中國(guó)人壽《新人培訓(xùn)手冊(cè)》_7-全文預(yù)覽
【正文】 研究過(guò)后，列入準(zhǔn)主顧檔案中，并加以開(kāi)發(fā)。 工商名錄中的中小企業(yè)，也是個(gè)遠(yuǎn)景看好且值得開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，不應(yīng)該輕易放棄向其進(jìn)軍的機(jī)會(huì)。自然再好不過(guò)了。同樣，行銷人員能否有綿延不絕的準(zhǔn)主顧來(lái)源，則嚴(yán)重影響其個(gè)人業(yè)績(jī)的好壞。 雖然并不是每位行銷人員都有這么好的機(jī)遇，不過(guò)，敏銳的觀察力的確能制造更多的機(jī)會(huì)。有一個(gè)行銷人員就是困為缺乏敏銳的觀察力，而讓自己的工作伙伴獨(dú)得先機(jī)。也只有這樣，才能真的把從事保險(xiǎn)當(dāng)成終身事業(yè)而樂(lè)在其中。不過(guò)，必須先克服向團(tuán)體介紹個(gè)人從事保險(xiǎn)業(yè)的障礙，讓自己排除害羞的心理，才能贏得其他人的認(rèn)可。 不停追蹤——聰明的行銷人員大都愿意花較多的時(shí)間去追蹤準(zhǔn)主顧，一旦準(zhǔn)主顧被他們列入“黑名單”后，他們大部會(huì)鍥而不舍地一路追蹤到底，甚至連準(zhǔn)主顧的親朋好友或新結(jié)識(shí)的友人都下會(huì)放棄。 那怎樣才能做好一份詳細(xì)有用的記錄呢？除了借助電腦做統(tǒng)計(jì)整理工作外，也可隨身攜帶筆記本及行事歷。只有不斷主動(dòng)地尋找準(zhǔn)主顧，擬訂開(kāi)發(fā)計(jì)劃，才會(huì)提高成功的勝算?！ ≡诂F(xiàn)代社會(huì)中，并不是從事行銷工作的人才需要求人，如果想在社會(huì)上立足生根，必須“推銷自己”，所不同的是從事行銷工作的人除了推銷自己以外，還得推銷商品。二、主顧開(kāi)拓的技巧 擬訂計(jì)劃——凡或都必須有計(jì)劃才會(huì)成功，而開(kāi)發(fā)準(zhǔn)主顧更是少不了計(jì)劃，走一步算一步的開(kāi)發(fā)方式只會(huì)腐蝕行銷人員的斗志。由此可知，詳細(xì)地做好每一次的拜訪記錄，對(duì)行銷工作有很大的幫助。這些資訊都可作為行銷人員開(kāi)發(fā)各類準(zhǔn)主顧之用。 行銷社交化——有些行銷人員為了開(kāi)拓個(gè)人視野及人際關(guān)系而參加社會(huì)上各種團(tuán)體活動(dòng)，這種方式亦不失為擴(kuò)展準(zhǔn)主顧的方式之一。所以，想辦法放松自己，把工作當(dāng)成一種樂(lè)趣，也是行銷人員必須具備的要素之一。 敏銳觀察力一一在一項(xiàng)觀察力訓(xùn)練的統(tǒng)計(jì)資料中顯示，95%的人對(duì)于一段時(shí)間內(nèi)走過(guò)自己面前的人數(shù)有多少，無(wú)法說(shuō)出正確的數(shù)字，這表示多數(shù)人已習(xí)慣于對(duì)周圍事物以一種冷漠的態(tài)度相對(duì)，而缺乏敏銳的觀察能力，也因此喪失了不少開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)。事后那位同事告訴他，之所以有那種把握，完全是發(fā)現(xiàn)到這位女士隨身攜帶一個(gè)貼有青商會(huì)VIP標(biāo)志的公事包。他人的開(kāi)發(fā)技巧或許可以作為自己的參考，但是只有親身運(yùn)用與體會(huì)后，才是真正屬于自己的，而您是否也在開(kāi)發(fā)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，心領(lǐng)神會(huì)到何謂“行銷游戲，游戲
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