他們，以形成前向一體化營銷體系。 起步期 增長期 成熟期 衰退期 銷售額 低 高增長 巔峰 下降 成本 高 一般 低 低 利潤 負(fù) 升 高 降 顧客類型 勇于嘗試者 早期適應(yīng)者 中庸的大眾 落后的保守者 策略目的 使用戶 認(rèn)識產(chǎn)品 延長此期 爭霸市場 爭取 最大利潤保持市場占有率 盡量減少開支，盡量收取利潤和現(xiàn)金 常見的策略 產(chǎn)品 基本功 能突出納米、環(huán)保特色，爭得廣泛認(rèn)可 增加產(chǎn) 品新用途，增加售后服務(wù)等 擴(kuò)大產(chǎn)品類型，建立品牌及進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品類型 取消較弱產(chǎn)品 定價 以成本 為基礎(chǔ)，稍加利潤 以滲透 市場為目的 與競爭對手看齊 減價 廣告 擴(kuò)大用戶，讓更多的 人認(rèn)識產(chǎn)品，對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣 提高大 眾市場對產(chǎn) 品的信任 強(qiáng)調(diào)品牌及對用戶的獲益程度 保留忠心客戶 推銷 大力推 銷以吸引顧 客嘗試產(chǎn)品 以質(zhì)量 壓群芳，樹立產(chǎn)品形象 增強(qiáng)攻勢，吸引顧客轉(zhuǎn)用自己品牌的產(chǎn)品 降至 最低 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想 16 五、市場的營銷與開發(fā) 營銷上我們將產(chǎn)品全方位包裝，根據(jù)產(chǎn)品的不同成長期，指定相應(yīng)的對策，產(chǎn)品推廣早期，以打入市場，快速滲透為導(dǎo)向，低價格，高投入地在目標(biāo)市場實(shí)行宣傳，在市場中站住腳。 1． 近期戰(zhàn)略（ 1~2 年）： 立足本市本省，初步建立較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，積累資本及經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)行科研開發(fā)與人員培訓(xùn)，樹立自己的品牌，并開始準(zhǔn)備研制開發(fā)新產(chǎn)品。 （二）、企業(yè)理念 ? 企 業(yè) 使 命：創(chuàng)造無紛擾的世界，做強(qiáng)做大中國的人自己的環(huán)保品牌。 ? 除了卷材類防水材料外，另一類發(fā)展較快的防水材料是防水涂膜。 2．行業(yè)競爭分析 1 入行障礙 ? 獨(dú)有的科技及產(chǎn)品，其他公司很難模仿 ? 轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的費(fèi)用高 替代品的威脅 供方討價還價能力 新進(jìn)入者的威脅 新進(jìn)入者的威脅 買方討價還價能力 潛在進(jìn)入者 行業(yè)內(nèi)競爭者 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 供應(yīng)方 購買方 可替代品 波特“五要素”模型圖 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想 12 ? 成本優(yōu)勢 ? 有利政策 ? 有利環(huán)境 2 出行障礙 公司對硬件設(shè)備要求不是很高，且以技術(shù)人員為主，數(shù)量較少，不屬于勞動 密集型產(chǎn)業(yè)，人員轉(zhuǎn)移成本較低。波特的“五要素”模型是一種最有效的分析公司企業(yè)是否具有長遠(yuǎn)盈利前景的工具。 顆粒適中，附著力較強(qiáng)，耐酸堿程度較高。 僅 2021 年上半年，建筑業(yè)企業(yè)施工面積為 億平方米，比上年同期增加 億平方第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想 9 米，增長 %。世界的防水材料發(fā)展趨勢迫使我國的防水材料也要向這個方向發(fā)展。 基于對建材行業(yè)發(fā)展的規(guī)律性認(rèn)識，其真正體現(xiàn)市場需求標(biāo)準(zhǔn)的將是高科技和綠色環(huán)保，它們引導(dǎo)高品質(zhì)的生產(chǎn)與生第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想 8 活。這是一次很好的機(jī)遇，同時也是一次很大的挑戰(zhàn)，而國家政策的扶持將為我們的產(chǎn)品研制開發(fā)和推廣提供強(qiáng)大的動力。不僅簡化施工過程、減輕勞動強(qiáng)度、降低生產(chǎn)成本，而且有利于身心健康，實(shí)現(xiàn)文明生產(chǎn)和安全生產(chǎn)。 2) 更佳的材料延伸性能： 其延伸率可達(dá) 600%以上，因此，抗裂性能優(yōu)異，還具有優(yōu)良的抗凍性和低溫柔性，指標(biāo)可達(dá) 60 度 —— +100 度高溫?？偨?jīng)理下設(shè)技術(shù)開發(fā)部、市場部、生產(chǎn)組織部、財務(wù)部、人力資源部、法律顧問。 ? 公司成立初期共需資金 萬元，其中風(fēng)險投資 2021 萬元； ? 用于固定資產(chǎn)投資 800 萬元； ? 流動資金 萬元。該防水涂料施工簡單，價格低廉，能適合國家防水規(guī)范的要求，是傳統(tǒng)舊防水材料的更新替代產(chǎn)品。 卷材類有 SBS、 APP 瀝青改性防水卷材和一些高分子防水材料， 防水卷材 是 目前 用量最大的防水材料，主要用于屋面及基礎(chǔ)防水， 有防水性能高，使用年限長的優(yōu)點(diǎn)。第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想 1 目 錄 一、執(zhí)行總結(jié)??????????????????? 2 二、項目產(chǎn)品??????????????????? 4 三、市場分析??????????????????? 7 四、公 司 ???????????????????? 14 五、市場的營銷與開發(fā) ?????????????? 16 六、 財務(wù)分析 ???????????? ?????? 17 七、公司管理體系 ???????????????? 25 八、風(fēng)險分析 ?????????????????? 31 九、風(fēng)險資本的退出 ??????????????? 35 十、團(tuán)隊介 紹 ?????????????????? 36 附錄 1?????????????????????? 38 附錄 2?????????????????????? 39 附錄 3?????????????????????? 43 附錄 4?????????????????????? 45 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想 2 一 、執(zhí)行總結(jié) （一） 公司背景 結(jié)合我國化學(xué)建材產(chǎn)業(yè) 2021 年發(fā)展規(guī)劃和目前國內(nèi)防水市場的需求特點(diǎn)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，我公司獨(dú)立研發(fā)了此“天盾牌 TDS 系列高分子彈性防水涂料”。因含有許多揮發(fā)性溶劑，對操作施工人員和環(huán)境均有極大損壞，為此國家已出臺相關(guān)政策限制其發(fā)展。 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想 3 而我們的產(chǎn)品則是通過以納米材料改性乳液作主基料，添加多種功能性材料，研制一種環(huán)保、節(jié)能、高品質(zhì)、低成本的新型建筑防水涂料。 （四） 投資與財務(wù) ? 公司設(shè)在山東科技大學(xué)高科技園內(nèi)。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 TDS 納米彈性防水涂料屬綠色環(huán)保產(chǎn)品，具有極好的環(huán)保效益。 此外，對于形狀復(fù)雜，防水困難的大型物件更顯示了本產(chǎn)品的優(yōu)越性。由此可見：政府一直在大力鼓勵開發(fā)綠色建材，這也是今后建材的發(fā)展方向。 （ 3）國內(nèi)行業(yè)特點(diǎn)分析：建材的行業(yè)特點(diǎn)為高性能、綠色環(huán)保防水涂料提供了更具競爭力的市場前景。 這個定義所衍生出來的綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)是國內(nèi)和國際絕大部分防水材料所不能達(dá)到的。 （二） 市場調(diào)查分析與市場定位 建筑業(yè)的發(fā)展為其發(fā)展提供了極為廣闊的市場前景 我國 目前 正處于大規(guī)模經(jīng)濟(jì)建設(shè)時期，近 幾 年來，建筑業(yè)總產(chǎn)值年均增長 ％，增加值年均增長 ％， 2021 年我國 建筑業(yè) 仍 保持較快 增長，全年全社會建筑業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 8166 億元，比上年 增長 %。 鑒于以上分析，針對公司產(chǎn)品性質(zhì)及客戶要求，為了擴(kuò)大市場占有率，第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想 10 公司將產(chǎn)品分為高、中、低三檔： 高 中 低 原材料性質(zhì) 性能優(yōu)越， 85%為優(yōu)質(zhì)原材料 70~80%為優(yōu)質(zhì)原材料 60~70%為優(yōu)質(zhì)原材料 技術(shù)含量 顆粒小，附著力強(qiáng)，耐酸堿程度高，干燥時間短。 （三） 競爭分析 1．市場競爭分析 邁克爾我 公司將著重處理好這兩者之間的關(guān)系，本著“ 真誠合作，平等互利，共同發(fā)展 ”的基本原則，相互協(xié)調(diào)、相互了解，以此提高相互信賴的程度。 但 這類材料一般成本較高， 搭結(jié)密封粘結(jié)，還是亟待解決的實(shí)際問題。 5．公司的主要優(yōu)勢： ? 產(chǎn)品功能完善，是一多元化公司 ? 公司產(chǎn)品技術(shù)含量高 ? 產(chǎn)品定價合理，性能價格比良好，易于消費(fèi)者接受 ? 公司形象良好，以“ 誠信 ”為本 ? 擁有良好的網(wǎng)絡(luò)管理制度，宣傳措施得力 ? 在科大天盾科技有限公司及一些建筑單位設(shè)立實(shí)驗(yàn)基地，產(chǎn)品得到威海建設(shè)集團(tuán)第十二分公司、兗州礦業(yè)集團(tuán)東華建設(shè)公司三十七處和泰安建筑工程公司 203 項目部的認(rèn)可，滿意率達(dá)到 98% ? 學(xué)院設(shè)有國家乙級建筑設(shè)計院，與諸多建筑設(shè)計單位有著良好的合作關(guān)系，便于公司今后的運(yùn)作和發(fā)展 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想 14 四、公司 （一）、公司簡介 公司為股份有限公司，主 要業(yè)務(wù)范圍：建筑防水材料的生產(chǎn)和銷售，可承擔(dān)各類房屋建筑防水工程的施工。據(jù)調(diào)查分析，產(chǎn)品和工業(yè)的發(fā)展分為四個階段，其特點(diǎn)及常見的策略詳見下表： 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想 15 經(jīng)過以上的各項分析，我公司將以高科技為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。我們完全有信心將其導(dǎo)入國際一流企業(yè)行列。完善售后服務(wù)，實(shí)施親情式服務(wù)，賣產(chǎn)品，更賣服務(wù)。 2． 工 程項目設(shè)計 經(jīng)初步估算達(dá)到預(yù)定生產(chǎn)能力需要廠房 3000 平方米，輔助廠房 1000 平方米，臨時職工宿舍 800 平方米，辦公室 1000 平方米。 40=15 萬元，設(shè)備原值 150 萬元，按 5 年計提折舊，每年應(yīng)計提 150 萬247。 ? 業(yè)務(wù)招待費(fèi)和差旅費(fèi)為 200 萬元，即 元 /噸。 6000= 元 單位產(chǎn)品凈利 = 萬元247。這僅是比較保守的估計，因?yàn)樵摦a(chǎn)品集高科技與綠色環(huán)保于一體，市場前景廣闊，企業(yè)在生產(chǎn)穩(wěn)定后可適當(dāng)?shù)奶岣弋a(chǎn)量，降低成本，獲得更高的利潤。 2. 公司地址： 山 東省泰安市及青島地區(qū) 3. 總資本的構(gòu)成 ? “天盾”科技公司投資： 萬元人民幣，占 % ? 外部資金（即風(fēng)險