【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有想到的名字列下來 ? 再用 15 分鐘的時(shí)間 , 順序把其他 資料記錄下來 (需要時(shí)間﹕ 45 分鐘 ) 投影片 98 推薦系統(tǒng) B: 名單手冊(cè) 投影片 99 投影片 100 A 投影片 101 B 推薦人 備注 : 1. ____________________ 2. ____________________ 3. ____________________ 學(xué)文 國(guó)智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請(qǐng)參閱 : 19 投影片 102 C No. 姓名 電話 辦公室 其他 1 2 3 4 投影片 103 D 個(gè)人背景 職業(yè) 家庭 其他 投影片 104 每天運(yùn)用推薦系統(tǒng)獲取 10 20 個(gè)名字 投影片 105 LIMRA (人壽保險(xiǎn)研究公會(huì) )的估計(jì)﹕ 100 個(gè)名字有 4 位會(huì)投保 25 個(gè)名字有 1 位會(huì)投保 25 個(gè)名字有 = 首年傭金 $1000 1 個(gè)名字 = $ 40 首年傭金 投影片 106 25 個(gè)名字等於一份保單 一個(gè)名字對(duì)您的價(jià)值是多少 ? 地點(diǎn) 中國(guó) ( 165。) 馬來 西亞 (RM) 香港 (HKD) 新加坡 (S$) 平均 首年傭金 1,000 1,000 5,000 1,000 每個(gè)名字 40 40 200 40 學(xué)文 國(guó)智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請(qǐng)參閱 : 20 的價(jià)值 投影片 107 運(yùn)用推薦系統(tǒng)獲得以下的機(jī)會(huì) 地點(diǎn) 中國(guó) ( 165。) 馬來西亞 (RM) 香港 (HKD) 新加坡 (S$) 每天賺取 (首年傭金 ) 400 800 400 800 2,000 4,000 400 800 每月賺取 (首年傭金 ) 10,000 20,000 10,000 20,000 50,000 100,000 10,000 20,000 每年賺取 (首年傭金 ) 120,000 240,000 120,000 240,000 600,000 1,200,000 120,000 240,000 投影片 108 推薦系統(tǒng)能夠?yàn)槟s ? 解決獲取推薦的煩惱 ? 節(jié)省獲取推薦的時(shí)間 ? 增強(qiáng)您的信心和效率 ? 輕易的增加您的收入和完成您的目標(biāo) 投影片 109 主題 (5) 有效的應(yīng)用面談系統(tǒng) – 協(xié)助您輕易的解決面談 的七大問題 投影片 110 事實(shí) 在全世界各地 , 90%的保險(xiǎn)營(yíng)銷員 面對(duì)準(zhǔn)客戶 的時(shí)候 , 不知道 ? 應(yīng)該說什麼 ? 應(yīng)該做什麼 投影片 111 營(yíng)銷員最大的問題就是 沒有掌握面談技巧 ! 學(xué)文 國(guó)智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請(qǐng)參閱 : 21 投影片 112 面談不是面談那麼簡(jiǎn)單﹕ 面談是解決 7 個(gè)基本問題﹗ 投影片 113 面談問題 (一 ) 如何開口切入保險(xiǎn)的主題 ? 投影片 114 面談問題 (二 ) 如何消除對(duì)方的恐懼感 ? 投影片 115 面談問題 (三 ) 如何處理對(duì)方的胡說八道 ? 投影片 116 面談問題 (四 ) 如何一針見血的讓對(duì)方看到 保險(xiǎn)的意義和利益 ? 投影片 117 面談問題 (五 ) 如何介紹自己的專長(zhǎng) ? 投影片 118 面談問題 (六 ) 如何向?qū)?方收取重要的資料 了解對(duì)方的問題 ? 投影片 119 面談問題 (七 ) 如何預(yù)約下一個(gè)呈現(xiàn)的機(jī)會(huì) ? 學(xué)文 國(guó)智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請(qǐng)參閱 : 22 投影片 120 面談的 7 個(gè)基本問題 1. 如何開口切入保險(xiǎn)的主題 ? 2. 如何消除對(duì)方的恐懼感 ? 3. 如何處理對(duì)方的胡說八道 ? 4. 如何一針見血的讓對(duì)方看到 保險(xiǎn)的意義和利益 ? 5. 如何介紹自己的專長(zhǎng) ? 6. 如何向?qū)Ψ绞杖≈匾馁Y料 了解對(duì)方的問題 ? 7. 如何預(yù)約下一個(gè)呈現(xiàn)的機(jī)會(huì) ? 投影片 121 我們的問題不是見人 我們的問題也不是不想見人 其實(shí) , 我們每天都見很多人 我們的主要問題是﹕ 缺乏面談的技巧 , 不知如何進(jìn)行有效的面談﹗ 投影片 122 缺乏面談技巧 使到營(yíng)銷員 : ? 行動(dòng)無效 ? 缺乏信心 ? 心存恐懼 ? 內(nèi)有障礙 ? 逃避現(xiàn)實(shí) ? 不想見人 ? 業(yè)績(jī)不佳 投影片 123 請(qǐng)問我們須要見準(zhǔn)客戶多少次 才能成交一單保單 ? 學(xué)文 國(guó)智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請(qǐng)參閱 : 23 投影片 124 事實(shí)上見多少次並不重要 重要的是我們必須完成 3 個(gè)階段 才能成交一單保單 所以 , 面談的目的是 完成 3 個(gè)階段達(dá)致成交 投影片 125 面談技巧所應(yīng)注重的方面 (二 ) 面談的目的 階段 目的 第一 第二 第三 ? 留下一個(gè)與眾不同深刻的印象﹕ 讓準(zhǔn)客戶對(duì)您另眼相看 願(yuàn)意和您合作 ? 了解對(duì)方的問題﹕收集資料 ? 解決對(duì)方的問題﹕對(duì)癥下藥 , 呈現(xiàn)和成交 投影片 126 突破性的人壽保險(xiǎn) 銷售系統(tǒng) 2020 系列二﹕面談系統(tǒng) 人壽保險(xiǎn)的意義 投影片 127 人壽保險(xiǎn)的意義 投影片 128 大多數(shù)的人擔(dān)心的是保費(fèi)的負(fù)擔(dān) , 他們真正應(yīng)該擔(dān)心的是當(dāng)有急需時(shí) 缺乏保險(xiǎn)的痛苦 吳學(xué)文 學(xué)文 國(guó)智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請(qǐng)參閱 : 24 投影片 129 目錄 1. 我非常尊重您 2. 我的保證 3. 我們的共識(shí) 4. 人壽保險(xiǎn)的不足之處 5. 甚麼是人壽保險(xiǎn) ? 6. 收入的保障 7. 財(cái)產(chǎn)的保障 8. 生 命價(jià)值的保障 9. 人壽保險(xiǎn)崇高的意義 10. 成功人士為甚麼需要人壽保險(xiǎn) ? 11. 我的專長(zhǎng) 12. 您會(huì)允許我問幾個(gè)簡(jiǎn)單的問題嗎 ? 13. 瞭解您的信念、思想和行動(dòng) 14. 我能向您學(xué)習(xí)嗎 ? 15. 我非常感謝您 投影片 130 目錄 1. 我非常尊重您 解決面談問題 (一 ) ﹕ 如何開口切入保險(xiǎn)的主題 ? 投影片 131 目錄 2. 我的保證 目錄 3. 我們的共識(shí) 解決面談問題 (二 ) ﹕ 如何消除對(duì)方的恐懼感 ? 投影片 132 目錄 4. 人壽保險(xiǎn)的不足之處 解決面談問題 (三 ) ﹕ 如何處理對(duì)方的胡說八道 ? 學(xué)文 國(guó)智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請(qǐng)參閱 : 25 投影片 133 目錄 5. 甚麼是人壽保險(xiǎn) ? 目錄 6. 收入的保障 目錄 7. 財(cái)產(chǎn)的保障 目錄 8. 生命價(jià)值的保障 目錄 9. 人壽保險(xiǎn)崇高的意義 目錄 10. 成功人士為甚麼需要人壽保險(xiǎn) ? 解決面談問題 (四 ) ﹕ 如何一針見血的讓對(duì)方看到 保險(xiǎn)的意義和利益 ? 投影片 134 目錄 11. 我的專長(zhǎng) 解決面談問題 (五 ) ﹕ 如何介紹自己的專長(zhǎng) ? 投影片 135 目錄 12. 您會(huì)允許我問幾個(gè)簡(jiǎn)單的問題嗎 ? 目錄 13. 瞭解您 的信念、思想和行動(dòng) 目錄 14. 我能向您學(xué)習(xí)嗎 ? 解決面談問題 (六 ) ﹕ 如何向?qū)Ψ绞杖≈匾馁Y料 了解對(duì)方的問題 ? 投影片 136 目錄 15. 我非常感謝您 解決面談問題 (七 ) ﹕ 如何預(yù)約下一個(gè)呈現(xiàn)的機(jī)會(huì) ? 投影片 137 解決面談問題 (一 ) ﹕ 如何開口切入保險(xiǎn)的主題 ? 學(xué)文 國(guó)智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請(qǐng)參閱 : 26 投影片 138 我非常尊重您 投影片 139 我非常尊重您的信念、思想和選擇 … 投影片 140 請(qǐng)問您會(huì)介意和我談?wù)? 您對(duì)人壽保險(xiǎn)的看法嗎 ? 投影片 141 解決面談問題 (二 ) ﹕ 如何消除對(duì)方的恐懼感 ? 投影片 142 我的保證 投影片 143 讓我先答應(yīng)您三件事︰ 1. 今天我絕對(duì)不會(huì)嘗試把保險(xiǎn)賣給您 2. 過了今天 , 我絕對(duì)不會(huì)回頭和您談保險(xiǎn) , 除非您主動(dòng)提起 3.