【正文】 進(jìn)行各種項(xiàng)目的管理和指導(dǎo) ,或負(fù)責(zé) 1520 人的管理工作 . 進(jìn)行公司或部門(mén)全面的管理 ,或負(fù)責(zé) 20 人 以上的管理工作 . 職位勝 任程度 衡量員工 任職要求、 技術(shù)水平、業(yè)務(wù)能 力和具有的技能 , 評(píng)定期內(nèi)完成工作 的成績(jī)及工作質(zhì)量 . 第 1 分 第 2 分 第 3 分 第 4 分 第 5 分 勉強(qiáng)符合職位要求 ,需要幫助督促，質(zhì)量很 難使人放心 . 基本適應(yīng)職位要求 ,成績(jī)、質(zhì)量一般 . 勝任職位要求 ,成績(jī)、質(zhì)量?jī)?yōu)良 . 能勝任二種以上職位要求 ,成績(jī)、質(zhì)量?jī)?yōu) 良 . 能勝任各種復(fù)雜職位的要求 ,出色完成工作 任務(wù) ,質(zhì)量使人放心 . 執(zhí)行公 司“規(guī) 章制度 和工作 規(guī)范 ” 本因素是衡量員工 在考核期內(nèi)執(zhí)行公 司“規(guī)章制 度和工 作規(guī)范 ”的實(shí)際成績(jī) . 第 1 分 第 2 分 第 3 分 第 4 分 第 5 分 有違反“規(guī)章制度和工作規(guī)范 ”的現(xiàn)象。因此考核應(yīng)以員工的進(jìn)步為主要目標(biāo)，輔助的目標(biāo)是提醒和警示。個(gè)人總結(jié)本人一年來(lái)的工作職責(zé)，言語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明確，如：軟件開(kāi)發(fā)中的系統(tǒng)分析 /程序?qū)崿F(xiàn) /測(cè)試 /系統(tǒng)維護(hù)，或工程實(shí)施 /技術(shù)支持等；并羅列各項(xiàng)工作的完成情況，最好有量化的說(shuō)明，如：完成 項(xiàng)目中的模塊的程序?qū)崿F(xiàn)，語(yǔ)言的代碼行 /字節(jié) ； （ 2） 部門(mén)要在個(gè)人的《崗位描述表》上填寫(xiě)部門(mén)意見(jiàn)，即部門(mén)定義的該員工的工作職責(zé)和 工作完成情況； （ 3） 績(jī)效考核表分三類(lèi)：部門(mén)經(jīng)理以上級(jí)，一般管理人員及開(kāi)發(fā)人員，市場(chǎng)及銷(xiāo)售人員； （ 4） 部門(mén)經(jīng)理以上級(jí)人員的考評(píng)由其直接上級(jí)、所屬下級(jí)評(píng)定，其他人員的考核分為自行評(píng)分、初核、復(fù)核三步，初核由該員工的直接上級(jí)（可以是一個(gè)集團(tuán)）評(píng)定，復(fù)核由上級(jí)的上級(jí)或人力資源部評(píng)定。在此時(shí)間段內(nèi)，令其參加相應(yīng)的培訓(xùn)；如三個(gè)月觀察期過(guò)后仍無(wú)改進(jìn)，則給予降級(jí)、降工資、扣獎(jiǎng)金等辦法，甚至辭退。考核內(nèi)容為職務(wù)承擔(dān)者的 工作能力與態(tài)度 。與職能考核一致。每 三個(gè)月升降一次，每 1 分 1 級(jí)；升級(jí)至改等 20 級(jí)為止。 （ 2） 工作能力與態(tài)度考核 評(píng)核等級(jí)與工資調(diào)整 （ 1） 工資微調(diào)。 分?jǐn)?shù) 等級(jí) 指導(dǎo) 85≤ 分?jǐn)?shù) S 可考慮升職并擔(dān)任更重要的工作； 70≤ 分?jǐn)?shù) 85 A 在現(xiàn)崗位給予更具挑戰(zhàn)性的工作，以利其能力的延展和進(jìn)一步完善； 50≤ 分?jǐn)?shù) 70 B 應(yīng)給予足夠的指導(dǎo)、培訓(xùn)，并督促本人考慮改進(jìn)工作的意見(jiàn)和計(jì)劃。 員工 績(jī)效考核 步驟 （ 1） 人力資源部整理被考核者與考核者資料，決定每個(gè)人的初核和復(fù)核由誰(shuí)擔(dān)任，如是一個(gè)小組則決定小組成員； （ 2） 人力資源部召開(kāi)考核工作說(shuō)明會(huì)； （ 3） 人力資源部分發(fā)考核表給被考核者，被考核人填寫(xiě)《崗位描述表》和《績(jī)效考核表》； （ 4） 主管填寫(xiě)《崗位描述表》，完成初核并填寫(xiě)初核評(píng)語(yǔ)； （ 5） 高一級(jí)主管復(fù)評(píng)，填寫(xiě)復(fù)評(píng)評(píng)語(yǔ)； （ 6） 人力資源部匯總考核成績(jī)并加計(jì)獎(jiǎng)懲、考勤分?jǐn)?shù)，如初核與復(fù)核差距 10 分以上，則需由主管重新考核，轉(zhuǎn)（ 3）； （ 7） 人力資源部統(tǒng)計(jì)成績(jī)、評(píng)等； （ 8） 總經(jīng)理召集考核協(xié)調(diào)會(huì)確定考績(jī)； （ 9） 直接主管將考核結(jié)果告之員工，提出改進(jìn)意見(jiàn)；員工如對(duì)考核結(jié)果不滿(mǎn)，可向上一級(jí)主管申訴，上一級(jí)主管的裁定為最終裁定，員工應(yīng)服從考核結(jié)果； （ 10） 人力資源部將考核表歸檔列入員工資料，并通知薪資管理部門(mén)加 /扣年終獎(jiǎng)金或薪資。 （ 2） 考核結(jié)果作為該員工晉級(jí)、平級(jí)流動(dòng)、降級(jí)、培訓(xùn)教育、獎(jiǎng)金支付等的重要依據(jù)。 5． 管理職 ① 項(xiàng)目經(jīng)理以上職（含項(xiàng)目經(jīng)理）薪酬提取辦法為： 月基準(zhǔn)收入之和 :年底獎(jiǎng)金＝ 7:3 助理和管理秘書(shū)薪酬提取辦法為： 月基準(zhǔn)收入之和 :年底獎(jiǎng)金＝ 8:2 經(jīng)理班子 考核因素：工作能力、工作態(tài)度、工作方法（ 細(xì)化 ） 根據(jù)整個(gè)公司年終獎(jiǎng)金總額，在滿(mǎn)足業(yè)務(wù)人員（銷(xiāo)售 人員和工程師）的獎(jiǎng)金要求后，綜合考慮。 銷(xiāo)售經(jīng)理：薪酬建議 考核因素：完成比（銷(xiāo)售額 /定額），回款比（本月回款額 /截止本月末累計(jì)應(yīng)收款） 月收入 =銷(xiāo)售額 *提成比 *（完成比 *+回款比 *） 1200 萬(wàn)元 *%=72020 元 3． 市場(chǎng)職 市場(chǎng)部經(jīng)理 考核因素：工作能力，工作態(tài)度 收入范圍： 7 等 4 級(jí)（月平均 5560 元） 7 等 13 級(jí)（月平均 6640 元） 15 月收入：年終獎(jiǎng)金 =7： 3 市場(chǎng)主管（媒體，制作，信息） 考核因素：工作能力，工作態(tài)度，工作效果 收入范圍： 4 等 1 級(jí)（月平均 2500 元） 4 等 10 級(jí)（月平均 3220 元） 月收入：年終獎(jiǎng)金 =7： 3 4． 技術(shù)職 ① 月基準(zhǔn)收入之和 :年底獎(jiǎng)金＝ 7:3 ② 支持工程師 分高、中、普通三檔。原則上我公司的項(xiàng)目經(jīng)理年業(yè)績(jī)應(yīng)不低于 500萬(wàn)元 ， 因此新進(jìn) SALES 按底薪 2500 元計(jì)。 14，下一個(gè)月收入兌現(xiàn)上月 銷(xiāo)售額。 依據(jù)下面所述各職務(wù)薪資給付比例計(jì)算出月收入（稱(chēng)為“月基準(zhǔn)收入”）和年底獎(jiǎng)金，以此作為基準(zhǔn)，但每月收入及年底獎(jiǎng)金要依據(jù)定期舉行的業(yè)績(jī)考核結(jié)果加以調(diào)整，上浮或下調(diào)。 中級(jí) 對(duì)某用戶(hù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)流程有深刻的了解，并從事過(guò)大規(guī)模的信息系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)。 能獨(dú)立完成從市場(chǎng)調(diào)研到可行性報(bào)告等一系列市場(chǎng)策劃活動(dòng)； 有敏銳的市場(chǎng)洞察力； 熟悉財(cái)務(wù)制度； 能準(zhǔn)確發(fā)掘潛在的市場(chǎng)，并寫(xiě)出詳細(xì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃； 發(fā)展市場(chǎng)策劃經(jīng)理 了解同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略； 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，能采取有效措施，搶占市場(chǎng)先機(jī)； 能穩(wěn)固已有市場(chǎng)份額，并保持持續(xù)發(fā)展； 階段（形象）策劃經(jīng)理 能獨(dú)立完成某一特定時(shí)期內(nèi)階段性的市場(chǎng)策劃工作，決定各項(xiàng)活動(dòng)的順序和規(guī)模； 能出具詳細(xì)的報(bào)告說(shuō)明活動(dòng)的目的、投入、收效、影響及證實(shí)方法； 能有效地達(dá)成目標(biāo)； 至少策劃過(guò) 2 次以上包括市場(chǎng)調(diào)研、形象策劃、大規(guī)模廣告展示等活動(dòng)的全系列； 活動(dòng)策劃經(jīng)理 能獨(dú)立策劃諸如展示會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、舉辦講座、形象廣告等活動(dòng)；策劃過(guò) 1 次以上較大型活動(dòng)； 能有條不紊地組織與此相關(guān)的人力、物力，對(duì)投入及收效有較清楚的認(rèn)識(shí)； 有良好的溝通和表達(dá)能力； 有較豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，了解客戶(hù)心理； 了解本公司產(chǎn)品特點(diǎn)及公司歷史狀況； 活動(dòng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)理 能夠依照計(jì)劃獨(dú)立完成一次活動(dòng)中的各項(xiàng)具體內(nèi)容，如在媒體發(fā)布宣傳稿、布置展臺(tái)、舉辦講座及演示會(huì)等； 基本了解與媒體接觸的常規(guī)及慣 例，具備一定的經(jīng)驗(yàn)。 對(duì)相關(guān)行業(yè)革新及市場(chǎng)變遷有深刻的了解。同時(shí)能指導(dǎo)下級(jí)進(jìn)行系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)。薪酬等級(jí)的精確定義 請(qǐng)參見(jiàn)《 人力資源考核辦法 》。 ① 銷(xiāo)售經(jīng)理以下（含銷(xiāo)售經(jīng)理） 依據(jù)銷(xiāo)售定額計(jì)算出恰好完成定額時(shí)的年收入，第一個(gè)月收入＝年收入 247。 1．根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)理前一年的工作業(yè)績(jī)確定月基準(zhǔn)工資。 3．如果實(shí)際完成額小于 500 萬(wàn)元，則第二年的基準(zhǔn)收入為 2020 元 /月；第二年年末仍未完成 500萬(wàn)元?jiǎng)t淘汰。每月考核一次，確定級(jí)調(diào)；每半年考核一次確定等調(diào)。 基本能執(zhí)行“規(guī)章制度和工作規(guī)范 ”,有時(shí) 需要幫助督促 . 能執(zhí)行“規(guī)章制度和工作規(guī)范 ”. 一貫自覺(jué)執(zhí)行“規(guī)章制度和工作規(guī)范 ”. 一貫自覺(jué)“規(guī)章制度和工作規(guī)范 ” ,有效 制止違反“規(guī)章制度和工作規(guī)范 ”的現(xiàn)象 . 19 表格 5 工作評(píng)價(jià)分值表 分 數(shù) 點(diǎn) 數(shù) 因 素 1 1+ 2 2+ 3 3+ 4 4+ 5 5+ 6 10 20 30 40 50 60 10 20 30 40 50 60 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 15 23 30 38 45 53 60 68 75 83 90 5 10 15 20 25 30 (工作 )責(zé)任 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 5 10 15 20 25 30 5 10 15 20 25 30 20 30 40 50 60 70 80 90 100 作規(guī)范 0 15 20 25 30 35 40 45 50 分級(jí)： 1 級(jí) 200224 11級(jí) 450474 2 級(jí) 225249 12 級(jí) 475499 3 級(jí) 250274 13 級(jí) 500524 4 級(jí) 275299 14 級(jí) 525549 5 級(jí) 300324 15 級(jí) 550574 6 級(jí) 325349 16 級(jí) 575599 7 級(jí) 350374 17 級(jí) 600624 8 級(jí) 375399 18 級(jí) 625— 649 9 級(jí) 400424 19級(jí) 650－ 674 10級(jí) 425449 20級(jí) 675－ 690 20 表格 6 工作評(píng)價(jià)分值匯總表 職 位 學(xué) 歷 經(jīng) 驗(yàn) 獨(dú)力 工作 能力 工作 復(fù)雜 程度 腦力 視力 要求 經(jīng)濟(jì) 工作 責(zé)任 工作聯(lián)系 配合 保密 程度 管理 范圍 崗位 勝任 程度 規(guī)章制度和工作范圍 總 點(diǎn) 數(shù) 等 級(jí) 備 注 總經(jīng)理 分銷(xiāo)副總經(jīng)理 市場(chǎng)副總經(jīng)理 開(kāi)發(fā)副總經(jīng)理 人力資源副總經(jīng)理 事業(yè)部總經(jīng)理 …… 21 薪酬等級(jí) 表格 7 薪酬等級(jí) 職等 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 月遞增 50 60 70 80 90 100 120 140 180 220 月起薪 600 1200 1800 2500 3300 4200 5200 6400 7800 8640 1 7200 14400 21600 30000 39600 50400 62400 76800 93600 103680 2 7800 15120 22440 30960 40680 51600 63840 78480 95760 106320 3 8400 15840 23280 31920 41760 52800 65280 80160 97920 108960 4 9000 16560 24120 32880 42840 54000 66720 81840 100080 111600 5 9600 17280 24960 33840 43920 55200 68160 83520 102240 114240 6 10200 18000 25800 34800 45000 56400 69600 85200 104400 116880 7 10800 18720 26640 35760 46080 57600 71040 86880 106560 119520 8 11400 19440 27480 36720 47160