【正文】 識 4. 人壽保險的不足之處 5. 甚麼是人壽保險 ? 6. 收入的保障 7. 財產(chǎn)的保障 8. 生 命價值的保障 9. 人壽保險崇高的意義 10. 成功人士為甚麼需要人壽保險 ? 11. 我的專長 12. 您會允許我問幾個簡單的問題嗎 ? 13. 瞭解您的信念、思想和行動 14. 我能向您學(xué)習(xí)嗎 ? 15. 我非常感謝您 投影片 130 目錄 1. 我非常尊重您 解決面談問題 (一 ) ﹕ 如何開口切入保險的主題 ? 投影片 131 目錄 2. 我的保證 目錄 3. 我們的共識 解決面談問題 (二 ) ﹕ 如何消除對方的恐懼感 ? 投影片 132 目錄 4. 人壽保險的不足之處 解決面談問題 (三 ) ﹕ 如何處理對方的胡說八道 ? 學(xué)文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。請參閱 : 23 投影片 124 事實(shí)上見多少次並不重要 重要的是我們必須完成 3 個階段 才能成交一單保單 所以 , 面談的目的是 完成 3 個階段達(dá)致成交 投影片 125 面談技巧所應(yīng)注重的方面 (二 ) 面談的目的 階段 目的 第一 第二 第三 ? 留下一個與眾不同深刻的印象﹕ 讓準(zhǔn)客戶對您另眼相看 願意和您合作 ? 了解對方的問題﹕收集資料 ? 解決對方的問題﹕對癥下藥 , 呈現(xiàn)和成交 投影片 126 突破性的人壽保險 銷售系統(tǒng) 2020 系列二﹕面談系統(tǒng) 人壽保險的意義 投影片 127 人壽保險的意義 投影片 128 大多數(shù)的人擔(dān)心的是保費(fèi)的負(fù)擔(dān) , 他們真正應(yīng)該擔(dān)心的是當(dāng)有急需時 缺乏保險的痛苦 吳學(xué)文 學(xué)文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。請參閱 : 22 投影片 120 面談的 7 個基本問題 1. 如何開口切入保險的主題 ? 2. 如何消除對方的恐懼感 ? 3. 如何處理對方的胡說八道 ? 4. 如何一針見血的讓對方看到 保險的意義和利益 ? 5. 如何介紹自己的專長 ? 6. 如何向?qū)Ψ绞杖≈匾馁Y料 了解對方的問題 ? 7. 如何預(yù)約下一個呈現(xiàn)的機(jī)會 ? 投影片 121 我們的問題不是見人 我們的問題也不是不想見人 其實(shí) , 我們每天都見很多人 我們的主要問題是﹕ 缺乏面談的技巧 , 不知如何進(jìn)行有效的面談﹗ 投影片 122 缺乏面談技巧 使到營銷員 : ? 行動無效 ? 缺乏信心 ? 心存恐懼 ? 內(nèi)有障礙 ? 逃避現(xiàn)實(shí) ? 不想見人 ? 業(yè)績不佳 投影片 123 請問我們須要見準(zhǔn)客戶多少次 才能成交一單保單 ? 學(xué)文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。請參閱 : 21 投影片 112 面談不是面談那麼簡單﹕ 面談是解決 7 個基本問題﹗ 投影片 113 面談問題 (一 ) 如何開口切入保險的主題 ? 投影片 114 面談問題 (二 ) 如何消除對方的恐懼感 ? 投影片 115 面談問題 (三 ) 如何處理對方的胡說八道 ? 投影片 116 面談問題 (四 ) 如何一針見血的讓對方看到 保險的意義和利益 ? 投影片 117 面談問題 (五 ) 如何介紹自己的專長 ? 投影片 118 面談問題 (六 ) 如何向?qū)?方收取重要的資料 了解對方的問題 ? 投影片 119 面談問題 (七 ) 如何預(yù)約下一個呈現(xiàn)的機(jī)會 ? 學(xué)文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。) 馬來西亞 (RM) 香港 (HKD) 新加坡 (S$) 每天賺取 (首年傭金 ) 400 800 400 800 2,000 4,000 400 800 每月賺取 (首年傭金 ) 10,000 20,000 10,000 20,000 50,000 100,000 10,000 20,000 每年賺取 (首年傭金 ) 120,000 240,000 120,000 240,000 600,000 1,200,000 120,000 240,000 投影片 108 推薦系統(tǒng)能夠?yàn)槟s ? 解決獲取推薦的煩惱 ? 節(jié)省獲取推薦的時間 ? 增強(qiáng)您的信心和效率 ? 輕易的增加您的收入和完成您的目標(biāo) 投影片 109 主題 (5) 有效的應(yīng)用面談系統(tǒng) – 協(xié)助您輕易的解決面談 的七大問題 投影片 110 事實(shí) 在全世界各地 , 90%的保險營銷員 面對準(zhǔn)客戶 的時候 , 不知道 ? 應(yīng)該說什麼 ? 應(yīng)該做什麼 投影片 111 營銷員最大的問題就是 沒有掌握面談技巧 ! 學(xué)文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。 Copyright 169。 Copyright 169。 Copyright 169。 Copyright 169。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。 Goh Siok Boon (19962020)。 Goh Siok Boon (19962020)。 Goh Siok Boon (19962020)。請參閱 : 10 投影片 52 當(dāng)您感到 ? 壓力 ? 分裂的時候 , 恭喜您 只要您堅持下去 ? 重視 ? 轉(zhuǎn)化就必定能突破 投影片 53 設(shè)立目標(biāo)的過程 就如向自己加壓 而得到重組 , 轉(zhuǎn)化和 突破 投影片 54 沒有設(shè)立目標(biāo) 生命的自然壓力 使您得到不能自我控制 的轉(zhuǎn)化而隨波逐流 投影片 55 自我突破﹗ 不要再隨波逐流 不定決心 , 設(shè)立目標(biāo) 創(chuàng)新 , 掌握更好的方法 采取行動 , 負(fù)起責(zé)任 創(chuàng)造更好的將來 投影片 56 今天 , 我們共同設(shè)立一個突破性的目標(biāo)﹕ 地點(diǎn) 中國 ( 165。請參閱 : 9 您常住的 3 間屋子 投影片 47 您通常住在那一間屋子 ? 投影片 48 大部份的人選擇姓 “賴 ” 結(jié)果﹕ 下場是 ? 無可奈何 ? 不知所為 投影片 49 突破的先決條件 即刻離開您常住的屋子 為自己的生命完全負(fù)起責(zé)任 投影片 50 突破的必定過程 投影片 51 比高正 (Iiya Prigogine) 以混沌原理 (Chaos Theory) 獲得 1977 年諾貝爾化學(xué)獎 1. 分解 2. 加壓 3. 重組 4. 轉(zhuǎn)化 突破﹗ 自我責(zé)備 尉找藉口 譴責(zé)他人 學(xué)文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。請參閱 : 8 全世界排名第十的首富﹗ 投影片 39 突破的兩大動力 投影片 40 突破的兩大動力 ? 痛苦 避免失敗的痛苦 ? 快樂 追求成功的快樂 投影片 41 要突破 ? 必須恐懼失敗的痛苦 ? 必須追求成功的快樂 投影片 42 成功和失敗都有代價 ? 成功的代價是短暫的 ? 失敗的代價是永久的 投影片 43 失敗的代價是永久的活在 暗無天日的日子里 失敗最大的代價就是活在 恐懼當(dāng)中 投影片 44 主題 (3) 突破的先決條件及 必經(jīng)過程 投影片 45 突破的先決條件是甚麼 ? 投影片 46 離開您的舒適區(qū) 學(xué)文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。請參閱 : 7 投影片 34 決心 李嘉誠先生下定決心 ? 決不退縮 ? 面對一切 ? 迎接一切 ? 解決一切 ? 創(chuàng)造一切 投影片 35 李嘉誠先生的哲學(xué) ? 好的時候 , 不要看得太好 壞的時候 , 不要看得太壞 ? 重要的是平時一定要把生意基礎(chǔ)打好 ? 一切困難都是短暫的 ? 人定勝天 , 只要下定決心 所有的難題都能迎刃而解 投影片 36 方法 李嘉誠先生突破的良方 ? 投入 ? 創(chuàng)新 ? 勤力 ? 堅持 ? 信心 投影片 37 行動 1983 玫 1985 年香港經(jīng)濟(jì)不 景氣的時候 李嘉誠先生不但沒有退縮 而且在香港投資了 100 億元﹗ 投影片 38 結(jié)果 1999 年李嘉誠先生成為 學(xué)文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。請參閱 : 6 投影片 29 理由 (一 )﹕走出框框 您不想保留現(xiàn)狀 , 生活在沒有 挑戰(zhàn)和平淡無味的日子里 您想走出框框 , 創(chuàng)造更美好的將來﹗ 投影片 30 理由 (二 )﹕采取主動 您不願成為生命的受害者 , 忍受生活中各種痛苦和壓力 您想采取主動 , 面對一切 , 迎接一切 , 解決一切﹗ 投影片 31 理由 (三 )﹕自我確定 您不想患失 , 缺乏信心 , 擔(dān)心未來 , 生活在恐懼當(dāng)中 您要自我確定 , 完全掌握生命的 意義和尊嚴(yán)﹗ 投影片 32 突破的三大條件 ? 決心 ? 方法