【正文】 010101010綜上所述，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人們環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，對(duì)本項(xiàng)目無磷皂粉產(chǎn)品的需求量將大幅度增加。根據(jù)我國“十五”規(guī)劃，2005年洗滌用品消費(fèi)量為460萬噸左右，合成洗滌劑消費(fèi)占洗滌用品總量的比例將達(dá)到90﹪，消費(fèi)量為414萬噸左右。洗滌用品總的發(fā)展趨勢是，傳統(tǒng)產(chǎn)品向?qū)θ梭w安全性和對(duì)環(huán)境相容性更高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，節(jié)能、節(jié)水、安全、環(huán)保型產(chǎn)品將得到較快的發(fā)展。 （二）、營銷策略(1). 項(xiàng)目細(xì)分市場（略） (2)． 市場需求預(yù)測本項(xiàng)目無磷皂粉屬于目前國內(nèi)新型綠色洗滌用品，其用戶市場遍布全國。公司已在各地設(shè)立了眾多分公司，基本建成自主經(jīng)營管理的全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有了數(shù)量穩(wěn)定的固定消費(fèi)群體，“XX股份——環(huán)保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的品牌形象已經(jīng)初步確立。到目前為止，公司以復(fù)合型助劑為核心技術(shù),已經(jīng)相繼研制生產(chǎn)出18個(gè)品種的環(huán)保型液體洗滌用品，產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到國際一流水平，實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)洗滌用品從固體到液體、從含磷到無磷、從單一功能到多功能復(fù)合的重大轉(zhuǎn)變，開創(chuàng)了國內(nèi)洗滌用品的綠色革命。 2003年8月，這一項(xiàng)目獲得國家計(jì)委“國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程百家項(xiàng)目”授牌榮譽(yù)。公司研制開發(fā)的洗滌劑專用復(fù)合型助劑，其整體配方的合理性及在生產(chǎn)過程中采用的創(chuàng)新技術(shù)，使它可以生產(chǎn)出比國外更為優(yōu)良的環(huán)保型液體洗滌劑產(chǎn)品；而且它比國外同類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本大大降低，從而明顯提高了與國外同類產(chǎn)品的市場競爭力。 一般情況下，表面活性劑的增加必將帶來產(chǎn)品成本大幅增加。三是從單一功能向多功能復(fù)合型方向發(fā)展。XX股份之所以承擔(dān)國家產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)，做迎難而上、自主創(chuàng)新的“開路先鋒”，不僅在于他們有這樣的基礎(chǔ)和實(shí)力，更在于他們充分認(rèn)識(shí)到該項(xiàng)目建成后，對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)技術(shù)的發(fā)展都將產(chǎn)生重要的示范和引導(dǎo)作用。 然而，公司作為中國一家專門生產(chǎn)洗滌用品的日化企業(yè)，早在十幾年前就開始了這方面的研究。 行業(yè)增長趨勢明顯。根據(jù)中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)字顯示, ；。人們把生活歸納為“衣食住行”四個(gè)字，而衣、食、住、行每行都離不開洗滌行業(yè)。技術(shù)人員自然成為公司穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的決定因素。經(jīng)股東大會(huì)選舉產(chǎn)生，由注冊會(huì)計(jì)師、律師、高工擔(dān)任，公司監(jiān)事會(huì)根據(jù)公司章程行使職權(quán)，監(jiān)事會(huì)行使職權(quán)時(shí)，可以聘請律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等專業(yè)機(jī)構(gòu)給與協(xié)助?！　」窘⒘艘?guī)范的現(xiàn)代企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，包括股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和總經(jīng)理四個(gè)層面。 以先進(jìn)的信息技術(shù)應(yīng)用系統(tǒng)輔助科學(xué)決策216。 充分利用已有的雄厚客戶基礎(chǔ)，為不同的客戶群提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)216。 成為中國最大的綠色環(huán)保型日用化工、精細(xì)化工和綠色獸藥的同心多元化高科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)216。同時(shí)開發(fā)建設(shè)該產(chǎn)品的上游原料生產(chǎn)基地和下游產(chǎn)品生產(chǎn)廠及該產(chǎn)品的高附加值領(lǐng)域的應(yīng)用?！凹{米”晶硅還可用作精細(xì)化工產(chǎn)品的催化劑，飲用水及污水處理的軟水劑，塑料、橡膠行業(yè)的補(bǔ)強(qiáng)劑，石化行業(yè)的載體，涂料行業(yè)的色料等。 日本和許多歐美國家在20世紀(jì)七八十年代就逐步實(shí)現(xiàn)洗滌劑無磷化，隨著我國環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，近幾年已經(jīng)開始在許多大城市、三峽流域、洞庭湖、太湖、滇池等地方實(shí)施強(qiáng)制性禁磷。使洗滌劑的去污力、鈣皂分散力、懸浮攜污力、PH緩沖力等大大提高，從而賦予了洗滌劑配方更完美的特性。申請?zhí)枮椋?。“納米”晶硅科研項(xiàng)目終于獲得了突破。德固賽公司管理及戰(zhàn)略部WemerHeil在2003年10月在上海召開的《化學(xué)周刊》中國年會(huì)上的報(bào)告指出：“中國精細(xì)化工品銷售額已接近德國規(guī)模，到2010年將相當(dāng)于整個(gè)歐洲精細(xì)化工業(yè)規(guī)模。并且，目前國內(nèi)年產(chǎn)量7萬噸的無磷洗衣粉將在市場中逐步成長，而含磷洗衣粉將很快讓出所占據(jù)的龐大市場，此消彼長，整個(gè)洗滌行業(yè)將面臨“洗牌”的可能。這是自云南昆明市1998年10月1日開始禁止銷售含磷洗滌用品以來，在國內(nèi)已經(jīng)有杭州市、廈門市、深圳市、天津市等城市以及安徽、江蘇、河北、山東、遼寧等省的部分地區(qū)采取措施禁止銷售、使用含磷洗滌劑。除了價(jià)格因素除外，大部分消費(fèi)者對(duì)無磷產(chǎn)品的洗滌效果也心里打鼓。 更為嚴(yán)重的是，由于磷含量增加，導(dǎo)致紅色浮游生物爆發(fā)性繁殖而引發(fā)的近海海水出現(xiàn)的“赤潮”和城市水系中出現(xiàn)水生植物“瘋長”的“浮華”現(xiàn)象。為什么用了多年的含磷洗滌用品會(huì)給環(huán)境造成破壞呢？含磷洗衣粉以磷酸鹽作為主要助劑，磷酸鹽是一種高效助洗劑，同時(shí)也是藻類的助長劑，水中的磷含量升高，水質(zhì)趨向富營養(yǎng)化，會(huì)導(dǎo)致各種藻類、水草大量滋生，水體缺氧會(huì)使魚類死亡等現(xiàn)象。（5）、綠色無磷皂粉宣告洗滌用品告別“有磷時(shí)代”洗滌用品是人人都離不了的，從最初的天然皂角到后來的肥皂，特別是現(xiàn)在使用的洗衣粉，都給生活帶來了潔凈。2004年被列入國家級(jí)重點(diǎn)火炬計(jì)劃項(xiàng)目。農(nóng)村市場的開發(fā)以及我國龐大的人口結(jié)構(gòu)(我國現(xiàn)有13億人口，目前每年仍以1700萬遞增)，又將形成一個(gè)巨大的市場消費(fèi)群體,未來5年中國日化產(chǎn)業(yè)整體將保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢，并穩(wěn)列為全球第一大市場。近年來，隨著“回歸自然”的消費(fèi)觀念的影響，我國禁磷的呼聲也日益高漲。根據(jù)中國日化行業(yè)協(xié)會(huì)的有關(guān)資料，、人口結(jié)構(gòu)變化及人們對(duì)健康預(yù)期的提高，預(yù)計(jì)未來全球日化品市場的增長將快于經(jīng)濟(jì)增長的速度。并且還有省水、防紫外線、防脫色串色、低刺激、無污染等性能。產(chǎn)品視比重高，可節(jié)約包裝材料。目前，我國因洗化行業(yè)污染所造成的經(jīng)濟(jì)損失上千億元。（3）、綠色無磷皂粉產(chǎn)品的獨(dú)特性及其市場預(yù)測和其發(fā)展前景自1983年內(nèi)羅畢會(huì)議指出“世界環(huán)境雖局部有所改善，但整體正在惡化，發(fā)展與環(huán)境的矛盾日益尖銳，前景堪憂”以來，綠色化學(xué)（或環(huán)境友好化學(xué)）逐步被確立。并被列入國家級(jí)重點(diǎn)火炬計(jì)劃項(xiàng)目。XX綠色無磷皂粉采用了國內(nèi)首創(chuàng)的噴霧干燥與氣旋沸騰附聚造粒相結(jié)合的二合一生產(chǎn)工藝。該表面活性劑的性能溫和，對(duì)皮膚無刺激，在自然環(huán)境中表面活性的消失和有機(jī)碳的降解都非常迅速，從而解決了洗滌污水因難生物降解而造成水域泡沫泛濫的問題。以銷售價(jià)格3000元／噸計(jì)算，全國無磷助劑年產(chǎn)銷售總值應(yīng)大于30億。然而，一個(gè)好的代磷助劑必須具備：優(yōu)異的PH緩沖能力，鈣鎂離子螯合能力、抗再沉積能力以及與表面活性劑和其它助劑良好的配伍性。中國日化產(chǎn)業(yè)整體市場規(guī)模約850900億元人民幣/年；其中洗滌用品（含皂類、洗衣粉、洗滌劑）市場規(guī)模320億元左右。隨著國內(nèi)技術(shù)的發(fā)展，納米晶硅具有廣闊的應(yīng)用發(fā)展空間?！?公司現(xiàn)已完成了該產(chǎn)品的中試，中試產(chǎn)品已在成都藍(lán)風(fēng)公司、白貓集團(tuán)、立白集團(tuán)成功運(yùn)用，技術(shù)成熟。符合國家科技部和國家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)聯(lián)合頒布的《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域指南》有關(guān)洗滌劑發(fā)展的規(guī)定，符合國家輕工業(yè)部“十一五”發(fā)展規(guī)劃，屬于國家重點(diǎn)支持的技術(shù)領(lǐng)域，符合未來技術(shù)發(fā)展方向，它具有良好的鈣、鎂離子螯合能力，抗再沉積性和PH緩沖能力，可完全替代三聚磷酸鈉（STPP）和4A沸石。4A沸石不溶于水，導(dǎo)致其無分散能力，無法解決污垢的再沉積和本身的沉淀性，衣物洗后色彩不鮮艷。魚類等水生物大量死亡，每年給國家造成數(shù)百億的經(jīng)濟(jì)損失。整體粒徑在4um以下，小于1um的占93％以上，能自由通過各種布料的纖維縫穴。 | | Na 三、產(chǎn)品及其運(yùn)用（一）、“納米”晶硅產(chǎn)品的基本情況“納米”晶硅（）是我公司技術(shù)中心自行研制的一種新型材料，由于其具有超微晶體結(jié)構(gòu)和以硅化物為主，我公司自命名為“納米”晶硅。2004年5月XX綠色無磷皂粉被國家科學(xué)技術(shù)部列為重點(diǎn)國家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目。2002年7月18日公司被四川省工商局授予“2002年度省級(jí)守信用重合同單位”稱號(hào)，至此，公司自1998年已連續(xù)5年獲此榮譽(yù)稱號(hào)。2000年5月公司被省政府辦公廳、省經(jīng)貿(mào)委、省統(tǒng)計(jì)局、省經(jīng)濟(jì)考核辦公室聯(lián)合授予“四川工業(yè)企業(yè)最大市場占有份額500強(qiáng)、最佳效益500強(qiáng)、最大納稅500強(qiáng)”稱號(hào)。公司法定代表人蒲發(fā)春，注冊資本5000萬元，由七家股東共同出資組建，總股本5000萬股。并于1999年9月在市工商局登記注冊，注冊資本1200萬元。1997年7月5日經(jīng)某市體改委南市經(jīng)改[1997]70號(hào)文件批準(zhǔn)由某日化總公司、某市嘉陵飼料添加劑總公司、蒲發(fā)春共同出資組建四川某XX(集團(tuán))，屬集團(tuán)有限責(zé)任公司。該公司于1994年2月24日在某市工商局登記注冊，并于1994年3月28日成立，屬私營企業(yè)。目前，由公司建有的全省洗化行業(yè)中唯一的省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心研制開發(fā)的“綠色無磷皂粉”已獲得國家專利，其生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平，被列入：國家重點(diǎn)“火炬計(jì)劃”項(xiàng)目?！耙钥萍紕?chuàng)新為依托，以市場需求為導(dǎo)向”是公司一直堅(jiān)持的經(jīng)營原則。公司自創(chuàng)立以來，實(shí)施“強(qiáng)管增效”戰(zhàn)略，突出了科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理體系建設(shè)及市場營銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。公司一貫奉行“以質(zhì)量求生存”的理念，通過了ISO9001：2000標(biāo)準(zhǔn)國際質(zhì)量體系認(rèn)證，強(qiáng)化質(zhì)量管理，以優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量打造了“XX”卓越的品牌，并成為四川省著名商標(biāo)。公司總資產(chǎn)近2億元，洗化系列產(chǎn)品年產(chǎn)能力達(dá)10萬噸，創(chuàng)造產(chǎn)值2億元，實(shí)現(xiàn)利稅上千萬元。其中，4000萬股為法人持有，1000萬股為自然人持有。公司法定代表人為蒲發(fā)春，總股本5000萬股。公司以經(jīng)營日用化工產(chǎn)品為主，經(jīng)營范圍為洗滌系列用品、化妝用品、化工原輔料、彩印包裝、飼料添加劑、電腦、衛(wèi)生制品、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)開發(fā)等。公司秉承“團(tuán)結(jié)拼搏、求實(shí)奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神，建立了靈活的經(jīng)營機(jī)制，創(chuàng)造了先進(jìn)的管理模式，在規(guī)范中樹立了良好的企業(yè)誠信經(jīng)營形象。具有年產(chǎn)無磷高效洗衣粉10萬噸、餐具洗潔精3萬噸的生產(chǎn)能力。曾被列為“四川省高新技術(shù)企業(yè)”、“新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)企業(yè)” 、“擴(kuò)張型企業(yè)”，被某市評(píng)為“十佳最優(yōu)民營企業(yè)”，被銀行評(píng)為“AA企業(yè)”，省、市工商局授予“守合同重信譽(yù)最佳企業(yè)”稱號(hào)。隨著“西部大開發(fā)”歷史機(jī)遇的賦予，公司積極利用自身強(qiáng)有的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)符合國家產(chǎn)業(yè)政策、市場前景好的項(xiàng)目，在長期致力的科研領(lǐng)域里捷報(bào)頻傳。（二）、 公司發(fā)展歷程某日化股份有限公司前身是某日化總公司。法人代表蒲發(fā)春占注冊資本總額的100%。1999年7月22日經(jīng)四川省工商局（四川）名稱變核內(nèi)字[1999]第1448號(hào)文批準(zhǔn)，由原四川某XX（集團(tuán)）日化有限責(zé)任公司更名為某投資（集團(tuán)）有限公司。1999年9月21日在某市工商局登記注冊，屬股份有限公司。1999年10月公司科研所被認(rèn)定為“省級(jí)技術(shù)中心”，是全省洗化行業(yè)中唯一一家省級(jí)技術(shù)中心。2001年1月公司“XX牌”商標(biāo)被四川省工商局評(píng)為“四川省著名商標(biāo)”。2003年5月公司科研所申報(bào)國家級(jí)技術(shù)中心和綠色化學(xué)品國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。證書編號(hào)No：1622005年12月由公司科研所自主開發(fā)研究的新型高科技材料“納米”晶硅及其生產(chǎn)方法申報(bào)國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利。 Na | || | 該物質(zhì)在洗滌中能與鈣、鎂及其它重金屬離子(鐵、銅、錳等)起絡(luò)合反應(yīng)，生成非溶性納米級(jí)絡(luò)合物。我國市售普通合成洗滌劑因大量使用三聚磷酸鈉（STPP），三聚磷酸鈉（STPP）隨著洗滌污水排入江河湖泊等地球表面水域，使水生植物大量繁殖，造成水中溶解氧下降、水色變暗、透明度降低、水域感觀性狀惡化，嚴(yán)重時(shí)導(dǎo)致水體中的生物種群結(jié)構(gòu)發(fā)生相應(yīng)改變。目前，合成洗滌劑使用的無磷助劑主要是4A沸石，但該無磷助劑離子交換能力差，交換速率也很慢，尤其在低溫時(shí)。鑒定結(jié)論為：以鋁釩土和石英為基料，采用水熱合成技術(shù)，在偏硅酸鈉催化劑的作用下，經(jīng)縮聚反應(yīng)，再經(jīng)過晶化、老化處理而成制備 “納米”晶硅的技術(shù)在國內(nèi)屬于首創(chuàng)。用作代磷助劑就象諾貝爾發(fā)明的炸藥用于鞭炮而沒有用于軍工等其它領(lǐng)域。納米晶硅還可用作精細(xì)化工的催化劑，飲用水及污水處理的軟水劑，塑料、橡膠行業(yè)的補(bǔ)強(qiáng)劑，石化行業(yè)的載體等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，擁有13億人口的中國，每年具有消費(fèi)300多萬噸洗化產(chǎn)品的巨大市場。洗衣粉廠家急需要一個(gè)好的代磷助劑。以后市場對(duì)洗滌劑需求量每年以4％遞增，無磷洗滌劑也將按這一比例增加。該表面活性劑CF354屬于脂肪酸系表面活性劑，其分子結(jié)構(gòu)與肥皂（RcooNa）相比在憎水基上增加了極性鍵和新的親水基因，從而具有更高的表面活性，改變了普通肥皂的低溫溶解性差、去污力低、容易形成鈣皂等弱點(diǎn)?？梢赃@樣說，這一成果給洗滌劑行業(yè)帶來了一次劃時(shí)代的進(jìn)步，給整個(gè)洗化行業(yè)帶來一次質(zhì)的飛躍。XX股份綠色無磷皂粉的投產(chǎn)面市，以其獨(dú)特的生產(chǎn)工藝，國際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量，榮獲了國家名優(yōu)產(chǎn)品稱號(hào)，2000年7月 ，“XX牌”綠色無磷皂粉、洗衣粉榮獲“21世紀(jì)綠色消費(fèi)品暨綠色技術(shù)裝備（成都）展覽會(huì)金獎(jiǎng)”。目前，XX股份公司正在新建一條五萬噸的XX綠色無磷皂粉生產(chǎn)線。洗化行業(yè)因大量使用三聚磷酸鈉（STPP）和一些生物降解性差的表面活性劑，造成江河、湖泊水域“富營養(yǎng)化”和“泡沫泛濫”等污染問題。對(duì)各種頑固污斑有特效，并具有漂白、增白的效果和織物留香的效果，低溫洗滌能力和抗再沉積及灰份效果好，多次使用后織物仍亮麗如新、手感柔軟、無粗糙及發(fā)硬的感覺。而我公司生產(chǎn)的XX綠色無磷皂粉，解決了普通皂粉存在的一切弱點(diǎn)，它的各項(xiàng)性能都優(yōu)于市售普通皂粉和合成洗衣粉。市場潛力巨大。隨著國際上對(duì)含磷的洗滌污水易造成飲用水源富營養(yǎng)化污染的逐漸認(rèn)識(shí)，限磷或禁磷的要求越發(fā)明顯。到時(shí)必然宣起一場綠色革命，很多有磷產(chǎn)品被無磷產(chǎn)品所取代。并于2000年12月該項(xiàng)目通過了四川省科技廳專家鑒定，并于2001年9月被列入國家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目。2006年已申報(bào)國家重大科技成果專利獎(jiǎng)。但目前，占據(jù)市場消費(fèi)主導(dǎo)地位的品牌，仍有很多都是含磷洗衣粉。環(huán)?？蒲胁块T調(diào)查資料顯示，因含磷過多，我國湖泊及城市水系幾乎都處于富營養(yǎng)化狀態(tài)，水質(zhì)嚴(yán)重惡化，許多地方水根本不能飲用。是因?yàn)闊o磷洗衣粉的生產(chǎn)成本將高出含磷洗衣粉成本價(jià)的20%—30%左右，目前市場上僅有的幾種無磷洗衣粉，其價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于不含磷的洗衣粉。 日前，廣東省已決定全面禁止生產(chǎn)、銷售、使用任何含磷洗滌劑產(chǎn)品；重慶市政府也出文禁止在該市范圍內(nèi)銷售和使用含磷洗滌劑。雖然部分公眾對(duì)是否“禁磷”仍然存在異議，可以肯定的是，隨著公眾環(huán)保意識(shí)的進(jìn)一步增強(qiáng)及各地“禁磷”法規(guī)的陸續(xù)出臺(tái)，選擇無磷洗滌用品