《營銷職場標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營體系講解課件》(57頁)-營銷制度表格-全文預(yù)覽
【正文】 成員一般以組經(jīng)理上主管為主； ? 人數(shù)： 小組人數(shù)視職場情況而定， 3－ 5人最佳。 ?成員標(biāo)準(zhǔn)： 主管和銷售精英等（營業(yè)單位兼職講師）。 本辦法從 5月份起全省實(shí)施，下發(fā)辦法、工作標(biāo)準(zhǔn)和推廣實(shí)施方案，穩(wěn)步推進(jìn)。 嚴(yán)格考核工作落實(shí)情況，用鐵的紀(jì)律確保工作的實(shí)施到位，并不斷完善工作內(nèi)容和管理方法。 關(guān)鍵的組織管理要求先行實(shí)施，周經(jīng)營工作先行實(shí)施，標(biāo)準(zhǔn)化工作分模塊分步驟實(shí)施。 ?工作內(nèi)容 訓(xùn)練主要內(nèi)容包括職場銜接教育、產(chǎn)品通關(guān)訓(xùn)練、拓展技能提高培訓(xùn)、發(fā)掘先進(jìn)等。 職場負(fù)責(zé)人 增員功能組 增員人 日常增員模式 區(qū)部經(jīng)理 增員功能組 增員人 區(qū)部內(nèi)勤 確定月度定量 增員目標(biāo) 早會跟進(jìn)訓(xùn)練 參加訓(xùn)練 增員拓展 新員面試 統(tǒng)計(jì)歸檔 制定月度行事歷 創(chuàng)說會、懇談會 匯總 送訓(xùn) 增員溝通會 日常追蹤體系 目的：建立區(qū)部日常增員標(biāo)準(zhǔn)化模式，達(dá)成區(qū)部人力發(fā)展各階段目標(biāo)。 早會功能小組運(yùn)作 功能組維護(hù) 明確功能組工作范圍 制定部門月度 早會行事歷 開展早會活動 每周總結(jié) 月度總結(jié)評估 組建早會功能小組 會議經(jīng)營 會議經(jīng)營 ?干部早會 ?其他會議 ?月經(jīng)營總結(jié)會 ?一次早會 ?二次早會 ?周經(jīng)營總結(jié)會 其他會議 會議的目的和功能 責(zé)任人和總體要求 會前準(zhǔn)備 主要流程和操作要領(lǐng) 反饋和改進(jìn)措施 活動量管理 ?活動量管理流程 ?尋找準(zhǔn)客戶 ?設(shè)立目標(biāo) ?開展活動 ?活動記錄 ?工作日志檢查批閱 ?周工作自我評估 ?批閱中發(fā)現(xiàn)和解決問題 ?職場人員工作模式核心 組訓(xùn)： 331工作模式 主管： 111工作模式 營銷員： 531工作模式 ?活動管理工具使用說明 解決問題 終極目標(biāo) 系統(tǒng) 增員活動運(yùn)作 增員人選擇 增員計(jì)劃的制定與執(zhí)行 懇談會 /創(chuàng)說會 指揮協(xié)調(diào) 按照流程進(jìn)行增員工作 增員系統(tǒng) 內(nèi)容 會議經(jīng)營 參會管理 檔案管理 日常管理系統(tǒng) 早會功能小組 功能組管理 活動量管理 工具 載體 職場制度 職場布置 周 目 標(biāo) 管 理 周 工 作 模 式 績效管理系統(tǒng) 增員甑選系統(tǒng) 增員功能小組 運(yùn)作 與企劃 和訓(xùn)練 4. 增員運(yùn)作模式 組建增員功能小組 ? 增員功能組是制定增員目標(biāo)規(guī)劃和方案企劃，并安排具體增員工作實(shí)施，舉辦創(chuàng)說會＼懇談會，舉辦增員活動，組織新人參訓(xùn)，以幫助區(qū)部完成增員指標(biāo)的功能性小組。 早會功能組（銷售支持） 增員功能組 輔導(dǎo)功能小組 后勤保障組 規(guī)范職場關(guān)鍵經(jīng)營工作的組織流程，激勵(lì)主管和營銷員參與職場經(jīng)營，提升自主經(jīng)營意識和能力。 ?適用職場：一般在早會參會人力 15人以上的職場成立功能運(yùn)作組，其中參會人力 12人以上的職場必須成立早會運(yùn)作組。 為區(qū)部經(jīng)理、職場負(fù)責(zé)人、組訓(xùn)及銷售人員日常經(jīng)營管理提供指導(dǎo)及參考。 建立標(biāo)準(zhǔn)化體系的效用 ? 減輕對例行反復(fù)性工作投入的指導(dǎo)精力； ? 清楚明確地告訴屬員工作上的要求； 能將 “ 好好做！ ”“ 把工作做好！ ”“ 你要盡最大的努力！ ” 等抽象或情緒化的要求落實(shí)，是管理上重要而有效的工具。 ? ………… 存在的問題 ? 職場人員定位不清晰； ? 職場日常經(jīng)營內(nèi)容不統(tǒng)一； ? 職場凝聚力不強(qiáng)； ? 憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)推動業(yè)績或增員； ? 訓(xùn)練輔導(dǎo)能力嚴(yán)重不足； ? ………… 營銷職場在 日常管理、業(yè)務(wù)發(fā)展、人力發(fā)展 等經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)沒有形成標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)和流程。 提高團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營和營銷職場規(guī)范化管理能力。 * Footnote Source: Source ?規(guī)整職場事務(wù)，分為六大系統(tǒng) ?明確每個(gè)系統(tǒng)流程、內(nèi)容、責(zé)任人 ?規(guī)范每個(gè)模塊的使用工具及附件 ?提供部分先進(jìn)單位運(yùn)作案例參考 ?設(shè)計(jì)系統(tǒng)月度自我測評和檢查評估表 建立營銷職場標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營體系的思路 各系統(tǒng)主要工作、關(guān)鍵指標(biāo)和輔助工具 日常管理 增員 銷售支持 輔導(dǎo)訓(xùn)練 績效管理 ?職場文化 ?會議經(jīng)營 ?活動量管理 ?增員計(jì)劃制定 ?增員技能訓(xùn)練 ?增員活動組織 ?功能組運(yùn)作 ?新人育成 ?訓(xùn)練功能組運(yùn)作
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