266市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)7--市場(chǎng)判斷分析預(yù)測(cè)(ppt16)-市場(chǎng)調(diào)研-wenkub
2022-08-28 11:17:48 本頁(yè)面
【正文】 綜合判斷預(yù)測(cè)法 主觀概率預(yù)測(cè)法 銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法（ 1） ? 銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法是集合銷(xiāo)售人員的預(yù)測(cè)方案，加以歸納、分析、判斷，確定企業(yè)的預(yù)測(cè)方案的一種預(yù)測(cè)方法。 ? 銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法首先由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)經(jīng)營(yíng)的需要，向全部銷(xiāo)售人員介紹預(yù)測(cè)的市場(chǎng)形勢(shì)，提供有關(guān)資料確定預(yù)測(cè)期限；然后銷(xiāo)售人員根據(jù)企業(yè)要求提出各自的預(yù)測(cè)方案；最后進(jìn)行綜合分析判斷，確定企業(yè)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)值。 ? 業(yè)務(wù)主管人員評(píng)判預(yù)測(cè)法的主觀性較顯著，需要進(jìn)行不斷的調(diào)整，以提高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。 ? 綜合判斷預(yù)測(cè)法適合于一切工商企業(yè)的預(yù)測(cè)。 ? 例 事件概率 預(yù)測(cè)人數(shù) 1 3 2 3 4 4 3 加權(quán)概率 專(zhuān)家意見(jiàn)（評(píng)估）法 ? 專(zhuān)家意見(jiàn)（評(píng)估）法是根據(jù)專(zhuān)家的經(jīng)驗(yàn)與判斷，從專(zhuān)家處收集有關(guān)信息，從而對(duì)有關(guān)變量進(jìn)行預(yù)測(cè)的一種定性方法。 ? 在預(yù)測(cè)規(guī)模較大而且預(yù)測(cè)問(wèn)題較復(fù)雜時(shí)，采用專(zhuān)家會(huì)議法進(jìn)行預(yù)測(cè)是可行的。 ? 質(zhì)疑頭腦風(fēng)暴法與直接頭腦風(fēng)暴法的形式相反，要求與會(huì)者對(duì)已經(jīng)形成的假設(shè)意見(jiàn)不作正面論證，而是提出各種質(zhì)疑與批評(píng)。 ? 德?tīng)柗品瓤梢杂糜诙唐谑袌?chǎng)預(yù)測(cè)，也可以用于長(zhǎng)期市場(chǎng)預(yù)測(cè)。 基數(shù)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1