保險(xiǎn)資料促成話術(shù)學(xué)習(xí)參考(已修改)
2025-06-02 05:44 本頁面
【正文】 王先生，保險(xiǎn)當(dāng)他真正發(fā)生效力的時(shí)候，可能也就是被保險(xiǎn)人遇難的日子，對(duì)于他來說并不好，但人的生、老、病、死都是不可避免的，有的人死后不僅沒有給家人留下任何，還欠債累累。而有的人在死后卻可以給家人留下幾十萬甚至上百萬的現(xiàn)金，您說哪一位對(duì)他的家庭負(fù)責(zé)呢？前不久在柳州發(fā)生的一次惡性交通事故中就是由我們一直認(rèn)為很安全的公共汽車所致，當(dāng)場(chǎng)有 79 人遇難，致使幾十個(gè)家庭妻離子散，有的留下了年幼的孩子，或者是年邁的父母，而其中只有幾人購買了人壽保險(xiǎn)，對(duì)他們的家庭給予了一定的補(bǔ)償，您認(rèn)為如果是您您會(huì)怎樣呢做呢？ 王太太 ，俗話說： “樹頭若穩(wěn)，不怕樹尾做臺(tái)風(fēng)。 ”這話我認(rèn)為說得對(duì)，您先生在生意上能這么成功。我想主要有一個(gè)幸福的家庭，有一位賢慧的太太，使他沒有后顧之憂；別一方面，您和您的孩子每天能愉快地生活，也是因?yàn)橛心芨傻南壬诒Ｗo(hù)著您，可見做一家之主，在妻兒的心中是多么重要，故而這個(gè) “樹頭 ”的一份完整保障是很現(xiàn)實(shí)的，且很迫切的，王太太，您說對(duì)吧？（對(duì)）那就不用猶豫聽了，只要在這上面簽個(gè)字，您先生今天就開始就有保障了，也就是您和您孩了幸福有了保障！ 王太太，您好！順便路過看看您，最近小孩學(xué)習(xí)如何，您的小孩又聰明、又可愛、不費(fèi) 心是吧？作為一名資深保險(xiǎn)顧問，我覺得有必要讓您的小孩也辦一個(gè)保障計(jì)劃。您想一想，今后您小孩的生活、教育費(fèi)用支出是很大的，現(xiàn)在您們?nèi)谥?，一天只需?5 元錢，就可以解決今后的教育、生活費(fèi)用、您看這樣會(huì)不會(huì)影響到您們的生活水平、不會(huì)吧；那好吧，麻煩您在這簽名 王先生，當(dāng)今社會(huì)生活節(jié)奏加快，環(huán)境污染嚴(yán)重，人們生病發(fā)生意外的可能性非常大，當(dāng)一家之主失去工作能力或去世時(shí)，家庭出現(xiàn)嚴(yán)重的困難，您不想讓您的愛人因?yàn)槟碾x去而生活品質(zhì)下降，您不想讓您的孩子因?yàn)槟碾x去而不能享受同齡人應(yīng)該得到的東西，甚至是上學(xué)的權(quán)力。您不想 讓您父母因您的離去而不能頤養(yǎng)天年吧，請(qǐng)?jiān)谶@里簽個(gè)字。 一個(gè)有責(zé)任心的人知道自已何時(shí)要走的時(shí)候，最想給家里留下什么呢？對(duì)，就是足夠的生活費(fèi)。但如果在您走之前因要償還一筆錢，而左右為難時(shí)，您的朋友之中誰會(huì)明知您還不了這筆錢，請(qǐng)問他們是否會(huì)借給您，幫助您呢？您 是否為您家人日后生活擔(dān)心呢？如果您不愿意這樣，我有一個(gè)辦法，讓您一但急需時(shí)會(huì)得到您所需的錢，您看怎么樣？ 我知道幾千塊錢不是輕易就能定下來的，但現(xiàn)在有兩種情況供選擇，一是您花了三千元購買保險(xiǎn)，而這種保險(xiǎn)將可能被證明買的沒有必要。雖然我們不愿犯哪怕一元錢的錯(cuò) ，但我想您的生意和生活絕不會(huì)因這小錯(cuò)而被根本改變。第二，如果不辦這份保障，我們也許節(jié)約三千元，可以多打幾局保齡球。但您想過沒有，這樣有可能導(dǎo)致 50 萬元的錯(cuò)誤。您想冒損失三千元的危險(xiǎn)還是 50 萬元？難道您看不出現(xiàn)在要改正這個(gè)巨大的錯(cuò)誤是多么輕而易舉舉嗎？只需在這份建議書上簽字。 俗話說： “樹頭若穩(wěn)，不怕樹尾做臺(tái)風(fēng)。 ”這話我認(rèn)為說得對(duì)，你先生在生意上能這么成功。我想主要有一個(gè)幸福的家庭，有一位賢慧的太太，使他沒有后顧之憂；另一方面，您和您的孩子每天能愉快地生活，也是因?yàn)橛心芨傻南壬诒Ｗo(hù)著你們，可見做一家之主，在 妻兒的心中是多么重要，故而這個(gè) “樹頭 ”的一份完整保障是很現(xiàn)實(shí)的，且很迫切的， ?太，您說對(duì)吧？（對(duì)）那就不用再猶豫聽，你只要在這上面簽個(gè)字，你先生今天就開始就有保障了，也就是您和您孩子的幸福有了保障！ 在促成客戶簽單時(shí)，如若客戶說 “回家征求一下太太的意見。 ”；回答說： “我真為您太太感到驕傲。說真的，在一個(gè)家庭當(dāng)中，做先生的能如此尊重太太，表明您的家庭關(guān)系非常好，真令人羨慕。而且如果是我，也會(huì)這樣，畢竟買保險(xiǎn)是關(guān)系到家庭未來生活的保障與質(zhì)量，何況開支也不是小數(shù)，應(yīng)該跟太太商量一下才好。 ” “可是，不知您有沒有 想過，您拿 這樣的問題去征求太太的意見，反而會(huì)使她為難的。因?yàn)椋绻秊榱耸″X而不同意買，當(dāng)需要用的時(shí)候又沒有，這對(duì)她是很不公平的，到時(shí)候，她的日子會(huì)很不好過，而這是您不愿意的。 ” “所以，您不如當(dāng)做買一份禮物送給她，我想在買禮物送人的時(shí)候，不預(yù)先告訴對(duì)方，對(duì)方是不會(huì)生氣的吧？ ” 黃太太，您好！我又一次來您家。最近小孩學(xué)習(xí)如何，您的小孩又聰明、又可愛、不費(fèi)心是嗎？哦，作為一名資深保險(xiǎn)顧問，我覺得有必要讓您的小子也辦一下保障計(jì)劃。你想一想，今后您小孩的生活、教育費(fèi)用支出是很大的，現(xiàn)在你們?nèi)谥?，一天只需?5 元 錢，就可以解決今后的教育、生活費(fèi)用，您看這樣會(huì)不會(huì)影響到你們的生活水平，不會(huì)吧！那好吧，麻煩您在這簽名（拿出保單，并遞筆給客戶）。 送一張撕成一半的玩具紙幣給需要提高保單額度的客戶，然后告訴他： “因?yàn)槟悻F(xiàn)在只有一半的保障，這是你所有的理賠金 ——只有分們需要的一半。
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