【正文】 ，一個家庭的花費，往往都是筆龐大的數(shù)目，尤其光是培育一個孩子，所需的費用就相當(dāng)驚人了，通常想真正存筆錢，還真是件不容易的事呢！那當(dāng)您年紀(jì)大了，該好好休息時，要以什么為生活依靠呢？所以您就不能小看保險這小兵，往往會立大功的，只要您按時繳筆保費，算是由保險公司替您保管，在您退休后就可領(lǐng)到一筆金額，作您退要后經(jīng)濟上的支柱，當(dāng)然，保險的設(shè)計有好幾種，最主要的還是得依您的需要，設(shè)計出適合您的保單，那么我們現(xiàn)在就一同來商討，好嗎？ 　 方法二：我能同意您說您要把錢存在銀行，但卻不贊成您對保險完全不考慮的說法，您別忘了，聰明的人，是絕對不會把雞蛋放在一個籃子中，那么您何不試著將一部分的錢，用來投保，留一部分的錢存在銀行，這種以齊下的做法，不但能賺到利息錢，更能得到生活的保障，不瞞你說，我有幾個朋友，他們都服務(wù)于金融界，對于他們收入的規(guī)劃，也都是采取這方式，他們還不忘將這個秘訣告訴親朋友好友呢！可見這個方法，是很值得去嘗試的，想想，為了多賺幾分利息錢，而不惜冒著未來可能得支付一大筆醫(yī)療費用的風(fēng)險，您覺得值得嗎？單元17 拜托！我連三餐都成問題了，怎么還有力氣去買保險　?。保畬ο鬄閱紊頋h時——　　方法一：真的還是假的??！您的樣子真是看不出來哪！我看您準(zhǔn)是在開玩笑吧！除非您。記得有一次和顧客談保險時，他的親戚在一旁，一直不斷的提出各種反對的問題，而我正好利用此機會一一的答復(fù)，原本那位客戶是偏向于反對，卻經(jīng)由我和他親戚的對答，因而更加深入的了解保險，而且還決定替自己投保。所以就得靠大家一同努力，對保險有正確且完整認(rèn)知的人。但人吃五谷雜糧，又免不了會生病，所以倘若經(jīng)濟狀況不佳時，保險可替您省下一些醫(yī)療費用，以一筆小額的保費，換來這份大的保障，您不覺得很劃算嗎？2．對象為單身貴族時——　　方法一：這點您倒可以放心，以您目前的收入情況看來，保費占的比例不到1／10，也就是說您可運用的資金尚有9／10，而這當(dāng)中扣除生活費用約占4／10外，也尚余5／10，就算再扣除些娛樂支出，我想總還是會有1／10的余額！而這1／10就足以支付下個月保費照這么算來，以您的收入而言，不但能支付一個月的保費，還能有余額作為下個月的備用金，倘若下個月發(fā)生什么突發(fā)狀況，就可以挪用這筆備用金，如此，就不會影響到保費的支付，當(dāng)然，倘若每個月的支出都在您的掌握之中，那么繳完一筆保費，不就等于第二年的保費也不成問題了嗎？這種既能確保按時盡投保義務(wù)，又有具備儲蓄功能的方法，您覺得如何呢？ 　 　方法二：倘若連您這般無家庭負(fù)擔(dān)的人，都怕將來會負(fù)擔(dān)不起保費，那么背負(fù)家庭重?fù)?dān)的人，豈不為保險的無緣人嗎？但事實上保險已成為家家戶戶的必需品，這不就證明繳付保費這義務(wù)，不是件困難的事，因為保費不是筆龐大的數(shù)目，而是以您能力范圍負(fù)擔(dān)得起為前提，所計算出的金額，就如同您腳的尺寸，而訂作出來的鞋子，一定會很合穿的，況且，您以單身自居，生活所需的支出，自然的會較容易控制，不像有家室的人，孩子生養(yǎng)育的過程中，所需的花費較為不定，而一份收入得維系三、四個人的生命，當(dāng)然，要控制支出就不那么容易了，但他們也都如此走過來了，我相信您是更沒問題的，有句話說：不是能不能，而是要不要。單元10 我覺得保費太高了　　1．對象為一家之主時——　　方法一：怎么會呢？我們是完全依您的收入、身份、家庭狀況等，來為您設(shè)計出這保單，如果您會覺得保費太高，可能是您還不知道，原來您的責(zé)任是發(fā)些重大，您看，以您現(xiàn)在的年齡，且育有子子，您覺得保單上所列的保險項目，哪一項是您能少的呢？如果您覺得附加住院津貼可以不需要，當(dāng)然，我們也會依照您的要求刪除，但以我個人的觀點，既然決定要讓生活能有這份保障，又何必計較多那一頁，倘若您日后的需要它時，豈不是后悔，當(dāng)初為什么要刪除這項呢？當(dāng)然，我們?yōu)槟O(shè)計的保單，絕不會造成您生活上太大的負(fù)擔(dān)，以我們公司多年的經(jīng)驗，這保費是很合理的，不會像有些公司，為了以便宜來吸引客戶，所設(shè)計的保單，是很便宜，但根本無法提供足夠的保障，最后吃虧還不是保戶，所以，相信我，這保費提很公平又合理的。 　　方法二：買保險可不同于買股票，預(yù)期未來股價會上漲于買進，預(yù)期未來股價下跌賣出，一旦事實與預(yù)期有所違背，就會發(fā)生損失，而買保險為的是分散生活中的風(fēng)險，如此一來，不就本末倒置，反而增加生活的風(fēng)險了？！相信這應(yīng)該不是您的本意，其實，您會有這樣的想法，也是出于好意，覺得先生在外賺錢不容易，您能省就盡量省，以減少他的負(fù)擔(dān)，只是您忽略您想省下的，竟是一筆不能該省的花費??！當(dāng)然，在我們投保時，也是必須考慮到自己的經(jīng)濟狀況，而我們?yōu)槟O(shè)計的保單，絕對是您的能力范圍內(nèi)所能支付的，既然如此，保費就不足以影響您作投保的決定，況且，未來保費若調(diào)降，原保戶是可以退回差額保費，當(dāng)然，也可以選擇增加保額，對于先投保的人，只有好處，您是不是愿意成為下一位受益的人呢？ ２．對象為上班族時——　　方法一：原來您是在盤算，何時投保，對于您才有,這么說來，您是愿意投保，只是因為保費而有所顧慮，別為這問題而煩，覺得將業(yè)保地調(diào)降，也只是您個人的預(yù)測罷了，倘若事實真是如此，您能確定那時候，您就會因此而投保了嗎？ 還是您將會認(rèn)為，保費仍會繼續(xù)調(diào)降而再一次的延遲保，如此循環(huán)下去，您可時才會投保呢？何必將事情變得如些復(fù)雜，如果您現(xiàn)在就投,立刻就得到了這份保障，以您的收入，保費是不會造在您的困擾，考慮太多反而徒增自己的煩惱，生活中已經(jīng)有太多令我們覺得困擾的問題，總要給自己一個可以喘氣的空間嘛！就別讓這不成問題的問題，成為生活的負(fù)擔(dān)，您覺得呢？ 　　 方法二：您這種想法，就如同百貨公司在換季大拍賣時，總會擠得水泄不通，因為平時人們在逛百貨公司時，看見喜歡的衣服，心里就會想，等打的時再來買，基于這心理，只要一宣布折扣活動開始，大家就會趕緊搶購，但依我個人的經(jīng)驗，往往在此之前自己所喜歡的東西,已被愿意放棄受折扣的人買走了，總會覺得蠻遺憾的。我有個朋友，她先生是位愛開快車的人，只要她一不在身邊叮嚀，他就會控制不了自己愛快的這毛病，于是她就替先生投保，主要是為了她自己和子的未來著想，不希望他們有流落街頭的一天，另一方面，她將保單影印一份，放在先生開車隨時可看見的地方，上面寫著：別忘了，我和孩子都少不了你，衷心的希望，這張紙，不會有用得著的一天！果然，對先生很管用，因為他可隨時提醒自己珍惜生命，所以啰！愛他，就別遲疑了嘛！ 　 　方法二：您一定有去逛街的習(xí)慣吧！我們常常聽見了賣家叫喊：快！快！買到就是您賺到了……，我?？匆娫S多人，一買就是發(fā)幾件，一點也不會遲疑，而我所提的保險，才真正能使您買了就算賺到了，想想，衣服再怎么便宜，買得越多充其量只是省下一小部分錢，而買了保險，您所賺以的，卻是一生的保險??！那么，買衣服時都不會遲疑了，怎么反倒為了買保險而遲疑呢？況且，保險對于我們，又是如此的重要，早日傭有它，就是您最大的神氣啰！3．對象為年輕人時——　 方法一：我能體諒，您會有這樣的顧忌，畢竟，剛踏入社會，雖然在經(jīng)濟上能自我獨立，但處理事情上，尤其是需要作決定時，往往會因經(jīng)驗不足而有所畏懼，別忘了，我也曾經(jīng)經(jīng)歷過這階段，所以您的想法與感受，我都能了解，但是經(jīng)驗是累積而來的，沒有勇氣去嘗試，不給自己機會去學(xué)習(xí)，哪來得經(jīng)驗可以累積嗎？而今天正是您學(xué)習(xí)自己作決定的好機會，其實，這是個很容易下的決定，倘若您希望：就算您發(fā)生意外，父母的生活仍然不成問題：就算您生病，所花費的醫(yī)療費用，不致一影響您的生活；就算您退休，以上所述都是您的希望的話，那么，您就可以大膽的選擇投保，當(dāng)然，如果您覺得，這些都不是您所希望的，您還是可以選擇拒絕，不過，我可以提供您一個參考，選擇前得將會是您的福會，選擇后者也許會造成您將來的遺憾，那么您的決定是何者呢？ 　　方法二：哎！真遺憾您的家人現(xiàn)在不在您身旁，不然的話，您就不會不這顧慮了，不過偶爾給自己多點權(quán)力，又何防嗎？我前一陣子，才剛聽同事說他有位保戶，年紀(jì)輕輕斬，就不幸被車撞成植物人，他的父母親真是痛不欲生，就在那時，保險公司送來一筆保險金，當(dāng)時，他的雙親還以為是他的捐款，后來才弄清楚，原來是兒子瞞著他們投保，他們才為以前反對保險而感到愧疚，要是兒子沒有作了這個明智的決定，他們還真不知道該如何是好呢？雖然誰也不希望任何意外發(fā)一在自己身上，但是誰能保證下一個絕不是我們呢？所以啰！寧可受家人一時的反對，也不讓自己成為家人一輩子的負(fù)擔(dān)，不是嗎？單元6 我知道保險很重要，但是我覺得現(xiàn)在還年輕，等老一點再投保好了　　1．對象為年輕人時——　　方法一：我知道，年輕的人對于老、死，總覺得距離還很遙遠,此就忽略了保險，認(rèn)為保險是老年人的專利品，其實這種想法，和事實是相違背的，雖然年輕人的生命力較為旺盛,只是不可否認(rèn)的，許多車禍、自殺……等不幸事件，年輕人所占的比例，算是多數(shù)，也就是說，死亡并不是老年人才會面對的問題，留到以后再來解決呢？況且，您正處于生命中的黃金階段，照道理來說，應(yīng)該是最寶貴的時段，年輕只有一次，所以更應(yīng)該珍惜，倘若您現(xiàn)在投保，所須繳納的保費又較為低，套一句流行的話：心動不如馬上行動我敢保證您的投保，將會為您年輕的歲月，增添更多繽紛的色彩！ 　 　方法二：您這豈不是等于明知故犯嗎？明明知道保險很重要，卻又偏偏不去投保，明明知道少了保險，生活就少了一分保障，卻又偏偏不去擁有這份保障，人可以活灑脫，但不能拿自己的生命開玩笑??！況且，現(xiàn)代人都很重視規(guī)劃，凡事都不忘事先作一番周詳規(guī)劃，如此，作起事來也比較有效率，而保險所能提供給您的，是替您的生涯作一番規(guī)劃，依您每一階段的不同需要，來設(shè)計您所需要的保險，因此，現(xiàn)階段有現(xiàn)階段的需要，等年紀(jì)較大時，有那時的需要，這是不能混為一淡的，就如同買鞋子般，現(xiàn)在以您眼光所挑的鞋子，也許5年后或10年后，您就會覺得穿起來有失您的身份，相同的，您現(xiàn)在也不會去買老婆婆所穿的鞋子，因為穿在您腳上，就顯出您充滿活力的氣息，但是有一點是我們可以確信的，不論我們是年輕還是年老，我們都需要穿鞋子，否則走路就會有被扎傷的可能，這不正和保險的意義是相同的嗎？ 2．對象為單身流時——　　方法一：是啊！您是不很年輕，真令人羨慕，但您別忘了，躺在醫(yī)院的人，可有不少像您這般年輕的，他們想投保，卻沒有那資格，真是可惜??！像有很多人，一定要等到發(fā)現(xiàn)身體有些不對勁了，才會想到保險，往往都是為時已晚，只好忍受好高額的住院費用及醫(yī)療費用，這都還不算最大的憾恨，怕只怕您還沒來得及感覺到自己已經(jīng)老時，死神卻已經(jīng)把您召喚過去，那種毫無準(zhǔn)備就離開人世的遺憾，才是令人感到最為心痛的??！況且，您的生命才剛起步，前方的許多美好的事物，等著您去開創(chuàng)，豈能讓醫(yī)療費用這羈絆迫使您放棄屬于自己的理想？就以我的一位親戚為例，原本他是位相當(dāng)喜好畫畫的畫家，能到世界去看看不同風(fēng)格的作品，就是他的理想，一直以為只要他多畫幾張畫，籌足旅費后，就能實現(xiàn)他的理,沒想到，在這奮斗的過程中，他病了，而那筆高昂的醫(yī)療費用，幾乎用盡了他好幾年的積蓄，當(dāng)然，原先的計劃也因而無法實行了，您愿意像他這樣的遭遇嗎？ 　 　方法二：別這樣樂觀喔！誰又知道自己的壽命是多久，當(dāng)然，我相信您是會長命百歲的，我只是想想醒您，未來是不可知的，所以現(xiàn)在才會有這么多人，喜歡去問命理大師，想先預(yù)知一下自己的未來，但是就算命理大師告訴您，您的壽命到明天為止，您又該如何是好呢？我想大概很少會有人會在那時想到買保險吧！其實，我們常說：命運是掌握在自己手中的。當(dāng)時接解了保險這行業(yè)，發(fā)現(xiàn)它竟是如此類似銀行定存或其他小額投資卻又無風(fēng)險的組織，引起我很大的慶幸，因為當(dāng)我沉迷于賺取那小額利息錢時，卻忽略了存在于我身旁的種種危險。沒錯，隨著社會觀念的變遷，婚姻在一個人的生涯中的扮演的角色，似乎較以往來得不那么重要了，因此您可以因討厭婚姻而拒絕,仍然可以活得自由自在的，可是保險公司可就不同了，盡管您再怎么討厭它，您還是無法避免面對生命中的無常生、老、病、死。以往，凡事有父母師長替您安排、規(guī)劃，而今踏入社會，凡事就得由自己支處理，而您若在此時能保，不但所繳保險較低，更能將您收入的一部分，用以規(guī)劃將來，我就是因為當(dāng)時沒有早點接觸保險，否則現(xiàn)在我的養(yǎng)老金，可能會多出好幾倍，所以用我本人最深刻的體驗，來奉勸您及早投保！ 方法二：不瞞您說，我曾經(jīng)接觸過許多像您一樣踏入社會不久的人，起初他們也是覺得不需要，后來想到辛辛苦苦拉扯我們長大的雙親，就會毫不猶豫的投保，在現(xiàn)實社會,白發(fā)人送黑發(fā)人的慘劇，似乎不是頭條新聞了，也許我們總覺得年輕就是本錢，對于生、老、病、死，就不那么看在眼中，但卻忽略了我們的成長是建筑在雙親的每一條皺紋上，沒有他們的無微不至的照顧，又怎有今日的我們呢？從小我們就知道父母之恩如山高、如海深，但當(dāng)我們有能力盡孝道時，我們怎能不把握此機會呢？因此替自己買份保險，即便有一天，您比父母早些卸下了生命的重?fù)?dān)，也能替您對父母盡未能完全的孝道，雖然未能陪伴他們至生命的盡頭，而您所遺留下的保險金，至少能保障他們在往后的日子中，不必為生活煩惱，我們常感嘆子欲養(yǎng)而親不在的哀痛，其實現(xiàn)實也存在不少欲子養(yǎng)而子卻亡的遺憾，所以為我們也為父母，加入保險的列車吧！ 7．對象為高知識水準(zhǔn)的人時——方法一：您真愛開玩笑，依您如此豐富的常識，以圩保險這現(xiàn)代文明產(chǎn)物，豈會覺得陌生，更何況認(rèn)為不需要呢？相信在您求學(xué)的過程,必定感受得到保險課程較以往來得受重視，主要也是基于生活品質(zhì)日益提高，人們所能擁有的東西較以往多出許多，自然的，必須擔(dān)心的問題，也會增加許多，例如，以前的人，買不起車子，就不用怕車子被偷，但在社會物質(zhì)進步的同時，我們就得面臨更多的危機。 單元18 我再考慮考慮 2002/12/31 單元14 我對保險一點也不感興趣 2002/12/31 單元10 我覺得保費太高了 2002/12/31 單元6 我知道保險很重要，但是我覺得現(xiàn)在還年輕，等老一點再投保好了 2002/12/31 單元2 我已經(jīng)投保了，所以不會再買了 2002/12/31 單元１ 我不需要 2002/12/31 單元5 我要和家人商量，再作決定 2002/12/31