【正文】 820 2460 3200 4210 5370 6850 8530 1075019 860 1320 1880 2540 3300 4340 5530 7050 8770 1105020 880 1360 1940 2620 3400 4470 5690 7250 9010 1135021 900 1400 2020 2700 3500 4600 5850 7450 9250 1165022 920 1440 2060 2780 3600 4730 6010 7650 9490 1195023 940 1480 2120 2860 3700 4860 6170 7850 9730 1225024 960 1520 2180 2940 3800 4990 6330 8050 9970 1255025 980 1560 2240 3020 3900 5120 6490 8250 10210 1285026 1000 1600 2300 3100 4000 5250 6650 8450 10450 1315027 1020 1640 2360 3180 4100 5380 6810 8650 10690 1345028 1040 1680 2420 3260 4200 5510 6970 8850 10930 1375029 1060 1720 2480 3340 4300 5640 7130 9050 11170 1405030 1080 1760 2540 3420 4400 5770 7290 9250 11410 14350職能等級工資薪點表（表 5） Hamp。如： 等 級與 等 級薪點數(shù)相同，重疊點分別控制在 級上下，這樣主要是為了保持薪點的連續(xù)性。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 46頁 針對業(yè)績的可度量程度，不同人員實行不同工資制度。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 43頁 ?薪酬總額預算與銷售收入及掛鉤，計算公式如下： 年度薪酬總額 =上年銷售收入 年工資提成率 ?年工資提成率由總經(jīng)理（或管委會）決定。 ?對業(yè)績較容易度量的銷售人員采用 銷售超額提成法 。 Hamp。 ? 實質(zhì)是將價值創(chuàng)造因素具體化為工作時間，并認為個人的能力、工作熟練程度與個人的連續(xù)工作時間和年齡相對應 。 ? 它是圍繞職務價值和職務價值評價運轉(zhuǎn)的。 ●報酬體系中的非經(jīng)濟部分更多體現(xiàn)的是彈性指標，不好具體量 化，更多體現(xiàn)的是組織文化氛圍的建設，這是一個長期的過程， 需要奇正集團的各位同仁共同努力。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 32頁 價值分配形式 價值分配形式 經(jīng)濟利益 組織權利 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 28頁 公司價值分配的目的 公司價值 分配的目的 分配給社會 分配給公司成員 分配給公司的未來（作為發(fā)展的資本） 承擔社會責任 為自己和家人的幸福 進一步做大事業(yè) Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 24頁 回報和獎勵價值創(chuàng)造者 明確和區(qū)分 價值貢獻 把價值做大 對未來的影響 分配實現(xiàn) 分配依據(jù) 分配基礎 命題作用 價值如何分配 創(chuàng)造了多少 價值 誰創(chuàng)造了 價值 要解決的問題 價值回報 價值貢獻度 價值來源 價值命題 價值分配理念 價值評價理念 價值創(chuàng)造觀 價值理念表 Hamp。 ●使公司的薪酬體系成為考核體系的一個直接反映，真正實現(xiàn)二者 的有效對接，達到吸引優(yōu)秀人才，留住關鍵人才的目的。 ●薪酬水平要充分拉開差距，要有利于形成與穩(wěn)定核心層、中堅層和 骨干層隊伍。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 21頁 ㈠ 薪酬體系項目的工作目標 ● 使薪酬體系設計與奇正的戰(zhàn)略目標和價值理念相一致，增強奇正的核心競爭力。 ● 不利于公司鼓勵員工不斷地進行自我開發(fā)與自我提高，在公平的機 會與條件下，依靠自身的努力與才干，為公司的成長與發(fā)展作貢獻， 并享受人事待遇的好處，實現(xiàn)個人職業(yè)生涯的輝煌。 ●薪酬是基于個體的 ,不是基于團隊的。如在薪酬結構和政 策中，未能體現(xiàn)公司的戰(zhàn)略和人力資本的合理價值。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 17頁 ㈡ 調(diào)查中員工的看法： ● 組織狀況問卷調(diào)查統(tǒng)計結果顯示，“報酬待遇”要素的得分 分，在 28個要素中倒數(shù)第五，也是“制度”這一維度中得分最低的 要素。 ● 依據(jù) ：工作 6個月以上均有不同額度的獎金，其依據(jù)是入司時間及 職務。 Hamp。 ●在職能部門中，辦公室的工資總額位居第二，比重為 14％，是另外幾個 A類職能部門的 。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 11頁 05001000150020202500300035004000A辦公室（16）A人力資源部（5）A財務部（23）A總工辦（5） A生產(chǎn)部（7） B 董事長辦（4） B企業(yè)事務部（3） B國際合作部（3） B供應部（4） C質(zhì)管部（5） C網(wǎng)絡中心（3） C審計部（1） C實驗室（1） C法務部（2）車間（11）藥浴中心（2）林芝（28）營銷總部（32）單位：元 /月10461958152318301324246816872103168711961173202078013651000119515323339部門平均工資一覽表 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 9頁 A辦公室 14％A人力資源部 8％A財務部 29％A總工辦 7％A生產(chǎn)部 8％B 董事長辦 8％B企業(yè)事務部 4％B國際合作部 5％B供應部 5％C質(zhì)管部 5％C網(wǎng)絡中心3％C審計部 2％C實驗室 1％C法務部 2％車間 4%藥浴中心1%林芝廠15%集團職能43%營銷總部37%4奇正工資分布情況示意圖A類部門65%B類部門22%C類部門Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 5頁 一、奇正現(xiàn)行薪酬體系的分析 ㈠ 現(xiàn)行薪酬體系結構框架 ㈡調(diào)查中員工的看法 ㈢專家組對現(xiàn)行薪酬體系的診斷 ㈣現(xiàn)行薪酬體系重建的必要性 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 4頁 引 言 二 00一年四月二十日至 二十八日 ,和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司專家組在甘肅奇正集團就奇正集團的薪酬體系進行了調(diào)研活動。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可，其他任何機構不得擅自傳閱、引用或復制 奇正藏藥 薪酬管理咨詢報告 Hamp。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING LTD. 此報告僅供客戶內(nèi)部使用。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 3頁 2. 津貼補助 …………………………………………………………. ………………….………………………………...…………...62 ⑴ 業(yè)績獎金 …………………………………………………………63 ⑵ 銷售提成獎 ….………………………………………..……….…64 ⑶ 年薪 ………………………………………………………………65 后記 ……………………………………………………………….…….67 Hamp。 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 8頁 ( 類 ) 部門 ( 人數(shù) )部門工資合計 ( 元 )部門工資權重 (%)各級部門權重 (%)職能各部門權重 (%)部門平均 ( 元 )離散度 最高最低倍數(shù)A 辦公室（ 16 ） 16730 6 14 1046 719 8A 人力資源部（ 5 ） 9790 3 8 1958 1235 5A 財務部（ 23 ） 35020 13 29 1523 683 6A 總工辦（ 5 ） 9150 3 7 1830 1442 6A 生產(chǎn)部（ 7 ） 9270 3 28 8 1324 767 5 B 董事長辦（ 4 ） 9870 3 8 2468 1789 4 B