創(chuàng)業(yè)計劃書醫(yī)用縫合線-wenkub
2023-02-25 06:50:03 本頁面
【正文】 . 甲殼質應用前景 甲殼質是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領域具有廣泛的用途。 作為一種純生物制品，用甲殼質作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能 夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是 PGA類可吸收縫合線的替代品。 PGA 類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術病人的經(jīng)濟負擔，也對我國外科手術水平的提高產(chǎn)生了一定影響。 目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和 PGA類可吸收線。 1978 年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為 億元?？偨?jīng)理下設營銷副總經(jīng)理、技術副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理。 第二年估計盈利 1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率 45%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為%，投資回收期為兩年零一個月。其中用于固定資產(chǎn) 投資 602 萬，流動資金 498 萬。公司將建立ISO9000質量管理體系，力爭獲得國際 ISO9000質量管理認證。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約 /根 ，是 PGA類縫合線的 十分之一 ；平均定價 30元 /根 （據(jù)調查，市場可接受價格為 30— 40 元 /根），大約是 PGA類縫合線平均市場價格的 1/2，而且降價空間較大。 目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和 PGA類可吸收線。 我國醫(yī)用縫合線每年約有 15 億人民幣 的市場需求，其中可吸收縫合線約有 。創(chuàng)業(yè)計劃 書 樣本示例 本案例為首屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品，為避免篇幅過長，編者對部分內容作了刪減，相應位置以“略”表示。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決 PGA（ Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。羊腸線材料本身有缺陷， PGA 類縫合線生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。 公司將在全國設立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商 一起建立健全的營銷網(wǎng)絡。 . 投資與財務 公司設在上海張江高新技術園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。另外，天純生物材料有限公司設備入股 100萬。 風險資金最好在 第 3— 5年 撤出，采用 收購 方式比較適合本公司。 甲殼質纖維制備技術專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術發(fā)明人。到 1995年，按 國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為 80 億元，而此間有關方面調查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達 160— 180億元，相當于 1978 年的 22— 25倍，約占世界總銷售額的 2%左右。羊腸線和 PGA類縫合線是可吸收縫合線。 據(jù)臺灣工業(yè)技術研究院報告， 1994 年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有 15 億 美元，每年 增長率約 4%。在吸收進口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。在醫(yī)學上可以用來做 人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官（如人工腎、人造血管）等；在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質包復農(nóng)藥、降解地膜等；在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。醫(yī)生首先根據(jù)手術類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時會受使用 習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。決策模式主要如下圖所示： 購買決策流程圖 圖 . 市場細分 按市場 開發(fā)程度，國內醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類： . 已開發(fā)的可吸收縫合線市場 是指使用羊腸線和 PGA類可吸收縫合線的市場。 市場特征 主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用 PGA類可吸收縫合線；醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高；對價格較為敏感；品牌忠誠度不高。 . 銷售渠道分析 據(jù)調查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為 ： ? 廠家直銷 /當?shù)卮砩啼N售 PGA類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。 銷售過程主要是這樣的： 圖 2. 略 ? 通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售 主要是國內的絲線、羊腸線生產(chǎn)廠家，他們通過各級醫(yī)療器械公司、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡，銷售渠道通暢，并與全國各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務關系，受人為因素影響相對較小。廠家主要分布在上海、天津、杭州等地?！叭A利康”價格大致在強生和氰胺的 60%左右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務和質量問題所抵消。 （ 注： **估算過程見附錄 1， P29）。 考慮市場增長情況，五年后甲殼質縫合線年銷售額估計可達一個億左右。 第三年： 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)； 增加設備，擴大生產(chǎn)規(guī)模； 年產(chǎn)量達到 300萬根，銷售額約達到 6000萬，利潤約達到 2600萬； 市場占有率提升到 15%左右； 研制絲線，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡，開拓整個縫 合線市場； 產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍 生產(chǎn)品，拓展市場。 橫向延伸： 開發(fā)促進土壤恢復的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜；開發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料；研制化妝品、保健服裝面料等。 ? 售前服務： 采用宣傳、培訓和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況； ? 售中服務： 建立完善的銷售網(wǎng)絡（如電話訂貨），急顧客所需，及時送貨上門； ? 售后服務： 建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網(wǎng)絡反饋 ，做好產(chǎn)品的質量、服務的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品；與顧客搞好關系，固定長期業(yè)務關系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。 據(jù)調查， PGA 類可吸收縫合線的價格總體過高，醫(yī)院從減輕病人負擔考慮，盡量減少PGA 類縫合線的使用。銷售網(wǎng)絡的 建立原則 是為客戶提供最高效率的服務。 建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡營銷的開展，適時開展電子商務。 贈送量與根據(jù)市場調查預計的銷售量 圖 6. . 人員推銷（ 略） . 廣告 甲殼質是一種新型材料，認知程度較低，廣告的訴求點應側重于介紹甲殼質材料本身的生物特性、醫(yī)療 等領域的用途、社會效益等。 ? 企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，
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