保險(xiǎn)公司新版二五增員銷(xiāo)售邏輯話術(shù)(文件)
【正文】 事發(fā)生，賺到錢(qián)了吧？ ? 老客戶：哪里啊，很一般啊。（舉例某客戶生意虧損，現(xiàn)狀不好） ? 老客戶：就是，現(xiàn)在什么生意都不好做。我給你提的這個(gè)建議你可以考慮一下。 ? 業(yè)務(wù)員：我選擇做保險(xiǎn)前也是做生意的．①你如果要想改變生意規(guī)模，投入就非常大，也就承擔(dān)了相應(yīng)的投資風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，你覺(jué)不覺(jué)得你做生意和以前相比也是越來(lái)越難 ? ②雖然我們壓力大但是我們有專(zhuān)門(mén)的訓(xùn)練，完整的一對(duì)一師徒制，有人會(huì)支持你、協(xié)助你。而 10 年后人們的收入增加，醫(yī)療費(fèi)用也不斷上升，人們對(duì)保險(xiǎn)的需求也不斷增大、我們的客戶需要更完整的保障。你想是不是保險(xiǎn)前景非常好？保險(xiǎn)業(yè)的春天是不是到了？ ? 老客戶：家人不支持 ? 業(yè)務(wù)員：家 人不支持很正常，因?yàn)槟愣疾涣私獗ｋU(xiǎn)，你的家人就更不了解了。 第四步：推和拉 推：針對(duì)有意向來(lái)的 ? 業(yè)務(wù)員：今天我們談了這么多，你是否能來(lái)我們公司，最終還要經(jīng)過(guò)公司嚴(yán)格的面試， 這是個(gè)雙向選擇，我們公司門(mén)檻比較高，上個(gè)月我們面試了 70多個(gè)，才過(guò)了 20 多個(gè)。那星期二下午我們電話聯(lián)系。 。我星期二和你電話聯(lián)系。 第五步：跟進(jìn) ? 方法一： 業(yè)務(wù)員：剛好我們星期二有個(gè)《成功密碼》的講座，講師是我們的服務(wù)部經(jīng)理 ***，她曾經(jīng)多次刷新 **壽險(xiǎn)銷(xiāo)售記錄，堪稱壽險(xiǎn)銷(xiāo)售高手，她的授課會(huì)讓你受益匪淺，我們有很多做企業(yè)的客戶慕名而來(lái)，把她的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) 帶回公司傳承給自己的員工，她也曾經(jīng)給很多大公司進(jìn)行管理培訓(xùn)。 ? 業(yè)務(wù)員：其實(shí)在我們團(tuán)隊(duì)中也有很多伙伴的家人開(kāi)始反對(duì)，但到最后他們給我們的伙伴介紹客戶甚至辭職也到保險(xiǎn)公司來(lái)，因?yàn)樗麄兛吹搅宋覀兓锇?
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