266市場調(diào)查與預(yù)測7--市場判斷分析預(yù)測(ppt16)-市場調(diào)研(已修改)
2025-08-28 11:17 本頁面
【正文】 第七章 市場判斷分析預(yù)測 ? 經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法 ? 專家意見（評估）法 ? 聯(lián)測法 ? 轉(zhuǎn)導(dǎo)法 ? 基數(shù)疊加法 ? 景氣預(yù)測法 經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法 ? 經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法是由和預(yù)測內(nèi)容有關(guān)的經(jīng)營管理人員、業(yè)務(wù)人員以及專家，憑借他們所擁有的知識、經(jīng)驗(yàn)、信息與綜合判斷能力，來進(jìn)行市場預(yù)測的一種方法。經(jīng)驗(yàn)評估法主要形式有： 銷售人員意見綜合法 業(yè)務(wù)主管人員評判預(yù)測法 綜合判斷預(yù)測法 主觀概率預(yù)測法 銷售人員意見綜合法（ 1） ? 銷售人員意見綜合法是集合銷售人員的預(yù)測方案，加以歸納、分析、判斷，確定企業(yè)的預(yù)測方案的一種預(yù)測方法。 ? 銷售人員意見綜合法首先由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)經(jīng)營的需要，向全部銷售人員介紹預(yù)測的市場形勢，提供有關(guān)資料確定預(yù)測期限；然后銷售人員根據(jù)企業(yè)要求提出各自的預(yù)測方案；最后進(jìn)行綜合分析判斷，確定企業(yè)的銷售預(yù)測值。 ? 銷售人員意見綜合法對短期市場預(yù)測效果較好。 銷售人員意見綜合法（ 2） ? 例 銷售員 銷售預(yù)測值（百萬元） 期望值 銷售人員權(quán)重 預(yù)測值（百萬元） 樂觀預(yù)測
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