創(chuàng)業(yè)計劃書醫(yī)用縫合線(存儲版)
【正文】 醫(yī)生接受使用可吸收縫合線的觀念，并引導醫(yī)生中的一部分“潮流領導者”使用可吸收縫合線。股本結構和規(guī)模如下： 股本來源 股本規(guī)模 風險投資 東華大學 設備入股 技術入股 資金入股 金 額 700萬 300萬 100萬 100萬 比 例 % % % % 股本結構中，東華大學技術及資金入股占總股本的 %，風險投資方面，我們打算引入 2— 5家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。 回收期 =累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) 1+(未收回現(xiàn)金 /當年現(xiàn)值 ) 根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： n NPV（ IRR） = ∑（ CICO） t（ 1+IRR） t=0 IRR=92% t=1 內(nèi)含報酬率達到 92%，遠大于資金成本率 10%，主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且，前 5年內(nèi)市場增長性很好。 8. 財務分析 . 會計報表及附表（ 略） . 會計報表分析 ? 重要報表數(shù) 據(jù)提示： ? 五年銷售收入（萬元）： ； ； ； ； ； ? 五年凈利潤 （萬元）： — ； ； ； ； ； ? 達到正現(xiàn)金流所需時間 ： 八 個月； ? 達到收支平衡所需時間： 十四個 月。因此， 公司在各方面能承擔一定的不確定性風險。 11. 風險資本的退出 風險資金退出的成功與否關鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。具體價格、銷量、成本每年的可變化空間如下表所示： 表 9. 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 價格 (元 ) 實際數(shù) 臨界值 銷量 (萬根 ) 實際數(shù) 臨界值 變動成本(萬元 ) 實際數(shù) 1772 臨界值 將各因素實際數(shù)與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點仍可以保本，達到盈虧平衡。 略 ．投資回報 根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預測（見附錄），公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 技術關鍵： 甲殼質(zhì)纖維制備。部分手術可選擇絲線，也可用可吸收線。 進入策略 應首先考慮西安等內(nèi)地大中型城市，能夠較早得到回報；同時也 要對京、滬、穗等發(fā)達大城市進行市場開發(fā)，獲取公司的長遠與最大利益。如與醫(yī)療部門共同建設急救中心，宣傳緊急情況下的自救、互救 知識等。 贈送量與根據(jù)市場調(diào)查預計的銷售量 圖 6. . 人員推銷（ 略） . 廣告 甲殼質(zhì)是一種新型材料，認知程度較低，廣告的訴求點應側重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療 等領域的用途、社會效益等。銷售網(wǎng)絡的 建立原則 是為客戶提供最高效率的服務。 ? 售前服務： 采用宣傳、培訓和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況； ? 售中服務： 建立完善的銷售網(wǎng)絡（如電話訂貨），急顧客所需，及時送貨上門； ? 售后服務： 建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網(wǎng)絡反饋 ，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品；與顧客搞好關系，固定長期業(yè)務關系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。 第三年： 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)； 增加設備，擴大生產(chǎn)規(guī)模； 年產(chǎn)量達到 300萬根，銷售額約達到 6000萬，利潤約達到 2600萬； 市場占有率提升到 15%左右； 研制絲線，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡，開拓整個縫 合線市場； 產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍 生產(chǎn)品，拓展市場。 （ 注： **估算過程見附錄 1， P29）。廠家主要分布在上海、天津、杭州等地。 . 銷售渠道分析 據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為 ： ? 廠家直銷 /當?shù)卮砩啼N售 PGA類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。決策模式主要如下圖所示： 購買決策流程圖 圖 . 市場細分 按市場 開發(fā)程度，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類： . 已開發(fā)的可吸收縫合線市場 是指使用羊腸線和 PGA類可吸收縫合線的市場。在醫(yī)學上可以用來做 人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官（如人工腎、人造血管）等；在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復農(nóng)藥、降解地膜等；在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。 據(jù)臺灣工業(yè)技術研究院報告， 1994 年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有 15 億 美元，每年 增長率約 4%。到 1995年，按 國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為 80 億元，而此間有關方面調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達 160— 180億元，相當于 1978 年的 22— 25倍，約占世界總銷售額的 2%左右。 風險資金最好在 第 3— 5年 撤出，采用 收購 方式比較適合本公司。 . 投資與財務 公司設在上海張江高新技術園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。羊腸線材料本身有缺陷， PGA 類縫合線生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。創(chuàng)業(yè)計劃 書 樣本示例 本案例為首屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品，為避免篇幅過長，編者對部分內(nèi)容作了刪減，相應位置以“略”表示。 目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和 PGA類可吸收線。公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際 ISO9000質(zhì)量管理認證。 第二年估計盈利 1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率 45%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為%，投資回收期為兩年零一個月。 1978 年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為 億元。 PGA 類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術病人的經(jīng)濟負擔，也對我國外科手術水平的提高產(chǎn)生了一定影響。 . 甲殼質(zhì)應用前景 甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領域具有廣泛的用途。 . 購買決策過程 在購買決策中，醫(yī)生 和手術室 護士長起很重要的作用，有些甚至由護士長指定或采購（特別是二級以下醫(yī)院），極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購買。
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