【正文】 以滿足消費(fèi)者臨時(shí)應(yīng)急的需要，更有可能成為手機(jī)使用者的備用電池，從而取代過(guò)去“一機(jī)二板”的情況。手機(jī)配套市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率高達(dá) 20%以上，屬于高成長(zhǎng)型的行業(yè)。同時(shí)，第一年進(jìn)行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過(guò)各種媒體廣告和各種促銷活動(dòng)推進(jìn)產(chǎn)品知名度。 目錄 執(zhí)行總結(jié) 項(xiàng)目背景 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 公司戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷 生產(chǎn)管理 投資分析 財(cái)務(wù)分析 管理體系 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 1風(fēng)險(xiǎn)資本的推出 附錄 “閃電貼”前期調(diào)研報(bào)告 超薄打印池核心技術(shù) 執(zhí)行總結(jié) 公司 上海盛旦科技股份有限公司秉承“ Tech application 應(yīng)用科技”的經(jīng)營(yíng)理念，努力將高科技實(shí)用化，滿足大眾需示。 投資與財(cái)務(wù) 公司設(shè)立在張江高科技園區(qū)，屬于國(guó)家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。 在手機(jī)配套市場(chǎng)不斷發(fā)展的背景下，手機(jī)應(yīng)急斷電應(yīng)急處理方案的市場(chǎng)依然沒(méi)有得到有效的開(kāi)發(fā)。攜帶是，由于其小巧輕薄，可直接放置于皮夾內(nèi)。當(dāng)“閃電貼”打開(kāi)市場(chǎng)之后，我們可以繼續(xù)進(jìn)行品牌延伸，把同類型的產(chǎn)品 —— “閃電系列”推廣到其他市場(chǎng)，如計(jì)算器，照相 山東大學(xué)威海分校 大學(xué)生科技創(chuàng)新中心 8 機(jī)，手表，電子詞典，掌上電腦等等。 使用便捷 在短期的外出中，“閃電貼”的電量完全可以來(lái)替代笨重的充電器，這也將很好的滿足消費(fèi)者的潛在需求。 在分析了競(jìng)爭(zhēng)力以后，列下圖總結(jié)： 我們認(rèn)為“閃電站”和其他競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的最顯著特點(diǎn)是其便利（因?yàn)槠渲荒苁褂靡淮危詥蝺r(jià)雖低，但實(shí)際單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等 可重復(fù)使用多次，單價(jià)雖高，但單位使用成本較低）。 國(guó)際市場(chǎng)總體戰(zhàn)略 國(guó)際化動(dòng)因 成本動(dòng)因 由于“閃電站屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(yīng)（見(jiàn)第一章），有步驟的地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，可以擴(kuò)大銷量，享受規(guī)模效應(yīng)的收益，利于進(jìn)一步發(fā)展。主要還是考慮到消費(fèi)者的便利，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng) 點(diǎn)都將極大的滿足“閃電貼”消費(fèi)者 的基本需求。而且顧客可接受價(jià)格的平均范圍是 ~ 元人民幣。一般，三星以上的賓館里每個(gè)房間都有一本房間服務(wù)的目錄，并且附有針線包待應(yīng)急用品，可以和賓館聯(lián)系在房間服務(wù)里加上“閃電站”，與賓館建立起長(zhǎng)期合作關(guān)系。 預(yù)計(jì)第一年內(nèi)戶外廣告宣傳投入 100 萬(wàn)元。 內(nèi)容以生活場(chǎng)景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)生活中可能由于手機(jī)突然沒(méi)電所造成的尷尬，和損失，期望達(dá)到使觀眾共鳴的效果。且花費(fèi)不多。通信方面已開(kāi)通 ISDN、 DDN 和寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 風(fēng)險(xiǎn)投資 盛旦公司 技術(shù)入股 資金入股 股 本 來(lái) 源 股 本 規(guī) 模 山東大學(xué)威海分校 大學(xué)生科技創(chuàng)新中心 30 金額 520 萬(wàn) 180 萬(wàn) 100 萬(wàn) 比例 % % % 股本結(jié)構(gòu)中，盛旦公司技術(shù)及資金入股占總股本的 32%，其余65%的注冊(cè)資金我們希望能引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。 9. 管理體系 公司性質(zhì) 山東大學(xué)威海分校 大學(xué)生科技創(chuàng)新中心 36 有限責(zé)任公司 組織形式 公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示： 公司目前組織結(jié)構(gòu)圖 董事會(huì) 總經(jīng)理 市場(chǎng)營(yíng)銷部 公共關(guān)系部 技術(shù)研發(fā)部 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部 董事會(huì) 總經(jīng)理 一次性電池事業(yè)部副總 可充式電池事業(yè)部副總 常務(wù)副總 C 項(xiàng)目副總 市場(chǎng)營(yíng)銷部 技術(shù)研發(fā)部 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng) 部 公共關(guān)系 部 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 部 山東大學(xué)威海分校 大學(xué)生科技創(chuàng)新中心 37 公司三年后的組織結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品專 門化 +直線職能） 部門職責(zé) 董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)備，指定總經(jīng)理的人選； 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系； 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)的調(diào)查、市場(chǎng)分析，決定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃。 調(diào)研對(duì)象： 街頭訪談對(duì)象是本市普通手機(jī)用戶；深度訪談對(duì)象為大學(xué)教授、MBA 等有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士；電子郵件對(duì)象涉及了部分其他省市，如北京、浙江、江蘇，以及部分國(guó)我手機(jī)用戶，包括新加坡、美國(guó)等地。 “閃電貼”市場(chǎng)分析 市場(chǎng)接受度： 調(diào)研中對(duì)“閃電貼 ”定義如下：一次性貼紙型手機(jī)電池，粘貼在電池板背面即可使用，電量為傳統(tǒng)電池板一半左右。 三 . 技術(shù)可行懷論述 1. 納米材料在化學(xué)電源中的應(yīng)用 納米科學(xué)技術(shù)是一門在 — 100nm 尺度空間內(nèi)研究電子、原子和分子運(yùn)動(dòng)規(guī)律和特性的學(xué)科。另一方面，噴墨技術(shù)的日趨完善，技術(shù)成本不斷除低，使打印機(jī)價(jià)格直線下降。從納米尺度上重新認(rèn)識(shí)和開(kāi)發(fā)新型電池材料并制備出新型電池，一定也會(huì)成為下個(gè)世紀(jì)化學(xué)電源領(lǐng)域里最激動(dòng)人心的高新技術(shù)。 目前制備超薄電池的主要方法是化學(xué)沉積和物理濺射，但其工藝繁瑣，實(shí)驗(yàn)條件要求高，生產(chǎn)成本昂貴，難以精確控制所需制備的電池大小、形狀和厚度，因而大大限制其作為大規(guī)模集成電路電源對(duì)集成化、高精密化要求。事實(shí)上，隨著手機(jī)功能的增強(qiáng)，對(duì)手機(jī)電量的消耗將越來(lái)越大，但現(xiàn)在市場(chǎng)上的各種電池板仍較難滿足消費(fèi)者的一些需要，如應(yīng)急性的補(bǔ)充電量。此外，經(jīng)營(yíng)達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價(jià)可采用簡(jiǎn)單的市盈率法進(jìn)行計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤(rùn)乘以市盈率（私募市場(chǎng)一般為 56 倍）計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。機(jī)器設(shè)備使用壽命為 10 年，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算。原料的運(yùn)送則由第三方物流提供。航線性遍及國(guó)內(nèi)外，覆蓋面廣且密集，是中國(guó)最大的港口。 Flash 制作大賽 現(xiàn)在 flash 動(dòng)畫以其生動(dòng)形象時(shí)尚等特點(diǎn)深入人心，而 且從產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)講，“閃電貼”也適合用這樣的形式來(lái)表達(dá)。 電視 山東大學(xué)威海分校 大學(xué)生科技創(chuàng)新中心 23 電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的 范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競(jìng)爭(zhēng)少的特點(diǎn)。 在上海，可以看到現(xiàn)在大賣場(chǎng)的，連鎖超市，便利店等非常多，分布也遍布上海各人角落，大賣場(chǎng)如家樂(lè)福、易買昨、易初蓮花、農(nóng)工商等；便利店如好得、可的、羅森等，他們基本上覆蓋全市，以平民化大眾價(jià)格這宗旨，是最有力 的銷售渠道，且 24小時(shí)的便利店的供貨十分符合本產(chǎn)品應(yīng)急、方便的定位。另外，由于要新建銷售渠道打開(kāi)市場(chǎng)，前期在這方面有很多要投入。其中東南亞由于華人眾多，和中國(guó)經(jīng)貿(mào)往來(lái)發(fā)達(dá)，文化上比較相近，是比較理想的目標(biāo)市場(chǎng)。 第一年： ? 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象 ? 進(jìn)入上海以及周邊的五個(gè)大城市（南京、杭州、蘇州、溫州、寧波） ? 在這些城市打開(kāi)并初步占領(lǐng)一次性手機(jī)電池市場(chǎng) ? 累計(jì)銷量 37 萬(wàn)片，銷售收入約為 180 萬(wàn)元 ? 進(jìn)行噴超薄鋰鈷氧可充式電池的研究工作 第二年： 山東大學(xué)威海分校 大學(xué)生科技創(chuàng)新中心 14 ? 擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響 ? 市場(chǎng)逐漸向全國(guó)其他大中城市擴(kuò)張 ? 累計(jì)銷量 45 萬(wàn) 片，銷售收入約為 200 萬(wàn)元 第三年： ? 提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn) ? 增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 ? 年銷量達(dá)到 135 萬(wàn)片，銷售收入達(dá)到 600 萬(wàn)元 ? 拓展新市場(chǎng)，主定位全國(guó)各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市 中期（ 4— 6 年） ? 一次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)完善電池型號(hào) ? 進(jìn)一步完善和健全一次性手機(jī)電池的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)；市場(chǎng)逐步向全國(guó)其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展，保持每年開(kāi)拓一定數(shù)量的新市場(chǎng) ? 生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機(jī)電池，產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，利用一次性電池建立的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣 ? 一次性手機(jī)電池市場(chǎng)占有率達(dá)到 40%60%，占據(jù)主導(dǎo)地位；同時(shí)可充式手機(jī)電池市場(chǎng)占有率達(dá)互到 4%6% 長(zhǎng)期（ 7— 10年） 利用公司超薄手機(jī)電池的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)手機(jī)電池領(lǐng)域以及超薄電池領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為手機(jī)電池以及超薄電池領(lǐng)域的領(lǐng)先者。另外可能在潛在競(jìng)爭(zhēng)者是一些新型的充電器（如太陽(yáng)能充電器，手搖充電器等），但由于技術(shù)上還不成熟，市場(chǎng)上還沒(méi)有大批量的產(chǎn)品生產(chǎn)，對(duì)“ 閃電貼”無(wú)法構(gòu)成直接的威脅。 潛在顧客 “閃電貼”的高性價(jià)比可能吸引普通電池用戶選擇其作為備用。 中長(zhǎng)期目標(biāo) 公司研發(fā)部還在進(jìn)一步研究超薄打印鎳鋅電池（循環(huán)充放電池），如果獲得階段性成功還將繼續(xù)進(jìn)行超薄鋰電池項(xiàng)目，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前景將不可限量。其持續(xù)待機(jī)時(shí)間約為 12 小時(shí)。 山東大學(xué)威海分校 大學(xué)生科技創(chuàng)新中心 4 產(chǎn)業(yè)背景 有媒體報(bào)道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前在中國(guó)已擁有超過(guò) 億的手機(jī)用戶， 且數(shù)量仍在不斷增長(zhǎng)。 由于“閃電貼（ Flash Tip） R”屬于快速消費(fèi)品的范疇，所以在營(yíng)銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領(lǐng)便利店，超市，書報(bào)亭等主要的銷售渠道，方便消費(fèi)者及時(shí)方便的獲取我們的產(chǎn)品。公司目前擁有的一次性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系研究開(kāi)發(fā)，擁有完全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)并已申請(qǐng)專利。公司成立初期需資金720 萬(wàn)。目前手機(jī)電池市場(chǎng)產(chǎn)品類型只有各種型號(hào)的可充電式鋰電池，由于其可重復(fù)充電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，所以價(jià)格較高。使用時(shí)，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池板背面，將可移動(dòng)金屬觸頭與電池正負(fù)極相貼合，即可使用。 超能系列（類傳統(tǒng)干電池） “超能系列”和傳統(tǒng)干電池類似，是一種高能干電池。他們既可以在外出之前購(gòu)買“閃電貼” 放入錢包中以防不時(shí)之需，也可在外出的途中在各種銷售網(wǎng)點(diǎn)中臨時(shí)購(gòu)買并“即貼即用”。因此便利性是我們市場(chǎng)營(yíng)銷中特別要突出的重點(diǎn)。另外，對(duì)此類產(chǎn)品出口，還可以享受中國(guó)政府的出口退銳政策，獲得銳收優(yōu)惠。同時(shí)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機(jī)銷售網(wǎng)點(diǎn)贈(zèng)送試用品。 在對(duì)市場(chǎng)需求、真實(shí)成本、向客戶提供的價(jià)值各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析后，運(yùn)用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤(rùn)最大化的定價(jià)。主要針對(duì)商旅人士。 大型露天推廣活動(dòng) 以“閃電貼”為主題，開(kāi)展一系列大型推廣活動(dòng)。 時(shí)間將主要集中在每天晚上黃金時(shí)間段，輔以一些非黃金時(shí)段，在一些主要電視臺(tái)投放。 在形式上，可以先在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)路上和報(bào)紙上做出宣傳，征集廣大閃客高手，以“閃電貼”為主題制作各種形式的 flash，活動(dòng)時(shí)間持續(xù)一個(gè)月，優(yōu)勝者的作品將有機(jī)會(huì)在網(wǎng)上和電視上播出。而且已有大量高科技企 業(yè)入駐，形成了一定的工業(yè)規(guī)模，發(fā)揮群聚效應(yīng)。%的術(shù)入股比例雖略高于常規(guī)的 20%界限，但從目前國(guó)內(nèi)各高科技企業(yè)股本現(xiàn)狀看，仍符合國(guó)家政策，具有可操作性。把握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控，市場(chǎng)評(píng)估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國(guó)設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn)，針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。 調(diào)研時(shí)間： 預(yù)賽初調(diào)研于 2 月 1 日 至 3 月 20日進(jìn)行，復(fù)賽復(fù)調(diào)研為 5 月 1日至 5 月 27 日，決賽補(bǔ)充調(diào)研為 6 月 10日至 6 月 17 日。 被訪者對(duì)“閃電貼”的性能產(chǎn)生了極大興趣。它包括納米物理學(xué)、納米電子學(xué)、納米材 料科學(xué)、納米機(jī)械學(xué)、納米顯微學(xué)、納米計(jì)量學(xué)、納米制造技術(shù)等等，它是一門基礎(chǔ)研究與應(yīng)用探索緊密結(jié)合的新型科學(xué)技術(shù)。內(nèi)、外兩方面的因素為噴墨打印機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展創(chuàng)造了條件。 納米科學(xué)技術(shù)已經(jīng)在材料科學(xué)、微電子技術(shù)、信息產(chǎn)業(yè)、生物學(xué)等領(lǐng)域不斷創(chuàng)造出奇跡和新進(jìn)展。 二、技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn) 我們首次提出超薄打印電池的高技術(shù)概念并實(shí)現(xiàn)了將現(xiàn)代噴墨打 印技術(shù)應(yīng)用于化學(xué)電源的制備，研制出制備具有高能量超薄電極和超薄電池的新方法。 需創(chuàng)新方面：如圖 小結(jié)：手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)電池板目前的性能持最大的保留意見(jiàn)。 重組出賣公司 潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，包括手機(jī)供應(yīng)商以及手機(jī)配件供應(yīng)商，并以在持續(xù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)、分紅作為投資人獲得的主要 利益。 考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，公司的存貨控制采用后進(jìn)先出的方法。這些原料可以很方便的從市場(chǎng)上采購(gòu)，而且來(lái)源多樣，可以保證生產(chǎn)供給。此外，外高橋港區(qū)距園內(nèi) 25 公里，距上集裝箱碼頭 30公里。 在雜志廣告刊登上面，也考慮了細(xì)分市場(chǎng)的兩部分，主要針對(duì)本