保險公司新版二五增員銷售邏輯話術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 的不斷成長和我們給家人帶來的優(yōu)質(zhì)的生活品質(zhì)。你看在日本人均 件保單，美國是人均 5 件，但是在我們中國人均不到 1 件保單僅僅是人均 件，因此我們的市場是巨大的。你不覺得有專業(yè)的教練教你游泳比自己學(xué)習成功的概率高的 多？ ? 老客戶：現(xiàn)在做太晚了，周圍很多人都買了 ? 業(yè)務(wù)員：是的，現(xiàn)在是有很多人都買了保險，我們在見客戶時客戶都說自己買了保險但是很多家庭僅僅只買了一部分保險，他們現(xiàn)有的保障不能滿足他們的需求，更何況我們現(xiàn)在除了醫(yī)療保險還有養(yǎng)老保險、分紅保險，可以滿足客戶的不同需求，今天的保險不僅僅是保障工具還兼具了理財功能。所以你今天的這種感受我真的能理解，因為曾經(jīng)我也經(jīng)歷過，我真的建議你到我們 公司來看看，這個行業(yè)能讓我心動也一定能讓你心動。 第二步：說明 ? 業(yè)務(wù)員：今天你看到我在你面前侃侃而談你會覺得我很適合做保險，其實在我 進入保險行業(yè)之前，我的性格也不適合做這個行業(yè)，了解我的人對我做保險都覺得很奇怪，都懷疑像我這樣性格的人都能做保險？ ? 業(yè)務(wù)員：但是正是由于保險行業(yè)給了我鍛煉的機會，才使我即使站在幾百人面前也不緊張。你們行業(yè)競爭越來越激烈你有沒有其他的想法？ ? 老客戶：沒想過 ? 業(yè)務(wù)員： 我們都是這么多年朋友了 ,過去也算是同行，你現(xiàn)在經(jīng)歷的我曾經(jīng)也經(jīng)歷過。 ? 老客戶：哎呀你不了解，其實我們這個做起還是辛苦、壓力又大，早出晚歸、生意現(xiàn)在又不好做，說不定 還沒有你們那個好，又輕松、又自由、又不要本錢； ? 業(yè)務(wù)員：不會吧 ? 老客戶：咋個不是呢？現(xiàn)在小工又不好找，我們的稅收又高，房租又漲價，說
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