【正文】 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 42 區(qū)區(qū) 域域 巡巡 訪訪 —— —— 填填 寫寫 巡巡 訪訪 卡卡 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 44 區(qū)區(qū) 域域 巡巡 訪訪 —— —— 建建 議議 銷銷 售售 訂訂 單單 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 47 區(qū)區(qū) 域域 巡巡 訪訪 —— —— 協(xié)協(xié) 同同 拜拜 訪訪 分分 銷銷 網(wǎng)網(wǎng) 點(diǎn)點(diǎn) …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 49 區(qū)區(qū) 域域 巡巡 訪訪 —— —— 返返 回回 交交 單單 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 50 指指 導(dǎo)導(dǎo) 核核 心心 經(jīng)經(jīng) 銷銷 商商 送送 貨貨 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 51 7 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 實(shí)實(shí) 施施 步步 驟驟 —— —— 檢檢 討討 階階 段段 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 54 填填 寫寫 銷銷 售售 報(bào)報(bào) 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 55 處處 理理 銷銷 售售 信信 息息 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 56 8 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 實(shí)實(shí) 施施 步步 驟驟 —— —— 處處 理理 階階 段段 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 58 調(diào)調(diào) 整整 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 銷銷 售售 目目 標(biāo)標(biāo) …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 59 改改 進(jìn)進(jìn) 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 執(zhí)執(zhí) 行行 效效 率率 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 60 改改 進(jìn)進(jìn) 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 溝溝 通通 效效 果果 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 61 了了 解解 核核 心心 經(jīng)經(jīng) 銷銷 商商 、 聯(lián)聯(lián) 銷銷 商商 培培 訓(xùn)訓(xùn) 需需 求求 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 63 改改 進(jìn)進(jìn) 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 執(zhí)執(zhí) 行行 能能 力力 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 65 9 營(yíng)營(yíng) 銷銷 專專 員員 工工 作作 職職 責(zé)責(zé) 、 內(nèi)內(nèi) 容容 、 成成 果果 示示 意意 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… 6770 10 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 推推 進(jìn)進(jìn) 培培 訓(xùn)訓(xùn) 、 考考 評(píng)評(píng) 與與 獎(jiǎng)獎(jiǎng) 勵(lì)勵(lì) …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 70 培培 訓(xùn)訓(xùn) 核核 心心 經(jīng)經(jīng) 銷銷 商商 、 聯(lián)聯(lián) 銷銷 商商 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 70 獎(jiǎng)獎(jiǎng) 勵(lì)勵(lì) 核核 心心 經(jīng)經(jīng) 銷銷 商商 、 聯(lián)聯(lián) 銷銷 商商 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 成成 效效 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 72 營(yíng)營(yíng) 銷銷 專專 員員 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 績(jī)績(jī) 效效 考考 評(píng)評(píng) 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 73 獎(jiǎng)獎(jiǎng) 勵(lì)勵(lì) 營(yíng)營(yíng) 銷銷 專專 員員 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 成成 效效 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 77 11 附附 錄錄 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 79 福福 建建 雅雅 客客 2021 年年 度度 經(jīng)經(jīng) 銷銷 合合 同同 書書 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 79 福福 建建 雅雅 客客 2021 年年 度度 經(jīng)經(jīng) 銷銷 合合 同同 書書 （（ 分分 銷銷 聯(lián)聯(lián) 合合 ）） 補(bǔ)補(bǔ) 充充 協(xié)協(xié) 議議 …… …… …… …… 80 福福 建建 雅雅 客客 2021 年年 度度 經(jīng)經(jīng) 銷銷 合合 同同 書書 沖沖 流流 貨貨 管管 理理 補(bǔ)補(bǔ) 充充 協(xié)協(xié) 議議 …… …… …… …… …… 81 福福 建建 雅雅 客客 2021 年年 度度 （（ 團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 廉廉 潔潔 ）） 附附 加加 協(xié)協(xié) 議議 …… …… …… …… …… …… …… …… …… 82 福福 建建 雅雅 客客 2021 年年 度度 分分 銷銷 聯(lián)聯(lián) 合合 協(xié)協(xié) 議議 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 83 雅客食品 111 項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 第 6 頁(yè) 共 88 頁(yè) 12 表表 格格 索索 引引 表表 1：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 —— —— 備備 選選 核核 心心 區(qū)區(qū) 域域 信信 息息 收收 集集 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 17 表表 2：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 —— —— 備備 選選 聯(lián)聯(lián) 銷銷 商商 信信 息息 收收 集集 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 18 表表 3：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 —— —— 核核 心心 經(jīng)經(jīng) 銷銷 商商 常常 見(jiàn)見(jiàn) 問(wèn)問(wèn) 題題 解解 答答 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 20 表表 4：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 —— —— 聯(lián)聯(lián) 銷銷 商商 常常 見(jiàn)見(jiàn) 問(wèn)問(wèn) 題題 解解 答答 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 21 表表 5：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 —— —— 聯(lián)聯(lián) 銷銷 商商 任任 務(wù)務(wù) 分分 解解 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 27 表表 6：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 —— —— 固固 定定 行行 程程 計(jì)計(jì) 劃劃 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 29 表表 7：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 —— —— 區(qū)區(qū) 域域 巡巡 訪訪 網(wǎng)網(wǎng) 點(diǎn)點(diǎn) 分分 類類 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 31 表表 8：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 —— —— 分分 銷銷 客客 戶戶 資資 料料 卡卡 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 32 表表 9：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 —— —— 終終 端端 門門 店店 資資 料料 卡卡 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 32 表表 10：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 —— —— 區(qū)區(qū) 域域 巡巡 訪訪 周周 期期 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 34 表表 11：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 —— —— 區(qū)區(qū) 域域 巡巡 訪訪 費(fèi)費(fèi) 用用 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 34 表表 12：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 —— —— 區(qū)區(qū) 域域 巡巡 訪訪 時(shí)時(shí) 間間 分分 配配 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 36 表表 13：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 —— —— 區(qū)區(qū) 域域 巡巡 訪訪 出出 發(fā)發(fā) 準(zhǔn)準(zhǔn) 備備 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 39 表表 14：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 —— —— 區(qū)區(qū) 域域 巡巡 訪訪 POP 管管 理理 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 40 表表 15：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 —— —— 區(qū)區(qū) 域域 巡巡 訪訪 陳陳 列列 理理 貨貨 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 42 表表 16：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 —— —— 區(qū)區(qū) 域域 巡巡 訪訪 進(jìn)進(jìn) 銷銷 存存 計(jì)計(jì) 算算 公公 式式 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 44 表表 17：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 —— —— 聯(lián)聯(lián) 銷銷 商商 巡巡 訪訪 卡卡 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 46 表表 18：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 —— —— 分分 銷銷 網(wǎng)網(wǎng) 點(diǎn)點(diǎn) 巡巡 訪訪 卡卡 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 47 表表 19：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 —— —— 銷銷 售售 訂訂 單單 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 49 表表 20：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 —— —— 核核 心心 經(jīng)經(jīng) 銷銷 商商 送送 貨貨 規(guī)規(guī) 劃劃 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 53 表表 21：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 —— —— 每每 月月 工工 作作 總總 結(jié)結(jié) 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 56 表表 22：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 —— —— 案案 例例 分分 析析 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 63 表表 23：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 —— —— 核核 心心 經(jīng)經(jīng) 銷銷 商商 、 聯(lián)聯(lián) 銷銷 商商 培培 訓(xùn)訓(xùn) 需需 求求 調(diào)調(diào) 查查 表表 …… …… …… …… …… …… …… 65 表表 24：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 —— —— 營(yíng)營(yíng) 銷銷 專專 員員 培培 訓(xùn)訓(xùn) 需需 求求 調(diào)調(diào) 查查 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 66 表表 25：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 —— —— 營(yíng)營(yíng) 銷銷 專專 員員 工工 作作 職職 責(zé)責(zé) 、 內(nèi)內(nèi) 容容 、 成成 果果 示示 意意 表表 …… …… …… …… 6770 表表 26：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 —— —— 核核 心心 經(jīng)經(jīng) 銷銷 商商 、 聯(lián)聯(lián) 銷銷 商商 培培 訓(xùn)訓(xùn) 計(jì)計(jì) 劃劃 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… 71 表表 27：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 —— —— 推推 進(jìn)進(jìn) 獎(jiǎng)獎(jiǎng) 勵(lì)勵(lì) 評(píng)評(píng) 選選 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 表表 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 73 表表 28：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 —— —— 營(yíng)營(yíng) 銷銷 專專 員員 績(jī)績(jī) 效效 考考 評(píng)評(píng) KPI 指指 標(biāo)標(biāo) …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 75 表表 29：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 —— —— 營(yíng)營(yíng) 銷銷 專專 員員 績(jī)績(jī) 效效 考考 評(píng)評(píng) 內(nèi)內(nèi) 容容 （（ 巡巡 訪訪 卡卡 執(zhí)執(zhí) 行行 ）） …… …… …… …… …… …… 75 表表 30：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 —— —— 營(yíng)營(yíng) 銷銷 專專 員員 績(jī)績(jī) 效效 考考 評(píng)評(píng) 內(nèi)內(nèi) 容容 （（ POP 執(zhí)執(zhí) 行行 ）） …… …… …… …… …… …… 76 表表 31：： 雅雅 客客 食食 品品 111 項(xiàng)項(xiàng) 目目 —— —— 營(yíng)營(yíng) 銷銷 專專 員員 績(jī)績(jī) 效效 考考 評(píng)評(píng) 內(nèi)內(nèi) 容容 （（ 陳陳 列列 執(zhí)執(zhí) 行行 ）） …… …… …… …… …… …… …… 76 表表 32：： 雅雅