【正文】 管理體制和質(zhì)量的風(fēng)險，當(dāng)公司發(fā)展一定規(guī)模后增加了公司整體管理的難度，而隨著客戶數(shù)量的增加也增加了教學(xué)質(zhì)量的難度； 市場風(fēng)險 （ 1）市場價格波動：由于市場競爭，各培訓(xùn)機構(gòu)將采取打“價格戰(zhàn)”的策略來打擊競爭對手，因而會引起本公司的價格的波動，進(jìn)而影響公司效益； （ 2）產(chǎn)品課程銷售不足，新品牌在初期被市場認(rèn)可需要一定的時間和市場支持。 （ 2） 其他人員配置 公司運作還需要一批中心校長 等 中層管理人員，因此，創(chuàng)始人在多年籌備中已備好了一批有經(jīng)驗、忠誠、執(zhí)行力較強的 中心校長管理隊伍，我們還根據(jù)公司的發(fā)展，每所培訓(xùn)中心 都 籌備 6~8 個課程顧問，一個高級課程顧問 ，一個教學(xué)總監(jiān)， 3~5 個外教， 5 個中教，這也是以后各培訓(xùn)機構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)人員配置。 建立廣泛的市場營銷網(wǎng)絡(luò) 歸根到底只有實行一定數(shù)量的銷售才能是一個成功的商業(yè)計劃，因此建立廣泛的市場營銷網(wǎng)絡(luò)是我們兒童教育培訓(xùn)行業(yè)市場發(fā)展計劃最核心的內(nèi)容，我們初步計劃這一網(wǎng)絡(luò)具有以下三部分組成： 與教育類專業(yè)網(wǎng)站、招生網(wǎng)站、專業(yè)論壇、幼兒園小學(xué)、兒童攝影公司、兒童娛樂場所等建立“伙伴”關(guān)系，實行共享資源，迅速有效的占領(lǐng)市場，確保了產(chǎn)品教程的銷售數(shù)量，同時也降低了銷 售成本； 申請 VIP 暢享 最優(yōu)資源 我們將建立起一支高效的 、執(zhí)行力非常強的市場團(tuán)隊，通過策劃活動營銷、展會銷售和數(shù)據(jù)信息公司合作展開直郵信件和數(shù)據(jù)營銷活動等系列營銷策略迅速獲取市場客戶資源； 建立全面有效的“公司 —— 客戶”的銷售體系，為了更加有效的服務(wù)于客戶，我們將嚴(yán)格抓教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)，使 已有 客戶的續(xù)費率達(dá)到 80%以上，老客戶續(xù)費率的增加降低了我們的市場成本，從而增加了我們的盈利能力，還可以通過已有客戶擴大銷售，針對已有客戶制定一些營銷策略，發(fā)揮客戶推薦的作用，這部分銷售量可占總銷售額的 25%以上 ； 嚴(yán)格控制教學(xué)質(zhì)量； 質(zhì)量是教學(xué)的 生命，我們將實行全面的質(zhì)量管理，建立并完善相應(yīng)的教學(xué)質(zhì)量保障體系，主要包括： a、建立明確的教學(xué)質(zhì)量方針和教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)； b、建立一個綜合的教學(xué)質(zhì)量服務(wù)管理機構(gòu)，并將教學(xué)質(zhì)量落實到個人； c、建立一套靈敏的教學(xué)質(zhì)量檢驗和反饋體系，嚴(yán)格 控制 教學(xué)質(zhì)量； d、建立教學(xué)質(zhì)量管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化程序，針對已有客戶每三個月舉辦一次公開課活動 ，讓客戶監(jiān)督我們的教學(xué)質(zhì)量，這些都將有利于我們最終市場目標(biāo)的實現(xiàn)，我們?yōu)榇藢⒃谝韵聨讉€方面受益： 1）提高了教學(xué)質(zhì)量； 2）提升了企業(yè)的知名度和口碑；3）增加了銷售量； 4）增強了企業(yè)的競爭力； 持 續(xù)的技術(shù)發(fā)展 申請 VIP 暢享 最優(yōu)資源 沒有創(chuàng)新的企業(yè)是很難生存的，在我們的發(fā)展過程 中 ，我們教研團(tuán)隊將積極開發(fā)創(chuàng)新課程內(nèi)容，將 部分創(chuàng)新教學(xué)課程申請專利，我們重點從教學(xué)課程內(nèi)容研發(fā)不斷進(jìn)行創(chuàng)新 ，提高課程內(nèi)容和知識含量從而提高教育培訓(xùn)服務(wù)附加值，使我們更有競爭優(yōu)勢。 根據(jù)上面的市場需求，市場細(xì)分及中國兒童教育培訓(xùn)市場的特點，所以我們選擇將市場客戶定位在 0~12 歲左右 的 客戶 ， 打造兒童教育 培訓(xùn) 頂級品牌， 通過將多元智能加感官智能的培養(yǎng)貫穿到英語學(xué)習(xí)的過程中，這樣就可以形成： 在英語能力上形成接近漢語母語 申請 VIP 暢享 最優(yōu)資源 的“英語第二母語” 通過能力的系統(tǒng)培養(yǎng)，獲得英語演講演示、團(tuán)隊合作、項目管理、創(chuàng)造力思維、領(lǐng)導(dǎo)才能等多方面的“國際化高素質(zhì)人才”的能力基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。 網(wǎng)絡(luò)教育： 受地區(qū)差異影響，中國的教育資源分布并不均衡，而網(wǎng)絡(luò)教育正好彌補了這一不足，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步， 互聯(lián)網(wǎng)的普及，也為網(wǎng)絡(luò)教育提供了科技 支持 和市場拓展空間，艾瑞咨詢 統(tǒng)計， 2020 年以后中國網(wǎng)絡(luò)教育市場以每年 23%的速度增長，到 2020 年的市場整體規(guī)模達(dá)到 405 億人民幣。目前我國教育 規(guī)模為世界第一，據(jù)統(tǒng)計教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費用，成為僅 次于食物的日常第二大支出，在優(yōu)先教育資源 不足，教育經(jīng)費 占 GDP 比較低 的情況下，民辦教育從資源上起了平衡作用，也為教育經(jīng)費提供相當(dāng)?shù)难a充，另一方面，我國教育消費仍有很大上漲空間，以全國可支配收入較高的三 申請 VIP 暢享 最優(yōu)資源 個區(qū)域為例：北京 ,2020 年教育消費占服務(wù)性消費的 %；上海，今年前三季度消費占服務(wù)性消費為 %；廣州上半年該比值則為%；對比日本 20202020 年度家庭教育支出占家庭總 收入 %的比例，我國教育消費仍處于較低水平，還有大幅提升空間，依據(jù)我國第五次人口普查統(tǒng)計結(jié)果，中國大陸共有大約 億適齡兒童，據(jù)《 2020 年中國教育與培訓(xùn)研 究咨詢報告》統(tǒng)計， 中國教育市場的潛在規(guī)模高達(dá)三千億人民幣，其中兒童英語教育市場就有三百億的市場規(guī)模。 （二）少兒英語培訓(xùn) 7~12 歲的課程 服務(wù)于 7~12 歲的中國孩子，在純英語英語中，以互動多媒體、學(xué)科英語課程體系為教學(xué)支撐 ，以與美國小學(xué)同質(zhì)同步的學(xué)科知識和未來領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)為傳授內(nèi)容，從而使受教育的孩子最終具備“學(xué)科英語思維”和“未來領(lǐng)導(dǎo)力”少兒英語培訓(xùn)綜合解決方案。 英語： （ 一 ） 幼兒 英語培訓(xùn) 2~6 歲的課程 整合全球頂級教育專家資源和最先進(jìn)教育理念、方法，運用高科技互動多媒體技術(shù)為中國 2~6 歲的幼兒傾力打造出全英文語言啟蒙課程，在純英文環(huán)境中以全球最受家長和孩子喜愛的互動多媒體教育軟件為教學(xué)支撐，以與美國幼兒同質(zhì)同步的探索與創(chuàng)造性游戲性教學(xué)活動為課堂內(nèi)容，在充分挖掘每個幼兒多元智能的潛能的基 礎(chǔ)上，使參加課程的孩子獲得與其語言潛能最匹配的英語語言能力，思維表達(dá)能力和創(chuàng)造力，為其無縫對接“美國小學(xué)”階段的學(xué)科英語學(xué)習(xí)做好充分準(zhǔn)備 。 關(guān)鍵成功因素 創(chuàng)始人團(tuán)隊對兒童教育培訓(xùn) 行業(yè) 的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢和全國兒童教育培訓(xùn)的市場有深入的研究和調(diào)研，對全國兒童教育培訓(xùn)主要競爭對手和客戶的需求也有深入的的調(diào)查和了解，創(chuàng)始人團(tuán)隊不僅在經(jīng)驗、能力背景、資源上可互補，而且還有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和成功的案例。 目標(biāo)力 爭三年成為行業(yè)影響力品牌，并迅速發(fā)展 占領(lǐng)市場 。 第三年 :建立網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺，成立網(wǎng)絡(luò)教育教師 團(tuán)隊，在全國范圍內(nèi)，實行 網(wǎng)上 教育的商業(yè)模式廣泛開拓市場。 針對目前教育的市場前景和發(fā)展機會，我們公司的核心業(yè)務(wù)是服務(wù)于 0~12 歲的中國孩子，整合全球頂級教育專家資源和最先進(jìn)的教育理念、方法 ，運用高科技多媒體技術(shù)，在純英文環(huán)境中，以全球最受家長和孩子喜愛的互動多媒體教育軟件和學(xué)科英語課程體系為教學(xué)支撐，以與美國幼兒同質(zhì)、同步的探索與創(chuàng)造性游戲教學(xué)活動和與美國小學(xué)同質(zhì)、同步的學(xué)科知識和未來領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)為傳授內(nèi)容，在充分挖掘每個孩子多元智能潛能的基礎(chǔ)上，使受教育的孩子最終具備與其語言潛能最匹配的英語語言能力 、思維表達(dá)能力、創(chuàng)造力和“學(xué)科英語思維”“未來領(lǐng)導(dǎo)力” 綜合而言我們的課程為早期 幼兒英語教育和少兒英語教育提供了目前全球最完美的教育解決方案。行業(yè)整合重組將促進(jìn)優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出；在經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對放緩的情況下，各個行業(yè)將面臨從新洗牌，淘汰一大批無競爭力的企業(yè)，而在此情況下，優(yōu)秀企業(yè)反而容易脫穎而出，民辦兒童教育培訓(xùn)行業(yè)也要面臨這樣的市場競爭格局，中國的兒童教育培訓(xùn)行業(yè)，近年出現(xiàn)的多樣化的細(xì)分市場，但細(xì)分市場之內(nèi)，缺少成熟機構(gòu)，因此存在很多整合機會，擁有較好運營團(tuán)隊、品牌、管理體制的民辦教育機構(gòu)，憑借特色 將通 過連鎖形式，快速復(fù)制、擴張，形成個各自細(xì)分市場行業(yè)的品牌。 發(fā)展規(guī)劃 第一年 :成立公司建立辦公和培訓(xùn)中心基地，建立運營管理體系，市場營銷管理體系和教學(xué)管理體系，在 一線城市和二線城市成立 5 所直營培訓(xùn)中心，并迅速打開市場營銷渠道，公司總部設(shè)立在一線城市，建立公司內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)院，培養(yǎng)公司中高級管理人才； 申請 VIP 暢享 最優(yōu)資源 第二年 :樹立品牌形象，在全國范圍 內(nèi)以發(fā)展一線城市以 直營模式為主； 二線城市為合作直營 模式為主， 成立 10 所 直營 （包括合作直營） 培訓(xùn)中心； 三線城市以授權(quán)加盟模式為主， 迅速達(dá)到一定的市場占有率。 網(wǎng)絡(luò)教育主要是以網(wǎng)上學(xué)習(xí)為平臺，輔導(dǎo)學(xué)生拿高分，進(jìn)好學(xué)校。 市場營銷：我們已經(jīng)有一套非常成熟的市場運作體系和銷售 運作體系，并與多家幼兒園、小學(xué)、廣告媒體、教育網(wǎng)絡(luò)公司、數(shù)據(jù)庫 信息公司，托幼協(xié)會等相關(guān)市場支持單位建立了聯(lián)系，運作 后 可迅速占領(lǐng)市場。 早教課程特色 ： 美國原汁原味的全球化早教課程，開創(chuàng)了早教課程 先進(jìn) 理念 ； 全球課程以美語教學(xué)、中文作為對家長的輔助說明，讓小孩從小自然接觸到第二母語； 指導(dǎo)父母根據(jù)寶寶的不同發(fā)育階段、運用豐富的活動來開發(fā)寶寶的潛能，倡導(dǎo)父母和孩子一起參與，強調(diào)親子互動式學(xué)習(xí)，進(jìn)而促 進(jìn)和諧美滿的家庭關(guān)系，提升親子間互動質(zhì)量； 申請 VIP 暢享 最優(yōu)資源 針對 0— 5 歲幼兒，依據(jù)不同年齡和不同教育需求，設(shè)計有系統(tǒng)的教程啟發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)和發(fā)展，視不同課程，每班 8— 12 個孩子，并有專業(yè)導(dǎo)師輔導(dǎo)。 演講演示能力，在大家面前充滿自信，恰當(dāng)使用肢體語言和面部表情，能使用所掌握的英文，在 小 組或者班級范圍內(nèi)演示自己的項目。 第四 部分：市場分 析 據(jù)教育部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示。 兒童 英語 教育培訓(xùn)市場： 我國當(dāng)前 212 歲兒