再清椿基本概論-文庫吧資料
2025-05-23 05:18本頁面
【正文】 比較高，因此將會在中央電視臺進(jìn)行產(chǎn)品形象廣告的提示性宣傳。 * 戶外廣告，必要時(shí)考慮在重點(diǎn)城市的主要位置設(shè)立戶外廣告支持。其內(nèi)容生動有效，可直接打動消費(fèi)群； * 獨(dú)特產(chǎn)品相關(guān)的精美禮品：以 RF 面具的形狀制作一些相近的精美 小禮品，以及終端的小展示。 推力 指終端（因?yàn)榻K端形象展示可保持品牌形象，通過終端可迅速在當(dāng)?shù)匾鸶嬷?、促進(jìn)最終購買）。通過拍賣方式能以最快速度讓目標(biāo)人群了解產(chǎn)品，產(chǎn)生購買行為，并掌握客戶資料，實(shí)現(xiàn) 銷售的目的。竟拍資格：愛美人士。 * “26點(diǎn) 16 分，是什么時(shí)間？你在做什么？ ”：利用電視、廣播進(jìn)行報(bào)時(shí)提示： “現(xiàn)在是 26 點(diǎn) 16分，你在做什么？ ”， “嘀 … 嘀 … 嘀 …… 現(xiàn)在是 26 點(diǎn) 16 分，你在做什么？ ”， 報(bào)紙采用一句話廣告 “今天 26 點(diǎn) 16 分 ,你在做什么？ ”，然后進(jìn)行揭密廣告， “現(xiàn)在是再青春時(shí)間！ 26 點(diǎn) 16 分 ”等。個人技能：熟練掌握美國最新高科技美容技術(shù)，能祛皺、祛斑、祛痘、祛眼袋、收縮毛孔、改善膚色！保持青春，能隨叫隨到，決無任何擔(dān)憂。然后進(jìn)行公告揭密。 * “怪異面具乍現(xiàn) ”：采用促銷人員攜戴美容面具出現(xiàn)在街頭、商場、俱樂部、飯店、賓館、寫字樓、辦公室、運(yùn)動場、迪廳、酒吧、咖啡廳、機(jī)場、出租車等不同場所，引起關(guān)注，然后進(jìn)行揭密。 運(yùn)力 是指通過一些事件進(jìn)行媒體的炒作和引導(dǎo)，形成街頭、飯余議論的話題，引起市民的關(guān)注和重視，由此加速產(chǎn)品入市，加深對產(chǎn)品的印 象。 5）針對目標(biāo)人群經(jīng)常光顧的場所進(jìn)行宣傳推廣： 經(jīng)常光顧的場所有：商場、商業(yè)街、美容院、俱樂部、飯店、賓館、寫字樓、運(yùn)動場、迪廳、酒吧、咖啡廳、電影院、出租車等。 2）核心傳播概念： 魔力面具，留駐你的青春 ——再清椿； （超值享受，隨心隨意） 3）目標(biāo)人群消費(fèi)觀點(diǎn)： 個人生活需求； 使用效果； 品牌信任度； 品味和感覺； 是否流行； 包裝是否美觀、高貴； 價(jià)格承受度。 1）訴求重點(diǎn)： 使用三個月，可使人年輕 1—2歲；長期使用，可保持青春。如消費(fèi)者購買后發(fā)現(xiàn)有開機(jī)故障或有質(zhì)量問題在購買之日起 7日內(nèi)給予更換。 4） 方位的營銷培訓(xùn)服務(wù)，為各地經(jīng)銷商輸送先進(jìn)的營銷管理思想、方法和經(jīng)驗(yàn)，并針對性、系統(tǒng)化、深層次為經(jīng)銷商提供人員培訓(xùn)，提高管理、業(yè)務(wù)水平，迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營業(yè)績。 2） 建立中國區(qū)客戶服務(wù)中心，建立 熱線電話，為每一個用戶提供全方位服務(wù)，如使用指引，心理咨詢，美容護(hù)膚咨詢，消費(fèi)導(dǎo)購等等?？鄢湎鄳?yīng)的市場保護(hù)獎勵金額。 e. 我方對出貨方的懲罰性處罰 及出貨方回購貨品的款項(xiàng)全部給予受害方，但受害方必須將此用于廣告宣傳費(fèi)用，回購的貨品屬于出貨方，在我方處理完畢后發(fā)還。 d. 若違規(guī)者不執(zhí)行我方所做的違規(guī)處罰，則視為違約。 c. 出貨方必須立即按上述價(jià)值向受害方購回違規(guī)貨品，并支付同等價(jià)值罰金給受害方作為補(bǔ)償。受害方按我方處理意見購進(jìn)違規(guī)貨物，受害方能夠購買的貨品以我方認(rèn)可的金額為準(zhǔn)。 3）對違規(guī)情況處理的 一般原則： a. 如確認(rèn)為違規(guī)，我方將向出貨方及受害方下達(dá)處理意見。違規(guī)者需 以雙倍的成交價(jià)格回購違規(guī)銷售的貨品。 2）經(jīng)銷商只能在授權(quán)區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品，禁止跨區(qū)域銷售。 1. 市場保護(hù) 1）為了維護(hù)市場秩序。 4）獎勵方式：第 1項(xiàng)獎勵折算成貨物形式獎給經(jīng)銷商，該獎勵產(chǎn)品不計(jì)入經(jīng)銷商的銷售量。 3）客戶資料回收獎：設(shè)立客戶服務(wù)中心，為所有聯(lián)邦再清椿用戶提供全方位售后服務(wù)，經(jīng)銷商在銷售過程中應(yīng)按要求完成客戶資料登記工作，并及時(shí)傳送給公司，每月進(jìn)行一次統(tǒng)計(jì)核算，每份資料將獲得 20 元的客戶資料回收獎。 2）銷售獎勵：如經(jīng)銷商在 “聯(lián)邦再清椿 ”銷售過程中完成相應(yīng)的季度計(jì)劃銷量，且無違反經(jīng)銷合同之約定，則享受該項(xiàng)獎勵。獎勵金額為每臺 “聯(lián)邦再清椿 ”100元，以經(jīng)銷商在季度內(nèi)實(shí)際進(jìn)貨量計(jì)算。 價(jià)格體系：（單位：人民幣元） 獎勵方法： 1）市場保護(hù)獎：為鼓勵經(jīng)銷商積極在其區(qū)域內(nèi)開拓當(dāng)?shù)厥袌?，對?jīng)銷商實(shí)施市場保護(hù)獎。 f) 重點(diǎn)市場重點(diǎn)扶持。 d) 免費(fèi)為總經(jīng)銷商建立 12個商場的樣板終端。 b) 專人負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)銷區(qū)域的推廣工作。 3）場所銷售：高檔美容院、俱樂部、運(yùn)動館、飯店、灑吧、迪廳等場所銷售，這類渠道是針對再清椿目標(biāo)人群宣傳 的最直接方式。 2）直銷：由于再清椿產(chǎn)品功效及使用易于口碑傳播適合直銷。 三、銷售政策： 招商授權(quán)方式： 再清椿采取城市經(jīng)營買斷方式進(jìn)行經(jīng)銷授權(quán)，分省會級城市總經(jīng)銷及地市級城市總經(jīng)銷兩種授權(quán)方式。 3） 消費(fèi)者對美容產(chǎn)品的服務(wù)附加值的需求日益強(qiáng)烈，追求方便、快捷、安全的美容新方式。 中國內(nèi)陸市場空間優(yōu)勢： 1） 據(jù)美國穆迪投資公司（ MOODY INV. CONSULTS. USA ）對中國內(nèi)陸市場的調(diào)查，中國擁有 ，其中女性占 %，達(dá) ，潛在目標(biāo)消費(fèi)者（ 1848 歲）約 。 產(chǎn)品附加資源優(yōu)勢： ?、青春無價(jià)，一個全世界女人期待已久的產(chǎn)品； ?、緣起印地安部落，里根家族幾代人潛心開發(fā)的神奇產(chǎn)品。 1主要目標(biāo)群體：
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