創(chuàng)業(yè)計劃書醫(yī)用縫合線-免費閱讀
【正文】 . 內(nèi)部風險 ? 新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； ? 競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性 ； ? 價格在一定程度上影響進入低收入水平縫合線市場的營銷策略； ? 純生物產(chǎn)品，可能使極少數(shù)高敏病人產(chǎn)生過敏（尚未得到證實）。 . 風險假定與分析 由于在財務預測中，沒有考慮彈性分析，假定價格定在 30 元 /根（含稅）的基礎上，銷售利潤較高。（見下圖：） 圖 10. 略 表 3. 略 公司對銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營成本次之。（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資 70 萬用于購買編織機等設備） . 投資收益與風險分析 主要假設： 公司的設備、原材料供應商的信譽足夠好，設備到貨、安裝、調試在 4— 6個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質量； 租賃廠房，選址在設施完善的浦東張江高新技術園區(qū)，付租金即可運營。 然后，以適中的價格、盡善盡美的服務、有力的公關手段打開市場。 在專業(yè)醫(yī)學雜志上舉辦關于甲殼質材料應用前景的討論，強調甲殼質材料的生物特性；專業(yè)銷售人員向醫(yī)生介紹產(chǎn)品，使醫(yī)生充分了解產(chǎn)品性能，建立對甲殼質醫(yī)用縫合線的信心，并能夠試用；提供完善的售前、售中、售后服務，輔以有競爭力的價格贏得市場；搞好公共關系，樹立企業(yè)良好的社會形象，贏得顧客的信賴。 ? 與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線； ? 制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡公關。 宣傳 公司理念 —— “ Your health， our success” “ 您的健康，我們的希望 ” ? 產(chǎn)品品牌廣告 品牌廣告 可以通過多種渠道進行。及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應的措施，保證產(chǎn)品順利進入市場。我們是后進入者， 同類產(chǎn)品定價策略對于我們影響較大；從增強產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價格定位在中檔。 公司將以高科技參與國際競爭，適時進 入相應的國際市場。（見附錄 1，P30） . 政策方針和 WTO 的影響（ 略 ） 4. 公司戰(zhàn) 略 . 公司概述（略） . 總體戰(zhàn)略 公司在 3— 5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領域的市場領導者。 . 競爭影響力量分析（略） . 競爭優(yōu)勢 甲殼質縫合線本身的優(yōu)越性能；對專有技術與人才的壟斷；成本優(yōu)勢；資源可獲性強；高新技術符合政府政策的發(fā)展方向等。 銷售過程如圖： 圖 3. 略 . 競爭分析 . 競爭產(chǎn)品和競爭對手 ? 絲線： 價格便宜，目前手術中仍大量使用普通絲線。 . 尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場 是指應該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。 縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。 投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對于促進我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。 羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生 抗體反應。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任公司董事長兼技術副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作；公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。 股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本 1200萬。 產(chǎn)品進入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送 90萬根，第二年贈送 160萬根，第三年以后每年贈送 80萬根。 公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領域，涉足甲殼質醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。開發(fā)有限責任公司 是一個提議中的公司，它擁有甲殼質纖維制備的專利技術，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。 醫(yī)用甲殼質縫合線采用競爭定價策略進入市場。其中風險投資 700萬，東華大學投入資金 100萬，短期借款 300萬。公司所有權與經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制。 據(jù)調查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達到 1： 50左右。另外， PGA 含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質量受到嚴重影響。 市場特征 呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。 市場特征 主要表現(xiàn)為：廠家對于使用 PGA類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高；可吸收縫合線應用廣泛、應用時間久；對價格敏感度較低；消費行為比較成熟。廠家直銷適用于進入壁壘較小的市場。主要采用上門推 銷和大量贈送產(chǎn)品試用的方式攻占市場。 據(jù)調查， PGA 類縫合線產(chǎn)品只開發(fā)了可吸收縫合線市場的 10%左右，市場潛力巨大。 . 長期（ 5— 10年） 利用公司甲殼質材料研制方面的技術優(yōu)勢，開發(fā)研制甲殼質相關產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫(yī)學、農(nóng)業(yè)和化工領域的領先者。環(huán)保包裝材料甲殼質縫合線化妝品保健品人造器官農(nóng) 藥保健服裝面料傷口愈合劑止血劑贈送量與預計銷售量比較4013023029035016080 80 809 0050100150200250300350400第一年 第二年 第三年 第四年 第五年年份數(shù)量 ( 萬根 )預計銷量(萬根) 贈送量(萬根)即同等條件下，相對于進口品牌有價格優(yōu)勢，相對于國產(chǎn)品牌有質量優(yōu)勢。 盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡未建設或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。 從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產(chǎn)品的目的。 公關活動的原則 是樹立公司技術先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。羊腸線正處于產(chǎn)品的衰退期，被替代的趨勢日益明顯，使得醫(yī)用甲殼質縫合線進入這一市場將具有如下優(yōu)勢：良好的產(chǎn)品性能，使用方便，服務完善，價格適中。 工作重點 在于改變醫(yī)生使用傳統(tǒng)縫合線的觀念，強調可吸收縫合線對于手術病人的重要性；宣傳縫合線的發(fā)展趨勢，使
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