保險(xiǎn)資料促成話術(shù)學(xué)習(xí)參考-wenkub
2023-05-20 05:44:17 本頁(yè)面
【正文】 意的。 ”；回答說(shuō)： “我真為您太太感到驕傲。您想冒損失三千元的危險(xiǎn)還是 50 萬(wàn)元？難道您看不出現(xiàn)在要改正這個(gè)巨大的錯(cuò)誤是多么輕而易舉舉嗎？只需在這份建議書上簽字。但如果在您走之前因要償還一筆錢，而左右為難時(shí)，您的朋友之中誰(shuí)會(huì)明知您還不了這筆錢，請(qǐng)問(wèn)他們是否會(huì)借給您，幫助您呢？您 是否為您家人日后生活擔(dān)心呢？如果您不愿意這樣，我有一個(gè)辦法，讓您一但急需時(shí)會(huì)得到您所需的錢，您看怎么樣？ 我知道幾千塊錢不是輕易就能定下來(lái)的，但現(xiàn)在有兩種情況供選擇，一是您花了三千元購(gòu)買保險(xiǎn)，而這種保險(xiǎn)將可能被證明買的沒(méi)有必要。我想主要有一個(gè)幸福的家庭，有一位賢慧的太太，使他沒(méi)有后顧之憂；別一方面，您和您的孩子每天能愉快地生活，也是因?yàn)橛心芨傻南壬诒Ｗo(hù)著您，可見(jiàn)做一家之主，在妻兒的心中是多么重要，故而這個(gè) “樹頭 ”的一份完整保障是很現(xiàn)實(shí)的，且很迫切的，王太太，您說(shuō)對(duì)吧？（對(duì)）那就不用猶豫聽(tīng)了，只要在這上面簽個(gè)字，您先生今天就開(kāi)始就有保障了，也就是您和您孩了幸福有了保障！ 王太太，您好！順便路過(guò)看看您，最近小孩學(xué)習(xí)如何，您的小孩又聰明、又可愛(ài)、不費(fèi) 心是吧？作為一名資深保險(xiǎn)顧問(wèn)，我覺(jué)得有必要讓您的小孩也辦一個(gè)保障計(jì)劃。 王先生，保險(xiǎn)當(dāng)他真正發(fā)生效力的時(shí)候，可能也就是被保險(xiǎn)人遇難的日子，對(duì)于他來(lái)說(shuō)并不好，但人的生、老、病、死都是不可避免的，有的人死后不僅沒(méi)有給家人留下任何，還欠債累累。您想一想，今后您小孩的生活、教育費(fèi)用支出是很大的，現(xiàn)在您們?nèi)谥遥惶熘恍枋?5 元錢，就可以解決今后的教育、生活費(fèi)用、您看這樣會(huì)不會(huì)影響到您們的生活水平、不會(huì)吧；那好吧，麻煩您在這簽名 王先生，當(dāng)今社會(huì)生活節(jié)奏加快，環(huán)境污染嚴(yán)重，人們生病發(fā)生意外的可能性非常大，當(dāng)一家之主失去工作能力或去世時(shí)，家庭出現(xiàn)嚴(yán)重的困難，您不想讓您的愛(ài)人因?yàn)槟碾x去而生活品質(zhì)下降，您不想讓您的孩子因?yàn)槟碾x去而不能享受同齡人應(yīng)該得到的東西，甚至是上學(xué)的權(quán)力。雖然我們不愿犯哪怕一元錢的錯(cuò) ，但我想您的生意和生活絕不會(huì)因這小錯(cuò)而被根本改變。 俗話說(shuō)： “樹頭若穩(wěn)，不怕樹尾做臺(tái)風(fēng)。說(shuō)真的，在一個(gè)家庭當(dāng)中，做先生的能如此尊重太太，表明您的家庭關(guān)系非常好，真令人羨慕。 ” “所以，您不如當(dāng)做買一份禮物送給她，我想在買禮物送人的時(shí)候，不預(yù)先告訴對(duì)方，對(duì)方是不會(huì)生氣的吧？ ” 黃太太，您好！我又一次來(lái)您家。 ”“采取行動(dòng)雖有付出代價(jià)，但若不采取行動(dòng)，支付代價(jià)更大。我想您一定也需要這樣的方案，是這樣吧？我可以以我專業(yè)的承諾，為您量身設(shè)計(jì)一份財(cái)富保障計(jì)劃，您不會(huì)反對(duì)吧？ 制定這樣安全的財(cái)務(wù)計(jì)劃的人都不是為了自己，而是為了家人，所以這些人都是最有責(zé)任感和愛(ài)心的人。因?yàn)槿绻覀兘】档鼗钪?，就按照?jì)劃實(shí)現(xiàn)財(cái)富的積累；如果病了，讓醫(yī)療保險(xiǎn)避免財(cái)富的流失，出院后加倍努力工作；如果萬(wàn)一去世，讓保險(xiǎn)來(lái)幫助我們實(shí)現(xiàn)財(cái)富計(jì)劃。是這樣嗎？ 生命價(jià)值需要財(cái)富來(lái)證明，而財(cái)富需要能力和時(shí)間來(lái)創(chuàng)造。生命價(jià)值實(shí)際上就是我們一生獲得財(cái)富的總和。一句話，工作是為了創(chuàng)造財(cái)富。保險(xiǎn)是我們每一個(gè)家庭都需要的，遲辦不如早辦，早辦不如現(xiàn)在就辦，早買早受益，早得保障。第二步：等到你將來(lái)經(jīng)濟(jì)條件好轉(zhuǎn)了，你再追加保障大 的險(xiǎn)種不就行了嗎？ 你現(xiàn)在沒(méi)有錢不要緊，正巧我身上帶的有錢，我現(xiàn)在先給你辦，等我三天辦好以后給你送保單的時(shí)候你帶給我錢不就行了嗎。 ”你從我這辦理了一份保險(xiǎn)，就是讓財(cái)氣伴隨著你，幸福圍繞著你，風(fēng)險(xiǎn)避開(kāi)你，厄運(yùn)讓開(kāi)你，愛(ài)心呵護(hù)著你，你今天給我一個(gè)機(jī)會(huì)，明天我回報(bào)你一個(gè)驚喜，此時(shí)此刻你還有什么可猶 豫的呢？ 張經(jīng)理！那我告辭了，按照公司規(guī)定，在收取客戶保費(fèi)三個(gè)小時(shí)之內(nèi)，要把保險(xiǎn)費(fèi)交到公司，以利于盡快出單，立即生效，那我先走一步了！ 王老師！現(xiàn)在有 3： 30 分了吧！那我先走了，下午４點(diǎn)鐘，我們公司要開(kāi)主管例會(huì)，我現(xiàn)在不是大主管嗎？沒(méi)有辦法，捧誰(shuí)的飯，服誰(shuí)管，那我先告辭了！ 今天特意來(lái)征求您對(duì)本次會(huì)議的建議，以便我們更好的為您服務(wù)。 ” “敝公司的決定是按照您的經(jīng)濟(jì)、職業(yè)以及健康的情形來(lái)進(jìn)行。 ” “既然您對(duì)于這個(gè)問(wèn)題還不能做決定，不如讓敝公司來(lái)先作決定好嗎？這樣您就可以留在最后作決定了。換句話說(shuō)，我們的收入就具有類似救生圈的功能。先生，我們大家所需求的不就是這種家庭生活的保障嗎？請(qǐng)問(wèn)您愛(ài)人貴姓大名？ ” 八、了解隱藏的拒絕理由的話術(shù) “現(xiàn)在，我站在您的立場(chǎng)來(lái)設(shè)想您不想投保的四項(xiàng)理由吧： ” 是否認(rèn)為您自己和家人都已經(jīng)擁有充裕的財(cái)產(chǎn)？（如果回答是 “否 ”，即刪去這項(xiàng)理由而進(jìn)入下一個(gè)理由：如果是 “是 ”，請(qǐng)?jiān)贆z視一次客戶的需求） 否因健康的關(guān)系喪失投保的資格？（如果回答是 “否 ”，即刪去這項(xiàng)理由而進(jìn)入下一個(gè)
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