《增員拒絕處理話術(shù)27式經(jīng)典培訓教材》(43頁)-管理培訓-全文預覽
【正文】 些人失敗，但也有很多人成功?。∧闳绻豢词〉睦?，當然不好做。 如果你有良好的工作習慣再加上專業(yè)的推銷技能以及我從旁輔導，壓力也就沒有了。政府十分重視壽險行業(yè)，有嚴格的監(jiān)督管理條例，必須通過代理人資格考試這個門檻，取得銷售資格，才能在市場上銷售保險商品。現(xiàn)在收入高的行業(yè)哪個不辛苦，而且有的行業(yè)辛苦了，也未必能掙到錢，因為沒有好的方法及運作模式。所以我的客戶說， 只要我們以專業(yè)的姿態(tài)來面對他們，他們肯定都會接受我們的。如果不采用壽險的方式，也必須采用其它的方式，所以， 我們的工作就是在推銷一種觀念，改變?nèi)藗兊挠^念，讓他們認識到壽險商品的真正價值－－對家人的責任和關(guān)愛，我想若是這樣，誰都會接受壽險。 其實沒有人能夠拒絕保險，拒絕保險實質(zhì)上拒絕的是對家人的責任、對家人的愛。那樣，人們會象看病一樣，因為自己的切身需要而購買保險。保險產(chǎn)品是人們真正的需要，現(xiàn)在老百姓要供房、醫(yī)療、養(yǎng)老、子女教育等等，全都自己承擔，而且這些費用逐年遞增。 保險是一個朝陽行業(yè) …… ， 一心不能兩用，做兼職在一定程度上必然影響你對客戶的服務(wù)，對客戶也是不負責任的。因此 只要工作量穩(wěn)定，收入自然就穩(wěn)定。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 業(yè)績決定收入，收入 如果你的工作量穩(wěn)定，業(yè)績自然就穩(wěn)定，我們有推銷流程、推銷構(gòu)架的課程，教你如何從事保險工作。如果他的拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績就穩(wěn)定，相對的收入就有保障。 考核指標 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 有沒有 你是否聽說過哪個老板的工作是有底薪、有固定收入的？因為壽險行銷所采取的制度是： 你本身就是一個經(jīng)營者。 我們告訴你經(jīng)營方法、技巧及知識，你個人也不必擔心資金不足，同時保險又是生活必需品，絕對符合市場的需要。只要付出一定的時間、一定的精力去做，指標就形同虛設(shè)。 人民人壽的晉升機制是完全透明的，電腦說了算，沒有人為因素和靠關(guān)系的說法，絕對 公開、公平、公正?？上攵@時對代理人的要求會有多高。但是從 國際上 1:65的標準來看（ 1個業(yè)務(wù)員服務(wù) 65個客戶）我們還差得很遠，而且其中良莠不齊，如果他們跟不上市場變化的節(jié)奏，許多人遲早要被這個市場淘汰。每個人都很清楚，只要他們的收入中斷，全家便沒有保障了，因此需要保險的家庭及人群會不斷的增加。 現(xiàn)在人們對養(yǎng)老、醫(yī)療的關(guān)注已經(jīng)是投保商業(yè)保險的前兩位因素。 現(xiàn)在你加入 人保壽險 ，在競爭不是很激烈的時候圈下自己的地，有了自己的客戶群，到了競爭激烈的時候，你就可以輕松應付，不需要再去和別人爭的頭破血流。隨著社會保障體制的改革，中國老百姓的保險意識不斷增強，遲早有一天，中國的壽險業(yè)也會具有日本那樣的規(guī)模。當看到客戶因為你的工作，在遇到風險的時候能夠得到安慰，在財產(chǎn)受到損失的時候能得到補償，你就會非常的有成就感，這時你是世界上最幸福的人，他們也會很感激你當時為他們代理了保險 。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 做保險好像 跟 差不多 保險屬于金融行業(yè)，是一份很體面的工作。 因此，壽險業(yè)被譽為前途無量的新興行業(yè)，如同早上八九點鐘的太陽，是朝陽事業(yè)，有著無法估量的發(fā)展空間。 1 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 的前景 樣？ 行業(yè) 人壽保險，是人類歷史上的 偉大發(fā)明 ，在西方，已經(jīng)有了幾百年的發(fā)展史。例如在 日本，壽險投保率已達 650％，美國已達 480％ ，而在我國沿海開放城市，到 2020年也僅達 20％左右，全國大多數(shù)地區(qū)低于 20％，有些地區(qū)甚至空白。保險公司由保監(jiān)會管理，受國家法律－－ 《 保險法 》 的保護。 5 做保險好像 跟 差不多 先生，傳銷是國家工商總局嚴令禁止的銷售方式，做軍火，更賺錢，你會做嗎？傳銷是違法的，是國家明令禁止的。這是多么巨大的市場！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 做保險還 不是 的確，現(xiàn)在的大陸保險市場還不成熟，還處于初級階段，但這正是我們加入的大好時機。 而且，現(xiàn)在許多外國公司正排隊進入大陸市場，為什么？因為現(xiàn)在機會多，賺錢容易啊。 所以你現(xiàn)在加入太平洋，正好是人們意識轉(zhuǎn)變的時候，只要你勤快點，多找客戶，找到他們的需求點，很容易就會談成。從歐美及亞洲一些地區(qū)保險市場的發(fā)展狀況，我們便可了解中國保險市場的潛力很大。 市場急需許多專業(yè)的壽險代理人而非推銷員
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1