保險目標管理目標制訂學(xué)員手冊-全文預(yù)覽
【正文】 今天我要加倍重視自己的價值。這些羊皮卷上的話也會照耀我 的生活，使夢想成真。我是一個人。 高遠的目標不會讓我望而生畏，雖然在達到目標以前可能屢受挫折。 永遠不要擔心目標過高。 怎樣才能做到呢？首先，我要為每一天 、 每個星期 、 每個月 、 每一年 、 甚至我的一生確立目標。麥粒在陽光雨露的哺育下，終將發(fā)芽 、 開花 、 結(jié)實。我和一顆麥粒唯一的不同在于：麥粒無法選擇是變得腐爛還是做成面包，或是種植生長。 我的命運如同一顆麥粒，有著三種不同的道路。 粘土在天才的手中變成了堡壘。 桑葉在天才的手中變成了絲綢。 如果桑葉 、 粘土 、 柏樹 、 羊毛經(jīng)過人的創(chuàng)造，可以成百上千倍地提高自身的價值，那么我為什么不能使自己身價百倍呢？ 今天我要加倍重視自己的價值。 還可能撒在土壤里，讓它生長，直到金黃色的麥穗上結(jié)出成千上萬顆麥粒。 要想讓麥粒生長 、 結(jié)實，必須把它種植在黑暗的泥土中，我的失敗 、 失望 、無知 、 無能便是那黑暗的泥土，我必須深深地扎在泥土中，等待成熟。 今天我要加倍重視自己的價值。這必須成為我未來生活的目標。 今天我要加倍重視自己的價值。我不是小爬蟲，不是洋蔥，不是綿羊。 太陽溫暖大地，麥粒吐穗結(jié)實。超越別人并不重要，超越自己才是最重要的。君子一言駟馬難追。 我不能放低目標。 目標達到后再定一個更 高的目標。讓世人來贊美我吧，但愿我能明智而謙恭地接受它們。當羊皮卷上的話在我身上實現(xiàn)時，世人會驚嘆我的偉大。 連續(xù) 6 個月 FYC 元，且累計件數(shù) 3 件。 (三 )善用工具 5 每天堅持使用活動量管理工具。 計劃 100 的客戶來源 計劃 100 的客戶名單從哪來？大多數(shù)業(yè)務(wù)員在市場上征戰(zhàn)一段時間后，遇到最大的問題就是客戶資源的再開發(fā)，面臨“無人可講保險”、“無人可賣保險”的境地，在計劃 100 名單收集上存在難度，發(fā)展也會遇到瓶頸； 據(jù)調(diào)查顯示，目前壽險營銷團隊中保費來源排名前兩位的分別來自：老客戶加保和轉(zhuǎn)介紹； 2020 年，太保系統(tǒng)全年保費的 75%來源于老客戶加保；由此可見，業(yè)務(wù)員獲 取名單的最有效方式就是轉(zhuǎn)介紹，而獲得轉(zhuǎn)介紹的途徑是開口要求。 因為工作日志設(shè)計比較簡單，對于拜訪的過程無法進行監(jiān)控。 只有掌握以上客戶群的信息，即建立“人脈庫” ，才能使我們的客戶資源不枯竭，業(yè)務(wù)員才能有效的實施展業(yè)行為。 （二）主管輔導(dǎo) 要點 輔導(dǎo)學(xué)員根據(jù)本周實際拜訪計劃填寫《每周活動計劃表》。 3 本單元總體評 價 主管簽字：
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