再清椿基本概論-在線瀏覽
2024-07-25 05:18本頁(yè)面
【正文】 銷和推廣活動(dòng)。 e) 熱點(diǎn)炒作，事件炒作。 g) 共同維護(hù)市場(chǎng)，共同遵守價(jià)格保護(hù)及市場(chǎng)保護(hù)規(guī)定。如經(jīng)銷商在銷售 “聯(lián)邦再清椿 ”過(guò)程中沒(méi)有違反市場(chǎng)保護(hù)的有關(guān)規(guī)定內(nèi)容，且經(jīng)銷商未因違約而被解約，則享受該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。在季度核算的下一個(gè)季度的第三個(gè)月初獎(jiǎng)勵(lì)給經(jīng)銷商。獎(jiǎng)勵(lì)金額為每臺(tái) “聯(lián)邦再清椿 ”100—200 元（省會(huì)級(jí)城市總經(jīng)銷為100 元，地級(jí)市城市總經(jīng)銷為 200 元），以經(jīng)銷商在季度內(nèi)實(shí)際進(jìn)貨量計(jì)算，在核算的下一個(gè)季度經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。該獎(jiǎng)勵(lì)額基數(shù)不超過(guò)經(jīng)銷商當(dāng)期聯(lián)邦再清椿的實(shí)際銷售量，如經(jīng)銷商所填寫(xiě)的客戶資料不實(shí)則扣除其相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。第 3兩項(xiàng)則以現(xiàn)金或與經(jīng)銷商達(dá)成的其它方 式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)銷商應(yīng)按規(guī)定的價(jià)格體系進(jìn)行報(bào)價(jià)及銷售，如有違反，我方將有權(quán)視情節(jié)輕重予以罰款直至終止本合同。經(jīng)銷商在銷售過(guò)程中應(yīng)與分銷商或銷售單位簽定 “聯(lián)邦再清椿 ”市場(chǎng)保護(hù)的有關(guān)規(guī)定，如因經(jīng)銷商未履行此約定而導(dǎo)致第三方發(fā)生違反我方市場(chǎng)體系和價(jià)格體系規(guī)定的行為，我方將視為經(jīng)銷商責(zé)任。同時(shí)我方有權(quán)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行懲罰性罰款，直至終止本合同。 b. 受害方應(yīng)立即根據(jù)處理意見(jiàn)規(guī)定的數(shù)量及金額購(gòu)進(jìn)違規(guī)貨品。購(gòu)貨物金額以出貨方在我方的累計(jì)市場(chǎng)保護(hù)獎(jiǎng)勵(lì)金總額為上限。同時(shí)向我方交納懲罰性罰款。我方將終止本合同并保留追究經(jīng)銷商違約責(zé)任的權(quán)利。 f. 若出貨方及受害方自行協(xié)調(diào)解決，我方尊重其解決辦法并承諾不追究其它責(zé)任 4）如經(jīng)銷商有違反我方市場(chǎng)體系和市場(chǎng)保護(hù)體系規(guī)定的行為，我方則取消對(duì)經(jīng)銷商在本季度銷售 “聯(lián)邦再清椿 ”所得的市場(chǎng)保護(hù)獎(jiǎng)勵(lì)。 銷售服務(wù)策略 1） 為保障消費(fèi)者利益，解決消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的顧慮，將與消費(fèi)者簽定《功效承諾合同》，對(duì)消費(fèi)者實(shí)施無(wú)效退款承諾。 3） 公司指派專人負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)銷區(qū)域的市場(chǎng)推廣。 5） 維修和技術(shù)服務(wù)，為用戶提供一年的保修，在保修期內(nèi)提供免費(fèi)維修服務(wù)。 1. 6） 四、推廣關(guān)鍵點(diǎn)： 再清椿具有獨(dú)特 的效果，是革命性產(chǎn)品，在美國(guó)市場(chǎng)有了充分的驗(yàn)證，并經(jīng)美方嚴(yán)格測(cè)試，完全適用于亞洲人使用，但因?yàn)樗莻€(gè)空白產(chǎn)品，所以推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于：追求所訴求信息、傳播的最高到達(dá)率及最有效的說(shuō)服力，用最有效的方式讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者迅速正確認(rèn)知產(chǎn)品，產(chǎn)生購(gòu)買。 年輕 20 多歲不再是夢(mèng)想 ——?jiǎng)P蒂 ‐ 里根； 留駐青春 ——來(lái)自好萊塢的駐顏秘訣； 改變超乎想象 ——我遠(yuǎn)比同齡人年輕； 隨時(shí)隨地，隨心隨意 ——便捷美容院； 美容效果 ——10 年后，我的青春依舊； 早一天使用 ，早一天年輕 ——青春坐標(biāo)； 品牌高度 ——高科技、高品質(zhì)、高效果； 青春的心得 ——消費(fèi)者證言； 心中有你，才送此禮 ——禮品市場(chǎng)；（最佳禮品） 送禮 給你一個(gè)不變的承諾。 4）針對(duì)目標(biāo)人群的愛(ài)好和興趣選擇廣告媒體： 喜歡看娛樂(lè)類、時(shí)尚類欄目、情感類電視劇、電影等； 喜歡看時(shí)尚類生活類的雜志、娛樂(lè) 新聞、報(bào)紙時(shí)尚、小說(shuō)等； 喜歡上網(wǎng)聊天、看自己喜愛(ài)和關(guān)注的內(nèi)容。 五、產(chǎn)品入市及推廣思路： 根據(jù)再清椿產(chǎn)品所富有的特點(diǎn)，借用 “三力 ”進(jìn)行產(chǎn)品入市推廣和銷售，即：運(yùn)力、推力和拉力，運(yùn)力指事件，推力指終端，拉力指?jìng)鞑?。根?jù)不同的城市選擇不同的事件進(jìn)行，也可選擇二種方式分別進(jìn)行。 * “日薪 5角聘你 10 年 ”：在媒體上以一個(gè)白領(lǐng)女性用低薪急聘?jìng)€(gè)人美容專家，而且提出苛刻的要求（產(chǎn)品 6大功能及使用特點(diǎn)）是任何人所無(wú)法做到的，由此引起人們對(duì)這一招聘舉動(dòng)的好奇，引起關(guān)注。 * “低薪求職， 10 年薪金 2980 元 ”以一個(gè)家庭美容專家在媒體上 發(fā)布低薪求職廣告，由此引起人們對(duì)這一招聘舉動(dòng)的好奇，引起關(guān)注，然后進(jìn)行公告揭密。 2980 元可聘用 10 年，同時(shí)免費(fèi)為你家庭其他人員進(jìn)行日常面部皮膚護(hù)理服務(wù)，是常人所無(wú)法做到的。 * “拍賣美國(guó)高科技美容院！起拍價(jià) 2980 元 ”：利用電視、廣播、報(bào)紙進(jìn)行拍賣活動(dòng)，注明高科技美容院的功能和特點(diǎn)： “擁有完善的高科技美容技術(shù)，能祛皺、祛斑、祛痘、祛眼袋、收縮毛孔、改善膚色！能隨時(shí)隨地，隨心隨意享用！使用年限為 10 年，一旦擁有，全家受用！從此美容不再費(fèi)時(shí)間。自 X 月 X 日起，在 XX 地方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣，竟拍電話：XXXXXXXX”。此方式有利于發(fā)展直銷。 終端資源： * 針對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)包裝，免費(fèi)提供 1—2個(gè)終端的形象柜建設(shè)，將終端宣傳用品熔于一體，形成高品質(zhì)的規(guī)范展示和陳列； * 提供針對(duì)美容院等特殊渠道進(jìn)行宣傳、展示、陳列、包裝等用品； * 印制精美手冊(cè)和 DM單：再清椿的附加資源比較多，以真實(shí)的照片和漫畫(huà)的形式進(jìn)行表現(xiàn)。 * MTV光盤：我們?cè)诿绹?guó)拍攝在國(guó)內(nèi)剪輯的 MTV光盤，以及引進(jìn)最新的奧斯卡頒獎(jiǎng)來(lái)配合產(chǎn)品去宣傳； * VCD 光盤：以產(chǎn)品使用指引、產(chǎn)品廣告、幽默、娛樂(lè)等內(nèi)容制作成 VCD 光盤，贈(zèng)送給消費(fèi)者，達(dá)到休閑娛樂(lè)與廣告的目的； * 別致的主題促銷：我們有一個(gè)整的主題，在不同發(fā)展階段，還會(huì)有分主題，分主體所有的組合手段都是圍繞一個(gè)主題去做。 拉力 指廣播、電視、報(bào)紙、雜志等常規(guī)媒體的運(yùn)用。 二是衛(wèi)視臺(tái)電視廣告：選擇收視率及落地情況比較好的省級(jí)衛(wèi)視進(jìn)行全國(guó)性電視廣告的補(bǔ)充支持，與衛(wèi)視臺(tái)收視率較好的節(jié)目以提供節(jié)目
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