【正文】 候，不預(yù)先告訴對(duì)方，對(duì)方是不會(huì)生氣的吧？ ” 黃太太，您好！我又一次來您家。您想一想，今后您小孩的生活、教育費(fèi)用支出是很大的，現(xiàn)在您們?nèi)谥?，一天只需?5 元錢，就可以解決今后的教育、生活費(fèi)用、您看這樣會(huì)不會(huì)影響到您們的生活水平、不會(huì)吧；那好吧，麻煩您在這簽名 王先生，當(dāng)今社會(huì)生活節(jié)奏加快，環(huán)境污染嚴(yán)重，人們生病發(fā)生意外的可能性非常大，當(dāng)一家之主失去工作能力或去世時(shí)，家庭出現(xiàn)嚴(yán)重的困難，您不想讓您的愛人因?yàn)槟碾x去而生活品質(zhì)下降，您不想讓您的孩子因?yàn)槟碾x去而不能享受同齡人應(yīng)該得到的東西，甚至是上學(xué)的權(quán)力。您想冒損失三千元的危險(xiǎn)還是 50 萬元？難道您看不出現(xiàn)在要改正這個(gè)巨大的錯(cuò)誤是多么輕而易舉舉嗎？只需在這份建議書上簽字。 ” 我的客戶很多都和您一樣認(rèn)同這個(gè)道理，他們已經(jīng)擁有了適合實(shí)現(xiàn)自己財(cái)富計(jì)劃的保險(xiǎn)方案。提高能力需要學(xué)習(xí)的時(shí)間，創(chuàng)造財(cái)富需要工作的時(shí)間，您認(rèn)同嗎？ 王先生，我們每天辛辛苦苦工作就是為了掙到足夠的收入，讓自己和家里人首先在物質(zhì)生活上越富有越好。事實(shí)上，它需要作兩次決定，一次是由您自己作決定，另一次是由我們公司作決定。如果我看出確實(shí)比我好，一定勸您購買那件保險(xiǎn)；如果不如我所提的保險(xiǎn)計(jì)劃，當(dāng)然您會(huì)購買我這邊的保險(xiǎn)。 ” “如從現(xiàn)在起至公司發(fā)給保險(xiǎn)單以前，您萬一發(fā)生了不幸，您及您愛人一定渴望能受到這項(xiàng)保險(xiǎn)的恩惠，您說是不是？至于您的家人如要確實(shí)獲得這項(xiàng)保障，那就只有一個(gè)方法：向 XX 壽險(xiǎn)公司繳納保費(fèi) XX 元。而且如果是我，也會(huì)這樣，畢竟買保險(xiǎn)是關(guān)系到家庭未來生活的保障與質(zhì)量，何況開支也不是小數(shù)，應(yīng)該跟 太太商量一下才好。如果公司判斷您可以投保，那么在這一過程中您再仔細(xì)考慮，然后作決定，其實(shí)用這種方法最后拿主意的還是您自己！我們的不少客戶都這樣做的，最關(guān)鍵的是不會(huì)讓自己有絲毫損失。很多人己經(jīng)明白這個(gè)道理，所以保險(xiǎn)才如此興旺，準(zhǔn)客戶先生，您一定也同樣明白這些道理的，不曉得您會(huì)將誰列為受益人？ 我想您也知道買保險(xiǎn)的人壽命越長(zhǎng)，得到的利益也越長(zhǎng)，而萬一遭遇不幸，人壽保險(xiǎn)也會(huì)馬上承擔(dān)其他任何投資所不能承擔(dān)的責(zé)任。（王先生沒有福利）我們假設(shè)還有一位同樣是 30 歲的高先生，他每月收入要差一點(diǎn)， 1800 元，年收入共 22,000 元以上。 ” “現(xiàn)在我提供給您的就是這項(xiàng)保障。您認(rèn)為呢？ ” 先生，很多顧客都不知道填寫投保書時(shí)，如果也同時(shí)繳納保費(fèi)，可獲得很大的益處。萬一 您無法 回到家人身邊時(shí)，這件保險(xiǎn)就會(huì)將金錢奉送給您的家人。二是你既然已經(jīng)決定購買保險(xiǎn)為什么還要等呢？要知道買保險(xiǎn)它也是一種投資，同時(shí)也為了你的家庭建立一份未來的風(fēng)險(xiǎn)保障，它是一種變項(xiàng)的儲(chǔ)蓄，是在幫助你聚財(cái)、理財(cái)、生財(cái)，有人說： “科學(xué)理財(cái)，財(cái)源滾滾，你不理財(cái)，財(cái)不理你。認(rèn)同嗎？ 工作的時(shí)間越長(zhǎng)，獲得財(cái)富的機(jī)會(huì)就越多，生命的價(jià)值就越高。 送一張撕成一半的玩具紙幣給需要提高保單額度的客戶，然后告訴他： “因?yàn)槟悻F(xiàn)在只有一半的保障，這是你所有的理賠金 ——只有分們需要的一半。但如果在您走之前因要償還一筆錢，而左右為難時(shí)，您的朋友之中誰會(huì)明知您還不了這筆錢，請(qǐng)問他們是否會(huì)借給您，幫助您呢？您 是否為您家人日后生活擔(dān)心呢？如果您不愿意這樣，我有一個(gè)辦法，讓您一但急需時(shí)會(huì)得到您所需的錢，您看怎么樣？ 我知道幾千塊錢不是輕易就能定下來的，但現(xiàn)在有兩種情況供選擇，一是您花了三千元購買保險(xiǎn)，而這種保險(xiǎn)將可能被證明買的沒有必要。雖然我們不愿犯哪怕一元錢的錯(cuò) ，但我想您的生意和生活絕不會(huì)因這小錯(cuò)而被根本改變。 ”“采取行動(dòng)雖有付出代價(jià)，但若不采取行動(dòng)，支付代價(jià)更大。生命價(jià)值實(shí)際上就是我們一生獲得財(cái)富的總和。 ”你從我這辦理了一份保險(xiǎn)，就是讓財(cái)氣伴隨著你，幸福圍繞著你，風(fēng)險(xiǎn)避開你，厄運(yùn)讓開你，愛心呵護(hù)著你，你今天給我一個(gè)機(jī)會(huì)，明天我回報(bào)你一個(gè)驚喜，此時(shí)此刻你還有什么可猶 豫的呢？ 張經(jīng)理！那我告辭了，按照公司規(guī)定，在收取客戶保費(fèi)三個(gè)小時(shí)之內(nèi)，要把保險(xiǎn)費(fèi)交到公司，以利于盡快出單，立即生效，那我先走一步了！ 王老師！現(xiàn)在有 3： 30 分了吧！那我先走了，下午４點(diǎn)鐘，我們公司要開主管例會(huì)，我現(xiàn)在不是大主管嗎？沒有辦法，捧誰的飯，服誰管，那我先告辭了！ 今天特意來征求您對(duì)本次會(huì)議的建議，以便我們更好的為您服務(wù)。先生，我們大家所需求的不就是這種家庭生活的保障嗎？請(qǐng)問您愛人貴姓大名？ ” 八、了解隱藏的拒絕理由的話術(shù) “現(xiàn)在，我站在您的立場(chǎng)來設(shè)想您不想投保的四項(xiàng)理由吧： ” 是否認(rèn)為您自己和家人都已經(jīng)擁有充裕的財(cái)產(chǎn)？（如果回答是 “否 ”，即刪去這項(xiàng)理由而進(jìn)入下一個(gè)理由：如果是 “是 ”，請(qǐng)?jiān)贆z視一次客戶的需求） 否因健康的關(guān)系喪失投保的資格？（