【正文】 么安康長壽要建立自有種植基地和協(xié)議種植基地的主要原因， 企業(yè)將對種植過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)施監(jiān)測，加強(qiáng)對從業(yè)人員的專業(yè)培訓(xùn)，特別是加強(qiáng)水源地和化學(xué)肥料質(zhì)量的控制，確保種植藥材的質(zhì)量。由于藥材采購有非常強(qiáng)的季節(jié)性，即冬季藥材采購以根莖為主，春季藥材采購以花、粉為主，夏季藥材采購以葉為主秋天藥材采購以果實(shí)為主。具體制造方式是將加工飲片剩余的邊角廢料（占飲片原料總額的 20%），通過對單味中通過藥現(xiàn)代高科技手段進(jìn)行全部藥用成份提取，進(jìn)而獲得濃清膏或流清膏，經(jīng)噴霧干燥成粉沫，最后進(jìn)行真空包裝。 造成企業(yè)未能滿負(fù)荷生產(chǎn)的主要原因： １、 2020 年倉儲能力不足，原倉儲能力僅為 1800 平方米， 2020 年 4 月新建倉儲面積 2200 平方米，但尚未交工。擁有兩條飲片加工生產(chǎn)線，其中一條是普通藥材加工生產(chǎn)線，一條是毒性藥材處理加工生產(chǎn)線，均為國內(nèi)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，還有一套德國進(jìn)口先進(jìn)的質(zhì)量檢測設(shè)備和鑒定設(shè)備（在西北地區(qū)僅此 1套），廠房及設(shè)備總投資為 1444 萬元人民幣。 ? 建立目標(biāo)責(zé)任制，實(shí)施年終公司、部門、專員銷售目標(biāo)績效考核制度。未來的銷售策略將不僅面對企業(yè)還要面對個(gè)人，具體策略為： 加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，引進(jìn)專業(yè)營銷人才，加速市場開發(fā)； 在中藥材、中藥飲片集散地設(shè)立分公司或辦事處，組織專業(yè)營銷隊(duì)伍，采取任務(wù)定額、利潤承包、返點(diǎn)讓利的形式擴(kuò)大銷售； 進(jìn)一步完善營銷激勵(lì)機(jī)制，采取超額銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)、帶薪休假獎(jiǎng)勵(lì)、商業(yè)福利獎(jiǎng)勵(lì)和提前晉級獎(jiǎng)勵(lì)等多種方式，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性。 銷售策略 目前的市場策略可被簡單描述為“一次面向一個(gè)”。由于中大型醫(yī)院原料購進(jìn)必 安康市長壽醫(yī)藥（集團(tuán)）有限公司 秦巴藥谷項(xiàng)目 24 須是通過 GMP、 GSP、認(rèn)證的企業(yè)，長壽醫(yī)藥資質(zhì)可滿足藥品監(jiān)督管理規(guī)范，認(rèn)知度較高 。 建立銷售網(wǎng)絡(luò) 建立良好的上游客戶網(wǎng)絡(luò)，保持現(xiàn)有的 15 家中成藥生產(chǎn)企業(yè)的原料供應(yīng)的 安康市長壽醫(yī)藥（集團(tuán)）有限公司 秦巴藥谷項(xiàng)目 23 基礎(chǔ)上擴(kuò)大 50 家大中型中成藥生產(chǎn)企業(yè)的原料及飲片供應(yīng)； 以交易市場為平臺輻射國家獲準(zhǔn)的全國 18 個(gè)藥材交易市場，通過設(shè)立分公司、辦事處、銷售柜臺和代理商等多種形式，與其進(jìn)行藥材采購與銷售。 因此，安康長壽將以秦巴藥山為依托，在力發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)，通過逐漸加大廣告投放力度，傾力打造“長壽醫(yī)藥”品牌，爭取在示來５至８年內(nèi)發(fā)展成為西北最大的藥材和飲片供應(yīng)商。制定具有競爭性的價(jià)格，對維持客戶群體起著非常重要的作用。 獨(dú)立檢測鑒定設(shè)備，有利于藥材的收購和銷售。 競爭對手分析 本公司與行業(yè)內(nèi)十個(gè)主要競爭對手的比較 ：（單位：千美元） 排名 銷售收入 總資產(chǎn) 總利潤 1 69, 131, 2 64, 2, 1, 安康市長壽醫(yī)藥（集團(tuán)）有限公司 秦巴藥谷項(xiàng)目 20 3 52, 121, 2, 4 44, 60, 8, 5 43, 14, 6, 6 39, 11, 7 39, 89, 1, 8 35, 382, 3, 9 32, 97, 3, 10 26, 8, 2, 安康 9, 7, 來源： 2020 中國中藥市場分析與預(yù)測報(bào)告（研究機(jī)構(gòu)未披露競爭者） 說明：目前，安康長壽加工中藥飲片的能力已達(dá)到 3000 萬人民幣。我們省總共有 443 家醫(yī)藥企業(yè)，其中 49％是生產(chǎn)傳統(tǒng)中草藥的， 40％是生產(chǎn)化學(xué)藥品的， 11％是生產(chǎn)醫(yī)藥 設(shè)備和包裝的。由于中草藥的有效性，將會有更廣闊的市場，成為保健品市場的一部分。 安康市長壽醫(yī)藥（集團(tuán)）有限公司 秦巴藥谷項(xiàng)目 18 市場需求穩(wěn)定增長 01～ 07年平均增速：藥品市場 %＞ % 預(yù)測： 08 年市場規(guī)模增長 15～ 16％ 4. 中藥行業(yè)陜西背景 安康市長壽醫(yī)藥（集團(tuán)）有限公司 秦巴藥谷項(xiàng)目 19 陜西是中國傳統(tǒng)醫(yī)藥原料的生產(chǎn)基地，也是改革開放以來中草藥行業(yè)發(fā)展最快的一個(gè)城市。 安康市長壽醫(yī)藥（集團(tuán)）有限公司 秦巴藥谷項(xiàng)目 17 新增消費(fèi)群的購買力仍有提升空間 新增消費(fèi)主力軍： 農(nóng)民＋未就業(yè)城市人口。中醫(yī)藥建設(shè)： 07年投資 億元。 經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)中國醫(yī)療體制改革路徑是： 政府投入基礎(chǔ)建設(shè)，擴(kuò)充中低端醫(yī)療資源和網(wǎng)絡(luò) 加大農(nóng)村醫(yī)療建設(shè)、城鎮(zhèn)社 區(qū)醫(yī)療建設(shè)； 打破公立醫(yī)院壟斷，鼓勵(lì)私立醫(yī)院發(fā)展； 控制藥品價(jià)格；下調(diào)藥品加價(jià)率，提升醫(yī)療服務(wù)價(jià)格；打擊商業(yè)賄賂； 醫(yī)藥分離， 管辦分開，醫(yī)院藥品收支兩條線； 政府投入補(bǔ)貼 ——走向全民醫(yī)保，分?jǐn)偯癖娽t(yī)療費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn) ,控制 安康市長壽醫(yī)藥（集團(tuán)）有限公司 秦巴藥谷項(xiàng)目 16 醫(yī)療費(fèi)用；推動內(nèi)需與消費(fèi) ,促進(jìn)社會公平與和諧；最終目標(biāo)是全民醫(yī)保＋ 第三方購買力：促使醫(yī)療機(jī)構(gòu)處方性價(jià)比高的藥品，成為正常的市場化主體。 2020 年中國政府出臺了“中藥發(fā)展十五年規(guī)劃”和“中國醫(yī)療體制實(shí)行全民醫(yī)保改革意見”，使得中國中藥行業(yè)有了前所未有的巨大發(fā)展。已經(jīng)建立的中藥研究機(jī)構(gòu)有 77 所，研究開發(fā)的新藥達(dá)到了 100 種?，F(xiàn)在，中國藥草和醫(yī) 藥中間體已經(jīng)接近了國際先進(jìn)水平，并且 安康市長壽醫(yī)藥（集團(tuán)）有限公司 秦巴藥谷項(xiàng)目 15 在藥草領(lǐng)域成為最大的出口商。現(xiàn)代醫(yī)藥和生物產(chǎn)業(yè)的中心主要在于發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，比方說日本、歐洲，并且已經(jīng)在競爭中具有全球性影響力的醫(yī)藥跨國。歐洲法、德、英等國，中藥銷售占藥物總支出的 20%。日本有漢方制劑（中藥）147 種，藥廠 42 家 。創(chuàng)造了世界 50%的產(chǎn)值和 80%的中藥原料。 新產(chǎn)品研發(fā) 自主研發(fā)的中藥新型常溫干燥全提取新工藝，從而有效降低生產(chǎn)成本，較少環(huán)境污染，實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，該項(xiàng)目是以提高臨床療效為目標(biāo)，對單味中通過藥現(xiàn)代高科技手段進(jìn)行全部藥用成份提取，進(jìn)而獲得濃清膏或流清膏，經(jīng)噴霧干燥成粉沫，最后進(jìn)行真空包裝，目前已研發(fā)十余種顆粒新藥，正在進(jìn)行臨床試驗(yàn)。在目前種植基地種植的 300 余種藥材中，這 18 種藥材約占種植基地畝數(shù)的60%。 其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名 金棣華 性別 男 年齡 59 籍貫 上海 學(xué)歷 大學(xué) 安康市長壽醫(yī)藥（集團(tuán)）有限公司 秦巴藥谷項(xiàng)目 10 所學(xué)專業(yè) 中醫(yī)藥 職稱 研究員 畢業(yè)院校 西北大學(xué) 戶口所在地 安康 主要經(jīng)歷和業(yè)績：在中醫(yī)藥研究和實(shí)踐方面有著 35 年的經(jīng)驗(yàn)，他對于中醫(yī)藥知識非常了解，是中科院陜西動植物研究所研究員，研究成功了中藥飲片新工藝，對秦岑巴山地區(qū)不同海拔的藥材、藥性 都有專著，是國家中藥評委會專家之一。及任職于東方昊宇投資集團(tuán)公司副總裁，擁有豐富的投資和金融管理經(jīng)驗(yàn)。先后數(shù)次被省、市、區(qū)政府及部門評為先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀企業(yè)家及創(chuàng)業(yè)帶頭人、最佳誠信服務(wù)明星等榮譽(yù)稱號。 公司目前職工情況： 擁有員工 210 人，其中管理人員 20人，生產(chǎn)工人 190 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 16 人，占管理人員總數(shù) 80%，大學(xué)本科以上的有 10人，占管理人員總數(shù) 50 %，各類高級職稱的有 4 人，占管理人員總數(shù) 20 % 公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史 (單位：萬元 ) 項(xiàng) 目 2020 年 銷售收入 7034 財(cái)務(wù)部 辦公室 生產(chǎn)營運(yùn)部 質(zhì)檢部 陳吉平 Shineco, Inc. 安康長壽 飲片公司 種植公司 藥業(yè)公司 餐飲公司 安康市長壽醫(yī)藥（集團(tuán)）有限公司 秦巴藥谷項(xiàng)目 6 毛利潤 純 利潤 總資產(chǎn) 總負(fù)債 凈資產(chǎn) 負(fù)債率 29% 凈資產(chǎn)收益率 % 注： 2020 年數(shù)據(jù)已經(jīng)過美國 GAAP 原則審計(jì)。同年 12月 12 日，陜西省人民政府批準(zhǔn)核發(fā)《外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證 書》，并于 2020 年 12月 29 日變更登記為：安康市長壽醫(yī)藥（集團(tuán)）有限公司（中美合資）。 管理 安康長壽醫(yī)藥集團(tuán)下設(shè)四個(gè)全資子公司，即飲片公司、種植公司、藥業(yè)公司和餐飲公司，共有員工 210 人，其中管理層有 20 人，非管理層 190 人。未來將用利潤總額 10%作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)用于新藥開發(fā)和獎(jiǎng)勵(lì)研發(fā)人員。是西北地區(qū)規(guī)模最大的種植基地。其中，美國 Shineco， 70%的股權(quán)，陳吉平先生擁有 30%的股權(quán)。 12月 12日，陜西省人民政府批準(zhǔn)核發(fā)《外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書》，2020 年 12 月 29日變更登記為：安康市長壽醫(yī)藥（集團(tuán)）有限公司（中美合資）。 產(chǎn)品 /服務(wù)描述 安康長壽醫(yī)藥種植公司（原集團(tuán)公司生產(chǎn)部）種植生產(chǎn) 300 種中草藥，現(xiàn)擁有 1萬畝的自有種苗基地和 萬畝的協(xié)議種植基地。 研究與開發(fā) 安康長壽醫(yī)藥集團(tuán)正與陜西省生命科學(xué)院合作籌建 “秦巴藥谷 ”神農(nóng)研究所，該所擁有自主研發(fā)的中藥新型常溫干燥全提取新工藝及十余種中藥新品（正在申請藥號）?，F(xiàn)有普通車間和藥材毒性處理車間兩條生產(chǎn)線，同時(shí)還有西北地區(qū)唯一的藥材產(chǎn)品質(zhì)量檢測設(shè)備，已通過國家 GMP認(rèn)證。 安康市長壽醫(yī)藥（集團(tuán)）有限公司 秦巴藥谷項(xiàng)目 4 第一部分 公司基本情況 公司基本情況： 公司名稱 安康長壽醫(yī)藥集團(tuán)有限公司（中美合資） 成立時(shí)間 2020 年 1月 9日 注冊資本 3199 萬元人民幣 實(shí)際到位資本 3199 萬元人民幣 注冊地點(diǎn) 陜西省安康市大橋路 31號 公司性質(zhì) 中美合資有限公司，其中美方股份為 70%，中方股份為 30% 公司沿革 安康長壽前身是安康市長壽醫(yī)藥連鎖有限公司，成立于 2020 年 3 月 11 日； 2020 年 8 月 12 日長壽 醫(yī)藥連鎖有限公司并購安康騰盛工藝有限公司； 2020 年 11 月長壽醫(yī)藥連鎖有限公司投資組建長壽醫(yī)藥中藥飲片有限公司； 2020 年 1 月 9 日成立安康市醫(yī)藥集團(tuán)有限公司，下設(shè)連鎖有限公司、飲片有限公司和餐飲有限公司； 自 2020 年 6月 1日至 2020 年 2 月 12 日先后通過國家藥品生產(chǎn)許可，藥品經(jīng)營管理質(zhì)量規(guī)范認(rèn)證和藥品 GMP/GSP 證書； 2020 年 4 月 6 日，美國 Shineco, （除長壽醫(yī)藥連鎖有限公司 外）的方式成為長壽醫(yī)藥的控股股東。目前公司新增中草藥種植業(yè)務(wù)。 安康市長壽醫(yī)藥（集團(tuán)）有限公司 秦巴藥谷項(xiàng)目 7 安康市長壽醫(yī)藥（集團(tuán)）有限公司 秦巴藥谷項(xiàng)目 8 第二部分 公司管理層 管理層簡 介 董事會成員名單： 序號 職 務(wù) 姓 名 工 作 單 位 學(xué)歷或職 稱 1 董 事 長 陳吉平 安康長壽醫(yī)藥 大專 2 副董事長 張曉光 Shineco,Inc. 大學(xué) 3 副董事長 周國聰 Shineco,Inc. 大學(xué) 4 董 事 徐虎賢 原秦風(fēng)農(nóng)業(yè)生物 大學(xué) 5 董 事 劉丹 Shineco,Inc. 碩士 6 董 事 馬超 安康長壽醫(yī)藥 大學(xué) 7 董 事 李振豪 Shineco,Inc. 大專 董事長 姓名 陳吉平 性別 男 年齡 60 籍貫 陜西 學(xué)歷 大專 所學(xué)專業(yè) 中藥 職稱 藥劑師 畢業(yè)院校 咸陽中醫(yī)學(xué)院 戶口所在地 陜西省安康市 主要經(jīng)歷和業(yè)績：自 1986 年起從事藥品營銷工作， 2020 年起任安康市長壽醫(yī)藥連鎖有限公司與城區(qū)批發(fā)部董事長及總經(jīng)理， 2020 年起任長壽醫(yī)藥集團(tuán)董事長及中藥飲片加工廠董事長。 副董事長 姓名 張曉光 性別 男 年齡 57 籍貫 北京 學(xué)歷 大學(xué) 所學(xué)專業(yè) 金融管理 職稱 高級經(jīng)濟(jì)師 畢業(yè)院校 中央黨校 戶口所在地 北京 主要經(jīng)歷和業(yè)績：曾任北京眾美榮光投資咨詢有限公司總裁。 董事兼財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名 劉丹 性別 女 年齡 35 籍貫 黑龍江 學(xué)歷 研究生 學(xué)位 碩士 所學(xué)專業(yè) 財(cái)務(wù) 職稱 注冊會計(jì)師、注冊評估師 畢業(yè)院校 中國人民大學(xué) 戶口所在地 北京 主要經(jīng)歷和業(yè)績：擁有 12年金融、財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)。 秦巴腹地處于中國北亞熱帶與南暖溫帶氣候的交壤過度地帶，特殊地理氣候環(huán)境，宜于 18種稀有中藥材生長，這 18 種中藥材可以左右中國中藥材市場價(jià)格。 售后服務(wù) 目前公司在七個(gè)省市擁有自己的銷售代理 機(jī)構(gòu)，形成 30