創(chuàng)業(yè)計劃書醫(yī)用縫合線-文庫吧在線文庫
【正文】 市場特征 主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用 PGA類可吸收縫合線；手術(shù)中普遍使用絲線；對于價格敏感度很高； PGA類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。 ? 羊腸線： 價格便宜，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用，使用不便，容易引起炎癥，處于被逐步替代的階段。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占 5%左右（含羊腸線、 PGA類線），但金額占總量的 50%左右，約 **。 第一、二年： 產(chǎn)品導入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形 象； 逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)； 打開并初步 占領(lǐng)醫(yī)用可吸收縫合線市場； 累計產(chǎn)量約達 到 400萬根，銷售收入約 4300萬元，利潤約 1000萬元； 市場占有率為可吸收縫合線 4%— 8%。 . 產(chǎn)品 （ Product） . 產(chǎn)品（ 略） . 包裝（ 略） . 服務(wù) 建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)： 將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 考慮公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢， 贈送量 暫定為第一年贈送 90萬根，第二年贈送 160萬根，第三年以后每年贈送 80萬根。 ? 公益廣告 除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。 醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線市場 開發(fā)策略 為替代羊腸線和擠占 PGA類可吸收縫合線市場，開拓應該用可吸收線而使用絲線的市場。 據(jù)調(diào)查，醫(yī)生根據(jù)手術(shù)類型選擇縫合線。 工人要求： 相關(guān)專業(yè)大中專學歷、經(jīng)過三個月的專業(yè)培訓?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素 ， i取 10%（下同），此時， NPV=（萬元），遠大于零。 10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報酬率仍然高達 75%，說明能承擔風險，具有一定可靠性。這些因素都會對公司的銷售收入造成比較大的影響。D費用，強化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢； ? 多元化經(jīng)營，化解對單一產(chǎn)品組合的依賴性風險； ? 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。 9. 管理體系 . 公司性質(zhì) : 有限責任公司 . 組織形式 公司初期擬采取 直線制 的組織形式，如圖所示： 圖 13. 公司組織結(jié)構(gòu)圖 . 部門職責（略） . 創(chuàng)新機制 本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新： 略 10. 機遇與風險 . 機遇 ? 國產(chǎn)羊腸線無法滿足醫(yī)用要求， PGA類縫合線產(chǎn)品價格太高； ? 國家對技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵政策相繼出臺，使得外部政策環(huán)境相對寬松； ? 國家重視研究新的生物醫(yī)藥產(chǎn)品，甲殼質(zhì)材料前景廣闊； ? 浦東張江即將定位為“藥谷”和“軟件 園”，投資環(huán)境適合生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展； ? 我國不久即將加入 WTO，使進入國外市場更具優(yōu)勢。 . 比率及趨勢分析 表 8. 預計售量與金額87505750725032501000401302302903500202140006000800010000第一年 第二年 第三年 第四年 第五年金額（萬元）0150300450銷量（萬根）預計銷售金額 預計銷售量項目（ %） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售利潤率 — 基本盈利能力 — 資產(chǎn)報酬率 — 凈資產(chǎn)收益率 — 投資利潤率 — . 預計銷售趨勢分析 圖 12. 注： ? 從銷售趨勢圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而銷售利潤率基本保持在 45%左 右； ? 收益表顯示公司的經(jīng)濟利潤在后三年比較高，是因為在預測和報表中使用固定預算，如果考慮彈性預算，銷售收入受市場變動的影響，如競爭者加入或產(chǎn)品降價等，則銷售利潤會比預算數(shù)據(jù)低。 公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高10%和降低 10%的單因素變化做敏感 性分析。 圖 9. . 資金來源與運用 公司初期需要外借資金 300 萬 (金融機構(gòu)一年期借款，利率 %)，用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產(chǎn)負債比為 1： 5。 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模%%%東華大學風險投資設(shè)備入股市場開發(fā)的方式在于專業(yè)銷售人員與醫(yī)生溝通，介紹甲殼質(zhì)縫合線的優(yōu)點，提高醫(yī)生對甲殼質(zhì)縫合線的認知程度；向其介紹甲殼質(zhì)可吸收 縫合線，使客戶了解本產(chǎn)品的各項性能、適用情況等；通過大量贈送試用，培養(yǎng)醫(yī)生的使用習慣。 ? 進入 PGA類材料可吸收縫合線市場，與進口產(chǎn)品競爭市場份額 與進口的可吸收縫合線競爭，以優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹立產(chǎn)品及品牌形象，突 出甲殼質(zhì)的生物環(huán)保性，不斷擴大市場。 公司籌建初期， 公關(guān)活動的重點 為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 廣告主要方向集中在做甲殼質(zhì)材料廣告，通過向社會宣傳甲殼質(zhì)的來源、特點、應用前景、各種保健功能等作用，達到宣傳公司產(chǎn)品的作用。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。 縱向延伸： 立足醫(yī)用領(lǐng)域，進一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能；開發(fā)新型醫(yī)用材料；生產(chǎn)制造相關(guān)止血劑和傷口愈合劑；開發(fā)研制人工腎等。 目前，醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(shù)（如開胸、腹腔等）中， PGA 類可吸收縫合線主要依賴進口，國家對其有嚴格的限制。 據(jù)調(diào)查，強生和氰胺在上海占有 80%以上的可吸收縫合線市場份額；其次，南通“華利康”也有一定的比例。醫(yī)院一般較為相信當?shù)氐拇砩蹋l(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。 ? 大量使用羊腸線的市場 這類 市場分布 主要在經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。 醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為， 人員推銷 是最有效的銷售方式。 作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能 夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是 PGA類可
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