【正文】 現(xiàn)實世界為自己找出路 —— 如果他們不能以迷人的方式與人溝通，他們會陷入很大的困境。 然而，你現(xiàn)在已經(jīng)難得聽到“有計劃的淘汰”的論調(diào)了，日本人證明我們的問題不在于太多新產(chǎn)品，而是太多舊的、低效率的產(chǎn)品。 身為父母，你投資時間、金錢和心力讓孩子學習一大堆他們討厭的東西。這種方式讓學生能夠就近提出問題，問出那些你以為能在演說中成功回避的“獨家秘方”。不要守株待兔，要求變，要上進。我是第二次世界大戰(zhàn)后第一位在中國大陸以中文發(fā)表演說的美國商人。 我正好對語言感興趣，至少學過六種不同的語言，中文是其中之一。如果我們早年的生活經(jīng)驗如此，我們會相信工作的世界也必然相似。 找到你喜歡的工作，并且讓它替你賺錢 英語里有一個非常不合宜的詞 —— “工作”。然而十分之九的現(xiàn)代醫(yī)療技術 —— 激光、起搏器、化學療法、藥物—— 都是在 1948 年畢業(yè)的醫(yī)生離開校門后，先后發(fā)展出來的。你的老板無法剝削你的學習心得。 為別人工作，一旦進入情況，原本該你賺的錢就進入別人的荷包。 這就是現(xiàn)代資本主義。 待遇偏高是因為他們對商界一無所知，必須經(jīng)過訓練，有了經(jīng)驗之后，才能成為有價值的資源。要惜言如金 !一旦你開口，就要送給他們結(jié)實的銀彈，切實命中要害，以下是我的看法。我不敢保證他們都能變成百萬富翁，因為勝算只有二百分之一。我了解原因，黃金真是令人上癮，使人為之瘋狂。你應該看看這些人，他們簡直陶醉了、上癮了，像被催眠似的。我倒出鈔票時，那里就像教堂一樣。 然而在我公司里，我們將新增的盈收用現(xiàn)金支付給業(yè)務員。 沒有兩個聽眾是完全相同的，只要你能回答下列的 11 個問題，你的演說內(nèi)容一定能打動不同的聽眾群，我保證！ 沙登公司的另一則宣傳術語讓你從另一個角度求得印證：“如果你懷疑何謂永恒，就做一場 5 分鐘的演講。 演講就如登門推銷，而且難度最高。 在民間和職業(yè)團體面前演說，你可以為公司和自己 贏得信譽及公眾的認可。沙登公司宣傳海報的廣告詞，這家公司專門教授企業(yè)主管演說技巧。別人稱我們是‘文字匠’ (word dinks)。 我自己從未冒險脫離本行。他們不但聰明絕頂，而且口齒清晰。修正你的笑話和內(nèi)容，直到你篩選出最佳的組合。 百老匯的首演不在百老匯進行有它的原因?！? 預告你將擊出全壘打吧！采取行動之前先做預告，成效甚佳。所以放聰明些，你首先要滿足老板的需求，不是你的。 秘訣 13 勇于任事者得寵 會議快結(jié)束了，老板指派了工作。這個故事的重點不在人的無知，而是處在資本主義的經(jīng)濟體制下，每件出售的東西都是商品，無論是股票、不動產(chǎn)、季票還是餐館座位。最后神不知鬼不覺地，賣出了所有被退回的季票。因此他們守口如瓶，從容地設計了一套令人叫絕 的辦法把空位填滿?！暗悄艿玫?1000 萬的人，都不是因此就知足的人。坐頭等艙的人都希望了解同艙里的其他 企業(yè) () (大量管理資料下載 ) 客為什么愿意多付 20%到 30%的費用，來換取喝 香檳，以及比其余乘客早 20秒著陸的權利。 當時我以為這不過是教授討論主題的一個引子，結(jié)果并非如此。他創(chuàng)立了“邀百萬富翁共進午餐俱樂部” (Take a millionaire to lunch club)。錢是一項衡量的標準，因此有人拼命賺錢。一些我所認識的聰朋商人，幾 乎把這種簡單的設計當商標使用。最后，一位熟在開口問起，這位商人笑道：“誰，我？有皮膚?。啃υ?。 有一位住明尼亞波利斯的商人 到夏威夷威基基海灘歡度圣誕節(jié)。這項測驗迫使你重新檢查并調(diào)整自己的推理能力，犯錯也不用付罰金。游戲有三項規(guī)則：第一、你一定要把預測的結(jié)果用白紙黑字記下 (否則你一定會作弊 )。如果答案是否定的，如果成功使我們改變了，那么我們就該恢復從前一無所有的時候！無論你有多少財富，都可能消失得像來時一樣快。否則我們怎么向本來能走路上班的人推銷保時捷(Porsche)和 BMW 汽車？又怎么向不愛游泳的人推銷游泳池？ 然而賺進大把鈔票真的會讓人昏了頭：人們會忘記當初幫助他的人，并且利用剛賺來的財富盡可能擺脫他原來的出身。 秘訣 6 人不能忘本 我們都見過小康之家發(fā)達后的樣子，他們喜歡炫耀。下一次你去辦公室找他前的 5 分鐘，只要瞥一眼表格，你就是個天才了 —— 至少看起來像是個天才。他說：“反正查得到，何必記它？”愛因斯坦真正記得住的事情，是那些他若不寫下來就沒人查得到的事。全年共擔任 269 局投手， 3 振 242 人，名列第二?！? “等一等，”孩子說：“你不能這樣做。 秘訣 5 根本沒有“記性不好”這回事 六年級的小約翰帶 回家的成績單上都是“丙”和“丁”。不過他們表現(xiàn)的就是一副英雄的模樣。悲觀的人總是稱自己為識時務的人。 我對他的說法深表贊同?！? 為我們曾做過的事情或自認做得到的事情感到驕傲，有何不對？依我的看法，謙虛是我們小時候父母和老師為了便于控制我們，而勉強我們學習的“美德”，但卻是一種很造作的美德。自尊越強的人，不僅越能獨處，也越容易與他人相處，而且越可能有所成就。如果有些人的資料在這本名人錄中找不到，各地親切的圖書館管理員也會給你正確的指引。 這時候，我要和包可華談什么？要口答這個問題，你得去查《美國名人錄》。 要找到你需要的名人資料，我的辦公室里有一本書很管用，書名是《美國名人錄》。一切不懂英語的偽裝，都因為發(fā)現(xiàn)保齡球同好而興奮得全消失了。最后一欄可看出誰欠誰什么。我問他：“司令官，我注意到你的身體很好，你是怎么做到的？”我從圖書館借了一本他的傳記，知道他在進入政界之前，曾經(jīng)是一名投手。我有個機會和卡斯特羅單獨會談。安是個中高手。會見名人時我們該談些什么，以便讓他們印象深刻，而我們也可以得到一些真正有價值的心得，不致于白跑一趟？ 如果談他們的成名事跡，你會發(fā)現(xiàn)成千上萬次同樣的回答，已經(jīng)使他變得目光呆滯。 我有過上述的經(jīng)驗 —— 尤其是當我以為別人偷竊了我的構(gòu)想時。你一定會發(fā)現(xiàn)這些途徑都很像。同時，做過之后就忘掉，因為獲益的人早已忘記這回事了。但是如果用舉手的方式調(diào)查，恐怕會有%的人會認為自己是完全靠自己站起來的。企業(yè) () (大量管理資料下載 ) 《攻心為上》－－上午學下午就可以用的管理好書 第四章 速成秘訣 秘訣 1 感激是人類情感中最弱的一環(huán) 你一定聽過類似的話，口語一點就像“你看我最近被你害慘了” 。 我們能有今日的成就，是因為曾得到許多人的幫助。所以無論你對孩子、配偶、部屬、老板或朋友做了什么，要記住這句話把事情當作是為自己做的，這樣會比較快樂。各式各樣的人在各種不同的地方，建立并運用相同的知識和共通的經(jīng)驗，告訴你達到這些目標的途徑。如果你想出一個好點子，表示你很可能會有另外一個。 秘訣 3 廣結(jié)名流的方法 我們能一睹名流的廬山真面目可能很興奮，但是他們和我們見面卻多半很無聊。 我的妻子卡羅爾 向辛普森表示你想和他交換薄紗臺燈的價碼情報，不是比背誦一些老掉牙的足球軼事有企業(yè) () (大量管理資料下載 ) 趣得多嗎？ 幾年前卡斯特羅接掌政權后，我隨第一批企業(yè)家訪問團前往古巴。 我打算直搗黃龍。然后他繼續(xù)敘述如何在革命官的地下室辟設保齡球場，又從胸前口袋取出一本小記事簿，里面記錄他與將軍們比賽的分數(shù)和勝負情形。”“哦，真的嗎？”卡斯特羅脫口而出 —— 說的竟是英語。如果當時我們只是進行幾回合資本主義與共產(chǎn)主義的標準會談，我對卡斯特羅就不會有較多的了解了。由于整個節(jié)目是繞著他來進行的，我們不僅安排包可 華在廣大觀眾前面說話，并且邀請他晚餐，我則坐在他旁邊。所以，與其笨拙地想找出共同的話題，或是坐在桌前盯著臺布兩小時，不如一開始就用這個話題打開包可華的話匣子?！白宰鹱孕拧闭菚r下風行的名詞，而且也該是好好提倡的時候了。我倒是蠻贊成羅杰斯的話：“我做得到的事，說出來就不算夸口?！白晕抑行牡钠姟本褪怯靡粋€比較好的眼光重新估量自己在事件中的地位，并深信自己對事件的控制能力遠比實際的表現(xiàn)強。你看過一個悲觀的人有良好的表現(xiàn)嗎？ (附帶說一句，沒有人認為自己是悲觀的。 企業(yè) () (大量管理資料下載 ) 如果我們不認