【正文】 畢 業(yè) 論 文 題 目： 長沙新聲代電子有限公司區(qū)域營銷研究 學院： 管理學院 專業(yè)： 工商管理 班級： 0901 學號： 202007080137 學生姓名： 曾 波 導師姓名： 譚文武 完成日期： 2020年 05 月 31 日 誠 信 聲 明 本人聲明： 本人所呈交的畢業(yè)論文是在老師指導下進行的研究工作及取得的研究成果； 據(jù)查證，除了文中特別加以標注和致謝的地方外，畢業(yè)論文中不包含其他人已經(jīng)公開發(fā)表過的研究成果，也不包含為獲得其他教育機構的學位而使用過的材料； 我承諾，本人提交的畢業(yè)論文中的所有內(nèi)容均真實、可信。 作者簽名： 日期： 年 月 日 畢業(yè)論文任務書 題目 《長沙新聲代電子有限公司區(qū)域營銷研究》 姓名 曾波 學院 管理學院 專業(yè) 工商管理 班級 0901 學號 202007080137 指導老師 譚文武 職稱 講師 教研室主任 高 杰 一、 基本任務及要求 （一）基本任務：（ 1）廣泛了解掌握手機公司銷售研究方面及有關領域的文獻資料并有選擇的進行學習，深入研究區(qū)域營銷的基本理 論與方法，了解并掌握國內(nèi)外在此及相關領域的研究動態(tài)；（ 2）根據(jù)所掌握的相關資料，了解 長沙新聲代電子有限公司 的發(fā)展歷史，找出其區(qū)域營銷方面的現(xiàn)狀；（ 3）全面了解 長沙新聲代電子有限公司區(qū)域營銷 存在的管理問題（ 4）針對 長沙新聲代電子有限公司區(qū)域營銷 問題提出對策。 （二）基本要求：（ 1）在老師的指導下獨立完成資料收集與整理，獨立完成開題報告與文獻綜述寫作，獨立完成畢業(yè)論文寫作；（ 2）不抄襲他人研究成果，不請他人代寫畢業(yè)論文；（ 3）提交的畢業(yè)論文中心突出，概念清楚，層次清楚，結構合理，文體規(guī)范，排版打印規(guī)范；（ 4）字 數(shù)在 18000～25000之間，參考文獻不少于 15篇，其中至少應有 2篇外文參考文獻； （ 5）按時完成畢業(yè)論文寫作各階段的任務。 二、進度安排及完成時間 1． 2020 年 12 月 11 日 ~2020 年 01 月 18 日：參加畢業(yè)論文工作動員會，接受畢業(yè)論文寫作任務，開始文獻資料搜集工作。 2． 2020 年 02 月 25 日 ~2020 年 03 月 03 日：提交畢業(yè)論文選題申請表，搜集與畢業(yè)論文寫作有關的實際資料與文獻資料。 3． 2020 年 03 月 04 日 ~2020 年 04 月 5 日：圍繞研究課題，全面、深入地進行調(diào)查研究活動，系統(tǒng)地掌握有關實際資料，廣泛搜集并閱讀有關文獻資料，并對所搜集的資料進行整理。 4． 2020 年 04 月 06 日 ~2020 年 04 月 12 日：撰寫文獻綜述 （ 含外文參考文獻翻譯）初稿與開題報告初稿。 5． 2020 年 04 月 13 日 ~2020 年 04 月 19 日：對文獻綜述 （ 含外文參考文獻翻譯）初稿與開題報告初 稿進行修改，提交文獻綜述 （ 含外文參考文獻翻譯）與開題報告正稿。 6. 2020 年 04 月 20 日 ~2020 年 04 月 30 日 :完成畢業(yè)論文初稿寫作并將其提交給指導教師審閱。 7． 2020 年 05 月 01 日 ~2020 年 05 月 17 日：完成畢業(yè)論文第二稿的寫作并將其提交給指導教師審閱。 8． 2020 年 05 月 18 日 ~2020 年 05 月 24 日：完成畢業(yè)論文第三稿的寫作并將其提交給指導教師審閱，經(jīng)指導教師同意后定稿。 9． 2020 年 05 月 25 日 ~2020 年 05 月 31 日：按統(tǒng)一的規(guī)范化要求打印畢業(yè)論文紙質稿件并將其提交給指導教師。 10． 2020 年 06 月 01 日 ~2020 年 06 月 07 日：接受工商管理教研室組織的畢業(yè)論文形式審查與學生答辯資格審查，進行畢業(yè)論文答辯準備。 11． 2020 年 06 月 08 日 ~2020 年 06 月 09 日 ：參加畢業(yè)論文答辯，按要求提交畢業(yè)論文等文件。 指導教師： 年 月 日 目 錄 中文摘要及關 鍵詞 ................................................................................................. （ 1） 英文摘要及關鍵詞 ................................................................................................. （ 1） 一、 引言 ............................................................................................................... （ 2） 二、 國內(nèi)外相關理論綜述 ..................................................................................... （ 3） （一） 國內(nèi)相關理論綜述 ..................................................................................... （ 3） （二）國 外相關理論綜述 ..................................................................................... （ 4） 三、長沙新聲代電子有限公司簡介及區(qū)域 營銷 現(xiàn)狀 ......................................... （ 5） （一）長沙新聲代電子有限公司簡介 ................................................................. （ 5） （二）長沙新聲代電子有限公司 區(qū)域 營銷 現(xiàn)狀 ................................................. （ 6） 四、長沙新聲代電子有限公司區(qū)域營銷存在的問題 ......................................... （ 7） （一） 區(qū)域營銷渠道單一化 ................................................................................. （ 7） （二） 區(qū)域營銷 渠道不穩(wěn)定 ................................................................................. （ 8） （三） 缺乏對 區(qū)域營銷 的戰(zhàn)略管理 ..................................................................... （ 8） （四） 公司缺乏 專業(yè) 銷售 人才 ............................................................................. （ 8） 五、長沙新聲代電子有限公司區(qū)域營銷問題對策 ............................................. （ 8） （一） 區(qū)域營銷渠道 扁平 化 ................................................................................. （ 8） （二） 區(qū)域營銷渠道規(guī)?；?................................................................................. （ 9） （三 ） 對區(qū)域營銷渠道建設的戰(zhàn)略管理 ............................................................. （ 9） （四）公司對專業(yè) 銷售 人才的 打造和引進 ....................................................... （ 10） 七、結 論 ............................................................................................................. （ 17） 參考文獻 ............................................................................................................... （ 18）