保險資料促成話術(shù)學(xué)習(xí)參考-全文預(yù)覽
【正文】 析一下那件保險計劃。然而，一旦失去的話，悲劇就會上演。這時侯等于是您在作最后的決定了。具體地說，敝公司只能承保健康情況符合標(biāo)準(zhǔn)的人。 XX 先生，人吃五谷雜糧哪有不生病，為將來早做準(zhǔn)備，省的辛苦一生，落的個竹籃子打水一場空，你的身份證號碼是？ 您在這兒簽上您的大名吧！要知道沒有您的親筆簽名，這份合同是不能生效的！ 這都是額外揀的東西，有就有，沒有就算了，沒有你也會買，畢竟你不是看重這個才買的 …… “先生，我們討論到現(xiàn)在，一直在假設(shè)只要您決定購買即可。 謝謝你！你真會替我考慮，你一定不要介意，推銷保險是我的工作職責(zé)，能為你送去一份保障是我的幸福，你看通過我的多次來訪和介紹，你也深切地感受保險的好處和意義 ,你也的確想為您的家人購買一份合適的保險 ,同時你也認(rèn)可了我這個推銷員 ,從我們保險專業(yè)的人士來講 ,作保險越早做越合 適 ,為什么這樣講呢 ?一是風(fēng)險無處不在 ,天有不測風(fēng)云 ,人有旦夕禍福 ,保險可以等 ,風(fēng)險可以等嗎 ?一旦風(fēng)險降臨在你我的頭上 ,到那時后悔就來不及了。 你可真會開玩笑，你每月的手機(jī)費，香煙費也不止 60 元，你難道說寧可花錢購買香煙抽卻不能為你的健康的身體花一點錢， 況且抽煙有害，不利于健康，而你購買我們的保險卻是利國利民又利已的好事，難道說你不樂意購買嗎？更何況你一旦購買了我們的保險，就有人關(guān)心你愛護(hù)你，有人替你服務(wù)，最為主要的是一旦你真有什么意外？我會及時的出現(xiàn)在你的面前，為你噓寒問暖給你送上一筆急需的現(xiàn)金，請你給我一次服務(wù)的機(jī)會吧！ 你看是不是這樣行不行？你量力而行辦保險先分二步走。我們的人壽保險是幫助你理財計劃。這一點您認(rèn)同嗎？ 創(chuàng)造財富， 必須具備兩個條件：一個是我們的能力，一個是要有足夠的時間。生病臥床住醫(yī)院，生病期間的時間不僅不能創(chuàng)造財富，反而會消耗積蓄。您覺得是不是這樣？ 一個人萬一不幸徹底殘疾或者生命突然終結(jié)了，假如這個人本來打算從 20歲工作到 60歲，每年至少收入 10 萬元， 40年創(chuàng)造 400 萬元財富。既然我們工作是為了給家人創(chuàng)造財富，保險能確保這個財富計劃的實現(xiàn)，依您的判斷，您一定已經(jīng)理解了保險對您 財富計劃的幫助有多么重要了，您說是吧？ 面對時間這個不可再生和不可重復(fù)的寶貴資源，我們只有一個辦法可以保證不論在任何情況下，都確保財富計劃的實現(xiàn)。那么現(xiàn)在我立即給你作一份建議書，看一下你的身份證，方便嗎？ ” 寄一個空的信封，給拒絕買人壽保險的準(zhǔn)客戶，當(dāng)他們問是不是忘了放什么東西在信封內(nèi)時，你 告訴他說： “那是你的配偶在你死后所能收到的 ——什么東西都沒有。你想一想，今后您小孩的生活、教育費用支出是很大的，現(xiàn)在你們?nèi)谥?，一天只需?5 元 錢，就可以解決今后的教育、生活費用，您看這樣會不會影響到你們的生活水平，不會吧！那好吧，麻煩您在這簽名（拿出保單，并遞筆給客戶）。 ” “可是，不知您有沒有 想過，您拿 這樣的問題去征求太太的意見，反而會使她為難的。我想主要有一個幸福的家庭，有一位賢慧的太太，使他沒有后顧之憂；另一方面，您和您的孩子每天能愉快地生活，也是因為有能干的先生在保護(hù)著你們，可見做一家之主，在 妻兒的心中是多么重要，故而這個 “樹頭 ”的一份完整保障是很現(xiàn)實的，且很迫切的， ?太，您說對吧？（對）那就不用再猶豫聽，你只要在這上面簽個字，你先生今天就開始就有保障了，也就是您和您孩子的幸福有了保障！ 在促成客戶簽單時，如若客戶說 “回家征求一下太太的意見。但您想過沒有，這樣有可能導(dǎo)致 50 萬元的錯誤。 一個有責(zé)任心的人知道自已何時要走的時候，最想給家里留下什么呢？對，就是足夠的生活費。 ”這話我認(rèn)為說得對，您先生在生意上能這么成功。而有的人在死后卻可以給家人留下幾十萬甚至上百萬的現(xiàn)金，您說哪一位對他的家庭負(fù)責(zé)呢？前不久在柳州發(fā)生的一次惡性交通事故中就是由我們一直認(rèn)為很安全的公共汽車所致，當(dāng)場有 79 人遇難，致使幾十個家庭妻離子散，有的留下了年幼的孩子，或者是年邁的父母，而其中只有幾人購買了人壽保險，對他們的家庭給予了一定的補(bǔ)償，您認(rèn)為如果是您您會怎樣呢做呢？ 王太太 ，俗話說： “樹頭若穩(wěn)，不怕樹尾做臺風(fēng)。您不想 讓您父母因您的離去而不能頤養(yǎng)天年吧，請在這里簽個字。第二，如果不辦這份保障，我們也許節(jié)約三千元，可以多打幾局保齡球。 ”這話我認(rèn)為說得對，你先生在生意上能這么成功。而且如果是我，也會這樣，畢竟買保險是關(guān)系到家庭未來生活的保障與質(zhì)量，何況開支也不是小數(shù)，應(yīng)該跟太太商量一下才好。最近小孩學(xué)習(xí)如何，您的小孩又聰明、又可愛、不費心是嗎？哦，作為一名資深保險顧問，我覺得有必要讓您的小子也辦一下保障計劃。先生，你看今天是個好日子，剛才你也全部了解過。王先生，您事業(yè)做得這樣好，我相信您一定也是很有
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