保險電話銷售技巧總結(jié)經(jīng)典手冊-全文預(yù)覽
【正文】 戶他們應(yīng)該從您這里獲得怎樣的服務(wù)，然后去為他們提供這些服務(wù) !當(dāng)您遇見您的客戶，就復(fù)習(xí)和更新您的客 戶資料。實際上，如果您做的每一件事都切中要領(lǐng)，促成簽單也只是銷售流程中一個簡單自然的步驟而已。當(dāng)然，越到最后，你的 “ 劍法 ” 越純熟，但也最容易出現(xiàn)紕漏。這需要平時的修為和目前的 “ 功力 ” 。也就是客戶的 “ 命門 ” 。只有做到這一切，你才算將客戶資料收集完整。當(dāng)然，對于那些 “ 高質(zhì)量的準客戶 ” ， “ 電話約訪 ” 是必不可少的，因為他們不喜歡被突然打擾，他們需要被尊重。何謂 “ 高 質(zhì)量的準客戶 ”?就是具備以下幾個條件： １．經(jīng)濟收入豐厚、穩(wěn)定 ２．身體健康 ３．有責(zé)任心 ４．保險意識強 ５．容易接近 因為２０％的人往往創(chuàng)造某個城市８０％的收入，你必須花大量的時間去研究他們、接近他們、與他們成為朋友。你要隨時充實自己，以飽滿的精神面對每一次銷售。你要想在這個行業(yè) “ 惟我獨尊 ” ， 你必須還要有一個切實可行的計劃，達成你夢想的目標。 經(jīng)營界推薦實用方法：保險銷售技巧獨孤九劍之劍法篇 第一劍：劍鞘分身，惟我獨尊。所以創(chuàng)新壽險服務(wù)，為客戶提供超值服務(wù)，才會讓你在競爭中獨占鰲頭。壽險業(yè)競爭日益激烈，而壽險業(yè)的競爭是人才的競爭，員工整體素質(zhì)的競爭。壽險行銷人員之所以能在困難面前不畏艱辛、百折不撓，執(zhí)著地追求自己的遠大理想和宏偉目標，就是堅信自己從事的是造福于人類的事業(yè)。壽險行銷也是行銷人員品質(zhì)的行銷。 人際關(guān)系是壽險行銷人員的必修課程，良好的人際關(guān)系是壽險行銷人員成功的一半。與其勞心費神，不如心靜坦然，順其自然。部分營銷員在與客戶 進行營銷邀約后，往往因為暫時不能脫身，或者受交通等條件的限制而不能及時赴約，從而造成遲到或延誤情況，造成不好的印象。有了營銷邀約的目標和對象，部分不理性的營銷員總是采取 “ 輪番轟炸 ” 的贊美攻勢，往往使客戶產(chǎn)生反感，適得其反，并不能達到良好效果。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 保險銷售技巧： 保險銷售一次成功的客戶營銷邀約活動，將會給營銷員帶來更多的簽單機遇。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第二，營銷邀約發(fā)出后，可以尋 找具有吸引力的話題進行溝通和交流，但不宜對客戶過度 “ 贊美 ” 。 第四，電話營銷邀約對象敲定后，營銷員應(yīng)立即行動，以最快的速度到達客戶地點。擁有 “ 平常心 ” 是壽險行銷人員的最高境界，即 “ 不以成功而 喜，不以失敗而悲，以一顆 ‘ 平常心 ’ 從容面對激烈競爭的壽險業(yè) ” 。 保險銷售技巧心法之三：與人為善，廣結(jié)善緣。 做人成功，做保險成功。這是壽險行銷人員巨大的精神支柱。 專業(yè)化行銷是壽險行銷之本。 服務(wù)制勝，是壽險行銷人員信奉的重要法則之一。 “ 成人達己 ” 是說，只有成就和幫助他人
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