【正文】 樣才能提升團(tuán)隊執(zhí)行 14 力，并最終達(dá)成目標(biāo)。 在實際工作中，有些銷售人員雖然有良好的工作態(tài)度，但總是 業(yè)績不佳，對分配的工作不能圓滿達(dá)成，這很可能是執(zhí)行能力的問題。 這三者的有機結(jié)合才能有效提升銷售人員的執(zhí)行力，因為，一方面大部分的銷售人員在工作中存在著惰 性，缺乏責(zé)任心，對待工作能推就推，能逃就逃，很少有人愿意主動去思考、主動去工作，只有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)把任務(wù)壓下來時他們才會猛然醒悟：“哦，這原來是我的工作”；另一方面銷售人員對待工作普遍存在的問題是缺乏計劃性，大多數(shù)銷售人員充當(dāng)?shù)摹熬然饐T”的角色，哪有情況發(fā)生就撲向哪里，更糟糕的是就算是撲火也會出現(xiàn)一處“火”未撲滅，又掉頭去了另一個目標(biāo)的情況，永遠(yuǎn)不知道自己負(fù)責(zé)區(qū)域現(xiàn)階段工作重點是什么？永遠(yuǎn)不知道明天應(yīng)該去做什么？最后，銷售人員在對工作進(jìn)度的把握上因為工作態(tài)度、責(zé)任心、工作技能等的影響也總是存在偏差，所以要有詳細(xì)的執(zhí) 行時間表來不斷跟進(jìn)。 事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致于慌亂。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。常受譏諷，受氣，所以要學(xué)會寬容，自我調(diào)節(jié)。 (3)勤拜訪 經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個“專業(yè) ”的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產(chǎn)品。 （ 2）勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己 這樣知己知彼，才能以一個“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。導(dǎo)購員，在整個終端銷售環(huán)節(jié)中，所扮演的角色是消費者購買顧問，是一個參謀者不要弄巧成拙。消費者是“上帝”不錯，但這個上帝與 銷售人員處在同一地位，并不是高高在上。成為專家 就要“深入”產(chǎn)品，但面對消費者要能“淺出”，把生澀難懂的技術(shù)術(shù)語轉(zhuǎn)化為生活語言，用“平常話、身邊事”講述功能賣點帶給消費者的生活便利，讓消費者真實感知產(chǎn)品的優(yōu)越性、不可替代性，刺激消費者的購買欲望，最后達(dá)成銷售。但大多的導(dǎo)購員都以專家自居，滿口的專業(yè)術(shù)語，用消費者聽不明白的詞語彰顯自己的專家形象。消費者是來購買產(chǎn)品，其動機是現(xiàn)狀不滿足產(chǎn)生了購買需求，這種需求是改變、優(yōu)化生活現(xiàn)狀，而不是接受知識培訓(xùn)。銷售過程中，主動權(quán)要握在自己手里，賣自己想賣的產(chǎn)品，賣消費者所需要的產(chǎn)品。消費者也是看了一個品牌又一個品牌，哪個品牌都有不同之處，但卻不知道應(yīng)該選擇哪款產(chǎn)品。乍看，導(dǎo)購和導(dǎo)游的工作內(nèi)含一樣。 隨著手機銷售的利潤不停的下降，未來手機渠道代理商單靠銷售手機將不能獲取足夠利潤以支撐自身發(fā)展。像我們的終端部對店面管理有豐富的經(jīng)驗，她們會定期去店面巡視，并就店面人員管理、銷售技能、樣機擺放等方面和渠道 伙伴不斷的溝通，以不斷提升他們的店面運作能力。從銷售量來說，每個售點都會制定相應(yīng)的月度目標(biāo)，公司會根據(jù)每個渠道伙伴當(dāng)月的約定銷售量，然后由業(yè)務(wù)代表督促渠道按質(zhì)按量，正常完成。市場競爭戰(zhàn)略方面，對廣告的投入力度較大，在區(qū)域市場將進(jìn)行全面陳列形象升級，包括柜臺和背景墻的投放。 （三）對區(qū)域營銷渠道建設(shè)戰(zhàn)略化管理 立體化渠道建設(shè)成重點，步步高 vivo 手機在長沙區(qū)域市場規(guī)劃中，渠道建設(shè)成為重中之重，目前已經(jīng)開始在全市范圍內(nèi)規(guī)劃建立傳統(tǒng)營銷渠道、運營商和家電市場，如蘇寧、國美、迪信通以及中國移動、中國聯(lián)通、等傳統(tǒng)手機渠道商、運營商建立深度的戰(zhàn)略合作關(guān)系，全面提升市場占有率和品牌曝光率。價格體系混亂是另一個嚴(yán)重的問題。 因 此，渠道規(guī)?；墙鉀Q是竄貨和價格體系混亂的根本方法 ，同時也幫助公司解決了渠道不穩(wěn)定的現(xiàn)狀 。在過去的幾年雖然手機銷售量快速上升，而手機零售店的數(shù)量與此同時卻在急劇下降，這表明大量的規(guī)模比較小的手機零售店已經(jīng)被市場淘汰。渠道扁平化已經(jīng)成為渠道發(fā)展的必然趨勢。在供過于求、競爭激烈的市場環(huán)境下，這種金字塔式的多層次框架存在著許多不可克服的缺點：一是廠商難以有效地控制銷售渠道；二是多層結(jié)構(gòu)有礙于效率的高中，延誤了產(chǎn)品到達(dá)消費者手中的時間，而且臃腫的渠道不利于形成產(chǎn)品的價格競爭優(yōu)勢；三是單項式、多層次的流通使 得信息不能準(zhǔn)確、及時反饋，導(dǎo)致廠商對終端消費者的信息掌控不力；四是廠商的銷售政策不能得到有效的執(zhí)行落實。 有了專業(yè) 銷售 人才，對于公司的區(qū)域營銷的全面打開時非常重要的。我們公司在區(qū)域營銷的過程中，缺乏對整體區(qū)域未來的一個規(guī)劃， 沒有形成強有力的戰(zhàn)略管理。在競爭激烈的市場中，銷售渠道的競爭就更加突出，因此產(chǎn)生的不穩(wěn)定性因素更多。這樣的區(qū)域銷售渠道單一化，不僅會逐漸減少市場份額，而且還會讓我們已經(jīng)建立好的現(xiàn)有渠道拱手讓人。通過自己負(fù)責(zé)一個區(qū)域銷售，接觸了經(jīng)銷商和渠道銷售，更深入了解行業(yè)的營銷問題和發(fā)展態(tài)勢，相關(guān)營銷趨勢和特點，與那些關(guān)注營銷、重視戰(zhàn)略、致力于品牌建設(shè)的經(jīng)銷商往往都做得很成功，而且長久。在當(dāng)前激烈競爭的市場環(huán)境中，手機銷售對中國的運營商必須高度重視。這樣，不僅效率低下，還營銷了整體的銷售。造成公司銷量低于 30 臺每月的售點增加，這樣既影響了一個區(qū)域的整體目標(biāo)的達(dá)成，也影響了整體目標(biāo)的完成。 公司的各項規(guī)章制度，服從公司管理。 （ 2）銷售顧問工作 情況 在銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下工作， 根據(jù)本部門的銷售計劃，制定個人的銷售計劃。 在我們公司部分導(dǎo)購顧問缺乏自覺性，整體人員能夠按要求執(zhí)行。 公司秉承“要做就做最好，本分誠信”的經(jīng)營理念，依靠專業(yè)、敬業(yè)的銷售精英團(tuán)隊，在行業(yè)中不斷攀登新的銷售高峰，連續(xù)在全國范圍內(nèi)銷量領(lǐng) 先。企業(yè)使命是對消費者，提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù) 。 三、長沙新聲代電子有限公司簡介及區(qū)域營銷現(xiàn)狀 （一）長沙新聲代電子有限公司簡介 長沙市新聲代電子有限公司作為步步高手機省級直控公司，成立于 2020月，是一家經(jīng)營步步高 vivo 手機的專業(yè)銷售公司。讀者可以從中探索和分析營銷管理的不同組成部分，包括營銷的定義和一些重要的概念，如營銷觀念和價值、顧客和目標(biāo)市場、營銷組合、關(guān)系營銷等等。他說：“一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分銷和消費某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個人?？铺乩照J(rèn)為：“一條分銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。英國學(xué)者 Hankinson（ 2020）發(fā)現(xiàn)，區(qū)域品牌在城市規(guī)劃、零售、旅游部門的營銷中可能存在不同部門產(chǎn)品、同一部門產(chǎn)品以及營銷組合等方面的沖突。 （二）國 外相關(guān)理論綜述 區(qū)域品牌營銷的研究綜述 凱文這就需要企業(yè)營銷管理者 針對不同的需求情況，采取不同的營銷管理對策，進(jìn)而有效地滿足市場需求，確保企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。以吸引和滿足各類目標(biāo)客戶需求和愿望的同時最終實現(xiàn)本區(qū)域發(fā)展目標(biāo)的過程。余偉萍指出品牌內(nèi)容中應(yīng)該體現(xiàn)個性，精神氣質(zhì)，人格化表現(xiàn)。甘峰明就對區(qū)域品牌產(chǎn)權(quán)的模糊性、區(qū)域利益共享性進(jìn)行了說明，認(rèn)為區(qū)域品牌為一個地區(qū)所有相關(guān)企業(yè)共同擁有，但沒有明確的權(quán)利主體，區(qū)域內(nèi)任一企業(yè)都不能獨占這一品牌權(quán)利。我國學(xué)者對于區(qū)域品牌營銷的研究，大體可包括以下幾方面的內(nèi)容 （ 1）對區(qū)域品牌營銷主體的探討 品牌的擁有者不一定只屬于某一個企業(yè)，也可以屬于一群企業(yè)。 通過這一研究，發(fā)現(xiàn)原因、制定措施、解決問題，改善長沙新聲代電子有限公司區(qū)域營銷面臨的渠道難拓展的現(xiàn)狀。分析企業(yè)本身的情況，把區(qū)域營銷做到營銷管理和渠道營銷同步化，有助于打開更廣闊的的手機市場。 面對激烈的市場競爭，一些國際品牌搶占國內(nèi)市場，我們民族品牌更應(yīng)該做好區(qū)域 營銷 ，把渠道分銷多元化，在國內(nèi)市場區(qū)域營銷問題 重重。s mobile phone consumption market in recent years. More and more sunny in creating their own sales channels, At the same time showed a trend of diversification in the regional channel sales. Mobile phone brand in China and international brand petition in the market. Regional marketing problems are particularly outstanding. So homebred mobile phone need to be solved in regional marketing, and the problems faced to based on the industry, drive the national economy. Study found that Changsha xinshengdai electronic co., LTD problems reflected by the regional marketing channel is more obvious. Through the system research is needed to enhance the level of marketing management. From the pany39。 研究發(fā)現(xiàn)，長沙新聲代電子有限公司區(qū)域營銷渠道方面所體現(xiàn)的問題較為明顯，需要通過系統(tǒng)的研究來提升營銷管理水平。 10． 2020 年 06 月 01 日 ~2020 年 06 月 07 日：接受工商管理教研室組織的畢業(yè)論文形式審查與學(xué)生答辯資格審查，進(jìn)行畢業(yè)論文答辯準(zhǔn)備。 6. 2020 年 04 月 20 日 ~2020 年 04 月 30 日 :完成畢業(yè)論文初稿寫作并將其提交給指導(dǎo)教師審閱。 2． 2020 年 02 月 25 日 ~2020 年 03 月 03 日：提交畢業(yè)論文選題申請表，搜集與畢業(yè)論文寫作有關(guān)的實際資料與文獻(xiàn)資料。 畢 業(yè) 論 文 題 目： 長沙新聲代電子有限公司區(qū)域營銷研究 學(xué)院： 管理學(xué)院 專業(yè)： 工商管理 班級： 0901 學(xué)號： 202007080137 學(xué)生姓名： 曾 波 導(dǎo)師姓名： 譚文武 完成日期： 2020年 05 月 31 日 誠 信 聲 明 本人聲明： 本人所呈交的畢業(yè)論文是在老師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果； 據(jù)查證，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，畢業(yè)論文中不包含其他人已經(jīng)公開發(fā)表過的研究成果，也不包含為獲得其他教育機構(gòu)的學(xué)位而使用過的材料； 我承諾，本人提交的畢業(yè)論文中的所有內(nèi)容均真實、可信。 二、進(jìn)度安排及完成時間 1．