創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書醫(yī)用縫合線-全文預(yù)覽
【正文】 深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。 從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。 . 推廣策略 （ Promotion） . 大量贈(zèng)送產(chǎn)品 醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長，醫(yī)生品牌忠誠度較高，應(yīng)采用 人員推銷 方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對產(chǎn)品的信心；在產(chǎn)品導(dǎo)入市場的前期， 大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習(xí)慣。 盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。 . 銷售渠道（ Place） 擬采取的 銷售渠道 有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。環(huán)保包裝材料甲殼質(zhì)縫合線化妝品保健品人造器官農(nóng) 藥保健服裝面料傷口愈合劑止血?jiǎng)┵?zèng)送量與預(yù)計(jì)銷售量比較4013023029035016080 80 809 0050100150200250300350400第一年 第二年 第三年 第四年 第五年年份數(shù)量 ( 萬根 )預(yù)計(jì)銷量(萬根) 贈(zèng)送量(萬根)即同等條件下，相對于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢，相對于國產(chǎn)品牌有質(zhì)量優(yōu)勢。 產(chǎn)品延伸見圖 5： 圖 5: 5. 市場營銷 . 目標(biāo)市場 (Target Market) 全國縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。 . 長期（ 5— 10年） 利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。 . 公司使命 “向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平” . 公司宗旨 “關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望” . 發(fā)展戰(zhàn)略 . 初期 (1— 3年 ) 主要產(chǎn)品 是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線， 市場策略 為替代羊腸線和一部分絲線，擠占 PGA類縫合線的市場份額；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。 據(jù)調(diào)查， PGA 類縫合線產(chǎn)品只開發(fā)了可吸收縫合線市場的 10%左右，市場潛力巨大。 . 市場容量 . 市場容量 據(jù)估算： 1999年國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場容量約為 **15億人民幣 。主要采用上門推 銷和大量贈(zèng)送產(chǎn)品試用的方式攻占市場。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強(qiáng)生的“慕絲線”也在國內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國內(nèi)還有天津、杭州、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家。廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場。 這類 市場分布 主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。 市場特征 主要表現(xiàn)為：廠家對于使用 PGA類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高；可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久；對價(jià)格敏感度較低；消費(fèi)行為比較成熟。 醫(yī)療器械的銷售要 三證齊全 ，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。 市場特征 呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。 . 產(chǎn)品概述（略） . 甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn) 經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)： ? 純生物制品， 與人體相容性好，傷口縫合疤痕??； ? 原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是 PGA類產(chǎn)品的十分之一； ? 線體周圍形成抑制細(xì)菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合； ? 無毒、無刺激，無抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收； ? 足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求； ? 易保存，在空氣中幾乎不分解； ? 能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等； ? 資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚，專利技術(shù)國際領(lǐng)先。另外， PGA 含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢。 據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到 1： 50左右。 2. 項(xiàng)目背景 . 產(chǎn)業(yè)背景 近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股 700萬（ %）；東華大學(xué)（原中國紡織大學(xué)）專利技術(shù)入股 300 萬（ 25%），資金入股 100 萬（ %）；上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股 100萬（ %）。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 700萬，東華大學(xué)投入資金 100萬，短期借款 300萬。 國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。 醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價(jià)策略進(jìn)入市場。 . 市場 醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為。開發(fā)有限責(zé)任公司 是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。 目 錄 1． 執(zhí)行總結(jié) 2． 項(xiàng)目背景 3． 市場機(jī)會(huì) 4． 公司戰(zhàn)略 5． 市場營銷 6． 生產(chǎn)管理 7． 投資分析 8． 財(cái)務(wù)分析 9． 管理體系 10． 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 11． 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 附錄 1． 市場容量估算 2． 市場調(diào)查和定性分析 3． 財(cái)務(wù)附表 1. 執(zhí)行總結(jié) . 公司 甲殼質(zhì)材料研究 amp。 公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場。 產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈(zèng)送 90萬根，第二年贈(zèng)送 160萬根，第三年以后每年贈(zèng)送 80萬根。 公司成立初期共需資金 1100萬。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司
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