【正文】 D) ( ) C ,關(guān)于仲裁地點(diǎn)有以下各種不同的規(guī)定 ,其中對(duì)我最有利的一種為 ( ) Ａ．在雙方同意的第三國仲裁 Ｂ．在被告國仲裁定 Ｃ．在我國仲裁定 Ｄ．在對(duì)方國仲裁（Ｃ） 32．我國參加的有關(guān)國際運(yùn)輸方面的國際公約是是（ ） Ａ．＜海牙 規(guī)則＞ Ｂ．＜漢堡規(guī)則＞ Ｃ．＜國際鐵路貨物聯(lián)合運(yùn)輸協(xié)定＞（國際貨協(xié)） Ｄ．＜關(guān)于鐵路貨物運(yùn)輸?shù)膰H公約＞（國際貨約）（Ｃ） 33．某貨輪地航行途中，Ａ艙起火，船長誤以為Ｂ艙也同時(shí)起火，命令對(duì)兩艙同時(shí)施救．Ａ艙共有兩批貨物，甲批貨物全部焚毀，乙批貨物全部遭水浸．在上述損失中，（ ） Ａ．Ａ艙乙批貨物與Ｂ艙貨物屬單獨(dú)海損 Ｂ．Ａ艙乙批貨物與Ｂ艙貨物都屬共同海損 Ｃ．Ａ艙乙批貨物屬共同海損，Ｂ艙貨物屬單獨(dú)海損 Ｄ．Ａ艙乙批貨物屬單獨(dú)海損，Ｂ艙貨物屬共同海損（Ｂ） 34．甲國當(dāng)事人購買乙國 企業(yè)上市發(fā)行的債券，甲國當(dāng)事人屬于（ ） Ａ．跨國直接投資 Ｂ．跨國間接投資 Ｃ．跨國借貸 Ｄ．跨國商業(yè)融資（Ｂ） 35．按中國人民保險(xiǎn)公司海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款規(guī)定，在三種基本險(xiǎn)別中，保險(xiǎn)公司承擔(dān)賠償責(zé)任的程度是（ ） Ａ．平安險(xiǎn)最大、其次是一切險(xiǎn)，再次是水漬險(xiǎn) Ｂ。兩年 D。 835 美元（ C） 21．中遠(yuǎn)提單規(guī)定，承運(yùn)人對(duì)貨物損壞或滅失的賠償金為（ ） A．適用〈海牙規(guī)則〉關(guān)于每件或每計(jì)費(fèi)單位最最限為 100 英鎊的規(guī)定 B．按 CIF 價(jià)計(jì)算，每件或每計(jì)費(fèi)單位不得超過人民幣 700 元 C．按 CIF 價(jià)計(jì)算，每件或每計(jì)費(fèi)單位不得超過 500 美元 D．每件或每個(gè)貨運(yùn)單位為 666。〈與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議〉 D。抵免法 C。一切險(xiǎn)（ B） 17． WTO 爭端解決機(jī)構(gòu)審理除（ ）以外的所有 WTO 協(xié)議 A．〈爭 端解決規(guī)則與程序諒解〉 B。服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定 D。開航前 C?！幢Ｗo(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約〉 C．〈世界版權(quán)公約〉 D。由中國國家特許的境內(nèi)公司與外國企業(yè)合作開發(fā) D。托收 C。未列入成員國貿(mào)易承諾表的服務(wù) D。嚴(yán)格責(zé)任制 C。金匯兌本位制 C。不可以背書轉(zhuǎn)讓的提單是（ ） A．記名提單 B。（ 被保險(xiǎn)人；保險(xiǎn)人） 商標(biāo)：是用于區(qū)別商品生產(chǎn)者或 、服務(wù)提供者的標(biāo)志，通常由文字、 或其結(jié)合組成。 （ 賣方；賣方交單） 30 許可協(xié)議中的限制性商業(yè)條款：是國際貿(mào)易中各種限制性商業(yè)條款的一個(gè)方面，主要表現(xiàn)在 對(duì) 在技術(shù)的使用、改進(jìn)、產(chǎn)品銷售等方面進(jìn)行限制。（ 巴黎公約；互不干涉 ） 26 反傾銷稅：是進(jìn)口國對(duì)于來自外國的傾銷產(chǎn)品征收的一種進(jìn)口附加稅，目的是阻止 和 造成的損害。（ 受要約人） 23 根本違約：一方當(dāng)事人違反合同的結(jié)果使另一方蒙受損害，實(shí)際上剝奪了他 根據(jù)合同 得到的東西。 （控制權(quán)） 19《海鴉規(guī)則》：全稱為《 1924 年統(tǒng)一提單的若干法律規(guī)則的國際公約》，是最早規(guī)范 責(zé)任的國際公約。（ 指示；承兌） 15 不質(zhì)疑條款：對(duì)轉(zhuǎn)讓的技術(shù)的 不得提出異議。它是國際貸款中最典型的貸款形式。 （ 1944； 1945；國際組織） ：是指兩個(gè)或兩個(gè)以上國家就同一 對(duì)同一經(jīng)濟(jì)來源的不同納稅人分別課稅。 （進(jìn)口限制） ：即有權(quán)享受信用證利益的人，一般為 或 。 （清償貸款；回收投 資） ：是一種用以證明 合同成立和貨物已經(jīng)由承運(yùn)人接管或裝船，以及承運(yùn)人保證憑以 的單據(jù)。 綜上所述，一個(gè)學(xué)期的管理學(xué)帶給我很多心得體會(huì)，我也將會(huì)應(yīng)用于今后的實(shí)踐中，取得更多的收獲。這些公司都清醒的規(guī)劃好了其長遠(yuǎn)目標(biāo)，這就使得他們之后的經(jīng)營方向目標(biāo)明確，并可以因此而調(diào)整其相關(guān)戰(zhàn)略。通過生產(chǎn)高質(zhì)量的飲料為公司、產(chǎn)品包裝伙伴以及客戶創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。在 TOWS 矩陣中， “T” 代表威脅，“O” 代表機(jī)會(huì)， “W” 代表薄弱環(huán)節(jié)， “S” 代表優(yōu)勢。這些步驟都是一個(gè)計(jì)劃的體現(xiàn)。我們還需要假設(shè)是否能在留學(xué)過程中獲得獎(jiǎng)學(xué)金以及是否能夠在外兼職打工，無論哪種情況，都有幾個(gè)需要仔細(xì)平衡的選擇方案。計(jì)劃包括確定使命和目標(biāo)以及完成使命和目標(biāo)的行動(dòng)；這需要指定決策，即從各種可供選擇的方案中確定行動(dòng)步驟。管理學(xué)分為計(jì)劃、組織、人員、領(lǐng)導(dǎo)、控 制六篇，每一篇都有特定的目標(biāo)主旨。你有哪些收獲或者體會(huì)？請(qǐng)撰寫一篇 1000 字左右的小短文。 ：是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上人的交流并理解信息的過程，其目的是為了激勵(lì)或者影響他人的行為。 ：是指為使組織與外部環(huán)境保持適應(yīng)，而對(duì)影響全局、左右組織長期發(fā)展的重大問題所作的決策。 4. 王經(jīng)理在這個(gè)小型家族企業(yè)里是負(fù)責(zé)研發(fā)工作的，為了企業(yè)的生存與發(fā)展他應(yīng)該接受并認(rèn)真考慮楊瑞提出的問題與建議，學(xué)習(xí)管理理念，提高管理者素質(zhì)；并從管理者的組織行動(dòng)上克服溝 通障礙。 答題要點(diǎn)：（不是標(biāo)準(zhǔn)答案，僅供參考） 1. 從兩個(gè) 方面看，首先楊瑞剛剛走上工作崗位，一周時(shí)間就提出三個(gè)問題并下了結(jié)論，有些倉促；其次王經(jīng)理是小型家族企業(yè)經(jīng)理，又是負(fù)責(zé)研發(fā)工作的，他根本沒有管理理念，也不關(guān)心楊瑞對(duì)人力資源管理的見解； 2. 在此，最關(guān)鍵的問題是溝通障礙，楊瑞和王經(jīng)理兩人的想法完全沒有達(dá)成一致；從組織角度講，上下級(jí)之間有地位差異，目標(biāo)差異，該小型企業(yè)缺乏明確的溝通渠道，協(xié)調(diào)不夠。 楊瑞此時(shí)真切的感受到了不被認(rèn)可的失落，她似乎已經(jīng)預(yù)測到了自己第一次提建議的 結(jié)局。 ” “ 可是，眼前的發(fā)展并不等于將來也可以發(fā)展，許多家族企業(yè)都是敗在管理上。 ” “ 王經(jīng)理，對(duì)于一個(gè)企業(yè)尤其是處于上升階段的企業(yè)來說，要持續(xù)企業(yè)的發(fā)展必須在管理上狠下功夫。尤其是老板給楊瑞安排了他的大兒子做楊瑞的臨時(shí)上級(jí)，而這個(gè)人主要負(fù)責(zé)公司研發(fā)工作，根本沒有管理理念更不用說人力資源管理理念，在他的眼里，只有技術(shù)最重要，公司只要能賺錢其他的一切都無所謂。 經(jīng)過將近一個(gè)月的反復(fù)投簡歷和面試，在權(quán)衡了多種因素的情況下，楊瑞最終選定了東莞市的一家研究生產(chǎn)食品添加劑的公司。決策已經(jīng)成為了一種主要依靠決策技術(shù)的群體決策。而進(jìn)入工業(yè)化后期，大工業(yè)生產(chǎn)和組織復(fù)雜化。信息量的不斷加大，不僅使處理信息的工作量加大，判斷信息的價(jià)值難易程度加大，也使最后的決策復(fù)雜程度加大。所以現(xiàn)代企業(yè)管理要求決策者能迅速的理清龐大的復(fù)雜系統(tǒng)中各環(huán)節(jié)之間的相互關(guān)系，從大量雜亂無章的信息中，通過科學(xué)的信息工程手段，找出其規(guī)律性，迅速地進(jìn)行判斷并作出決策。技術(shù)變革導(dǎo)致的經(jīng)營環(huán)境的加速變化意味著決策環(huán)境的加速變化，給決策帶來了更大的困難?？茖W(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展，新思想、新技術(shù)的不斷產(chǎn)生，不斷地在改變著我們這個(gè)世界。決策成敗的意義已不僅是在決策本身，還必須更多地考慮決策可能引起的企業(yè)相關(guān)聯(lián)環(huán)節(jié)。決策問題的復(fù)雜化，要求決策者必須學(xué)會(huì)使用更多的決策方法。與此同時(shí)，企業(yè)的組織模式和經(jīng)營模式也在不斷發(fā)生著變革。中國家電企業(yè)不能只會(huì)從外面、從生存環(huán)境中找力量，更應(yīng)該創(chuàng)造資源提升自己的內(nèi)在競爭力，從而 改變中國家電企業(yè)在全球的生存狀態(tài)。假如企業(yè)不能深刻洞察生活方式的需求變化，就很難在市場上取勝。為了適應(yīng)世界扁平化的趨勢，海爾推出了自己獨(dú)創(chuàng)性的商業(yè)模式 —— “ 人單合一 ” 。 海爾作為中國領(lǐng)先的家電品牌，敏銳地把握住這一趨勢，率先在全國范圍內(nèi)推廣 HOT 整體家電消費(fèi)方 案，把整個(gè)企業(yè)競爭的焦點(diǎn)聚焦在了未來生活方式的競爭上。企業(yè)必須通過深挖這種需求為消費(fèi)者創(chuàng)造新的生活方式。 中國家電業(yè)的特殊環(huán)境造成企業(yè)把大多數(shù)的注意力放在產(chǎn)品和價(jià)格上，很少關(guān)注消費(fèi)者的生活方式。在各種家電互聯(lián)互通的消費(fèi)環(huán)境下，單一產(chǎn)品將被越來越多的整體解決方案所掩蓋，因此，未來家電企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)不應(yīng)局限在某一類產(chǎn)品上，更重要的是為消費(fèi)者帶來一種全新的生活方式。 海爾的國際化路徑是 “ 走出去，走進(jìn)去，走上去 ” 。聯(lián)合品牌的廣告活動(dòng)將會(huì)通過 NBA 在中國的 24 家電視合作伙伴的頻道上播出，海爾的產(chǎn)品和互動(dòng)宣傳活動(dòng)也會(huì) 在 NBA 中國官方網(wǎng)站及 NBA 在中國舉行的巡回活動(dòng)中展現(xiàn)。 從今年 1 月份起，作為 2021 年奧運(yùn)會(huì)贊助商，海爾以北京奧運(yùn)會(huì)提倡的 “ 綠色、人文、科技 ” 理念為出發(fā)點(diǎn)，在全國開展 “ 綠色奧運(yùn)， HOT 中國 ” 推廣活動(dòng)，一方面通過建立美麗家園意見箱，呼吁居民共同打造環(huán)境友好的奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)；另一方面主推最新研發(fā)的首套綠色奧運(yùn)家電產(chǎn)品，通過改善人們的生活環(huán)境，營造健康的生活空間，全方位推動(dòng)環(huán)境友好型社會(huì)的形成。 2021 年 8 月，海爾集團(tuán)成為北京 2021 年奧運(yùn)會(huì)白電贊助商。從 2021 年開始，海爾啟動(dòng)全球化品牌戰(zhàn)略，要讓海爾成為每個(gè)地區(qū)、每個(gè)市場的名牌。如果沒有品牌，產(chǎn)品就是材料的堆砌，消費(fèi)者購買的是品牌，而不是材料；沒有品牌，企業(yè)就失去了與終端消費(fèi)者對(duì)話的機(jī)會(huì)， “ 過著流浪漢式的生活 ” 。 路徑：搭乘世界級(jí)品牌 “ 快車 ” 從外部競爭環(huán)境看，全球市場的一體化和全球競爭對(duì)手的一體化正在驅(qū)使全球品牌一體化，品牌競爭力就是企業(yè)全球競爭力的濃縮體現(xiàn)。所以， e 家佳是海爾今后構(gòu)建 U－ HOME 的核心。在這種情況下，消費(fèi)者需要的已不再是單一的產(chǎn)品，而是一個(gè)系統(tǒng)化的解決方案。 U－ HOME 是海爾集團(tuán)最新提出的發(fā)展戰(zhàn)略，就是將傳統(tǒng)家電與因特網(wǎng)、移動(dòng)通信網(wǎng)等時(shí)尚元素相融合，使人們無論何時(shí)何地都能與自己的家庭設(shè)備對(duì)話，讓家 “ 無處不在 ” ，生活自由自在。 海爾在大規(guī)模推廣 “HOT” 整體家電消費(fèi)方案的同時(shí)， e 家佳互聯(lián)互通家庭網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品也在有條不紊地進(jìn)行著。在國內(nèi)市場，據(jù)中怡康公司統(tǒng)計(jì)，海爾在中國家電市場的整體份額已達(dá) 21％，大大領(lǐng)先于競爭對(duì)手；海爾白色家電市場份額為 34％，在白色家電市場上處于壟斷地位；在國際市場，海爾小冰箱、酒柜在美國市場占據(jù)第一的市場份額；海爾 5 公斤洗衣機(jī)在日本占據(jù)第一的市場份額。 當(dāng)然，為消費(fèi)者提供系統(tǒng)的解決方案并非一件易事，這不僅需要龐大的產(chǎn)品群，而且還要有超強(qiáng)的整合能力。同時(shí)，海爾還推出了私人家電工程師 VIP 全程伴隨星級(jí)服務(wù)。海爾的 HOT 新家電消費(fèi)方案從春節(jié)前開始一直蔓延到世界杯期間，得到全國各地消費(fèi)者的青睞。 趨勢：單一產(chǎn)品戰(zhàn)升級(jí)為系統(tǒng)方案戰(zhàn) 隨著人們生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式也在悄悄地發(fā)生變化，尤其是在居家生活中，家具家電一體化的趨勢越來越明顯，消費(fèi)者更注重搭建一個(gè)健康、時(shí)尚、互聯(lián)互通的家庭生活環(huán)境。 海爾對(duì)市場營銷的獨(dú)到見解和極強(qiáng)的敏銳度源于其整體戰(zhàn)略構(gòu)架的成功。 企業(yè)在市場上競爭力的強(qiáng)弱直接取決于該品牌擁有消費(fèi)者資源的多少。海爾 HOT 整體家電消費(fèi)方案的出現(xiàn)，固然有其自身產(chǎn)品線長、技術(shù)研發(fā)實(shí)力強(qiáng)等實(shí)力的因素，但最重要的還是在于海爾把消費(fèi)者的現(xiàn)時(shí)以及潛在需求作為企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的導(dǎo)向。 1．該待業(yè)內(nèi)現(xiàn)在企業(yè)之間的競爭強(qiáng)度是怎樣的？ 2．有哪些潛在的威脅？ 3．有哪些替代品？近期內(nèi)它們是否構(gòu)成威脅？ 要求： 35 個(gè)組成一個(gè)學(xué)習(xí)小組。概念技能可以為管理者識(shí)別存在的問題、設(shè)計(jì)可供選擇的解決方案，選擇最好的方案，選擇最好的方案并付諸實(shí)施提供便利。研究表明，人際技能是一種重要技能，對(duì)各層次的管理者具有同等重要性。盡管管理者未必是技術(shù)專家，但必須具備足夠的技術(shù)，以便卓有成效地 指導(dǎo)員工完成組織任務(wù)。 3．他管理的下級(jí)人員 30 人以下。 解答提示： 私營企業(yè) 1．他屬于中層管理者。 完成以下問題： 1．他屬于哪一層次的管理者？ 2．他在組織中擔(dān)任的職務(wù)?？勘痴b條文進(jìn)行管理等于 “ 紙上談兵 ” ，必然脫離實(shí)際、效率低下，甚至造成巨大的損失；反之，不懂管理理論和方法，進(jìn)行管理時(shí)只是憑感覺經(jīng)驗(yàn)或者碰運(yùn)氣，則很難找到解決問題的滿意方案。管理學(xué)基礎(chǔ)作業(yè)一 （一） 理論分析題 （ 40 分） 為什么說 “ 管理既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù) ” 解答提示： 1. 管理作為一種普遍的社會(huì)活動(dòng)，具有一定的客觀規(guī)律。管理的科學(xué)性和藝術(shù)性不是相互排斥、而是相互補(bǔ)充的。 內(nèi)容：選擇一家企業(yè)、醫(yī)院、學(xué)校或政府機(jī)關(guān)等組織，與管理人員進(jìn)行談話，觀察并了解他們的工作。 5．觀察他如何安排一天的工作，并記錄下來。 2．他在私營企業(yè)中擔(dān)任采購兼營業(yè)部的經(jīng)理。因此，管理者在行使各種職能、扮演各類管理角色時(shí)，必須具備以下三類技能： （ 1）技術(shù)技能 技術(shù)技能是指管理者從事自己管理范圍內(nèi)的工作所需的技術(shù)和能力。人際技能要求管理者掌握評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)員工的一些技術(shù)和方法，最大限度地調(diào)動(dòng)和激勵(lì)員的的積極性和創(chuàng)造性。具有概念技能的管理進(jìn)了解組織與外部環(huán)境是怎樣互動(dòng)的以及組織內(nèi)部各組成部分是相互作用的，知道自己所處的部門或科室在組織中的地位和作用。 內(nèi)容：選擇你熟悉的某個(gè)行業(yè)，如家電、汽車業(yè)、鋼鐵等，對(duì)該行業(yè)的競爭格局進(jìn)行分析，并完成以下問題?，F(xiàn)代的企業(yè)戰(zhàn)爭已經(jīng)從產(chǎn)品戰(zhàn)轉(zhuǎn)移到方案戰(zhàn)，為消費(fèi)者生活方案的解決程度決定了企業(yè)在全球市場 的生存狀況。在海爾締造 U－ home 戰(zhàn)略平臺(tái)時(shí)，其企業(yè)自身固有的豐富專利權(quán)是支撐其新戰(zhàn)略的中流砥柱。因?yàn)閱渭兊靥峁﹩我划a(chǎn)品點(diǎn)已構(gòu)不成優(yōu)勢框架，現(xiàn)在的國際市場已發(fā)展到線的競爭。如何整合電子產(chǎn)品，構(gòu)建信息無處不在的消費(fèi)環(huán)境，成為全球電子產(chǎn)業(yè)面臨的新課題，這不僅對(duì)硬件的多樣性和兼容性提出了更高的要求，同時(shí)對(duì)企業(yè)的整合能力和個(gè)性化設(shè)計(jì)能力也提出了新的考驗(yàn)。在這