保險(xiǎn)公司新版二五增員銷售邏輯話術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 的不斷成長(zhǎng)和我們給家人帶來的優(yōu)質(zhì)的生活品質(zhì)。你看在日本人均 件保單，美國(guó)是人均 5 件，但是在我們中國(guó)人均不到 1 件保單僅僅是人均 件，因此我們的市場(chǎng)是巨大的。你不覺得有專業(yè)的教練教你游泳比自己學(xué)習(xí)成功的概率高的 多？ ? 老客戶：現(xiàn)在做太晚了，周圍很多人都買了 ? 業(yè)務(wù)員：是的，現(xiàn)在是有很多人都買了保險(xiǎn)，我們?cè)谝娍蛻魰r(shí)客戶都說自己買了保險(xiǎn)但是很多家庭僅僅只買了一部分保險(xiǎn)，他們現(xiàn)有的保障不能滿足他們的需求，更何況我們現(xiàn)在除了醫(yī)療保險(xiǎn)還有養(yǎng)老保險(xiǎn)、分紅保險(xiǎn)，可以滿足客戶的不同需求，今天的保險(xiǎn)不僅僅是保障工具還兼具了理財(cái)功能。所以你今天的這種感受我真的能理解，因?yàn)樵?jīng)我也經(jīng)歷過，我真的建議你到我們 公司來看看，這個(gè)行業(yè)能讓我心動(dòng)也一定能讓你心動(dòng)。 第二步：說明 ? 業(yè)務(wù)員：今天你看到我在你面前侃侃而談你會(huì)覺得我很適合做保險(xiǎn)，其實(shí)在我 進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)之前，我的性格也不適合做這個(gè)行業(yè)，了解我的人對(duì)我做保險(xiǎn)都覺得很奇怪，都懷疑像我這樣性格的人都能做保險(xiǎn)？ ? 業(yè)務(wù)員：但是正是由于保險(xiǎn)行業(yè)給了我鍛煉的機(jī)會(huì)，才使我即使站在幾百人面前也不緊張。你們行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈你有沒有其他的想法？ ? 老客戶：沒想過 ? 業(yè)務(wù)員： 我們都是這么多年朋友了 ,過去也算是同行，你現(xiàn)在經(jīng)歷的我曾經(jīng)也經(jīng)歷過。 ? 老客戶：哎呀你不了解，其實(shí)我們這個(gè)做起還是辛苦、壓力又大，早出晚歸、生意現(xiàn)在又不好做，說不定 還沒有你們那個(gè)好，又輕松、又自由、又不要本錢； ? 業(yè)務(wù)員：不會(huì)吧 ? 老客戶：咋個(gè)不是呢？現(xiàn)在小工又不好找，我們的稅收又高，房租又漲價(jià)，說
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1