【正文】 來(lái)自項(xiàng)目未來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況的預(yù)測(cè)和預(yù)算。適當(dāng)增加新產(chǎn)品，利用寶欣演藝服飾店 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)書 36 新穎的銷售方式保證市。 盈虧平衡點(diǎn)是反映擬建項(xiàng)目投產(chǎn)后的銷售價(jià)格成本銷售量達(dá)到的保本程度或是銷售量、銷售價(jià)格在達(dá)到何種程度時(shí)才能收回全部投資。因此，降低成本費(fèi)用是編制成本費(fèi)用預(yù)算的基本要求，降低成本費(fèi)用的措施是編制成本費(fèi)用預(yù)算的保證。 利 潤(rùn) 表 編制單位： 2021 年 12 月 31 日 單位：元 項(xiàng) 目 本期數(shù) 一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 202100 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 20210 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 11000 二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“－”號(hào)填列） 169000 加：其它業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“－”號(hào)填列） 159600 減：銷售費(fèi)用 1000 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 500 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“－”號(hào)填列） 四、利潤(rùn)總額（虧損總額以“－”號(hào)填列） 減：所得稅 五、凈利 潤(rùn)（凈虧損以“－”號(hào)填列） 現(xiàn)金流量表 企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)主要有兩個(gè)：一是獲取利潤(rùn)；二是維持償債能力。利用資產(chǎn)負(fù)債表的資料，可以了解 企業(yè)擁有或控制的資產(chǎn)總額及其構(gòu)成情況、企業(yè)負(fù)債和所有者權(quán)益狀況；評(píng)價(jià)企業(yè)的償債能力和籌資能力；考察企業(yè)資本的保全和增值情況；分析企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)和負(fù)債經(jīng)營(yíng)的合理程度；預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)的財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)安全程度等。企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表也稱會(huì)計(jì)報(bào)表，是指企業(yè)對(duì)外提供的、以日常會(huì)計(jì)核算資料為依據(jù)，反映企業(yè)某一特定日期財(cái)務(wù)狀況和某一會(huì)計(jì)期間經(jīng)營(yíng)成果、現(xiàn)金流量的書面文件。但是，這些日常核算資料數(shù)量太多，而且比較分散，不能集中、概括地反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況與經(jīng)營(yíng)成果。 3）進(jìn)貨渠道：大連雙城公司，北京茜蔓今典文化公司，上海弘如文化傳媒公司 4 具體費(fèi)用如下 : 禮服： 150300 元（每件） 正裝： 180220 元（每件） 舞蹈服：價(jià)格不等，單價(jià)較高。 2)進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。 ，否則將按天收取滯納金（押金的 20%每天），租借服裝必須先在管理人員處填寫表格并交齊押金，完成相應(yīng)程序并確認(rèn)后方可借出，并且規(guī)定歸還期限。 ，干燥，并定期對(duì)服裝進(jìn)行整理，清點(diǎn)，檢查。 服務(wù)與溝通 寶欣演藝服飾 租賃選擇高質(zhì)量、高效率、高品質(zhì)的服務(wù)方式，用顧客定義的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)滿足顧客服務(wù)需求，在服務(wù)需求為焦點(diǎn)的過(guò)程管理也重視服裝的有形展示和服裝場(chǎng)景，對(duì)于服裝的擺設(shè)和燈光都有很大的關(guān)聯(lián)。如果問(wèn)題得到解決，那些抱怨的顧客中將有 60%會(huì)繼續(xù)消費(fèi)，如果盡快解決，這一比率將上升到 95%。 寶欣演藝服飾店 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)書 27 +低劣的補(bǔ)救的影響 這可能導(dǎo)致顧客極大的不滿以致變成“恐怖主義者”，同時(shí)也會(huì)造成員工的不滿和流失。我們對(duì)有形展示選擇房間的燈光和家具影響著服裝 的展示。我們不僅要對(duì)服裝本身進(jìn)行包裝，而且要對(duì)外部設(shè)施進(jìn)行包裝，例如周邊的環(huán)境。 （ 5）有形性 —— 有形的工具、設(shè)備、人員和書面材料的外表。 ： （ 1）可靠性 —— 準(zhǔn)確可靠的執(zhí)行所承諾服務(wù)的能力。要求租借單位將租用的服裝如期如數(shù)原樣歸還，否則我們有權(quán)向租借方追問(wèn)相 應(yīng)的賠償。針對(duì)顧客不同的需求以及租賃環(huán)境，我們將提供靈活多樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)我們要更好的保障我們的售后服務(wù)，盡可能的幫 助消費(fèi)者解決售后的各種問(wèn)題，讓消費(fèi)者對(duì)我們的服裝更為的滿意，并讓消費(fèi)者覺(jué)得我們真的值得信賴。 （ 5）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)： 在學(xué)校附近服裝租賃商店僅有兩家，但是別看商店數(shù)量少，其實(shí)我們各自的目標(biāo)市場(chǎng)幾乎都是一樣的，所以導(dǎo)致各商店之間存在著很大的競(jìng)爭(zhēng)力量。同時(shí)確保那些老顧客的對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)同。這樣更能吸引更多的顧客。當(dāng)我們遇到一些消費(fèi)者要求降低價(jià)格的時(shí)候，我們可以在滿足自己的盈利情況下給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠。 對(duì)微觀環(huán)境的 分析： 波特五力分析模型： （ 1）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力： 供應(yīng)行業(yè)一般是一些具有比較穩(wěn)固的市場(chǎng)地位而不受市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)困擾的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以至于每一單個(gè)買主都不可能成為供方的重要客戶。 （ 6）組織。 （ 4）經(jīng)營(yíng)。 （ 2）銷售渠道。如一個(gè)追求低成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因產(chǎn)品服務(wù)多樣化突破而使成本降低所作出的反應(yīng)，比對(duì)同一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加廣告宣傳所作出的反應(yīng)強(qiáng)烈得多。 也就是說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)者雖然無(wú)一例外關(guān)心其店的利潤(rùn)，但它們往往并不把利潤(rùn)作為唯一的或首要的目標(biāo)。但是，這種假設(shè)過(guò)于簡(jiǎn)單。如租賃演出服裝、禮服和購(gòu)買演出服裝、禮服、正裝都可以滿足消費(fèi)者的需要，當(dāng)購(gòu)買價(jià)格過(guò)大時(shí)，選擇租賃演出服裝、禮服、正裝的消費(fèi)者就可能增加，相互之間爭(zhēng)奪滿足消費(fèi)者的同一需要。 從市場(chǎng)方面看，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者有： 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：企業(yè)把提供同種或同類產(chǎn)品，但規(guī)格、型號(hào)、款式不同的商店稱為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。從表面上看，識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者是一項(xiàng)非常簡(jiǎn)單的工作，但是，由于需求的復(fù)雜性、層次性、易變性，技術(shù)的快速發(fā)展和演進(jìn)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的商店面臨復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，我們必須密切關(guān) 注競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，了解自己的競(jìng)爭(zhēng)地位及彼此的優(yōu)劣勢(shì)，只有知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 ⑤電話宣傳 顧客可以直接打電話到店里咨詢相關(guān)事宜，同時(shí)本店會(huì)登記光顧本店的顧客生日，在他生日那天給他祝福并優(yōu)惠。主要可培養(yǎng)員工的自信心和積極性，培養(yǎng)顧客對(duì)品牌及其產(chǎn)品的好感和信賴，強(qiáng)化企業(yè)和顧客之間的聯(lián)系，也可將企業(yè)刊物變成顧客信息反饋的有效渠道。因此，利用廣告媒體進(jìn)行促銷宣傳應(yīng)被看作是企業(yè)銷售管理的重要工作。但這些特殊事件必須有意義，適合進(jìn)行促銷，才能由此提升品牌形象，擴(kuò)大知名度。 ☉當(dāng)商店計(jì)劃擴(kuò)大消費(fèi)群體時(shí)，也應(yīng)積極采取促銷手段，使企業(yè)目標(biāo)得以順利實(shí)現(xiàn)。 （ 2）促銷時(shí)機(jī)的選擇 ①與自身產(chǎn)品有關(guān)的促銷時(shí)機(jī) ☉商店新進(jìn)的款式，要加快市場(chǎng)導(dǎo)入及市場(chǎng)知名度，使顧客了解新款式而開(kāi)展促銷活動(dòng)。 （ 1）促銷方式 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，已經(jīng)不能坐等顧客上門消費(fèi)，要成功地將商品銷售出去，就要主動(dòng)地運(yùn)用各種促銷技巧。 此外，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，各大中小企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)逐漸形成風(fēng)氣，通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行服裝信息收集、定購(gòu)服 務(wù)已成為一種不可估量的前景。 b、 渠道的目標(biāo) 通常是在顧客最滿意的基礎(chǔ)上，降低渠道成本，同時(shí)也不能忽視了渠道運(yùn)行的效率。 （ 1）銷售渠道的設(shè)計(jì) 不同的渠道所耗費(fèi)的資源和銷售效果存在著很大的區(qū)別?；句N售方式包括以下幾種： a網(wǎng)絡(luò)銷售：我們擁有自己的網(wǎng)站，顧客可以通過(guò)網(wǎng)上了解我們的服裝，并且可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)和租賃衣服。產(chǎn)品進(jìn)入不同的生命階段，企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)狀況和環(huán)境的變化制定最佳的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，這是一項(xiàng)十分重要的競(jìng)爭(zhēng)手段。如：本店對(duì)老顧客給予一定的價(jià)格優(yōu)惠，或?qū)μ囟ㄈ后w，比如教師、學(xué)生等進(jìn)行持證或持卡優(yōu)惠。這種情況在服裝品牌專賣中比較少見(jiàn)。如以“ 9”、“ 8”結(jié)尾 的數(shù)字。 （ 2）心理定價(jià) 從一定程度上看，消費(fèi)者心理對(duì)服裝的購(gòu)買決策有很大的影響。如套裝可以有許多不同的款式和檔次，價(jià)格從 100 到 300元等。 （ 1）產(chǎn)品組合定價(jià) 當(dāng)產(chǎn)品是產(chǎn)品組合的一部分時(shí)，產(chǎn)品的定價(jià)策略就需要改變。在應(yīng)小組合中，價(jià)格是唯一能產(chǎn)生收入的因素，其他組成部分皆表現(xiàn)為成本。 （ 4）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分定位：目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了避免風(fēng)險(xiǎn)，就應(yīng)當(dāng)使產(chǎn)品保持新鮮感，建議企業(yè)能根據(jù)春夏秋冬四個(gè)波段推陳出新，保證企業(yè)產(chǎn)品每個(gè)月都保持新鮮，滿足顧客不斷變化的需求。 營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略 （ 1）服裝風(fēng)格定位：現(xiàn)代、簡(jiǎn)練、浪漫、優(yōu)雅、復(fù)古等。 b 管理好預(yù)租單，合理安排預(yù)租單的次序，盡量及時(shí)準(zhǔn)確的把貨物送到租賃者的手中。 b 凡租賃我們店的服裝，發(fā)現(xiàn)服裝至送到之日起一天內(nèi)，服裝有質(zhì)量問(wèn)題，我們給予退換并付一定的賠償。 銷售策略 宣傳銷售服務(wù) 服務(wù)理念：帶來(lái)您的期待，帶走您的滿意！ 寶欣演藝服飾店 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)書 15 服務(wù)口號(hào)：您的選擇，是我們的榮幸；您的滿意，是我們的追求。 利用好市場(chǎng)面廣的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)自身的管理規(guī)模和營(yíng)銷模式，使自己在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中利于不敗的地位。 利用消費(fèi)者數(shù)量大的機(jī)會(huì)，對(duì)廣大的消費(fèi)者提供更好的售后服務(wù)，以更好的解決產(chǎn)品租賃后發(fā)生的各種服裝問(wèn)題。 SWOT 戰(zhàn)略分析 SO戰(zhàn)略： 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì) 利用目標(biāo)市場(chǎng)前景樂(lè)觀、海量市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，由局部地區(qū)到整個(gè)市場(chǎng)推廣演藝服裝、禮服、正裝租賃服務(wù)。 威脅 項(xiàng) 目運(yùn)作本身的威脅。如若顧客對(duì)于我們的服務(wù)很喜歡，可以幫我們轉(zhuǎn)銷。 面向海量的市場(chǎng)，價(jià)格最優(yōu) 本店的服務(wù)是建立在對(duì)學(xué)校和部分企業(yè)活動(dòng)了解的基礎(chǔ)上，不用投入大量的經(jīng)費(fèi)，也不用受制于一家或幾家供貨商的產(chǎn)品，直接面向海量市場(chǎng)，根據(jù)需求選擇合適的服飾種類。在這樣的情況下，很多員工或者是領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)選擇購(gòu)買或者租賃禮服，這樣我們店又多了生存很發(fā)展的動(dòng)力來(lái)源。此時(shí)，很多同學(xué) 就會(huì)選擇購(gòu)買或者是租賃職業(yè)裝應(yīng)急，而這正是項(xiàng)目得以生存和發(fā)展的一大動(dòng)力來(lái)源。我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)必將會(huì)成為所有演藝行業(yè)及服飾行業(yè)的一顆明星。 我們調(diào)查了演藝服飾行業(yè)在生活與社會(huì)中的需求度。我們的服裝租 賃項(xiàng)目包括：出席宴會(huì)的禮服、參加活動(dòng)的職業(yè)裝、參加晚會(huì)的晚會(huì)裝，銷售的項(xiàng)目：職業(yè)裝。“寶欣演藝服飾店”將 首先結(jié)合產(chǎn)品的適銷對(duì)路及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)。 產(chǎn)品服務(wù) 下面利用圖解方式說(shuō)明各自的目標(biāo)。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取 縮短市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)周期，密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，從各地進(jìn)具有創(chuàng)意性和獲利性服飾產(chǎn)品等方式來(lái)實(shí)現(xiàn) ?，F(xiàn)在從市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)說(shuō)明一下：在經(jīng)院校內(nèi)外商業(yè)街僅有兩家出租此類服裝的商店，而根本上沒(méi)有演藝服飾出租店，每逢學(xué)校舉辦活動(dòng)時(shí)，排練節(jié)目的道具服飾等都要到離學(xué)校很遠(yuǎn)的市中心地方去購(gòu)買、租借。 營(yíng)銷組合由產(chǎn) 品（ product）、價(jià)格（ price）、銷路（ place）、促銷（ promotion）四大因素組成。 本店戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 廣闊的市場(chǎng)、極少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及優(yōu)越的地理位置促使我們?yōu)橹谫Y。其業(yè)務(wù)范圍包括江夏區(qū)附近的各大高校、部分企事業(yè)單位以及其他社會(huì)團(tuán)體及個(gè)人等。 二、 本店介紹 宗旨及任務(wù) 本店的宗旨是：以各大高校為目標(biāo)，秉承中華名族的優(yōu)良傳統(tǒng)，打造豐富多彩的校園文化生活，使同學(xué)們的大學(xué)生活變得多姿多彩。 貿(mào)易商盈利模式 本店是一種以出租演藝服裝業(yè)務(wù)為核心的商業(yè)專業(yè)化模式，以其產(chǎn)品多樣、服務(wù)到位為核心，獲取峰附近各高校長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶，以此形成對(duì)供應(yīng)商的整合能力。 為本店在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)的經(jīng)營(yíng)提供值得信賴的社會(huì)服務(wù)保障。 李敏芳 收銀員 女 大學(xué)本科 主要負(fù)責(zé)收銀、現(xiàn)金管理、賬目管理及顧客咨詢等服務(wù)工作。 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的介紹 “寶欣演藝服飾店”目前擁有一支優(yōu)先級(jí)水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際金融兩種有影響的崗位上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。 本店推出了各種 多元化、差異化搭配的演出服裝而又不失經(jīng)典的著裝理念和服飾文化， 主要包括：職業(yè)裝、禮服、舞臺(tái)服裝等。在此次團(tuán)隊(duì)合作中擔(dān)任導(dǎo)購(gòu)員一職。根據(jù)自己多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，在此次團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任店長(zhǎng)助理一職，我相信自己可以將其做好！ 史天欣： 我來(lái)自金融學(xué)院，國(guó)金 Q1141 班，是個(gè)比較成熟穩(wěn)重的女孩，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，現(xiàn)在是大學(xué)生勤工儉學(xué)項(xiàng)目部干事，現(xiàn)在正在積極的組織高校聯(lián)盟活動(dòng)，經(jīng)常與外校進(jìn)行溝通和聯(lián)系，具有親和力和較好的溝通能力。作為大學(xué)生，在校內(nèi)，我熱衷于參加活動(dòng)，在新生杯辯論賽中獲得了“最佳辯手”的稱號(hào)。這些經(jīng)歷 提高了我的學(xué)習(xí)能力，溝通能力， 組織能力，表達(dá)能力等，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。曾在暑假多次去廣東和溫州的服裝、鞋廠實(shí)踐，雖然工作時(shí)間 不長(zhǎng)，但對(duì)服裝行業(yè)還是積累了一些經(jīng)驗(yàn)。組織能力較強(qiáng)，大一開(kāi)學(xué)初期是班上的負(fù)責(zé)人，現(xiàn)任棋牌協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)一職。 李敏芳： 我來(lái)自金試 Q1041 班， 入學(xué)以來(lái)積極地投身于理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐活動(dòng)中，在大一時(shí)加入學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)團(tuán)務(wù)建設(shè)部和金融部落；現(xiàn)在擔(dān)任數(shù)學(xué)建模協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)一職。 寶欣演藝服飾店 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)書 3 胡寶予： 我是一個(gè)來(lái)自遼寧鞍山的女孩，性格活潑開(kāi)朗，熱情大方，可以很好的團(tuán)結(jié)他人，具有較強(qiáng)的溝通能力。在社會(huì)實(shí)踐方面，曾在氣味圖書館推銷香水，可以了解客戶的需求，更好的進(jìn)行工作。在上大學(xué)前，曾經(jīng)兼職做過(guò)餐廳服務(wù)員，有較好的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在這種情況下，我們通過(guò)租賃演出服裝，提供這么一個(gè)優(yōu)越的平臺(tái)，完全可以達(dá)到花費(fèi)少而效果好的目的。常言道 “行遠(yuǎn)必自邇、追求無(wú)止境”，“寶欣演藝服飾店”將奮進(jìn)不息，不斷滿足客戶需要，為建設(shè)美麗的事業(yè)奉獻(xiàn)光熱，為鍛造時(shí)尚而美麗的豐碑而永遠(yuǎn)向前。 協(xié)調(diào) 公司內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制 。 為廣大消費(fèi)提供一個(gè)省時(shí)省心省錢的消費(fèi)平臺(tái)。 盈利模式 校外服裝行業(yè)的盈利模式