【正文】 育部，Qbaby兒童教育有限責(zé)任公司為承辦方。并且積極推動(dòng)開(kāi)展由當(dāng)?shù)亟逃块T發(fā)起，以“Qbaby兒童教育有限責(zé)任公司”冠名的兒童創(chuàng)意大賽。贈(zèng)送經(jīng)輔導(dǎo)后成績(jī)上升的孩子，印有我司名稱商標(biāo)的雨具和遮陽(yáng)帽。先通過(guò)蘇北地區(qū)取得了有口皆碑的良好聲譽(yù)，各個(gè)連鎖店都將獲得最新的信息支持和技術(shù)支持，從而不斷提高提高全體教師的教學(xué)水平，節(jié)省自身研發(fā)課程的時(shí)間、人力和精力，保證合作各區(qū)域連鎖店高效運(yùn)作。對(duì)高檔托管班的家長(zhǎng)，合理運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)和試聽(tīng)相結(jié)合的方針。價(jià)格策略主要結(jié)合成本，需求，競(jìng)爭(zhēng)以合理的價(jià)格組成套餐來(lái)迎合市場(chǎng)的需求。 1　 因社會(huì)文化環(huán)境等因素，消費(fèi)者對(duì)中高端市場(chǎng)服務(wù)有購(gòu)買欲望。3　 人工成本：聘請(qǐng)擁有23年教育經(jīng)驗(yàn)的專職教師、師范類應(yīng)屆畢業(yè)生、正規(guī)廚師和安保人員。托管班組織的郊游活動(dòng)將以電話，短信等形式告知家長(zhǎng)，經(jīng)家長(zhǎng)同意后方將其列入名單，費(fèi)用自理，郊游產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用以團(tuán)購(gòu)形式支付，家長(zhǎng)可陪同。中期型周末的托管班和寒暑假的托管班長(zhǎng)期型日常放學(xué)后的托管看護(hù)班。 2010年《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》顯示，中國(guó)16歲以下兒童約有4億左右，據(jù)艾索調(diào)查顯示，孩子消費(fèi)占家庭總體消費(fèi)約30%，由此，兒童有非常強(qiáng)勁的消費(fèi)能力。更大力度的加大與各地區(qū)幼教機(jī)構(gòu)的良好合作，聯(lián)系，不斷深化我們的服務(wù)，更加有針對(duì)性的為每一個(gè)孩子指定相應(yīng)的成長(zhǎng)規(guī)劃，使家長(zhǎng)在把孩子交代給我們以后安心，放心。運(yùn)用我們這種新型的輔導(dǎo)教育模式來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。 三年內(nèi)，在徐州市場(chǎng)增設(shè)連鎖分店，擴(kuò)大規(guī)模，通過(guò)本地媒體的傳播和相關(guān)渠道的宣傳，樹(shù)立公司的品牌形象，品牌知名度，善于和其他同類型的機(jī)構(gòu)進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)自己的不足，吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)，使“Qbaby”成為徐州地區(qū)有影響力的少兒成長(zhǎng)機(jī)構(gòu)。我們的一切全部都是為少兒量身定做的，包括小桌椅，菜品和各種卡通設(shè)計(jì)。大型教育集團(tuán)具有教育經(jīng)驗(yàn)深厚、軟硬件實(shí)力和知名度較高的優(yōu)勢(shì)，其劣勢(shì)為價(jià)格收費(fèi)也較高，同時(shí)由于機(jī)構(gòu)規(guī)模過(guò)大而導(dǎo)致管理上的不便，%，%，?？普?7%，全部老師均為專職老師，所以人工成本非常高。由于托管地點(diǎn)以居民樓為主，所以沒(méi)有相應(yīng)的活動(dòng)場(chǎng)所和安全保障。換表格公司名稱公司規(guī)模公司性質(zhì)同類性質(zhì)公司市場(chǎng)存在數(shù)產(chǎn)品定位家庭模式小私人不合法多看管、餐飲小書(shū)童大有限責(zé)任公司小高端教育家庭式托管的主要優(yōu)勢(shì)在于收取的費(fèi)用較低。而在人們?nèi)找孀⒅仄放频纳鐣?huì)發(fā)展階段，教育品牌也逐漸成熟，因此，在小學(xué)托管班市場(chǎng)品牌相對(duì)空白、無(wú)強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形勢(shì)下，我公司品牌打造的成本將不會(huì)很高且相對(duì)容易。因此，初期暫定位為中產(chǎn)階層家庭，在享受高品質(zhì)教育的前提下不必為費(fèi)用苦惱。很多人盲目跟從，從業(yè)人員復(fù)雜，整個(gè)市場(chǎng)很混亂。u 親子互動(dòng)活動(dòng)發(fā)起和組織親子互動(dòng)活動(dòng)，例如，在假期安排班內(nèi)家庭共同出游、家庭競(jìng)賽等方式，增加孩子與父母的關(guān)系和家庭協(xié)作、榮譽(yù)感，幫助父母感受平日較難獲得的家庭快樂(lè)。區(qū)別于傳統(tǒng)的課堂灌輸式教育，在孩子放學(xué)后，為他們提供一個(gè)和同齡人一起放松學(xué)習(xí)的環(huán)境。行業(yè)尚未規(guī)范，百分之九十的托管班都沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照 且多為家庭式。%，∶1，∶1有所降低。另外兒童托管的市場(chǎng)機(jī)制還不完善，缺乏合理有效的管理機(jī)構(gòu)和監(jiān)督制度。如果托管班內(nèi)提供有償?shù)娘嬍撤?wù)，還必須按照食品安全法的規(guī)定取得衛(wèi)生許可證。由于中國(guó)的應(yīng)試教育制度和國(guó)人的教育方式，教育市場(chǎng)一直為賣方所主導(dǎo)，所以教育輔導(dǎo)市場(chǎng)的價(jià)格彈性小。教育支出比重日益增大。3 產(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)分析 市場(chǎng)概況當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，家庭收入提高，大部分小學(xué)生為獨(dú)生子女，受家庭的關(guān)注與期望，家庭教育支出逐年增加，加之小學(xué)生家長(zhǎng)多為70后重視知識(shí)學(xué)習(xí)一族，且年齡多在30而立之時(shí)，正值事業(yè)高峰期，并且自己的父母也未離退休，所以無(wú)暇照顧孩子，即使有些及早退休的父母也會(huì)因?yàn)槲幕秃痛鷾蠁?wèn)題，使他們大多愿意選擇兒童托管。Qbaby兒童教育有限責(zé)任公司以優(yōu)化的產(chǎn)品與服務(wù)為依托，采取主動(dòng)地營(yíng)銷戰(zhàn)略，是父母為孩子接受全面，完善教育的主動(dòng)之選。同樣也創(chuàng)造這樣一個(gè)相比之下高收費(fèi)的壁壘，敦促家長(zhǎng)更多的形成對(duì)于親子關(guān)系的關(guān)注。家長(zhǎng)作為Qbaby兒童教育有限責(zé)任公司所提供服務(wù)的最終購(gòu)買者，我們必須有一定的服務(wù)項(xiàng)目直接對(duì)服務(wù)的購(gòu)買者家長(zhǎng)構(gòu)成吸引，低收費(fèi)的“接”孩子服務(wù)項(xiàng)目正解家長(zhǎng)的燃眉之急。但是，關(guān)于孩子的接送收費(fèi)，我們采取分開(kāi)計(jì)費(fèi)的原則。親子特色游可以是短程的近郊踏青，也可以是長(zhǎng)途的爬山，看海。這其中，我們力求創(chuàng)造家長(zhǎng)與孩子完美互動(dòng)交流的平臺(tái)。Qbaby兒童教育有限責(zé)任公司也將聘請(qǐng)專業(yè)研究親子相處問(wèn)題的專家成為Qbaby兒童教育有限責(zé)任公司的客座教授，定期為家長(zhǎng)開(kāi)展親子相處問(wèn)題的講座與相關(guān)咨詢服務(wù)。孩子在Qbaby兒童教育有限責(zé)任公司，不僅要吃飽，而且要吃好。同時(shí)，Qbaby兒童教育有限責(zé)任公司采取快速滲透策略，以專業(yè)兒童教育成長(zhǎng)機(jī)構(gòu)的企業(yè)形象進(jìn)行宣傳推廣工作，完成前期進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的快速概念植入。 產(chǎn)品服務(wù)方案關(guān)于將Qbaby兒童教育有限責(zé)任公司打造成為專業(yè)的兒童看護(hù)、教育、輔導(dǎo)、益智連鎖機(jī)構(gòu)的計(jì)劃。同時(shí)，Qbaby兒童教育有限責(zé)任公司也在假期為孩子與家長(zhǎng)設(shè)計(jì)親子旅游互動(dòng)活動(dòng)。Qbaby兒童教育有限責(zé)任公司擁有專業(yè)的師資力量為孩子提供專業(yè)的課余作業(yè)輔導(dǎo)，彌補(bǔ)家長(zhǎng)工作繁忙，沒(méi)有時(shí)間為孩子輔導(dǎo)作業(yè)的遺憾。首先，就Qbaby兒童教育有限責(zé)任公司的企業(yè)愿景而言，Qbaby兒童教育有限責(zé)任公司力圖成為專業(yè)的兒童看護(hù)，教育，輔導(dǎo)，益智連鎖機(jī)構(gòu)。2 產(chǎn)品服務(wù)介紹 產(chǎn)品服務(wù)簡(jiǎn)介目前，市場(chǎng)上的小飯桌多以家庭作坊式的形式存在，不正規(guī)或者是提供的服務(wù)不完善。加具體的風(fēng)險(xiǎn)與防范方法。具體構(gòu)成見(jiàn)表12 “Qbaby兒童教育有限責(zé)任公司”投資方式介紹籌備方式籌備數(shù)額比例合伙人出資25萬(wàn)元人民幣50%銀行貸款10萬(wàn)元人民幣20%風(fēng)險(xiǎn)投資基金15萬(wàn)元人民幣30%表12 公司近年預(yù)計(jì)收益額Qbaby兒童教育有限責(zé)任公司成立前三年屬于市場(chǎng)快速擴(kuò)展階段。產(chǎn)品策略：Qbaby兒童教育有限責(zé)任公司為目標(biāo)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)類產(chǎn)品，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的廣告宣傳，采取快速滲透策略，完成企業(yè)服務(wù)理念向消費(fèi)者的快速植入。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，我們更加了解教育發(fā)展的動(dòng)態(tài)，并且通過(guò)嚴(yán)密市場(chǎng)調(diào)查與分析，獲知針對(duì)612歲兒童的、正規(guī)的、全方位的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)還屬于市場(chǎng)空白階段。調(diào)查表明，%的家長(zhǎng)把孩子教育投資列在首位。Qbaby兒童教育有限責(zé)任公司同樣為孩子提供上學(xué)，放學(xué)的接送服務(wù)。Qbaby兒童教育有限責(zé)任公司為孩子提供飲食與看護(hù)服務(wù)，同時(shí)也是孩子課余時(shí)間益智與學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，是家長(zhǎng)與孩子無(wú)障礙交流的平臺(tái)。公司采取連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，集聚品牌效應(yīng)。54 附錄一：少兒輔導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷539 附錄52 資本撤出時(shí)間49 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)31 公司管理層及員工分工285 公司簡(jiǎn)介及公司管理22 目標(biāo)市場(chǎng)15 環(huán)境分析9 產(chǎn)品服務(wù)方案8 風(fēng)險(xiǎn)資本退出7 財(cái)務(wù)分析5 市場(chǎng)描述5 公司介紹 QbabyQbaby兒童教育有限責(zé)任公司Qbaby Children39。14 市場(chǎng)機(jī)會(huì)204 營(yíng)銷計(jì)劃22 營(yíng)銷目標(biāo)26 渠道策略（place）28 宣傳方案31 公司文化467 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)49 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)508 風(fēng)險(xiǎn)資本退出52 資本撤出方式公司致力于兒童課余教育水平的完善與革新，是由江蘇建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院師生共同構(gòu)思完成，并且通過(guò)嚴(yán)密市場(chǎng)調(diào)查與分析，進(jìn)而形成的適合大學(xué)生開(kāi)展的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 產(chǎn)品服務(wù)描述Qbaby兒童教育有限責(zé)任公司區(qū)別于市場(chǎng)已有的小飯桌項(xiàng)目，力求為市場(chǎng)植入兒童課余看護(hù)與教育的全新概念。Qbaby兒童教育有限責(zé)任公司提供專業(yè)的親子交流平臺(tái)，力求完成父母與孩子的無(wú)障礙溝通，促進(jìn)孩子健康成長(zhǎng)。隨著人們對(duì)少兒教育重要性認(rèn)識(shí)的日益加強(qiáng)，高學(xué)歷的年輕父母?jìng)冊(cè)谧优逃系耐度朐絹?lái)越大。Qbaby兒童教育有限責(zé)任公司抓住兒童教育市場(chǎng)的缺口，率先向市場(chǎng)提供關(guān)于兒童課余教育的全新概念。同時(shí)，公司通過(guò)產(chǎn)品（product）策略，價(jià)格（price）策略，渠道策略（place），促銷（promotion）策略四個(gè)方面對(duì)公司的營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃分析。 財(cái)務(wù)分析 公司初期投資公司成立初期，計(jì)劃投資為50 萬(wàn)元人民幣。由于針對(duì)兒童課余教育與看護(hù)的市場(chǎng)需求旺盛，Qbaby兒童教育有限責(zé)任公司的服務(wù)理念具有創(chuàng)新性，我們也將盡力把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。如果發(fā)生意外狀況，我們風(fēng)險(xiǎn)資本的退出方式，將以收購(gòu)的方式進(jìn)行退出，確保虧損最小。Qbaby兒童教育有限責(zé)任公司致力于向市場(chǎng)提供區(qū)別于傳統(tǒng)意義的小飯桌。Qbaby兒童教育有限責(zé)任公司為孩子提供營(yíng)養(yǎng)、科學(xué)的膳食搭配方案，注重孩子的飲食均衡，健康成長(zhǎng)。父母可以在每天接送孩子的時(shí)間完成短時(shí)親子互動(dòng)項(xiàng)目。Qbaby兒童教