保險資料促成話術學習參考(已修改)
2025-06-02 05:44 本頁面
【正文】 王先生，保險當他真正發(fā)生效力的時候，可能也就是被保險人遇難的日子，對于他來說并不好，但人的生、老、病、死都是不可避免的，有的人死后不僅沒有給家人留下任何，還欠債累累。而有的人在死后卻可以給家人留下幾十萬甚至上百萬的現(xiàn)金，您說哪一位對他的家庭負責呢？前不久在柳州發(fā)生的一次惡性交通事故中就是由我們一直認為很安全的公共汽車所致，當場有 79 人遇難，致使幾十個家庭妻離子散，有的留下了年幼的孩子，或者是年邁的父母，而其中只有幾人購買了人壽保險，對他們的家庭給予了一定的補償，您認為如果是您您會怎樣呢做呢？ 王太太 ，俗話說： “樹頭若穩(wěn)，不怕樹尾做臺風。 ”這話我認為說得對，您先生在生意上能這么成功。我想主要有一個幸福的家庭，有一位賢慧的太太，使他沒有后顧之憂；別一方面，您和您的孩子每天能愉快地生活，也是因為有能干的先生在保護著您，可見做一家之主，在妻兒的心中是多么重要，故而這個 “樹頭 ”的一份完整保障是很現(xiàn)實的，且很迫切的，王太太，您說對吧？（對）那就不用猶豫聽了，只要在這上面簽個字，您先生今天就開始就有保障了，也就是您和您孩了幸福有了保障！ 王太太，您好！順便路過看看您，最近小孩學習如何，您的小孩又聰明、又可愛、不費 心是吧？作為一名資深保險顧問，我覺得有必要讓您的小孩也辦一個保障計劃。您想一想，今后您小孩的生活、教育費用支出是很大的，現(xiàn)在您們?nèi)谥?，一天只需?5 元錢，就可以解決今后的教育、生活費用、您看這樣會不會影響到您們的生活水平、不會吧；那好吧，麻煩您在這簽名 王先生，當今社會生活節(jié)奏加快，環(huán)境污染嚴重，人們生病發(fā)生意外的可能性非常大，當一家之主失去工作能力或去世時，家庭出現(xiàn)嚴重的困難，您不想讓您的愛人因為您的離去而生活品質(zhì)下降，您不想讓您的孩子因為您的離去而不能享受同齡人應該得到的東西，甚至是上學的權力。您不想 讓您父母因您的離去而不能頤養(yǎng)天年吧，請在這里簽個字。 一個有責任心的人知道自已何時要走的時候，最想給家里留下什么呢？對，就是足夠的生活費。但如果在您走之前因要償還一筆錢，而左右為難時，您的朋友之中誰會明知您還不了這筆錢，請問他們是否會借給您，幫助您呢？您 是否為您家人日后生活擔心呢？如果您不愿意這樣，我有一個辦法，讓您一但急需時會得到您所需的錢，您看怎么樣？ 我知道幾千塊錢不是輕易就能定下來的，但現(xiàn)在有兩種情況供選擇，一是您花了三千元購買保險，而這種保險將可能被證明買的沒有必要。雖然我們不愿犯哪怕一元錢的錯 ，但我想您的生意和生活絕不會因這小錯而被根本改變。第二，如果不辦這份保障，我們也許節(jié)約三千元，可以多打幾局保齡球。但您想過沒有，這樣有可能導致 50 萬元的錯誤。您想冒損失三千元的危險還是 50 萬元？難道您看不出現(xiàn)在要改正這個巨大的錯誤是多么輕而易舉舉嗎？只需在這份建議書上簽字。 俗話說： “樹頭若穩(wěn)，不怕樹尾做臺風。 ”這話我認為說得對，你先生在生意上能這么成功。我想主要有一個幸福的家庭，有一位賢慧的太太，使他沒有后顧之憂；另一方面，您和您的孩子每天能愉快地生活，也是因為有能干的先生在保護著你們，可見做一家之主，在 妻兒的心中是多么重要，故而這個 “樹頭 ”的一份完整保障是很現(xiàn)實的，且很迫切的， ?太，您說對吧？（對）那就不用再猶豫聽，你只要在這上面簽個字，你先生今天就開始就有保障了，也就是您和您孩子的幸福有了保障！ 在促成客戶簽單時，如若客戶說 “回家征求一下太太的意見。 ”；回答說： “我真為您太太感到驕傲。說真的，在一個家庭當中，做先生的能如此尊重太太，表明您的家庭關系非常好，真令人羨慕。而且如果是我，也會這樣，畢竟買保險是關系到家庭未來生活的保障與質(zhì)量，何況開支也不是小數(shù)，應該跟太太商量一下才好。 ” “可是，不知您有沒有 想過，您拿 這樣的問題去征求太太的意見，反而會使她為難的。因為，如果她為了省錢而不同意買，當需要用的時候又沒有，這對她是很不公平的，到時候，她的日子會很不好過，而這是您不愿意的。 ” “所以，您不如當做買一份禮物送給她，我想在買禮物送人的時候，不預先告訴對方，對方是不會生氣的吧？ ” 黃太太，您好！我又一次來您家。最近小孩學習如何，您的小孩又聰明、又可愛、不費心是嗎？哦，作為一名資深保險顧問，我覺得有必要讓您的小子也辦一下保障計劃。你想一想，今后您小孩的生活、教育費用支出是很大的，現(xiàn)在你們?nèi)谥?，一天只需?5 元 錢，就可以解決今后的教育、生活費用，您看這樣會不會影響到你們的生活水平，不會吧！那好吧，麻煩您在這簽名（拿出保單，并遞筆給客戶）。 送一張撕成一半的玩具紙幣給需要提高保單額度的客戶，然后告訴他： “因為你現(xiàn)在只有一半的保障，這是你所有的理賠金 ——只有分們需要的一半。
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