【正文】 取得了較好的反響和廣告效應(yīng)；同時，再配以相應(yīng)的促銷活動，可以獲得較好的效果，預(yù)計在活動期間可以取得了三倍于平時的促銷。此外，外高橋港區(qū)距園內(nèi) 25 公里，距上集裝箱碼頭 30公里。 將高分子聚合物、深劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑以一定配比混合 均勻，制得電池所需的隔膜均相溶液，將該溶液注入噴墨打印機的墨盒內(nèi)，用于制作電池隔膜。這些原料可以很方便的從市場上采購，而且來源多樣，可以保證生產(chǎn)供給。其中風(fēng)險投資 520 萬，盛旦公司投資 100 萬元，短期借款 100 萬（金融機構(gòu)一年期借款，利率%），用作流動資金；在公司運營 4 年，我們將在此基礎(chǔ)上增加 100 萬至 200 萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動狀況并達到比較合理的資產(chǎn)負債比。 考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟形勢，公司的存貨控制采用后進先出的方法。 技術(shù)研發(fā)經(jīng)理：負責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。 重組出賣公司 潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，包括手機供應(yīng)商以及手機配件供應(yīng)商，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補、分紅作為投資人獲得的主要 利益。具體分布如下： 國內(nèi)市場 海外市場 總計 上海 浙江 北京 廣州 新加坡 美國 街頭手機用戶 364 0 0 0 0 0 364 調(diào) 研 地 點 有 效 樣 本 山東大學(xué)威海分校 大學(xué)生科技創(chuàng)新中心 40 郵件訪問用戶 0 14 17 8 14 5 58 大學(xué)教授 5 1 0 0 1 0 7 MBA 等創(chuàng)業(yè)者 6 0 3 2 3 4 18 調(diào)研結(jié)果： 1 國際市場 背景資料分析 被訪者男女比例為 :。 需創(chuàng)新方面：如圖 小結(jié)：手機用戶對手機電池板目前的性能持最大的保留意見。 性能關(guān)注度： 為了解被訪者對“閃電貼”現(xiàn)有和潛在性能關(guān)注度，被訪者被要求將 10 分按他們關(guān)注的重要型分配給以下幾點：價格、環(huán)保、使用便捷、電量、外觀時尚。 二、技術(shù)創(chuàng)新點 我們首次提出超薄打印電池的高技術(shù)概念并實現(xiàn)了將現(xiàn)代噴墨打 印技術(shù)應(yīng)用于化學(xué)電源的制備，研制出制備具有高能量超薄電極和超薄電池的新方法。由于納米材料具有量子尺寸引起的特殊的量子限域效應(yīng)和界面效應(yīng)，因此納米材料具有與其它非納米材料所不同的許多獨特的物理和化學(xué)性質(zhì)。 納米科學(xué)技術(shù)已經(jīng)在材料科學(xué)、微電子技術(shù)、信息產(chǎn)業(yè)、生物學(xué)等領(lǐng)域不斷創(chuàng)造出奇跡和新進展。 目前市場上流行的噴墨打印機的分辨率都在 720dpi 以上，有的甚至達到了 2800dpi，因此完全可以滿足我們用以制備超薄化學(xué)電源的需要。內(nèi)、外兩方面的因素為噴墨打印機的市場發(fā)展創(chuàng)造了條件。納米碳材料和納注二氧化錫材料則主要用作鋰離子電池的陽極材料。它包括納米物理學(xué)、納米電子學(xué)、納米材 料科學(xué)、納米機械學(xué)、納米顯微學(xué)、納米計量學(xué)、納米制造技術(shù)等等，它是一門基礎(chǔ)研究與應(yīng)用探索緊密結(jié)合的新型科學(xué)技術(shù)。 2 海外市場 在回收的樣本中顯示，“閃電貼”海外市場同樣具有潛力，且可接受價格都在 10元人民幣以上，而銷售渠道也集中于便利店和大型超市。 被訪者對“閃電貼”的性能產(chǎn)生了極大興趣。因此，目前手機電池板的壽命很多大過手機，而手機電池板的不通用性使得多過時手機電板成為一種浪費。 調(diào)研時間： 預(yù)賽初調(diào)研于 2 月 1 日 至 3 月 20日進行，復(fù)賽復(fù)調(diào)研為 5 月 1日至 5 月 27 日，決賽補充調(diào)研為 6 月 10日至 6 月 17 日。 風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點，針對各地的市場進行調(diào)查分析。 盈虧平衡分析 P Q*=b Q*+F； 銷售價格 p=4 元 ； $ F 0 C Q Q*（ 50 萬片） S 山東大學(xué)威海分校 大學(xué)生科技創(chuàng)新中心 32 銷售收入 S 固定成本 F； 經(jīng)營成本 C； 單位可變成本 b； 銷量 Q，保本點 Q* 公司在第一、二年由于市場尚未開發(fā)成熟而未達到保本點，從第三年開始均大大超 8. 財務(wù)分析 主要財務(wù)假設(shè) 公司設(shè)在上海市浦東張江高科技園區(qū)，經(jīng)有關(guān)部門認定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“兩年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策。%的術(shù)入股比例雖略高于常規(guī)的 20%界限，但從目前國內(nèi)各高科技企業(yè)股本現(xiàn)狀看，仍符合國家政策，具有可操作性。決定采用外包形式，即聘請專業(yè)物流公司進行設(shè)計實施，提供后勤保證。而且已有大量高科技企 業(yè)入駐，形成了一定的工業(yè)規(guī)模，發(fā)揮群聚效應(yīng)。 生產(chǎn)管理 6． 1 廠址選擇與布局 選址 生產(chǎn)基地定在張江高科技工業(yè)區(qū)，這樣選址主要出于以下 3 點理由： 投資成本適中 張江高科的基建成本適中，房屋租憑為 812元 /平方米〃月；工業(yè)用水 元 /立方米；基本電價 元 /KW〃月；通訊費用及工商注冊費等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。 在形式上，可以先在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)路上和報紙上做出宣傳，征集廣大閃客高手，以“閃電貼”為主題制作各種形式的 flash，活動時間持續(xù)一個月，優(yōu)勝者的作品將有機會在網(wǎng)上和電視上播出。可制作精美彩頁，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出盛旦的理念。 時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，輔以一些非黃金時段，在一些主要電視臺投放。 該活動不僅是讓大家參與，更重要的是在活動結(jié)束后，將得到一個很現(xiàn)實的數(shù)據(jù)即“閃電貼”可以支持連續(xù)發(fā)消息多少條，給每個顧客以一個很感生的認識。 大型露天推廣活動 以“閃電貼”為主題，開展一系列大型推廣活動。一方面可以請一些模特走秀，另外一方面還可能還可以請主持人主持會場，提一些關(guān)于“閃電貼”的問題請觀眾參加，并且進行產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動。主要針對商旅人士。結(jié)合以上對移動電話市場及其分銷渠道的分析，初期進入市場的時候，為了新產(chǎn)品盡快投放市場，擴大銷路，可組織自己的推銷隊伍或者委托關(guān)系良好的分銷售，推介新產(chǎn)品 和收集用戶意見。 在對市場需求、真實成本、向客戶提供的價值各競爭對手進行了準確的分析后，運用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤最大化的定價。 再者，作為一種全新產(chǎn)品進入市場，可能會在銷售成本上以及消費者教育上花費較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會 山東大學(xué)威海分校 大學(xué)生科技創(chuàng)新中心 18 直接影響到市場份額，所以作為 first mover，一定要先一步達到平衡點，然后有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作。同時建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機銷售網(wǎng)點贈送試用品。 山東大學(xué)威海分校 大學(xué)生科技創(chuàng)新中心 16 進入戰(zhàn)略 由于目前公司財力有限，所以選擇分步驟逐漸進入國際市場。另外，對此類產(chǎn)品出口，還可以享受中國政府的出口退銳政策，獲得銳收優(yōu)惠。推出可靠的產(chǎn)品，并在應(yīng)用的過程中將之來斷完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時間周期，是盛旦努力的方向。因此便利性是我們市場營銷中特別要突出的重點。由于這些材料的大眾化，其價格原本就低廉，加之生產(chǎn)時的大批量采購，供應(yīng)商方面很難形成強大的競爭力，從而使公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。他們既可以在外出之前購買“閃電貼” 放入錢包中以防不時之需，也可在外出的途中在各種銷售網(wǎng)點中臨時購買并“即貼即用”。 平時臨時應(yīng)急的顧客 市場調(diào)查顯示， %的被訪者遇到過手機突然沒電帶來的尷尬。 超能系列（類傳統(tǒng)干電池） “超能系列”和傳統(tǒng)干電池類似，是一種高能干電池。據(jù)測算，當(dāng)年產(chǎn)量達到 400 萬片時，成本明顯降到了 元人民幣每貼。使用時，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池板背面，將可移動金屬觸頭與電池正負極相貼合，即可使用。 性能 本公司成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相當(dāng)，但是其比能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品。目前手機電池市場產(chǎn)品類型只有各種型號的可充電式鋰電池，由于其可重復(fù)充電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，所以價格較高。公司初期他業(yè)團隊主要來自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和動作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補。公司成立初期需資金720 萬。 在區(qū)域市場上，初期以國辦市場為主，先大中城市后小城市，同時在適當(dāng)?shù)臅r間進入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。公司目前擁有的一次性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系研究開發(fā)，擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)并已申請專利。目前手機已經(jīng)成了人們生活中不可或缺的消費品之一，據(jù)統(tǒng)計目前全國已有手機用戶 億，但手機的不便之處也逐漸暴露，比如關(guān)鍵時刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來很多尷尬，特別是外出洽談商務(wù)或結(jié)伴出游時手機電池的突然斷電有 時會給人們帶來很大的損失。 由于“閃電貼（ Flash Tip） R”屬于快速消費品的范疇，所以在營銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領(lǐng)便利店，超市，書報亭等主要的銷售渠道，方便消費者及時方便的獲取我們的產(chǎn)品。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊資本 800 萬元人民幣。 山東大學(xué)威海分校 大學(xué)生科技創(chuàng)新中心 4 產(chǎn)業(yè)背景 有媒體報道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前在中國已擁有超過 億的手機用戶， 且數(shù)量仍在不斷增長。而傳統(tǒng)的手機電池都面臨充電時間長而且較麻煩的制約，在一些關(guān)鍵時候出現(xiàn)的斷電現(xiàn)象也給用戶帶來了很大的不便。其持續(xù)待機時間約為 12 小時。 成本估計 “閃電貼”技術(shù)含量高，但主要集中在電解液的配主上，其原料和生產(chǎn)設(shè)備比較普通，下文中將詳細敘述。 中長期目標(biāo) 公司研發(fā)部還在進一步研究超薄打印鎳鋅電池（循環(huán)充放電池），如果獲得階段性成功還將繼續(xù)進行超薄鋰電池項目，產(chǎn)品開發(fā)前景將不可限量。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)，則可徹底替代目前的大部分二次電池。 潛在顧客 “閃電貼”的高性價比可能吸引普通電池用戶選擇其作為備用。此外，前期安排多種促銷活動，使消費者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等，詳見第 5 部分。另外可能在潛在競爭者是一些新型的充電器（如太陽能充電器，手搖充電器等），但由于技術(shù)上還不成熟，市場上還沒有大批量的產(chǎn)品生產(chǎn)，對“ 閃電貼”無法構(gòu)成直接的威脅。公司總部設(shè)在張江高科技園區(qū)。 第一年： ? 產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象 ? 進入上海以及周邊的五個大城市（南京、杭州、蘇州、溫州、寧波） ? 在這些城市打開并初步占領(lǐng)一次性手機電池市場 ? 累計銷量 37 萬片，銷售收入約為 180 萬元 ? 進行噴超薄鋰鈷氧可充式電池的研究工作 第二年： 山東大學(xué)威海分校 大學(xué)生科技創(chuàng)新中心 14 ? 擴大產(chǎn)品在消費者中的影響 ? 市場逐漸向全國其他大中城市擴張 ? 累計銷量 45 萬 片，銷售收入約為 200 萬元 第三年： ? 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn) ? 增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模 ? 年銷量達到 135 萬片，銷售收入達到 600 萬元 ? 拓展新市場，主定位全國各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市 中期（ 4— 6 年） ? 一次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟，重點完善電池型號 ? 進一步完善和健全一次性手機電池的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)；市場逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展，保持每年開拓一定數(shù)量的新市場 ? 生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機電池，產(chǎn)品導(dǎo)入市場，利用一次性電池建立的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)進行推廣 ? 一次性手機電池市場占有率達到 40%60%，占據(jù)主導(dǎo)地位；同時可充式手機電池市場占有率達互到 4%6% 長期（ 7— 10年） 利用公司超薄手機電池的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)手機電池領(lǐng)域以及超薄電池領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為手機電池以及超薄電池領(lǐng)域的領(lǐng)先者。另外公司能夠接觸到更大的市場和國外最新的技術(shù)動態(tài)，利于研發(fā)和技術(shù)升級。其中東南亞由于華人眾多，和中國經(jīng)貿(mào)往來發(fā)達，文化上比較相近，是比較理想的目標(biāo)市場。根據(jù)對手機行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標(biāo)，更長遠的還可以涉足海外市場，比如比較鄰近的東南亞市場。另外，由于要新建銷售渠道打開市場，前期在這方面有很多要投入。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 的關(guān)系，選取其中的一家或多家，在出售手機的同時，贈送一片“閃電貼”，以提高產(chǎn)品名度。 在上海，可以看到現(xiàn)在大賣場的，連鎖超市，便利店等非常多，分布也遍布上海各人角落，大賣場如家樂福、易買昨、易初蓮花、農(nóng)工商等；便利店如好得、可的、羅森等，他們基本上覆蓋全市，以平民化大