《營銷職場標準化運營體系講解課件》(57頁)-營銷制度表格-全文預覽
【正文】 成員一般以組經理上主管為主； ? 人數： 小組人數視職場情況而定， 3－ 5人最佳。 ?成員標準： 主管和銷售精英等（營業(yè)單位兼職講師）。 本辦法從 5月份起全省實施，下發(fā)辦法、工作標準和推廣實施方案，穩(wěn)步推進。 嚴格考核工作落實情況，用鐵的紀律確保工作的實施到位，并不斷完善工作內容和管理方法。 關鍵的組織管理要求先行實施，周經營工作先行實施，標準化工作分模塊分步驟實施。 ?工作內容 訓練主要內容包括職場銜接教育、產品通關訓練、拓展技能提高培訓、發(fā)掘先進等。 職場負責人 增員功能組 增員人 日常增員模式 區(qū)部經理 增員功能組 增員人 區(qū)部內勤 確定月度定量 增員目標 早會跟進訓練 參加訓練 增員拓展 新員面試 統(tǒng)計歸檔 制定月度行事歷 創(chuàng)說會、懇談會 匯總 送訓 增員溝通會 日常追蹤體系 目的：建立區(qū)部日常增員標準化模式，達成區(qū)部人力發(fā)展各階段目標。 早會功能小組運作 功能組維護 明確功能組工作范圍 制定部門月度 早會行事歷 開展早會活動 每周總結 月度總結評估 組建早會功能小組 會議經營 會議經營 ?干部早會 ?其他會議 ?月經營總結會 ?一次早會 ?二次早會 ?周經營總結會 其他會議 會議的目的和功能 責任人和總體要求 會前準備 主要流程和操作要領 反饋和改進措施 活動量管理 ?活動量管理流程 ?尋找準客戶 ?設立目標 ?開展活動 ?活動記錄 ?工作日志檢查批閱 ?周工作自我評估 ?批閱中發(fā)現(xiàn)和解決問題 ?職場人員工作模式核心 組訓： 331工作模式 主管： 111工作模式 營銷員： 531工作模式 ?活動管理工具使用說明 解決問題 終極目標 系統(tǒng) 增員活動運作 增員人選擇 增員計劃的制定與執(zhí)行 懇談會 /創(chuàng)說會 指揮協(xié)調 按照流程進行增員工作 增員系統(tǒng) 內容 會議經營 參會管理 檔案管理 日常管理系統(tǒng) 早會功能小組 功能組管理 活動量管理 工具 載體 職場制度 職場布置 周 目 標 管 理 周 工 作 模 式 績效管理系統(tǒng) 增員甑選系統(tǒng) 增員功能小組 運作 與企劃 和訓練 4. 增員運作模式 組建增員功能小組 ? 增員功能組是制定增員目標規(guī)劃和方案企劃，并安排具體增員工作實施，舉辦創(chuàng)說會＼懇談會，舉辦增員活動，組織新人參訓，以幫助區(qū)部完成增員指標的功能性小組。 早會功能組（銷售支持） 增員功能組 輔導功能小組 后勤保障組 規(guī)范職場關鍵經營工作的組織流程，激勵主管和營銷員參與職場經營，提升自主經營意識和能力。 ?適用職場：一般在早會參會人力 15人以上的職場成立功能運作組，其中參會人力 12人以上的職場必須成立早會運作組。 為區(qū)部經理、職場負責人、組訓及銷售人員日常經營管理提供指導及參考。 建立標準化體系的效用 ? 減輕對例行反復性工作投入的指導精力； ? 清楚明確地告訴屬員工作上的要求； 能將 “ 好好做！ ”“ 把工作做好！ ”“ 你要盡最大的努力！ ” 等抽象或情緒化的要求落實，是管理上重要而有效的工具。 ? ………… 存在的問題 ? 職場人員定位不清晰； ? 職場日常經營內容不統(tǒng)一； ? 職場凝聚力不強； ? 憑個人經驗推動業(yè)績或增員； ? 訓練輔導能力嚴重不足； ? ………… 營銷職場在 日常管理、業(yè)務發(fā)展、人力發(fā)展 等經營管理的關鍵環(huán)節(jié)沒有形成標準化的系統(tǒng)和流程。 提高團隊自主經營和營銷職場規(guī)范化管理能力。 * Footnote Source: Source ?規(guī)整職場事務，分為六大系統(tǒng) ?明確每個系統(tǒng)流程、內容、責任人 ?規(guī)范每個模塊的使用工具及附件 ?提供部分先進單位運作案例參考 ?設計系統(tǒng)月度自我測評和檢查評估表 建立營銷職場標準化經營體系的思路 各系統(tǒng)主要工作、關鍵指標和輔助工具 日常管理 增員 銷售支持 輔導訓練 績效管理 ?職場文化 ?會議經營 ?活動量管理 ?增員計劃制定 ?增員技能訓練 ?增員活動組織 ?功能組運作 ?新人育成 ?訓練功能組運作
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1