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266市場調(diào)查與預測7--市場判斷分析預測(ppt16)-市場調(diào)研-全文預覽

2025-09-12 11:17 上一頁面

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【正文】 值(百萬元) 期望值 預測人員權重 預測值(百萬元) 樂觀預測 事件概率 一般預測 事件概率 悲觀預測 事件概率 銷售 50 35 20 財務 48 40 30 市場 45 42 34 綜合判斷預測法 ? 綜合判斷預測法是企業(yè)銷售預測中一種定性分析定量化的預測方法。 銷售人員意見綜合法( 2) ? 例 銷售員 銷售預測值(百萬元) 期望值 銷售人員權重 預測值(百萬元) 樂觀預測 事件概率 一般預測 事件概率 悲觀預測 事件概率 1 18 16 14 2 21 17 15 3 17 15 13 業(yè)務主管人員評判預測法( 1) ? 業(yè)務主管人員評判預測法就是集合企業(yè)內(nèi)供銷、生產(chǎn)、財務與市場研究等部門的業(yè)務主管人員,在假定的市場環(huán)境和既定的銷售策略下對一定時期內(nèi)的銷售期望值的預測。第七章 市場判斷分析預測 ? 經(jīng)驗估計法 ? 專家意見(評估)法 ? 聯(lián)測法 ? 轉導法 ? 基
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