再清椿基本概論(參考版)
2025-05-18 05:18本頁面
【正文】 終端： ?、主題宣傳氛圍布置； ?、主題促銷活動： ?、精美 DM、漫畫故事形式的精美 圖片手冊； ?、（ MTV+廣告 +美國風(fēng)情）光盤，賣場發(fā)放； ⑤ 、以面具為主視點(diǎn)、獨(dú)特的賣場廣告。 媒體廣告投放內(nèi)容： 央視：《好萊塢明星版》 30”、 15”品牌廣告； 衛(wèi)視：《名人篇》 30”、 15”+2’或 1’《功能篇》專題； 地方臺：《名人篇》 30”、 15” 1’《功能篇》專題； 雜志： 20 多家雜志（包括男性雜志）以品牌及專題文章為主； 軟文：報(bào)紙分別以品牌及專題文章為主。 終端： ?、主題宣傳氛圍布置； ?、主題促銷活動： ?、精美 DM、漫畫故事形式的精美圖片手冊； ?、（ MTV+廣告 +美國風(fēng)情）光盤，賣場發(fā)放； ⑤ 、以面具為主視點(diǎn)、獨(dú)特的賣場廣告 第六階段：成長期（在產(chǎn)品上市 6個月后開始進(jìn)入成長期），此時 期產(chǎn)品已經(jīng)被消費(fèi)者接受，并形成良好口碑，目標(biāo)人群是潛在消費(fèi)人群。此階段推廣主題為：心中有你，才送此禮！ 媒體廣告投放內(nèi)容： 央視：《好萊塢明星版》 15”+《送禮篇》 15”； 衛(wèi)視：《送禮篇》 30”、 15”+5’、 2’或 1’《功能篇》專題； 地方臺：《送禮篇》 30”、 15”+5’、 3’、 2’、 1’《功能篇》專題； 雜志： 20 多家雜志（包括男性雜志）分別刊登圍繞 “心中有你，才送此禮 ”主題的廣告及第四階段的部分宣傳主題； 軟文： 150 余家報(bào)紙分別發(fā)布圍繞 “心中有你，才送此禮 ”主題的廣告及第四階段的部分宣傳主題的深度文章。 路牌和燈箱：以品牌外觀及主題為主視點(diǎn)，訴求功能與主題。 雜志： 20 多家雜志分別刊登圍繞主題的平面廣告及軟性文章。 地方臺：《美國名人版》 30”、 15”（或圍繞宣傳主題的電視廣告片） +凱蒂 衛(wèi)視：《美國名人版》 15”（或凱蒂 媒體廣告投放內(nèi)容： 00 央視：凱蒂 第四階段：煽情期（此周期為 2 個月）主打功能驗(yàn)證。 軟 文：當(dāng)?shù)貓?bào)紙分別發(fā)布以推廣主題為中心的深度文章。里根 15”） +5’或 3’、 2’、 1’《功能篇》專題。里根為示例導(dǎo)入產(chǎn)品，輔助好萊塢影星為驗(yàn)證，介紹產(chǎn)品基本功能及品質(zhì)形象。此階段周期為 6—7 天，廣告內(nèi)容及主體圍繞事件內(nèi)容，然后進(jìn)行揭密類廣告，此周期為 3—4 天，以報(bào)紙廣告為主 ，揭開事實(shí)真相為啟動期產(chǎn)品的廣告做好鋪墊。 階段推廣計(jì)劃： 第一階段：商場建柜，辦理上市、鋪貨，美容院展示陳列或鋪貨。 推廣主題： 推廣主題：美容面具，留駐青春 ——再清椿 分主題： ?、是什么使她年輕 20 多歲？ ——凱蒂 ?、報(bào)紙： 2600 萬人民幣 報(bào)紙以軟性廣告刊發(fā)為主，在 150 家以上的中央級、地方報(bào)紙（晚報(bào)、暢銷報(bào)紙）刊登軟性廣告及硬廣告。戶外媒體可以擴(kuò)大目標(biāo)群的數(shù)量，加深目標(biāo)群的記憶，影響消費(fèi)行為；但戶外媒體的廣告效果受高度、尺寸、角度及材質(zhì)的限制，因此戶外媒體發(fā)揮其優(yōu)勢，選擇的位置及畫面等因素起很大作用。根據(jù)雜志媒體的發(fā)行區(qū)域及發(fā)行量，進(jìn)行交叉刊出廣告，廣告以彩版形式刊出，在雜志內(nèi)軟性文章配合品牌形象廣告投放的效果。 ?、雜志：加強(qiáng)到達(dá)率。 第二重：選擇收視率高、落地情況好的衛(wèi)視進(jìn)行交叉覆蓋。 B、媒體和終端推廣選擇： 媒體： ?、電視：對每個銷售區(qū)域爭取實(shí)行三重覆蓋。精美雜志廣告：貼近消費(fèi)者的投放，保留時間長。 運(yùn)力：選擇適合當(dāng)?shù)厥袌龅氖录橛深^進(jìn)行媒體炒作，啟動市場； 推力：以獨(dú)特的產(chǎn)品外觀作為主視點(diǎn)，增加產(chǎn)品記憶。所以，除廣告投放外，我們在本品的推廣中格外強(qiáng)調(diào)終端的推廣力度。廣告的傳播力非常強(qiáng)，但廣告只能引導(dǎo)購買，最終能否全部真正產(chǎn)生購買關(guān)鍵在終端，尤其在導(dǎo)入期。 七、 2020 年 6月 2020 年 6月年度推廣計(jì)劃 （一）、推廣資金： 全年廣告投入資金為 億元人民幣，其中，廣告投放 9000 萬元人民幣；終端推廣 3000 萬人民幣。 成熟期 減少中國內(nèi)陸市場推廣費(fèi)用，以利潤為導(dǎo)向。推廣費(fèi)用以廣告費(fèi)和終端促銷費(fèi)用為主，本階段推廣費(fèi)用比例較高。 中國內(nèi)陸市場的階段性策略 1）產(chǎn)品生命周期預(yù)計(jì) 1 2 3 4 導(dǎo)入期： 6個月 成長期： 24 個月時間 成熟期： 30 個月年時間 衰退期： 5年以后 2）階段推廣策略： 導(dǎo)入期 本 時期以市場為導(dǎo)向，不以利潤為目的。保持 3—5種高檔雜志做形象 廣告，其它雜志以軟文配合為主，既有品味又有時效。 二是當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大、目標(biāo)人群受眾率最高的報(bào)紙進(jìn)行一句話廣告、新聞報(bào)道、故事、事件、情感、等軟廣告及硬性廣告不同形式進(jìn)行合作，當(dāng)?shù)貓?bào)紙的合作有多種形式，根據(jù)不同的宣傳主題、內(nèi)容進(jìn)行不同形式的合作，硬廣告采用一舉多能的組合方式，報(bào)紙的硬廣告應(yīng)慎用。 三是地方電視、廣播廣告，選擇當(dāng)?shù)啬繕?biāo)人群收視率最好的電視臺及節(jié)目組進(jìn)行合作，以品牌、專題、報(bào)道、新聞、娛樂等不同形式進(jìn)行，地方臺是廣告宣傳的關(guān)鍵。 * 第一種拉力是電視、廣播； 一是中央臺電視廣告：中央臺對銷售的支持不會像地方臺一樣與消費(fèi)者貼得那么近，但在品牌形象方面的信任度提升
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