266市場調(diào)查與預(yù)測7--市場判斷分析預(yù)測(ppt16)-市場調(diào)研-文庫吧
2025-07-14 11:17 本頁面
【正文】 事件概率 一般預(yù)測 事件概率 悲觀預(yù)測 事件概率 1 18 16 14 2 21 17 15 3 17 15 13 業(yè)務(wù)主管人員評判預(yù)測法（ 1） ? 業(yè)務(wù)主管人員評判預(yù)測法就是集合企業(yè)內(nèi)供銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)與市場研究等部門的業(yè)務(wù)主管人員，在假定的市場環(huán)境和既定的銷售策略下對一定時(shí)期內(nèi)的銷售期望值的預(yù)測。 ? 業(yè)務(wù)主管人員評判預(yù)測法的預(yù)測過程與銷售人員意見綜合法相同。 ? 業(yè)務(wù)主管人員評判預(yù)測法的主觀性較顯著，需要進(jìn)行不斷的調(diào)整，以提高預(yù)測的準(zhǔn)確性。 ? 業(yè)務(wù)主管人員評判預(yù)測法適用于統(tǒng)計(jì)資料缺乏或者不完全的短期與中期市場預(yù)測。 業(yè)務(wù)主管人員評判預(yù)測法（ 2） ? 例 業(yè)務(wù)主管人員 銷售預(yù)測值（百萬元） 期望值 預(yù)測人員權(quán)重 預(yù)測值（百萬元） 樂觀預(yù)測 事件概率 一般預(yù)測 事件概率 悲觀預(yù)測 事件概率 銷售 50 35 20 財(cái)務(wù) 48 40 30 市場 45 42 34 綜合判斷預(yù)測法 ? 綜合判斷預(yù)測法是企業(yè)銷售預(yù)測中
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