【正文】 兩種情況 小商鋪：首付定金（三個(gè)月租金），租賃合同簽定支付其余全部租金。 招商總費(fèi)用為 約為 年租金的 10%，其中 差旅招待 2%，廣告公關(guān)禮品費(fèi) 4%，整個(gè)招商團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金提成約為 4%。 招商發(fā)布會(huì) 項(xiàng)目推介會(huì)（指區(qū)域性的針對(duì)一定數(shù)量的意向商家的集中性項(xiàng)目說(shuō)明、洽談會(huì)） 主力店、次主力店等具有一定品牌知名 度和影響力的簽約儀式。主要報(bào)紙為 安徽商報(bào)、安徽市場(chǎng)報(bào)，其次為新安晚報(bào)、江淮 晨報(bào)。 由于是專業(yè)性的宣傳，可以提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。通過(guò)對(duì)原來(lái)的媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn)，原來(lái)的媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細(xì)的分析介紹。 造勢(shì)就是運(yùn)用各種媒體，以新聞性的 軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告 ，形成密集的市場(chǎng)宣傳攻勢(shì)。特別是可以通過(guò)私下互動(dòng)，把對(duì)方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員，在高獎(jiǎng)勵(lì)的吸引下，引進(jìn)我們所需的商家品牌。 （四）相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備 （ 1）招商手冊(cè) 和招商說(shuō)明書 （ 2）租賃合同 （ 3） 委托 經(jīng)營(yíng)合同 （ 4） 定租確認(rèn)書 （ 5） 招商委托書 （ 6） 招商流程表 （ 7）招商文案 （ 8）退房申請(qǐng)表等 （ 9）授權(quán)委托書等 以上文本見附錄，其它文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫！ （五）招商方式、目標(biāo)客戶的確定 招商方式： 項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì) 項(xiàng)目推介洽談會(huì) 大型零售連鎖會(huì)議 登門拜訪 網(wǎng)絡(luò)招商 電話聯(lián)系 面對(duì)面溝通 行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu) 各地商會(huì) 目標(biāo)客戶 —— 主力店 韓國(guó)本土流行品牌及知名餐飲連鎖 目標(biāo)客戶 —— 次主力店 聚人氣店： 韓式快餐、韓國(guó)燒烤 、韓國(guó)咖啡店 等 貝塔斯曼書社、 韓國(guó)兒童用品 （童裝、童車、玩具 等 ） 品 牌 折扣店 （服飾、化妝品、鞋帽箱包等） （六）第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立 他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。 （ 1）招 商人員獎(jiǎng)勵(lì)政策的建立 （ 2）招商人員處罰政策的建立 （ 3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等 附：人員薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)方案 一、人員薪酬（建議）： 一般人員： 1200— 1500 元 /月（月薪） 主管： 1800— 2021 元 /月（月薪） 經(jīng)理（ 可暫不設(shè)，今后 從現(xiàn)有人員中提拔） 2800— 3000 元 /月（月薪） 以上收入不含各種 補(bǔ)貼。 （ 10）物業(yè)部主要負(fù)責(zé)工程進(jìn)度、 現(xiàn)場(chǎng)施工、 商戶裝修入駐等方面事務(wù)的協(xié)調(diào) ，根據(jù)實(shí)際需要招聘人員。 （ 7）秘書室設(shè)室長(zhǎng)一名，下轄企劃 科 。 （ 2） 招商 二科 主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂(lè) 休閑 業(yè)態(tài) 的招商工作： 2 人 案場(chǎng) 主 管 外聯(lián)主管 財(cái)務(wù)出納 人事助理 行政助理 置業(yè)顧問(wèn) 物業(yè)部 （ 3） 招商 三科 主要負(fù)責(zé) 服裝服飾、 飾品 特色 百貨 的招商工作： 2人 （ 4） 招商 四科 主要負(fù)責(zé) 符合市場(chǎng)定位的其它 類招商工作 （食品超市 、 箱 包鞋帽等） ： 1— 2 人 （ 5）招商部原則上分工不分家，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，任務(wù)指標(biāo)分解到人。 招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語(yǔ)言藝術(shù)、招商制度說(shuō)明和合同解讀等）。 目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下： 企業(yè)文化 的培訓(xùn)。 （二）招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一支精悍的招商團(tuán)隊(duì) 再大的項(xiàng)目也是人做的，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。 截止到 2021 年 6 月底，商家開始入場(chǎng)裝修，為 韓國(guó)城開業(yè)做準(zhǔn)備。 （一）招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間安排 階段劃分： 招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段四個(gè)階 段。 經(jīng)過(guò)精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播，價(jià)值最大化。 招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人 。 關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下： 招商發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、建筑節(jié)點(diǎn)慶典會(huì)等。 （ 四 ）為客戶度身訂做開店全面解決方案 在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。年經(jīng)營(yíng)收入在 50 萬(wàn) 100 萬(wàn) 的歸為 A 類商戶，年經(jīng)營(yíng)收入在 50 萬(wàn) 20 萬(wàn)歸為 B 類商戶，年 經(jīng)營(yíng)收入在 20 萬(wàn) 10 萬(wàn)的歸為 C 類商戶 。 二 類 商場(chǎng)則歸為B 類品牌， 在超市 或者批發(fā)市場(chǎng)的 經(jīng)營(yíng)的品牌 則歸為 C 類品牌。 其它符合市場(chǎng)地位的商品占 6%，如 COPLAY 動(dòng)漫館、兒童用品、童裝等。 服裝板塊由純粹的韓版流 行服飾和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑服飾組成，其中韓版流行服飾以杭州、上海流行韓版女裝品牌為主，分少女休閑裝和淑女精品裝兩塊。 10%8%10%10%21%7%4%4%6%20%餐飲休閑娛樂(lè)韓國(guó)本土流行的國(guó)際服裝品牌中國(guó)本土流行的韓版服裝品牌特色服飾店飾品化妝品韓式食品店鞋帽箱包其它類 業(yè)態(tài)分布及相應(yīng)品類： 餐飲業(yè)態(tài)以韓國(guó)快餐、韓國(guó)燒烤（韓國(guó)火鍋）為主，結(jié)合其他特色餐飲形成韓國(guó)美食風(fēng)情街。飾品 占 21%， 形成飾品一條街。 韓國(guó)城 的開發(fā)與運(yùn)營(yíng)要始終堅(jiān)持 全新的建筑形態(tài)、全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合 先進(jìn)理念。 ● 與寶龍城市廣場(chǎng)有關(guān)部門合作，打出韓流文化牌。 ● 嚴(yán)格控制招商品牌的層次，利用 自身優(yōu)勢(shì)吸納國(guó)內(nèi)國(guó)外 亮 點(diǎn)品牌。 其中韓國(guó) 人經(jīng)營(yíng)的韓國(guó) 商品 經(jīng)營(yíng)比例達(dá) 20%，在 韓 國(guó) 本土 認(rèn)可的 品牌 商品經(jīng)營(yíng)比例達(dá) 20%，國(guó)內(nèi)較知名的韓版服飾 經(jīng)營(yíng)比例達(dá)20%，符合市場(chǎng)定位的韓式商品經(jīng)營(yíng)比例達(dá) 40%。于 2021 年 5 月 28 日奠基動(dòng)工，預(yù)計(jì) 2021 年底建成， 2021 年初投入運(yùn)營(yíng)。 ★ 一站式國(guó)際時(shí)尚【消費(fèi)體驗(yàn)中心】 （聚合優(yōu)勢(shì)） 蚌埠寶龍城市廣場(chǎng)集購(gòu)物、美食、娛樂(lè)、旅游、休閑、文化、游樂(lè)、居住等 八大業(yè)態(tài)， 多業(yè)態(tài)共匯形成寶龍城市廣場(chǎng)的超強(qiáng)聚客效應(yīng)。 寶龍城市廣場(chǎng) 在廈門、福州、晉江、鄭州等地的 SHOPPING MALL 成功的開發(fā)模式和資金實(shí)力，形成國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的強(qiáng)勢(shì)品牌。荊山上有北宋文學(xué)家蘇東坡贊譽(yù)的 “天下第七泉 ”——白乳泉、望淮樓、啟王宮和卞和抱玉 之地 —卞和洞；楚漢相爭(zhēng)鏖戰(zhàn)之處 ——垓下古戰(zhàn)場(chǎng)，現(xiàn)留有霸王城、韓信點(diǎn)將臺(tái)、虞姬墓等遺跡。 ★ 兩淮一蚌的第一商圈 （商業(yè)優(yōu)勢(shì)） 根據(jù) 安徽省 《沿淮城市群 “十一五 ”經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃》 ， 政府積極構(gòu)建“兩淮一蚌”城市群，打破傳統(tǒng)原有發(fā)展模式，提升沿淮兩岸城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力，本項(xiàng)目將成為安徽最大都市商業(yè)中心。 蚌埠寶龍城市廣場(chǎng)位于蚌埠市區(qū)新的中心位置 —— 淮河文化廣場(chǎng)，位于城市主干道涂山路、延安路交匯處，公交 10 10 120 在淮河文化廣場(chǎng)設(shè)?？空荆瑪M新增公交線路 5 條。延安路、航華路、興業(yè)街南環(huán)線、燕山路、紅旗五路、黃山大道、長(zhǎng)青路、新淮路、解放一路等已竣工或正在建設(shè)中 。公路四通八達(dá)，高標(biāo)準(zhǔn)的城市出入口道路已與國(guó)道、省道相聯(lián)結(jié)。 項(xiàng)目地理位置及交通狀況 蚌埠市地理位置優(yōu)越，交通發(fā)達(dá)，承東啟西，是中國(guó)南北交通的重要樞紐之一。 （ 2） .廠商規(guī)?；? 蚌埠市主要商業(yè)分布表 名 稱 地 點(diǎn) 經(jīng)營(yíng)模式 面積（ M2） 經(jīng)營(yíng)狀況 人員 備注 蚌埠百貨大樓 淮河路 百貨 17， 788 億元 1004 中檔 百 大超市 淮河路等 超市 億元 414 社區(qū)連 鎖 天洋新世紀(jì) 南山路 百貨 25， 000 億元 700 中檔 百惠購(gòu)物中心 淮河路 百貨 約 20， 000 中低檔 物美華運(yùn) 淮河路 超市 7， 000 億元 300 單店一 層 世紀(jì)聯(lián)華 朝陽(yáng)路 超市 10， 000 億元 304 單店兩 層 上海華聯(lián) 鳳陽(yáng)西路 超市 7， 400 1 億元 138 單店兩 層 光彩大市場(chǎng) 東海大道 建材市場(chǎng) 410， 000 一般 蚌埠市政府加快推進(jìn)城市化進(jìn)程，改進(jìn)完善城市功能， 現(xiàn)代商業(yè)進(jìn)程將持續(xù)發(fā)展。近兩三年 蚌埠市政府大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) ， 拉大城市框架，政府機(jī)關(guān)及相關(guān)職能部門遷入、大型居民住宅區(qū)的建設(shè)，淮河文化廣場(chǎng)的建成，加快了新區(qū)的發(fā)展速度，中央商務(wù)區(qū)是整個(gè)新區(qū)發(fā)展的重中之重。第一部分 招商策劃 一、項(xiàng)目總定位 作為 安徽 首家以經(jīng)營(yíng)全韓式商品為主的商場(chǎng)，韓國(guó)城是獨(dú)一無(wú)二的。為韓國(guó)城開業(yè)運(yùn)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 3． 蚌埠 寶龍城市廣場(chǎng)介紹 蚌埠 商業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展展望 ① 蚌埠 主要商圈都分布于市區(qū)， 主要有淮河路商圈，是蚌埠市最繁華的購(gòu)物、娛樂(lè)街區(qū) 。韓國(guó)城作為合肥第一家以韓式商品為主的大型商場(chǎng)，一定要以品牌來(lái)提升韓國(guó)城在合肥百姓心目中的地位，通過(guò)品牌的形象策劃和宣傳提升商場(chǎng)的知名度，力爭(zhēng)在合肥市場(chǎng)開拓出自己的一片天空，成為合肥的最大的潮流文化中心。政府提出加快現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展舉措，鼓勵(lì)發(fā)展大型連鎖商業(yè)來(lái)蚌埠發(fā)展，蚌埠商業(yè)發(fā)展面臨良好的發(fā)展機(jī)遇。從蚌埠乘火車可直達(dá)國(guó)內(nèi) 20 個(gè)省會(huì)城市、 3 個(gè)直轄市和 10多個(gè)沿海城市，國(guó)家 正在 建設(shè)的京滬高速鐵路在蚌埠設(shè)站。 龍湖大橋建成并通車。開通了蚌懷、蚌鳳公交專線。 ④ 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) ★ 兩淮四省的地王商業(yè) （地理優(yōu)勢(shì)） 蚌埠將成為兩淮地區(qū)的中心，成為皖北商業(yè)的新坐標(biāo)，城市的新名片，政府將提供多項(xiàng)優(yōu)惠政策支持。市區(qū)有 3座公園和省級(jí)龍湖風(fēng)景區(qū)及明代湯和墓；省級(jí)涂荊山風(fēng)景區(qū)，涂山為大禹治水時(shí)會(huì)諸侯之地，大禹在此娶涂山氏女為妻，并留下 “三過(guò)家門而不入 ”的千古佳話。 ★ 成功開發(fā)模式及戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系 （品牌優(yōu)勢(shì)）。加之“兩淮一蚌”沿淮中心城市發(fā)展以及項(xiàng)目對(duì) 皖北、皖東、皖西乃至蘇、魯、豫的 超強(qiáng) 輻射力 ， 寶龍城市廣場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?大。寶龍城市廣場(chǎng)建筑風(fēng)格地下一層，地上四層，分 A、 B、 C、 D 四大功能區(qū)，泊車位高達(dá) 2021 余輛。我們重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營(yíng)正規(guī)、運(yùn)營(yíng)良好的品牌商家， 以滿足大眾全方位消費(fèi)需求。 ● 樓層功能區(qū)劃按照各類品牌間的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)原則，進(jìn)行局部科學(xué)規(guī)律整合。 ● 店鋪定價(jià)租賃的切入點(diǎn)與眾不同的懸念招商策略。 二、招商策略 （一）業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)先行，準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ) 準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競(jìng)爭(zhēng)勝出的原因。 服裝服飾占 28%， 其中韓國(guó)本土流行的國(guó)際服裝品牌占 8%，中國(guó)本地流行的韓版服裝品牌占 10%，特色服飾店（精品小店 ） 占 10%。 在執(zhí)行過(guò)程中，主力店、 品牌 店和餐飲、娛樂(lè)要提前招商，其它隨后進(jìn)行。韓國(guó)家居生活館是純正韓國(guó)家具、家居的展示中心，是對(duì)韓國(guó)家庭生活品味的完美詮釋。 化妝品實(shí)現(xiàn) 90%原產(chǎn)地為韓國(guó)、日本一二線品牌，韓國(guó)食品超市 100%為韓國(guó)進(jìn)口食品，包括食品、飲料、韓國(guó)特產(chǎn)等。具體可以由以下三個(gè)方面考慮： （ 1） . 品牌 知名度和 經(jīng)營(yíng)區(qū)域 對(duì)于符合我市場(chǎng)定位 的 意向 商戶，視其 品牌知名度和 經(jīng)營(yíng)區(qū)域而定， 知名度 很高 ， 對(duì)提升韓國(guó)城的品牌 形象 很有幫助 的， 如 在一類 商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品牌則歸為 A 類品牌； 知名度 較高， 對(duì)提升韓國(guó)城的品牌 形象較 有幫助 的 。 （ 3） . 商戶 營(yíng) 業(yè) 額 可以通過(guò) 的 調(diào)研和 詢問(wèn)來(lái)得出商戶的經(jīng)營(yíng)收入，因?yàn)檩^高的經(jīng)營(yíng)收入一方面反映了該品牌的受歡迎程度，另一方面也反映了顧客的購(gòu)物取向。 分?jǐn)?shù)的高低作為招商工作中的最重要的招商標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于分?jǐn)?shù)在 90 分以上可以予以減免半年租金、物業(yè)管理費(fèi)作為優(yōu)惠條件，對(duì)于分?jǐn)?shù)在 80 分以上可以予以減免三個(gè)月租金、物業(yè)管理費(fèi)作為優(yōu)惠條件，對(duì)于分?jǐn)?shù)在 7080 分之免除三個(gè)月物業(yè)管理費(fèi)作為優(yōu)惠條件，對(duì)于分?jǐn)?shù)在 6070 分之間的不實(shí)行具體的優(yōu)惠政策，對(duì)于 60 分以下的商 戶不做考慮。 一為媒體宣傳，二為招商活動(dòng)。采取用時(shí)間推動(dòng)表控制進(jìn)度；根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場(chǎng)定位對(duì)商家精挑細(xì)選，重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來(lái)控制質(zhì)量；對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。 重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜。時(shí)間跨度為招商全面啟動(dòng)至開業(yè)。 截止到 2021 年 5 月，基本完成招商任務(wù)。具體工作安排見下面的《計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表》。因此，對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。 招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話、接待