【正文】 學(xué)文國智《愛的喜悅》網(wǎng)上培訓(xùn) 網(wǎng)上下載講義 吳學(xué)文老師主講 保險精英之道（系列培訓(xùn)） 保險精英之道（系列 四 ） 自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造 更多的客戶及更好的業(yè)績 吳學(xué)文創(chuàng)作 版權(quán)所有 翻印必究 Copyright 169。 Goh Siok Boon (1996 – 2020) 有關(guān)《保險精英之道》的詳情，請瀏覽 : 如有任何疑問，請聯(lián)絡(luò)全球客戶服務(wù)中心（ 地點：中國北京） 電話 (+86) 10 5129 6288 傳真 (+86) 10 5129 7338 電郵 學(xué)文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請參閱 : 1 投影片 1 介紹吳學(xué)文講師 1986 加入馬來西亞最大規(guī)模的 人壽保險有限公司 (大東方人壽保險有限公司 ) 1987 公司營業(yè)督察冠軍 1988 公司營業(yè)主任冠軍 198990 公司營業(yè)經(jīng)理冠軍 199192 沙巴州集團(tuán)經(jīng)理冠軍 199396 東馬集團(tuán)經(jīng)理冠軍 1997 開始為他的使 命獻(xiàn)身 1998 至今 在亞洲各地主講超過 500 場講座 , 出席者超過 500,000 人 投影片 2 自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的 客戶及更好的業(yè)績 投影片 3 一共有 7 大主題 … 投影片 4 講座內(nèi)容﹕ 1. 營銷員目前最大的挑戰(zhàn)及 如何應(yīng)付挑戰(zhàn) 2. 如何自我突破﹕ 自我突破的三大理由 , 三大條件和兩大動力 3. 突破的先決條件 和必經(jīng)過程 投影片 5 講座內(nèi)容﹕ 4. 充份發(fā)揮推薦系統(tǒng) – 協(xié)助您每天輕易的獲得 10 至 20 個新準(zhǔn)客戶 學(xué)文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請參閱 : 2 5. 有效的應(yīng)用面談系統(tǒng) – 協(xié)助您輕 易的解決面談 的七大問題 投影片 6 面談的七大問題 : 1) 如何開口切入保險的主題 2) 如何消除對方的恐懼感 3) 如何處理對方的胡說八道 4) 如何一針見血的讓對方 看到保險的利益和意義 5) 如何介紹自己的專長 6) 如何向?qū)Ψ绞杖≈匾馁Y料 , 了解對方的問題 7) 如何預(yù)約下一個呈現(xiàn)機(jī)會 投影片 7 講座內(nèi)容﹕ 6. 震憾性的發(fā)揮適合 普通人士的成交系統(tǒng)﹕ 單身人士 有家室的人士 女人 小孩 醫(yī)療保險 有效的收取保費 投影片 8 講座內(nèi)容﹕ 7. 權(quán)威性的發(fā)揮適合 成功人士的成交系統(tǒng) 生意人士 專業(yè)人士 有錢人士 有效的鼓舞成功人士付諸行動 學(xué)文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請參閱 : 3 投影片 9 主題 (1): 營銷員目前最大的挑戰(zhàn)及 如何應(yīng)付挑戰(zhàn) 投影片 10 營銷員目前最大的挑戰(zhàn)是什麼 ? 投影片 11 大改變﹗ 投影片 12 營銷員所面對的大改變 環(huán)境 客戶 ? 全球化 ? 科技發(fā)達(dá) ? 資訊爆發(fā) ? 經(jīng)濟(jì)遷變 ? 競爭激烈 ? 教育水平 ? 財務(wù)智商 ? 資訊來源 ? 生活節(jié)奏 ? 服務(wù)要求 公司 運作 ? 組織結(jié)構(gòu) ? 經(jīng)營方 向 ? 經(jīng)營哲學(xué) ? 產(chǎn)品種類 ? 利益分配 ? 提昇水平 ? 運用科技 ? 知識豐富 ? 財務(wù)規(guī)劃 ? 操作速度 投影片 13 唯一不變的真理是 … 投影片 14 一切都在迅速的改變﹗ 如何在這迅速改變和競爭激烈 的環(huán)境下逆中求勝呢 ? 學(xué)文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請參閱 : 4 投影片 15 事在人為﹗ 投影片 16 想要成功 … 80% 心理狀態(tài) 20% 知識和技巧 投影片 17 在目前的環(huán)境之下 , 唯一能讓您立於不敗之地的 途徑是 … 投影片 18 加強(qiáng)您的心理狀態(tài)﹗ 如何才能做到呢 ? 投影片 19 自我突破﹗ 突破什麼呢 ? 投影片 20 信念 控制 思 想 控制 行為 控制 現(xiàn)狀 投影片 21 突破原有的信念 使到信念堅定 學(xué)文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請參閱 : 5 投影片 22 突破原有的思想 使到思想積極 投影片 23 突破原有的行為 使到行動有效 投影片 24 突破原有的現(xiàn)狀 使到業(yè)績卓越 投影片 25 要把業(yè)績做得好 , 營銷員必須 自我突破 充份應(yīng)用有效的系統(tǒng) ? 獲取更多的顧客推薦 ? 增加面談的次數(shù)和效率 ? 提升成交的效果 ? 創(chuàng)造更多和更大的保單 投影片 26 主題 (2) 如何自我突破﹕ 自我突破的三大理由 , 三大條件和兩大動力 投影片 27 自我突破的 ? 三大理由 ? 三大條件 ? 兩大動力 投影片 28 為甚麼要自我突破 ? 自我突破的三大理由是甚麼 ? 學(xué)文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請參閱 : 6 投影片 29 理由 (一 )﹕走出框框 您不想保留現(xiàn)狀 , 生活在沒有 挑戰(zhàn)和平淡無味的日子里 您想走出框框 , 創(chuàng)造更美好的將來﹗ 投影片 30 理由 (二 )﹕采取主動 您不願成為生命的受害者 , 忍受生活中各種痛苦和壓力 您想采取主動 , 面對一切 , 迎接一切 , 解決一切﹗ 投影片 31 理由 (三 )﹕自我確定 您不想患失 , 缺乏信心 , 擔(dān)心未來 , 生活在恐懼當(dāng)中 您要自我確定 , 完全掌握生命的 意義和尊嚴(yán)﹗ 投影片 32 突破的三大條件 ? 決心 ? 方法 ? 行動 投影片 33 1983 至 1985 年 香 港面對 經(jīng)濟(jì)不景氣沖擊的時候 李嘉誠先生如何尉求突破 ? 學(xué)文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請參閱 : 7 投影片 34 決心 李嘉誠先生下定決心 ? 決不退縮 ? 面對一切 ? 迎接一切 ? 解決一切 ? 創(chuàng)造一切 投影片 35 李嘉誠先生的哲學(xué) ? 好的時候 , 不要看得太好 壞的時候 , 不要看得太壞 ? 重要的是平時一定要把生意基礎(chǔ)打好 ? 一切困難都是短暫的 ? 人定勝天 , 只要下定決心 所有的難題都能迎刃而解 投影片 36 方法 李嘉誠先生突破的良方 ? 投入 ? 創(chuàng)新 ? 勤力 ? 堅持 ? 信心 投影片 37 行動 1983 玫 1985 年香港經(jīng)濟(jì)不 景氣的時候 李嘉誠先生不但沒有退縮 而且在香港投資了 100 億元﹗ 投影片 38 結(jié)果 1999 年李嘉誠先生成為 學(xué)文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請參閱 : 8 全世界排名第十的首富﹗ 投影片 39 突破的兩大動力 投影片 40 突破的兩大動力 ? 痛苦 避免失敗的痛苦 ? 快樂 追求成功的快樂 投影片 41 要突破 ? 必須恐懼失敗的痛苦 ? 必須追求成功的快樂 投影片 42 成功和失敗都有代價 ? 成功的代價是短暫的 ? 失敗的代價是永久的 投影片 43 失敗的代價是永久的活在 暗無天日的日子里 失敗最大的代價就是活在 恐懼當(dāng)中 投影片 44 主題 (3) 突破的先決條件及 必經(jīng)過程 投影片 45 突破的先決條件是甚麼 ? 投影片 46 離開您的舒適區(qū) 學(xué)文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請參閱 : 9 您常住的 3 間屋子 投影片 47 您通常住在那一間屋子 ?