【正文】 畢 業(yè) 論 文 題 目： 長(zhǎng)沙新聲代電子有限公司區(qū)域營(yíng)銷研究 學(xué)院： 管理學(xué)院 專業(yè)： 工商管理 班級(jí)： 0901 學(xué)號(hào)： 202007080137 學(xué)生姓名： 曾 波 導(dǎo)師姓名： 譚文武 完成日期： 2020年 05 月 31 日 誠(chéng) 信 聲 明 本人聲明： 本人所呈交的畢業(yè)論文是在老師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果； 據(jù)查證，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，畢業(yè)論文中不包含其他人已經(jīng)公開發(fā)表過(guò)的研究成果，也不包含為獲得其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位而使用過(guò)的材料； 我承諾，本人提交的畢業(yè)論文中的所有內(nèi)容均真實(shí)、可信。 作者簽名： 日期： 年 月 日 畢業(yè)論文任務(wù)書 題目 《長(zhǎng)沙新聲代電子有限公司區(qū)域營(yíng)銷研究》 姓名 曾波 學(xué)院 管理學(xué)院 專業(yè) 工商管理 班級(jí) 0901 學(xué)號(hào) 202007080137 指導(dǎo)老師 譚文武 職稱 講師 教研室主任 高 杰 一、 基本任務(wù)及要求 （一）基本任務(wù)：（ 1）廣泛了解掌握手機(jī)公司銷售研究方面及有關(guān)領(lǐng)域的文獻(xiàn)資料并有選擇的進(jìn)行學(xué)習(xí)，深入研究區(qū)域營(yíng)銷的基本理 論與方法，了解并掌握國(guó)內(nèi)外在此及相關(guān)領(lǐng)域的研究動(dòng)態(tài)；（ 2）根據(jù)所掌握的相關(guān)資料，了解 長(zhǎng)沙新聲代電子有限公司 的發(fā)展歷史，找出其區(qū)域營(yíng)銷方面的現(xiàn)狀；（ 3）全面了解 長(zhǎng)沙新聲代電子有限公司區(qū)域營(yíng)銷 存在的管理問(wèn)題（ 4）針對(duì) 長(zhǎng)沙新聲代電子有限公司區(qū)域營(yíng)銷 問(wèn)題提出對(duì)策。 （二）基本要求：（ 1）在老師的指導(dǎo)下獨(dú)立完成資料收集與整理，獨(dú)立完成開題報(bào)告與文獻(xiàn)綜述寫作，獨(dú)立完成畢業(yè)論文寫作；（ 2）不抄襲他人研究成果，不請(qǐng)他人代寫畢業(yè)論文；（ 3）提交的畢業(yè)論文中心突出，概念清楚，層次清楚，結(jié)構(gòu)合理，文體規(guī)范，排版打印規(guī)范；（ 4）字 數(shù)在 18000～25000之間，參考文獻(xiàn)不少于 15篇，其中至少應(yīng)有 2篇外文參考文獻(xiàn)； （ 5）按時(shí)完成畢業(yè)論文寫作各階段的任務(wù)。 二、進(jìn)度安排及完成時(shí)間 1． 2020 年 12 月 11 日 ~2020 年 01 月 18 日：參加畢業(yè)論文工作動(dòng)員會(huì)，接受畢業(yè)論文寫作任務(wù)，開始文獻(xiàn)資料搜集工作。 2． 2020 年 02 月 25 日 ~2020 年 03 月 03 日：提交畢業(yè)論文選題申請(qǐng)表，搜集與畢業(yè)論文寫作有關(guān)的實(shí)際資料與文獻(xiàn)資料。 3． 2020 年 03 月 04 日 ~2020 年 04 月 5 日：圍繞研究課題，全面、深入地進(jìn)行調(diào)查研究活動(dòng)，系統(tǒng)地掌握有關(guān)實(shí)際資料，廣泛搜集并閱讀有關(guān)文獻(xiàn)資料，并對(duì)所搜集的資料進(jìn)行整理。 4． 2020 年 04 月 06 日 ~2020 年 04 月 12 日：撰寫文獻(xiàn)綜述 （ 含外文參考文獻(xiàn)翻譯）初稿與開題報(bào)告初稿。 5． 2020 年 04 月 13 日 ~2020 年 04 月 19 日：對(duì)文獻(xiàn)綜述 （ 含外文參考文獻(xiàn)翻譯）初稿與開題報(bào)告初 稿進(jìn)行修改，提交文獻(xiàn)綜述 （ 含外文參考文獻(xiàn)翻譯）與開題報(bào)告正稿。 6. 2020 年 04 月 20 日 ~2020 年 04 月 30 日 :完成畢業(yè)論文初稿寫作并將其提交給指導(dǎo)教師審閱。 7． 2020 年 05 月 01 日 ~2020 年 05 月 17 日：完成畢業(yè)論文第二稿的寫作并將其提交給指導(dǎo)教師審閱。 8． 2020 年 05 月 18 日 ~2020 年 05 月 24 日：完成畢業(yè)論文第三稿的寫作并將其提交給指導(dǎo)教師審閱，經(jīng)指導(dǎo)教師同意后定稿。 9． 2020 年 05 月 25 日 ~2020 年 05 月 31 日：按統(tǒng)一的規(guī)范化要求打印畢業(yè)論文紙質(zhì)稿件并將其提交給指導(dǎo)教師。 10． 2020 年 06 月 01 日 ~2020 年 06 月 07 日：接受工商管理教研室組織的畢業(yè)論文形式審查與學(xué)生答辯資格審查，進(jìn)行畢業(yè)論文答辯準(zhǔn)備。 11． 2020 年 06 月 08 日 ~2020 年 06 月 09 日 ：參加畢業(yè)論文答辯，按要求提交畢業(yè)論文等文件。 指導(dǎo)教師： 年 月 日 目 錄 中文摘要及關(guān) 鍵詞 ................................................................................................. （ 1） 英文摘要及關(guān)鍵詞 ................................................................................................. （ 1） 一、 引言 ............................................................................................................... （ 2） 二、 國(guó)內(nèi)外相關(guān)理論綜述 ..................................................................................... （ 3） （一） 國(guó)內(nèi)相關(guān)理論綜述 ..................................................................................... （ 3） （二）國(guó) 外相關(guān)理論綜述 ..................................................................................... （ 4） 三、長(zhǎng)沙新聲代電子有限公司簡(jiǎn)介及區(qū)域 營(yíng)銷 現(xiàn)狀 ......................................... （ 5） （一）長(zhǎng)沙新聲代電子有限公司簡(jiǎn)介 ................................................................. （ 5） （二）長(zhǎng)沙新聲代電子有限公司 區(qū)域 營(yíng)銷 現(xiàn)狀 ................................................. （ 6） 四、長(zhǎng)沙新聲代電子有限公司區(qū)域營(yíng)銷存在的問(wèn)題 ......................................... （ 7） （一） 區(qū)域營(yíng)銷渠道單一化 ................................................................................. （ 7） （二） 區(qū)域營(yíng)銷 渠道不穩(wěn)定 ................................................................................. （ 8） （三） 缺乏對(duì) 區(qū)域營(yíng)銷 的戰(zhàn)略管理 ..................................................................... （ 8） （四） 公司缺乏 專業(yè) 銷售 人才 ............................................................................. （ 8） 五、長(zhǎng)沙新聲代電子有限公司區(qū)域營(yíng)銷問(wèn)題對(duì)策 ............................................. （ 8） （一） 區(qū)域營(yíng)銷渠道 扁平 化 ................................................................................. （ 8） （二） 區(qū)域營(yíng)銷渠道規(guī)模化 ................................................................................. （ 9） （三 ） 對(duì)區(qū)域營(yíng)銷渠道建設(shè)的戰(zhàn)略管理 ............................................................. （ 9） （四）公司對(duì)專業(yè) 銷售 人才的 打造和引進(jìn) ....................................................... （ 10） 七、結(jié) 論 ............................................................................................................. （ 17） 參考文獻(xiàn) ............................................................................................................... （ 18）