保險資料促成話術(shù)學(xué)習(xí)參考(存儲版)
【正文】 容后再做下列的回答） 那我倒很想分析一下那件保險計劃。 ” “換句話說，如果你不想每月儲蓄 ______元，那么您一旦遭遇不幸事故時，向您的家屬提 供 _____元生活費的就不是我們的義務(wù)，而變成你自己的義務(wù)了。如有任何其他的理由不能通過體檢時，則奉還全部所繳保費。此外補充說明，在緊急需要是，可以使用穩(wěn)定增加中的保單現(xiàn)金價值。說真的，在一個家庭當(dāng)中，做先生的能如此尊重太太，表明您的家庭關(guān)系非常好，真令人羨慕。即用 80%的收入過現(xiàn)在無憂無慮的生活，就能享受 80 歲時仍過著舒心舒服的日子。 可能您不知道，我們現(xiàn)在一直假定只要您的同意就可讓保單產(chǎn)生，而實際上卻要您和我們公司雙方都作出決定才行。準(zhǔn)客戶先生，您當(dāng)然不會愿意讓別的什么人來擔(dān)負這些義務(wù)的，是不是？ 您在這里簽個字，就意味著您為自己和家人擔(dān)當(dāng)起應(yīng)盡的義務(wù)了。所以，您現(xiàn)在不投保，才會讓您的家人以及年老后的自己遭受損失和真正吃虧。（將 “健康 ”寫在紙上，同上）第三、您認為每月存 500 元可能沒有把握一直堅持下去。高先生的生活水準(zhǔn)會不會比王先生差很多呢？應(yīng)該不會。 ” 準(zhǔn)客戶先生，我們來研究一下，不買保險與買保險的理由好嗎？ 買保險要繳保險費，但不繳保險費才會讓問題產(chǎn)生！因為您對家庭、對自己都有責(zé)任，而上面那些要買的理由可能都是將由你或你的家人所承擔(dān)的責(zé)任，您覺得哪種理由更能打動呢？您要得到這些利益和保障，只需在這里簽個字就可以了。換句話說，這兩項工作中，您究竟要選擇哪一項？我想您會選擇第二項吧！ ” “回家征求一下太太的意見。也就是說，您的工資每月要減少，可是除了工資之外，老板另外要承諾下列的事項 ……” （這里業(yè)務(wù)員就得強調(diào)保險內(nèi)容的要點）。 ” “如果想到僅繳納第一次保費而未及繳納 第二次就不幸去世的人為數(shù)不少，您就知道用這種方法與保險公司簽訂 契約是多么重要的事。每當(dāng)準(zhǔn)客戶對各個理由回答 “不 ”時，業(yè)務(wù)員就把準(zhǔn)客戶決定拒絕的理由一個接一個地化解掉，最后總要使準(zhǔn)客戶承認，有必要現(xiàn)在購買保險。先生，我們大家所需求的不就是這種家庭生活的保障嗎？請問您愛人貴姓大名？ ” 八、了解隱藏的拒絕理由的話術(shù) “現(xiàn)在，我站在您的立場來設(shè)想您不想投保的四項理由吧： ” 是否認為您自己和家人都已經(jīng)擁有充裕的財產(chǎn)？（如果回答是 “否 ”，即刪去這項理由而進入下一個理由：如果是 “是 ”，請再檢視一次客戶的需求） 否因健康的關(guān)系喪失投保的資格？（如果回答是 “否 ”，即刪去這項理由而進入下一個理由；回答 “是 ”，按下列方式進行談話） 如果您認為因健康關(guān)系沒有投保的資格，可否 說明詳情？由于我們的交往是甚于互相信賴，你所談的內(nèi)容我會絕對保密。 ” “既然您對于這個問題還不能做決定，不如讓敝公司來先作決定好嗎？這樣您就可以留在最后作決定了。 ”你從我這辦理了一份保險，就是讓財氣伴隨著你，幸福圍繞著你，風(fēng)險避開你，厄運讓開你，愛心呵護著你，你今天給我一個機會，明天我回報你一個驚喜，此時此刻你還有什么可猶 豫的呢？ 張經(jīng)理！那我告辭了，按照公司規(guī)定，在收取客戶保費三個小時之內(nèi)，要把保險費交到公司，以利于盡快出單，立即生效，那我先走一步了！ 王老師！現(xiàn)在有 3： 30 分了吧！那我先走了，下午４點鐘，我們公司要開主管例會，我現(xiàn)在不是大主管嗎？沒有辦法，捧誰的飯，服誰管，那我先告辭了！ 今天特意來征求您對本次會議的建議，以便我們更好的為您服務(wù)。保險是我們每一個家庭都需要的，遲辦不如早辦，早辦不如現(xiàn)在就辦，早買早受益，早得保障。生命價值實際上就是我們一生獲得財富的總和。因為如果我們健康地活著，就按照計劃實現(xiàn)財富的積累；如果病了，讓醫(yī)療保險避免財富的流失，出院后加倍努力工作；如果萬一去世，讓保險來幫助我們實現(xiàn)財富計劃。 ”“采取行動雖有付出代價，但若不采取行動，支付代價更大。說真的，在一個家庭當(dāng)中，做先生的能如此尊重太太，表明您的家庭關(guān)系非常好，真令人羨慕。雖然我們不愿犯哪怕一元錢的錯 ，但我想您的生意和生活絕不會因這小錯而被根本改變。 王先生，保險當(dāng)他真正發(fā)生效力的時候，可能也就是被保險人遇難的日子，對于他來說并不好，但人的生、老、病、死都是不可避免的，有的人死后不僅沒有給家人留下任何，還欠債累累。但如果在您走之前因要償還一筆錢，而左右為難時，您的朋友之中誰會明知您還不了這筆錢，請問他們是否會借給您，幫助您呢？您 是否為您家人日后生活擔(dān)心呢？如果您不愿意這樣，我有一個辦法，讓您一但急需時會得到您所需的錢，您看怎么樣？ 我知道幾千塊錢不是輕易就能定下來的，但現(xiàn)在有兩種情況供選擇，一是您花了三千元購買保險，而這種保險將可
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