【正文】 ① 明星產(chǎn)品 ② 亞名牌產(chǎn)品 ④ 有風(fēng)險產(chǎn)品 ② 高盈利產(chǎn)品 ③ 有盈利產(chǎn)品 ⑤ 風(fēng)險產(chǎn)品 ③ 有盈利產(chǎn)品 ⑤ 滯銷產(chǎn)品 圖 6 LS 產(chǎn)品組合選擇優(yōu)先性順序 第二節(jié) LS 技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略原則 一、技術(shù)創(chuàng)新主攻方向：以培育和提升企業(yè)核心技術(shù)及其關(guān) 鍵要素。 3．以核心技術(shù)為依托的 LS 業(yè)務(wù)組合的基礎(chǔ)原則 以核心技術(shù)為基礎(chǔ)的原則是指， LS 在她所經(jīng)營的業(yè)務(wù)域都必須擁有或培育核心技術(shù)，所有的產(chǎn)品組合都必須以各自相應(yīng)的核心技術(shù)作為支撐，以其作為產(chǎn)品創(chuàng)新的出發(fā)點。 第一節(jié) LS 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則 一、 LS 業(yè)務(wù) 組合戰(zhàn)略原則 、深產(chǎn)品線的 LS 業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)原則 窄業(yè)務(wù)域是指， LS 在有限的業(yè)務(wù)域發(fā)展自己，成為這些業(yè)務(wù)域中的高知名度的供應(yīng)商；而寬、深產(chǎn)品組合原則是指，在 LS 所經(jīng)營的每一個業(yè)務(wù)域都要求擁有或逐步擁有在同行業(yè)中品種最齊全、式樣最豐富產(chǎn)品組合。 一方面，要不斷豐富和發(fā)展現(xiàn)有的支撐產(chǎn)品核心優(yōu)勢的關(guān)節(jié)軸承多樣性生產(chǎn)與開發(fā)技術(shù)，吸納最新科技前沿成 果，爭取在最短時間內(nèi)（ 23 年）使這一核心技術(shù)達到并保持在全球范圍內(nèi)領(lǐng)先水平。也不可進行大規(guī)模的投資行動，嚴(yán)防產(chǎn)生 “專用資產(chǎn)固化 ”現(xiàn)象的發(fā)生。 LS 的未來 58 年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇思路是，在繼續(xù)鞏固和強化上述的第一核心事業(yè)域的基礎(chǔ)上，形成第二核心事業(yè)域。 LS 現(xiàn)有核心事業(yè)域是，以 “優(yōu)質(zhì)、多樣性 ”為特色的關(guān)節(jié)軸 承產(chǎn)品為第一事業(yè)域，并開始向其他特種軸承產(chǎn)品延伸，并邁進汽車配件業(yè)，為第二事業(yè)域的形成開展探索性工作。 LS 為技術(shù)型企業(yè)，靠技術(shù)創(chuàng)新立業(yè)，靠長期堅持培育并最終擁有優(yōu)于競爭對手的關(guān)鍵性的開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù) 取勝的。不能僅僅憑借市場機遇來發(fā)展，而是要依靠自身的競爭能力 來占領(lǐng)市場；區(qū)分好核心性領(lǐng)域和非核心性領(lǐng)域，在公司資源優(yōu)化配置過程中確保核心性領(lǐng)域的需求；非核心性領(lǐng)域的發(fā)展主要依靠外部資源和企業(yè)內(nèi)部暫不屬于關(guān)鍵性的資源，不可動用核心性領(lǐng)域的關(guān)鍵戰(zhàn)略資源。 “實現(xiàn)優(yōu)強大 ”強調(diào)在 LS的發(fā)展過程中，發(fā)展的質(zhì)量永遠(yuǎn)是處在首位上的。企業(yè)的思想就是指導(dǎo)企業(yè)行為的、富有遠(yuǎn)見和超群脫俗的經(jīng)營理念；企業(yè)的個性不僅表現(xiàn)在企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)具有自己的特色，還表現(xiàn)在企業(yè)辦 事方式具有明顯的特色；企業(yè)的適應(yīng)力表現(xiàn)企業(yè)能自行對環(huán)境的變化作出反應(yīng)，自我調(diào)節(jié)，適者生存；企業(yè)的進化力表現(xiàn)在 LS 能不斷學(xué)習(xí)，不斷吐故納新，不斷自我完善，不斷朝更高目標(biāo)、向更高層次發(fā)展。（圖4）對相關(guān)度不大的多元化發(fā)展市場機會， LS 堅持一貫的謹(jǐn)慎性做法，必須做更深刻的分析研究，努力把這種多元化發(fā)展的風(fēng)險和對主事業(yè)域的負(fù)面影響降低到盡可 能小的程度。 相關(guān)多元化 LS 的 “相關(guān)多元化 ”戰(zhàn)略包括兩層涵義：一是強調(diào)必須跨出現(xiàn)事業(yè)域往外發(fā)展，實施多元化經(jīng)營，以克服原事業(yè)域市場容量過小對企業(yè)進一步發(fā)展所造成的制約；二是 LS 多元化不是一種隨機性的多元化，而是在多元化過 程中堅持新事業(yè)與現(xiàn)事業(yè)域的高度相關(guān)性。 LS 從 1987 年開始實施的 “產(chǎn)品特色化和市場國際化 ”的總體戰(zhàn)略就是屬于集中差異化戰(zhàn)略類型。 LS 戰(zhàn)略第一層 ——“堅持新優(yōu)特 ”是強調(diào) “靠什么發(fā)展 ”（發(fā)展所依托的優(yōu)勢或手段）； LS 戰(zhàn)略第二層 ——“相關(guān)多元化，組織生態(tài)化 ”是強調(diào) “如何 來發(fā)展 ”（發(fā)展所采取的途徑或路線）； LS 戰(zhàn)略第三層 ——“實現(xiàn)優(yōu)、強、大 ”是強調(diào) “要到達哪里 ”（所選擇的目標(biāo)或方向）。綜合經(jīng)濟效益指標(biāo)居全國同類企業(yè)前 6 位 。所有員工要為 LS 的持續(xù)發(fā)展添磚加瓦而成為最有價值的員工，能成為 LS 一員是一種榮譽。 四、 LS 的口號 ( LS Slogan ) LS 的口號是： LS 就是價值和榮譽！ 企業(yè)口號是企業(yè)宗旨、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神的升華。 求實為了奮進，奮進需要求實；求實是手段，奮進是目的；求實要有勇氣，奮進須講膽識。 LS 的企業(yè)精神表明， “求實 ”是指凡事都要講實事求是，都要扎扎實實辦事，都要尊重客觀規(guī)律。 LS 的價值觀充分地體現(xiàn)在她的社會責(zé)任上。 LS 為全球性用戶服務(wù)。 5）全球經(jīng)濟衰退延長 ——西方主要國家的經(jīng)濟收縮可能引發(fā)全球性經(jīng)濟衰退，如果世界經(jīng)濟趨向低迷，增長減緩，新的投資勢必減少，對關(guān)節(jié)軸承的需求也將隨之減少。 3）國際公司加快進入國內(nèi)市場 ——入世后，隨著國內(nèi)市場開放度的提高，進口關(guān)稅逐步降低，國外軸承將不可避免地涌入國內(nèi)市場，加之跨國軸承公司可能來我國投資辦廠，就地銷售，其產(chǎn)品成本與國產(chǎn)產(chǎn)品成本差距縮小，將使國內(nèi)軸承行業(yè)競爭更加激烈，企業(yè)競爭壓力加大。 ——SKF 等全球性軸承企業(yè)雖然也將各種特種軸承產(chǎn)品列入其產(chǎn)品組合中，但這些產(chǎn)品市場的有限性制約了它們，使這些國際軸承巨人也不可能將特種軸承作為當(dāng)著它們的主流產(chǎn)品，這就有可能為 LS 公司留下一個潛在的發(fā)展空間?？鐕緦⑻暨x國內(nèi)有實力企業(yè)為合作伙伴。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級必然增加對高精度、高附加值、新結(jié)構(gòu)和滿足特殊要求的軸承及專用軸承的需求。雖然經(jīng)過長期的堅持企業(yè)制度的改革，并取得了明顯的效果，但建成國際一流企業(yè)的目標(biāo)要求還存在較大差距。 2）企業(yè)規(guī)模劣勢 ——由于關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品只占軸承總市場相當(dāng)小的份額，市場拓展的空間有限。班子成員團結(jié)一致，勤奮刻苦，深受企業(yè)員工的擁護，是 LS 的凝聚力之核心、活力之源泉。公司先后投入近億元對企業(yè)進行技術(shù)改造，產(chǎn)品由單一系列發(fā)展到五大類型、 45個系列，其中有 500 多種產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白并替代進口，產(chǎn)品使用壽命周期接近國際一流水平，體現(xiàn)了較高的技術(shù)創(chuàng)新水平。 3）銷售渠道優(yōu)勢 ——從國際銷售渠道來看，通過多年自營出口，產(chǎn)品出口美國、加拿大、德國、意大利、法國、英國、瑞典、芬蘭等 20 多個工業(yè)發(fā)達國家，建立了較為通暢的國際市場渠道。圖 2 為 LS 企業(yè)的 SWOT 分析。 1999 年，完成對永安軸承的兼并，繼續(xù)以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點，實現(xiàn)國際市場的出口產(chǎn)品多元化、出口市場多元化。 1996 年以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點。 1992 年確定 “八五 ”期間的主要任務(wù)是 “上質(zhì)量、上品種、上水平，提高企業(yè)素質(zhì)，提高經(jīng)濟效益 ”；制定了 “發(fā)揮新優(yōu)特色，服務(wù)五洲朋客；尋覓卓越管 理，追求一流水平 ”的工廠方針。這一產(chǎn)品特色化和市場國際化的總體戰(zhàn)略成為 “八五 ”、 “九五 ”直至今天企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主線，確保了企業(yè)在如此長一段時間內(nèi)順利發(fā)展。該階段戰(zhàn)略主題是 “企業(yè)生存 ”。國內(nèi)市場占有率列行業(yè)首位；產(chǎn)品 60％以上出口，占全國出口總量的八成以上。 第二節(jié) LS 企業(yè)分析 一、企業(yè)基本情況 LS 企業(yè)是生產(chǎn)經(jīng)營關(guān)節(jié)軸承、深溝球軸承和汽車配件的專業(yè)型廠家，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟各行業(yè)的各類機械設(shè)備，并為包括國防、科研等在內(nèi)的重要工程配套。同時，入世后，由于進口關(guān)稅降低，國外軸承將涌入國內(nèi)市場，再加之跨國軸承公司來我國投資辦廠，就地銷售，使國內(nèi)市場競爭加劇。但數(shù)據(jù)同時揭示了這么一個結(jié)論：國內(nèi)關(guān)節(jié)軸承市場空間較為有限。 2020 年軸市場需求預(yù)測見表 6。主要是沿海各省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的小型軸承生產(chǎn)廠商。 一方面，國內(nèi)大的軸承制造商。 軸承生產(chǎn)企業(yè) 500 余家，科研院所 5 個，職工人數(shù) 39萬，總資產(chǎn) 億元，主要生產(chǎn)設(shè)備 9 萬多臺。（見表 6） 我國通用、中小型球軸承等生產(chǎn)能力過剩而高精度、高附加值、高技術(shù)含量及專用軸承有較大缺口。 我國處于工業(yè)化加速時期，機械工業(yè)作為裝備工業(yè)必會迅速發(fā)展；同時未來的五到十期年間我國汽車工業(yè)將有一個的根本性飛躍。我國 “九五 ”期間年平均增長率為 %，預(yù)計 “十五 ”期間的增長率為 10%。 6．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向批量化、單元化發(fā)展。 表 4 世 界十大著名軸承公司特色產(chǎn)品 公司名稱 特色產(chǎn)品 瑞典 SKF 中大型冶金礦山軸承、汽車軸承 日本 NSK 小型低噪音軸承 日本 KOYO 汽車軸承 日本 NTN 汽車用等速萬向節(jié)軸承、中型球軸承 日本 NMB 辦公自動化微型軸承 美國 TIMKEN 英制圓錐滾子軸承 德國 FAG 中大型圓錐圓柱滾子軸承 德國 INA 滾針軸承及液壓頂桿 日本 NACHI 中小型球軸承 美國 TORRINGTON 精密球軸承、重型機械球面滾子軸承 （根據(jù)行業(yè)資料） 同時，汽車、通用機械、電機和機械維修是軸承的主要需求領(lǐng)域，而日本和 SKF 占據(jù)了主 要的市場份額（表5）。亞洲，特別是我國的關(guān)節(jié)軸承市場，處于成長期，關(guān)節(jié)軸承的應(yīng)用領(lǐng)域正在擴大，顯然，我國對關(guān)節(jié)軸承的需求增長將高于世界平均水平。 SKF 的市場占用率為 LS的 倍。可見我國軸承企業(yè)是以中小企業(yè)群體參與國際市場競爭的。 LS 關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品在國際市場上的價格約為世界著名廠商產(chǎn)品價格的 3045%，說明在國際上 LS 軸承屬于附加值不夠高的產(chǎn)品，同時表明 LS產(chǎn)品升級還存在較大的潛在空間。（表 1） 表 1 各國軸承生產(chǎn)規(guī)模（按銷售額排序） 國別 企業(yè)數(shù)（個） 人數(shù)（萬人） 年產(chǎn)量（億套） 年銷售額（億美元） 日本 250 28 146 美國 80 20 60 瑞典 80 7 50 德國 76 5 8 中國 270 32 20 25 俄羅斯 30 20 20 法國 40 2 10 英國 15 4 5 總計 844 349 （根據(jù)行業(yè)資料） 然而，我國軸承以產(chǎn)量計占全球的 20%，但以銷售額計僅占 %。 一、全球軸承行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對 LS 的影響 1． LS 產(chǎn)品在國際市場中還有較大發(fā)展空間 2020 年全球軸承供應(yīng)量約為 100 億套，其中我國占 1/5。 2020 年全球關(guān)節(jié)軸銷售額約為 3 億美元， LS 銷售額約占全球的 %。我國雖然軸承總銷售額以占全球的 1/5，但我國的最大軸承企業(yè)的規(guī)模僅為美國 TORRINGTON 的 %，為瑞士 SKF 的 %。 SKF 仍雄居首位， LS 處第七位（表 3）。 其中關(guān)節(jié)軸承作為特種軸承之一，其增 長幅度將高于軸承行業(yè)的增長水平，預(yù)期可達兩倍之多。一方面，這是由軸承行業(yè)的品種多樣性和所需技術(shù)的復(fù)雜性決定的；另一方面，正是長期的產(chǎn)品領(lǐng)域和核心技術(shù)的差異化才造就國際巨人。我國市場將是未來一段時間這些國際大型企業(yè)的主攻市場。關(guān)節(jié)軸承的發(fā)展歷程始終伴隨著科學(xué)技術(shù)的進步、工業(yè)化進程的推進和為不斷滿足用戶的各種需求而進行的自我改進、創(chuàng)新、完善的過程。 二、國內(nèi)軸承行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對 LS 企業(yè)的影響 1．國內(nèi)軸承市場總需求看長，但生產(chǎn)供應(yīng)能力缺口與過剩并存。其中 ，關(guān)節(jié)軸承年產(chǎn)量將達到 1500 萬套，工業(yè)總產(chǎn)值達到 5 億元。 2．國內(nèi)軸承市場競爭激烈，眾多的軸承生產(chǎn)商憑借產(chǎn)品差異性各自占據(jù)一塊市場領(lǐng)域。 跟大多數(shù)行業(yè)一樣，我國軸承也是競爭異常激烈。 另一方面，小型軸承制造商從低端蠶食市場份額。 3．關(guān)節(jié)軸承市場雖然繼續(xù)增長，但市場空間有限。