利安人壽20xx年培訓(xùn)工作總結(jié)及20xx年培訓(xùn)工作規(guī)劃-全文預(yù)覽
【正文】 銜接培訓(xùn)也是四級機(jī)構(gòu)組訓(xùn)的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容。 保代培訓(xùn)參考情況 保代培訓(xùn)一直在四級機(jī)構(gòu)由機(jī)構(gòu)的銷售支持或者組訓(xùn)負(fù)責(zé)。 利安人壽鎮(zhèn)江分公司 2020 年度培訓(xùn)工作總結(jié)及 2020 年培訓(xùn)工作規(guī)劃 回顧 2020 年鎮(zhèn)江分公司培訓(xùn)工作，一直向著我們 2020 年個險培訓(xùn)目標(biāo) ——夯實(shí)培訓(xùn)基礎(chǔ)，完善系統(tǒng)建設(shè)而努力，但因種種原因效果不是很顯著，現(xiàn)將這一年培訓(xùn)工作總結(jié)如下： 一、 各類培訓(xùn)班數(shù)據(jù)匯總 三級機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)工作主要圍繞新人育成、推動晉升等制式培訓(xùn)以 及根據(jù)營銷節(jié)奏和工作重點(diǎn)開展的一些非制式的培訓(xùn)，制式培訓(xùn) :新人崗前培訓(xùn)班 \保代考試培訓(xùn) \銜接培訓(xùn)。新人崗前 培訓(xùn)同業(yè)占比 70%，同業(yè)有展業(yè)證的牽制或者同業(yè)部經(jīng)理未達(dá)成最終簽約意向，導(dǎo)致新人的簽約率低于 40%。 參考人數(shù) 通過人數(shù) 通過率 上崗人數(shù) 上崗率 85 72 % 58 % 通過考試未上崗的原因一般有兩種： 經(jīng)過陪訪新人不能出單； 因?yàn)榭荚囈筇岣?，參加考試的人就是幫忙考個證，部經(jīng)理將證留在手上，給未來不能考證的人。銜訓(xùn)流于形式，更甚至連形式都沒有，導(dǎo)致新 人開單率僅有 %。新人體系的執(zhí)行從數(shù)字來看幾乎無亮點(diǎn)可言，不足之處倒是很多，苦于現(xiàn)狀 無力改善： 目前的流程并不是最好 的，因?yàn)樾略錾?，白板和同業(yè)不能分開培訓(xùn)（人少無氛圍），而二天的崗前培訓(xùn)對同業(yè)而言還可實(shí)施，而對白板而言影響力不夠，也不利于帶班老師的追蹤； 三級機(jī)構(gòu)統(tǒng)一辦班人員就很少，分到四級機(jī)構(gòu)做保代與銜訓(xùn)時人更少，缺乏氛圍； 又因?yàn)楦魉募墮C(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人對這項(xiàng)工作的態(tài)度不一，導(dǎo)致執(zhí)行差效果也不一，目前鎮(zhèn)江丹陽各項(xiàng)培訓(xùn)工作相對執(zhí)行較好，但依然會存在業(yè)務(wù)節(jié)奏緊就停止訓(xùn)練。 增加培訓(xùn)費(fèi)用，一天的培訓(xùn)需要的是午餐費(fèi)用，即使是快餐也要 15 元 /份；如果封訓(xùn)，一般的場租需要 8001000 元 /天，住宿費(fèi)用 200250 元 /天，食宿標(biāo)準(zhǔn) 60 元 /天，培訓(xùn)班雜費(fèi) 200 元 /班次，交通費(fèi)用：丹陽往返鎮(zhèn)江 35 元 /人，句容往返 40 元 /人，揚(yáng)中往返 45元 /人。 一、
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