再清椿基本概論-全文預(yù)覽
【正文】 組合方式，報(bào)紙的硬廣告應(yīng)慎用。 * 第一種拉力是電視、廣播； 一是中央臺(tái)電視廣告：中央臺(tái)對(duì)銷售的支持不會(huì)像地方臺(tái)一樣與消費(fèi)者貼得那么近，但在品牌形象方面的信任度提升比較高，因此將會(huì)在中央電視臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品形象廣告的提示性宣傳。其內(nèi)容生動(dòng)有效，可直接打動(dòng)消費(fèi)群； * 獨(dú)特產(chǎn)品相關(guān)的精美禮品：以 RF 面具的形狀制作一些相近的精美 小禮品，以及終端的小展示。通過(guò)拍賣方式能以最快速度讓目標(biāo)人群了解產(chǎn)品，產(chǎn)生購(gòu)買行為，并掌握客戶資料，實(shí)現(xiàn) 銷售的目的。 * “26點(diǎn) 16 分，是什么時(shí)間？你在做什么？ ”：利用電視、廣播進(jìn)行報(bào)時(shí)提示： “現(xiàn)在是 26 點(diǎn) 16分，你在做什么？ ”， “嘀 … 嘀 … 嘀 …… 現(xiàn)在是 26 點(diǎn) 16 分，你在做什么？ ”， 報(bào)紙采用一句話廣告 “今天 26 點(diǎn) 16 分 ,你在做什么？ ”，然后進(jìn)行揭密廣告， “現(xiàn)在是再青春時(shí)間！ 26 點(diǎn) 16 分 ”等。然后進(jìn)行公告揭密。 運(yùn)力 是指通過(guò)一些事件進(jìn)行媒體的炒作和引導(dǎo)，形成街頭、飯余議論的話題，引起市民的關(guān)注和重視，由此加速產(chǎn)品入市，加深對(duì)產(chǎn)品的印 象。 2）核心傳播概念： 魔力面具，留駐你的青春 ——再清椿； （超值享受，隨心隨意） 3）目標(biāo)人群消費(fèi)觀點(diǎn)： 個(gè)人生活需求； 使用效果； 品牌信任度； 品味和感覺(jué)； 是否流行； 包裝是否美觀、高貴； 價(jià)格承受度。如消費(fèi)者購(gòu)買后發(fā)現(xiàn)有開機(jī)故障或有質(zhì)量問(wèn)題在購(gòu)買之日起 7日內(nèi)給予更換。 2） 建立中國(guó)區(qū)客戶服務(wù)中心，建立 熱線電話，為每一個(gè)用戶提供全方位服務(wù)，如使用指引，心理咨詢，美容護(hù)膚咨詢，消費(fèi)導(dǎo)購(gòu)等等。 e. 我方對(duì)出貨方的懲罰性處罰 及出貨方回購(gòu)貨品的款項(xiàng)全部給予受害方，但受害方必須將此用于廣告宣傳費(fèi)用，回購(gòu)的貨品屬于出貨方，在我方處理完畢后發(fā)還。 c. 出貨方必須立即按上述價(jià)值向受害方購(gòu)回違規(guī)貨品，并支付同等價(jià)值罰金給受害方作為補(bǔ)償。 3）對(duì)違規(guī)情況處理的 一般原則： a. 如確認(rèn)為違規(guī)，我方將向出貨方及受害方下達(dá)處理意見。 2）經(jīng)銷商只能在授權(quán)區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品，禁止跨區(qū)域銷售。 4）獎(jiǎng)勵(lì)方式：第 1項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)折算成貨物形式獎(jiǎng)給經(jīng)銷商，該獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品不計(jì)入經(jīng)銷商的銷售量。 2）銷售獎(jiǎng)勵(lì)：如經(jīng)銷商在 “聯(lián)邦再清椿 ”銷售過(guò)程中完成相應(yīng)的季度計(jì)劃銷量，且無(wú)違反經(jīng)銷合同之約定，則享受該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。 價(jià)格體系：（單位：人民幣元） 獎(jiǎng)勵(lì)方法： 1）市場(chǎng)保護(hù)獎(jiǎng)：為鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極在其區(qū)域內(nèi)開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施市場(chǎng)保護(hù)獎(jiǎng)。 d) 免費(fèi)為總經(jīng)銷商建立 12個(gè)商場(chǎng)的樣板終端。 3）場(chǎng)所銷售：高檔美容院、俱樂(lè)部、運(yùn)動(dòng)館、飯店、灑吧、迪廳等場(chǎng)所銷售，這類渠道是針對(duì)再清椿目標(biāo)人群宣傳 的最直接方式。 三、銷售政策： 招商授權(quán)方式： 再清椿采取城市經(jīng)營(yíng)買斷方式進(jìn)行經(jīng)銷授權(quán)，分省會(huì)級(jí)城市總經(jīng)銷及地市級(jí)城市總經(jīng)銷兩種授權(quán)方式。 中國(guó)內(nèi)陸市場(chǎng)空間優(yōu)勢(shì)： 1） 據(jù)美國(guó)穆迪投資公司（ MOODY INV. CONSULTS. USA ）對(duì)中國(guó)內(nèi)陸市場(chǎng)的調(diào)查，中國(guó)擁有 ，其中女性占 %，達(dá) ，潛在目標(biāo)消費(fèi)者（ 1848 歲）約 。 1主要目標(biāo)群體： 1）白領(lǐng)階層 事業(yè)為重，工作繁忙，需要簡(jiǎn)捷的美容方式 高品位生活，追求高層次的流行時(shí)尚 2）闊太太 他們擁有大把的時(shí)間與金錢，以購(gòu)物、美容消遣時(shí)光 已經(jīng)擁有了高檔次的物質(zhì)生活，追求生活的品位 3）官太太 追求高品位的生活 4）青春工作者 以青春容顏?zhàn)鳛樯娴谋惧X，美容和購(gòu)物是他們 消遣時(shí)間的方式 追求流行時(shí)尚 5）容顏缺陷的女性 自己和家 庭不惜花重金來(lái)尋求解決之道 6）成功男士 事業(yè)有成，開始意識(shí)到自我價(jià)值的存在，自己用或家人用或送禮。 6） 加速皮膚細(xì)胞能量輸送，二倍吸收養(yǎng)分，改善晦暗膚色，使面部恢復(fù)青春狀態(tài)。 2） 排除滋存在皮脂層的毒素雜質(zhì) ，調(diào)整皮脂分泌，顯效消除青春痘和暗瘡。 產(chǎn)品原理概述： 皮膚衰老是細(xì)胞自然老化和分裂衰減綜合因素所致。再清椿基本概論 產(chǎn)品全稱： 美國(guó)聯(lián)邦再清椿智能美容面具。馬特處理器通過(guò)多導(dǎo)波纖將復(fù)合能量定制輸送至 RF 面具，與 RF 面具上的 26 個(gè)感應(yīng)點(diǎn) 共同組成了智能診斷和修復(fù)網(wǎng)絡(luò)，在協(xié)作系列的配合下進(jìn)行面部細(xì)胞的修復(fù)。 產(chǎn)品功能簡(jiǎn)述： 1） 控制面部真假混合梯紋線的增長(zhǎng)，舒展皺紋。 5） 促進(jìn)血氧的供給，消散眼周多余水分和脂肪，改善或消除眼袋、黑眼圈。 主要使用人群： 25 歲 48 歲的女性。里根家族成員長(zhǎng)年使用，看上去都比實(shí)際年齡年輕 10 歲 —20 歲，發(fā)明繼承人凱蒂 ? 里根 61 歲象 30 多歲； ?、風(fēng)靡美國(guó)，上市三個(gè)月銷售 ； ?、好萊塢影星保持青春的秘密武器； ?、美方大手筆制作，美國(guó)好萊塢明星傾情出演的 CF 廣告片； ?、被美國(guó)人評(píng)為影響美國(guó)人生活的第四大科技成果； ?、日本人曾出一個(gè)億美金購(gòu)買專利未果，中國(guó)兩大上市公司和中外名人企業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)手組成妝王科技公司奪下中國(guó)總經(jīng)銷權(quán)。 4） 據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有將近 50%的高收入職業(yè)女性并不經(jīng)常使用美容用品，這將是未來(lái)一個(gè)重
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