266市場調查與預測7--市場判斷分析預測(ppt16)-市場調研(已修改)
2025-08-28 11:17 本頁面
【正文】 第七章 市場判斷分析預測 ? 經(jīng)驗估計法 ? 專家意見（評估）法 ? 聯(lián)測法 ? 轉導法 ? 基數(shù)疊加法 ? 景氣預測法 經(jīng)驗估計法 ? 經(jīng)驗估計法是由和預測內容有關的經(jīng)營管理人員、業(yè)務人員以及專家，憑借他們所擁有的知識、經(jīng)驗、信息與綜合判斷能力，來進行市場預測的一種方法。經(jīng)驗評估法主要形式有： 銷售人員意見綜合法 業(yè)務主管人員評判預測法 綜合判斷預測法 主觀概率預測法 銷售人員意見綜合法（ 1） ? 銷售人員意見綜合法是集合銷售人員的預測方案，加以歸納、分析、判斷，確定企業(yè)的預測方案的一種預測方法。 ? 銷售人員意見綜合法首先由企業(yè)領導根據(jù)經(jīng)營的需要，向全部銷售人員介紹預測的市場形勢，提供有關資料確定預測期限；然后銷售人員根據(jù)企業(yè)要求提出各自的預測方案；最后進行綜合分析判斷，確定企業(yè)的銷售預測值。 ? 銷售人員意見綜合法對短期市場預測效果較好。 銷售人員意見綜合法（ 2） ? 例 銷售員 銷售預測值（百萬元） 期望值 銷售人員權重 預測值（百萬元） 樂觀預測
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